加气混凝土砌块生产线中怎样控制成本.doc

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根据近几年在建筑砌块的生产过程中积累的一些实践经验，以及与兄弟厂家的交流总结，在如何进行建筑砌块的产品成本控制方面，谈一下综合的体会。
在全自动及半自动的砌块生产线上进行建筑砌块的生产过程中，其生产成本的组成和控制有如下几个方面，应值得砌块生产厂家特别注意：
一、 原材料成本的控制
在混凝土砌块的生产组织过程中，其原材料的成本控制从表面上看好象就是所采购的砂、石、水泥以及其它辅助材料的单位成本越低越好，其实不然！原材料的采购标准，应该是根据本地区各种可用原材料的检测结果进行产品试配，然后比较各种集料相互配合的各种结果，选择配合后质量较好，并且价格合理的几种原材料做为生产用料，并依据这一结果去指导生产，才能生产出质优价廉的砌块产品来。也就是说，原材料选用的基本原则是：所选择的几种材料必须要形成最佳的级配效果，在保证所形成集料的最佳品质的前提下，尽量减少胶凝材料的用量。并计算出初步确定的几种产品配合比的单位生产成本进行比较，在满足产品质量要求的前提下，计算成本最低的几种配合料应确定为生产采购的主要原材料。因为只有这样，才能在原材料的选用与采购这一环节上，来确保其砌块产品的生产质量与其生产成本的合理性，进而才可能在优质高产的前提下取得最大的经济效益。
二、 管理成本的控制
全自动混凝土砌块生产线因其自动化生产、流水作业，故生产线上工作人员较少，工艺控制点较明确，因而最直接的反映似乎是很好管理。但恰恰是工作人员数量少，才更加体了管理的重要性！因其自动化生产，每一个工作人员都影响着前后工序甚至整个生产线的运行，稍有闪失，就可能造成设备的故障，造成整线的停运及大量的残次品产生。因而说人员的管理看似简单，实际上关系重大！究其根本，人员的管理，其实是工艺制度，及设备运行的管理。人员管理的成本实际就是实现生产工艺技术、保障设备工艺运行的管理成本。只要人员的工作最大程度的满足生产工艺技术的要求，满足设备工艺运行的要求，就达到了管理成本的最佳状态，也就是达到了生产质量与生产成本的最佳结合点。
三、 设备运行成本的控制
设备的运行成本主要体现在设备的维护、保养及维修成本上，具体体现就是维护、保养、维修费用及设备使用寿命、运行过程中能源的消耗费用等方面。合理的维护保养即节省维修费用，又能最大限度的延长设备的使用寿命；而维护到位的液压系统既不会产生跑、冒、滴、漏等问题，节省了能源消耗费用，又最大化的提高了设备运行效率，因而也降低了单位产品的生产成本。合理的开关电器，也是节省能源减少运行成本的又一项措施：做到合理用电，能不长开的电器不长开，可以规律化运行的电器必须规律化运行。因此，只有选用精良的设备，才能充分节省设备运行过程中的能源消耗，减少维护、维修、保养的费用，充分降低设备的允许成本。
四、 工艺技术运行成本的控制
工艺技术运行成本即是在生产系统运行过程中，为保证生产工艺制度、产品质量而发生的成本费用。包括原材料的制备、计量，以及工艺输送费用；产品的质量检测、控制费用，工艺养护费用等各种直接间接的复杂费用之和。确切的说，工艺技术运行成本的控制，是整个砌块厂综合成本控制的根本！而目前建筑砌块企业大多处于生产工艺技术落后，生产现场根本就没有工艺技术管理这一概念！或是工艺技术管理虚设，管理不到位的状态，因而根本无法保证生产工艺技术及产品质?
需要说明的是：与以往各地粗放型生产的小砖瓦行业相比，建筑砌块的生产企业实际上是一个技术含量较高的、工业化、自动化生产的企业，要求有一套与之相适应的、与建筑砌块的生产工艺技术相辅相成的管理方法，并制定相应的生产管理制度来适应和满足其工业化、技术化的生产工艺。虽然其生产原材料不外是水泥、碎石、中砂，及各种工业废渣等可利用的资源，但其对生产技术、工艺条件、生产*作人员技术水平、生产管理人员管理水平与经验等方面的要求却是相当严格的。不同的产品，不同的设备，不同的模具应用，就会产生不同的生产工艺制度与生产工艺技术要求，以及适应于不同应用环境，不同型号产品的不尽相同的工艺技术配合比——即我们常说的生产配方。说到生产配方，国内极其普遍的一个现象十分值得大家注意：那就是在各砌块企业立项及建厂之初的时候，各企业负责人都相当重视产品的配方问题，因其涉及到产品生产成本的计算及项目投资回收等建厂初期各个方面的问题。而一旦企业顺利投产，步入生产经营管理阶段后，却很少有企业负责人把产品的工艺配方问题放在工作的重点之中！究其根本原因是不了解，不明白，不重视！原材料的质量是波动的，是有变化的，即使是同一产地、同一砂石场的碎石和中砂产品；同一水泥厂生产的同一型号的水泥等原材料，其质量也会因为砂石厂砂带的变化，水泥厂设备的磨损，*作人员的不同，产品批次的不同，以及材料是否均化到位而发生变化，这种变化就直接影响了其构成产品成本的主要原材料——砂石、水泥的单位用量的多少，因而就影响了产成品的成本的高低；而水泥本身的质量波动则更直接地影响了产品的成本构成。
