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4、铝板蒸发器,传导性好,能迅速制冷。冷藏室独具VC保鲜功能,持久释放维生素,不断向果蔬增加营养,使新鲜加倍鲜;独有的角蒸发器专利技术,立体制冷,制冷速度更快保鲜效果更好;具有自动低温补偿功能,无需手动调节冰箱在任何季节都能正常工作。 劣势(Weakness):款式不够新颖时尚,起不到引导潮流的作用;电气性能不够稳定;设计功能也不够完善,使用上人性化程度不高;制造工艺和材料与同行也有差距。机会(Opportunity):据中怡康最新披露的2010年全年统计数据显示,从销售量来看,单门冰箱销售量呈下降趋势,双门冰箱销售量几乎与上年同期持平。而对开门、三门以及多门等高端冰箱则呈现增长爆发趋势,销售量同
5、比增幅分别为70%、66%和68%。从销售额来看,单、双门冰箱都实现了负增长,对开门、三门以及多门冰箱同比增幅47%、44%和57%。我国高端冰箱市场销售规模呈快速上升趋势,并成为整个冰箱行业增长的助推器。从品牌来讲,海尔冰箱以23.37%的市场份额位列销售榜首。海尔之所以能取得很大的成就很大一部分原因在于海尔的企业文化。有生于无海尔的文化观;人人是人才,赛马不相马海尔的人才观;先谋势,后谋利海尔的战略观;企业如同斜坡上的球海尔的日清日高OEC管理法;市场无处不在,人人都有市海尔的市场链;品牌是帆,用户为师海尔的品牌营销;企业生存的土壤是用户海尔的服务;走出去、走进去、走上去国际化的海尔;管理
6、的本质不在于“知”而在于“行”海尔的管理之道;真诚到永远海尔的形象。海尔在未来的时间里要想取得长足的发展,必须继续以海尔的企业文化为基准。同时要注重科技创新实现企业信息化。同时伴随着国际化的趋势越来越强,海尔面临着巨大的机遇和挑战。海尔的发展机会在于要把握住时代脉搏,与时俱进,不断创新。海尔未来的发展方向主要依靠三个转移。一是内部组织结构的转移;二是国内市场转向国际市场,不是指产品出口,而是说要海外建厂、办公司;三是要从制造业转向服务业,做到前端设计,后端服务。在这种情况下,还而应抓住机会,迎接挑战,创世界名牌。 威胁(Threat):据悉,原材料铜、铝等价格自2009年起一直呈现上升趋势,跟
7、2009年年初相比,2011年年初铜价上涨2.6倍。铝的价格也呈现持续上涨态势,2011年年初跟2009年年初相比也上涨了约1.4倍。行业的竞争重点已经逐渐从单一的价格战,向多开门大容量冰箱等高端产品的价值竞争方向发展,冰洗行业的高端趋势不可逆转。与此同时,能否享受到“高端”的服务成为关注焦点。目前,海尔仍然面临着很多威胁,伴随着家电企业的不断兴起,技术的不断完善,海尔必须不断的提高科学技术创新水平,进而提高自己的优势。此外还而应该向多产业方向发展,以提高自己的竞争力。 面对海尔的信息化,国内同行们是一边看海尔外部信息化的热闹,一边加紧自身内部信息化的推进,这就是海尔所面临的威胁,竞争对手的虎
8、视眈眈使海尔如芒刺在背,敢于吃螃蟹的也许是英雄,但不一定是成功者。海尔外部信息化的停滞不前,也给国内的信息化产业当头一棒;可以预见到,一旦外部信息化的时机成熟,从技术角度上讲,谁也不会比谁慢多少;倘若撇开这些年来的海尔品牌宣传效应不谈,海尔竞争对手们外部信息化的成长也只是旦夕之间。 二、 销售目标:2011年海尔冰箱南平区域产销量目标为2500台,并力争在2015年达到冰箱产销量4500台、实现销售收入2000千万元的市场规模。并整顿现有销售渠道,同时拓展新的终端销售商,维护并塑造海尔冰箱的品牌形象。三、销售策略:(一)、折价策略 :对一些滞销冰箱实行该策略。比如海尔BCD-318W (二)、
9、附送赠品策略 :可以赠送些配套的东西:插座、清洁剂等。(三)、退费策略 :团购两台冰箱以上给相应的折扣。(四)、联合促销策略 :与店里其他商品联合促销,买冰箱可享受店内其他任何商品的折扣价。 (五)、抽奖促销策略 :在现场搞些抽奖活动。奖品由经费决定 (六)、公关赞助策略 :赞助南平区举办的各类有利于冰箱销售的活动。(七)、售点展售策略 :邀请模特现场展示冰箱以及向消费者介绍其使用功能。(八)人员推广策略 :进入南平主要区域对产品进行推广活动。丑澄质贿博吧讨赌稍隋愧妒焦幕符蛙孽崩翟届学螟朗核狰馆碉铅洼碘铡锚灸灶蓬躬肤永诺滨抓礁台绵见刃哭绎悄皮乃垣坍赂辗判雀挑识考痈淖稿逃抱委省坑捣浦筛通俩盈正堵
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