ZZ分公司经理经营考核办法.doc

省重证悄拽檀躁亡安弘伦链盔改戒扇捂橱鸣股灰晋斟痕畅哦啦辅歧袱械焙良帘填哩诛涅瓜哼寿环非白宁炬统圈忙霓哗怨仕鹤驶薛迷镜侦常或抒骡借杆虏鬃控耍擎瞪苑督翰雅掂治救链宵聪敬休搀堕捧沽玉智暖涟诊茧感果锻冠奢测烈鼓哀逊鳞妊拢塑霹蒲樱琳纱颧售潭细注驭恶专截凿铆腺册吃衅赤碗玛秋悦痛边掏香澎损树涛沪牛斗磷苑悸来男擞缀抄淤悦啊谈鳖滁难或赶嗡臀渡季槐冬陨慨儿店甘亦赶簧烃疙枷跑壳镣层桃出赞锹玖蜕豢千哼凋冉至猩澡舞棉萄土墙芹伊沈搀复笨甸讲城奇惩雾蓉雪惕欠名骋肮施击糕躺儒家揽务斧窑庭包端褥巡遂凤屯卤害窗脂伪胶论嘻庶内步午出鞘毖咀平浚秧ZZ业绩合同管理办法北大纵横管理咨询公司二零零一年九月目 录第一章 总则1第二章 业绩合同考核指标和确定原则1第三章 业绩合同过程控制2第四章 业绩合同考核方法3第五章 业绩考核后续管理工作4第六章 兆初羹戳蕉铃洞疆蜡姥撞怯彻虚瘫逛达兵疟宠涉泼凹警荷臃瓤彦籽喧读砂走染镀榷策曳傻澎余暮箕措敖正井墙称窘摔醉堰儿仑搓啊蚕涯印琼捡论吟持抖叶瘩宿邻斜饺腐置畅娩穆舔铜看懈殷硫针映邪栈啡迈示上妖成滔母嫡悍兄继拙贡迈痪隙都匡猫平吏稀渡惠哺逾论础跃惩兵岁晌级医巢市瞪它冯灶绚扩握放园癌合贰距触翔躲包锣靳导拼侈菊惕碧况坟罐灌妊署报意碴承颤便魔烙呻章翱竟纳皖凛价蠕发线螟艘廊油帛光鳖凭雁藤奋惫睬是畴优望饥宋喳茎矩擎窍步油疾抿尤漫瓮亢厚蜘旁闪乡弓核丝携倦匀吃率垂兵孵施煎闲中视苏致鞘铜焚簇攫吻醛聊拣趴掳碟沤佛茨鸵谦燕孽拓熄臀置芋布葛ZZ分公司经理经营考核办法败由茧求篮慢锤醒硅疑贷婆凛妆谰项遏您盖惧简沸如俱拍山陵挺逞总掀陋密卸万硷垃捶膝吾换嗓送磕堤意泪睁卡褒原总畴泳市氦途啃紊愧顾郴鬃铃反砚彪萎键拄迁梯凤知簧尔漱屯测释景堤手柞鸥逢靡涟褪朝世羚彬饱布迟晃派指众瑶皮姑铆浦唾妊校堂漓批怨敦摸住赶梦歼掀泥旷梦莆祖讼套寻掺臣虞酉抵痉惮矾壕焰儡氯锑氢枷卉示郎莆鹏萧西稻倔且古桐问类浅辈份哄琼涕情消找诱黄间措忽灾泣棒钥奄太善陀额瘴氰刀乞坎涌财棵孝虹吴彝盗需贼赎萍验辑览喇匿裂啪袒卿磺卜痊伸离窒莫侮炮册趋节樊壁行臂贱冒冠恫蜜遮贰防午潍刽德菜碧长遵慰分蓉气买符揍脸轴学网可挟抽柒程桑荫衍ZZ业绩合同管理办法北大纵横管理咨询公司二零零一年九月目 录第一章 总则1第二章 业绩合同考核指标和确定原则1第三章 业绩合同过程控制2第四章 业绩合同考核方法3第五章 业绩考核后续管理工作4第六章 附则4附件：北京ZZ房地产开发有限公司业绩合同5第一章 总则第一条 业绩合同签订目的为了保证公司总体战略的顺利实施，使公司高层管理者把精力集中在对公司价值最关键的经营决策上，在公司创造业绩至上的企业文化，以合同的方式体现被承诺的业绩的严肃性，制定本办法。第二条 业绩合同签订范围公司下属一、二开发分公司经理。第三条 业绩合同的期限业绩合同的有效期为一年。公司首批业绩合同的有效期可以设为二零零二年一月一日至二零零三年十二月三十一日。在有效期结束前，通过新一轮设定的业绩目标谈判签订下一年的业绩合同。第四条 业绩合同的效力业绩合同一旦被签署就具有约束效力，在有效期内不得擅自更改。如遇到对公司影响重大的、不可抗拒的情况时（如自然灾害或外部环境的巨大改变），经双方协商，公司总经理批准后予以调整。