综上所述：由于国内一般砌块厂都是国产中低档设备，生产规模较小，生产人员技术水平偏低，加之经营者本身综合素质的影响和对产品工艺技术把关不到位等等因素，造成了目前国内建筑砌块产品普遍性的质量难以稳定，产品成本难以合理控制，产品成本偏高！如此质次价高的砌块制品，又何以同质优价廉的黏土制品相竞争呢？何以立足于市场呢？因此说重视应用合理的生产工艺制度，重视应用配套的生产工艺技术，重视不同产品的质量成本控制，即重视合理变化的产品配合比（即生产配方），是国内建筑砌块行业生存发展、参与市场竞争的生存之根、立足之本！
五、 产品配合比的成本控制
这一点在上文中已有部分阐述，为什么又要单独列出来讲一讲呢？我们说企业既砌块厂的生产目的就是追求利润，而生产效益的最大化，更是一个管理者的头等目标！
浅析加气混凝土市场竞争策略
文章来源： 我要留言( 436)今年年初，为规范加气混凝土市场销售秩序，遏制行业恶性竞争，扭转生产企业普遍亏损的局面，乌鲁木齐市建材行业协会制定了企业自律政策——加气混凝土销售价格统一战略。如何在激烈的市场竞争中求得生存发展，是每个企业都必须认真思考的问题。笔者认为，最为重要的是认清形势，坚持以人为本和协同沟通能力、发扬团队精神，确立以市场和客户为中心，企业与客户双赢的经营理念，不断学习探索，适应不断变化的市场挑战，以实力在竞争中抢占市场，从加气混凝土销售市场的自身特点看，最核心、最关键的是以下4个方面。
质量竞争质量是企业生存和发展的基础，是最具有竞争力的砝码，对建材企业尤其如此。加气混凝土制品的使用期是几十年，因此对其质量的要求更高，标准要求更全。加气混凝土产品质量特点决定了其质量竞争成为市场竞争的主要因素，没有好的产品质量，就很难立足建筑市场。若靠其他手段获得一部分销售市场，也只能是暂时的。企业之所以能持续不断发展，很重要的一条就是要有过硬的产品质量，产品质量就是企业生存和发展的生命线。
诚然，企业要想在质量竞争中取胜，人才和创新是不可或缺的。没有懂业务、会管理、善经营、熟悉法律法规的高素质管理人才，没有熟练的技术工人，没有严格的管理制度，要想生产质量上乘的产品是不可能的。企业没有创新意识，不使用先进的生产工艺和方法，也生产不出优质的产品。
价格竞争价格是企业综合实力的具体表现，也是市场的风向标，它是双刃剑，盲从地提价或降价，其结果是伤敌一千，自损八百，最终两败俱伤，导致整个行业经营恶化。企业要想盈利，就必须遵循市场规律，将自身优势尽情发挥，以此提升产品在市场的竞争力，应对价格竞争。
服务竞争服务竞争是市场经济发展到一定程度的产物。随着市场经济的发展，行业之间的竞争会更加激烈。在这种情况下，服务竞争的重要性就凸显出来。在其他条件都类似的情况下，服务竞争就成为竞争中的一个“法宝”。“用户第一，客户至上”的服务理念是企业发展的基础，满足用户需求也是企业的责任。其具体做法包括3点。
一是坚持销售前期策划服务。每年年初，企业要分阶段、分片区组织大规模的市场摸底调查，邀请各大设计院、建筑公司举办定货会，以不同方式对销售前期周密策划。二是销售过程精品服务。无论大小客户，来者均是上帝，前来购货的新老客户，只要需求合理，企业均要一视同仁，给予满足。三是售后服务让客户满意。每年第四季度，企业要以各种形式走访新老客户，举办座谈会，进行产品满意度调查，以此加强与客户之间长期友好的合作伙伴关系，将服务的范围拓展始终。以上做法不仅提高了客户满意度，也提升了企业的信誉度和美誉度。这些做法长期坚持就会在竞争中处于主动及胜者之位。可见，竭诚为用户服务、注重服务竞争是企业通往成功之路的“钥匙”。
诚信竞争诚信是企业非常重要的竞争手段和策略，信誉是企业的无形资产。从某种意义上来说，市场经济就是竞争经济，也就是信誉经济。谁的信誉好，谁就能赢得用户和占领市场，就能持续、稳定、健康发展；谁的信誉差，谁就会逐渐丢失用户，最终被淘汰出局。企业的诚实守信、优质服务在合同履约中具体表现为产品供应的具体时间、级别、规格、数量，及相关质量证明的出示，合同的回访等。随着市场经济的发展和法制的健全，销售市场秩序将更加规范，讲信誉、守承诺，坚持守法经营，认真履约，这是诚信经营的根本。诚信作为企业市场竞争的重要手段，将愈加明显。
综上所述，正确运用市场竞争策略，对加气混凝土企业的销售十分重要。质量、价格、服务、诚信作为目前市场竞争的重要手段，缺一不可。针对不同竞争对手，灵活运用销售策略，注重发展企业自身优势，选准突破点，以己之长克敌之短，就一定能占领市场，赢得用户，取得胜利。
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