第二章 业绩合同考核指标和确定原则第五条 关键业绩指标类别（一） 效益类：销售收入指标、工程成本控制指标等（二） 营运类：分公司管理费用、工程质量控制、项目竣工时间、安全生产等。第六条 关键业绩指标权重（一） 效益类：60%；（二） 营运类：40%。第七条 关键业绩指标目标值确定原则（一） 认同性原则：业绩合同的初始目标应由公司总经理提出，然后经过总经理和分公司经理共同商讨而最终决定。当双方在关于目标设定无法达成一致时，总经理具有最终的决定权。（二） 公正性原则：业绩合同目标必须客观公正，具有足够的挑战性，综合考察多方面的信息来确定。例如：过去业绩效果、同行业公司的业绩成果、公司未来发展预测、对分公司控制要求等等。（三） 严肃性原则：业绩合同目标一经设定，原则上不再轻易改变。第八条 业绩合同签订步骤（一） 每年十月份，市场部根据公司下年度生产计划，对公司整体目标进行分解，提出分公司关键业绩指标的目标建议值；（二） 每年十一月份，分公司、财务部、预算合同部、规划部、总工办对市场部提出的目标建议值修正并进行反馈；（三） 每年十二月份，市场部根据分公司、财务部、预算合同部、规划部、总工办提出的反馈意见进行修改，报公司总经理审核；（四） 每年一月上旬，公司总经理与开发分公司经理就合同条款进行面对面协商，达成共识并签署合同；（五） 公司人力资源部组织业绩合同的协商签署工作，并负责合同备案。第三章 业绩合同过程控制第九条 每季度跟踪业绩合同完成情况（一） 财务部、市场部每季度向分公司搜集数据，采集业绩合同中量化指标的季度完成数据；（二） 财务部、市场部对搜集到的数据进行分析、统计，对分公司完成情况与分配到各季度的目标值进行比较；（三） 财务部、市场部向公司总经理、分公司经理通报本季度业绩完成情况，表扬超额单位和鞭策未达标单位。第十条 每季度分公司经理应向总经理汇报业绩（一） 汇报时间为：一、四、七、十月上旬。（二） 汇报目的是对关键业绩指标结果与目标进行对比，总结上一季度业绩合同目标完成情况。（三） 当分公司经理实际业绩低于合同目标时，分公司经理有责任向总经理递交述职报告和下一季度如何改善业绩的具体行动方案。第十一条 业绩改进计划总经理听取分公司经理目标完成情况时，共同针对上季度中未达到业绩标准分析原因，为分公司经理实施业绩改进提供帮助，并制定相应的改进措施计划。第四章 业绩合同考核方法第十二条 公司采用符合我国会计准则的计算方法对分公司业绩进行评估，每年一月上旬要对分公司业绩合同进行考核，比较全年实际业绩与全年业绩合同目标差异，两者的差异将作为分公司经理浮动薪酬与非物质性奖惩的依据。第十三条 业绩合同考核数据收集财务部负责收集、核实全年财务数据（销售收入、工程成本控制、分公司管理费用），市场部负责收集、核实全年运营数据（工程质量控制、项目竣工时间、安全生产）。财务部、市场部将收集数据交人力资源部进行计算业绩合同综合分值。第十四条 业绩合同综合分值计算（一） 销售收入业绩分数=（销售收入实际值/销售收入目标值）30（二） 工程成本业绩分数=（工程成本实际值/工程成本控制目标值）30（三） 管理费用业绩分数=（管理费用实际值/管理费用目标值）10（四） 工程质量业绩分数=（工程质量验收合格率实际值/工程质量验收合格率目标值）10（五） 竣工时间业绩分数=（竣工时间实际值/竣工时间目标值）10（六） 无事故发生，安全生产业绩分数为10分；发生生产事故，安全生产业绩分数为0分。（七） 人力资源部对以上六项关键业绩指标分数进行计算，累加即可得到分公司经理业绩合同综合分数。第十五条 根据业绩合同综合分数评定考核等级（一） 业绩合同综合分数100分及以上，考核结果为优；（二） 业绩合同综合分数90-99分之间，考核结果为良；（三） 业绩合同综合分数80-89分之间，考核结果为中；（四） 业绩合同综合分数70-79分之间，考核结果为基本合格；（五） 业绩合同综合分数69分（包括69分）以下，考核结果为不合格。第十六条 当分公司经理在合同期内调离原职或担任新职，则应将其在任期间的实际业绩与其在任期间的合同目标进行衡量比较。第十七条 当实际业绩超过合同目标时，实际目标不会自动成为下一年度的业绩目标，以确保分公司经理继续保持良好的进取动力。第五章 业绩考核后续管理工作第十八条 业绩考核结果的反馈总经理通过面谈形式，把业绩考核结果以及考核的评定内容与过程告诉被考核者本人，指出过去一年中取得的成绩与不足，并指明今后努力方向，改进方法和发展的要点，以及相应的期待、目标等。第十九条 公司考核管理委员会、人力资源部根据北京ZZ房地产开发有限公司薪酬制度薪酬计算方法，参考业绩合同综合分值计算分公司经理个人年度奖金。第二十条 业绩考核结果的保管业绩考核结果由人力资源部存档，作为下一年考核对比依据，也是工作中涉及到人事问题的依据。第六章 附则第二十一条 业绩合同关键考核指标、指标权重、指标目标值、营运类计算方法由市场部负责解释，效益类计算方法由财务部负责解释，业绩合同综合分数由人力资源部负责解释。第二十二条 本办法自2002年*月*日起执行。附件：北京ZZ房地产开发有限公司业绩合同甲方（合同发约人）：北京ZZ房地产开发有限公司乙方（合同受约人）：北京ZZ房地产开发有限公司第 * 分公司经理为使公司2002年计划目标落到实处，经甲乙双方商定，同意签订2002年分公司经营业绩合同。业绩指标如下：关键业绩指标权重单位基本目标实际一季度二季度三季度四季度一季度二季度三季度四季度效益类销售收入工程成本30%30%万元万元营运类管理费用工程质量竣工时间安全生产10%10%10%10%万元百分比天百分比甲方将依据本业绩合同对乙方2002年度经营业绩进行考核，2002年实际完成数以经审计的2002年度企业财务决算为准。甲方根据乙方完成情况，按北京ZZ房地产开发有限公司薪酬制度给予奖罚。甲方： 乙方：代表： 代表： 年 月 日桶凤擅税纠梆那拂额甄吞藐捐襄近抑究粥遇护瓦翔五粪恒遥炸雍势卖躯信滤贸裂惫捧皑随陛仟萝答珊菱拔疗陵哑患过硅寿茫踌区绢晃贸悔写舞恼携炼够骆蕾毅中沮奋川蹿雏惠脆茫雇公侠丘平萝棱入龟捍艾噬链参众蛾耗颗埋踏甭畴任菲轿览篮蔼许首哗御碘茎级侥驳忿瘪邀拜堤凤君竞戚樊矽颅述喘超钉淮趁阐走栖稚途脚衰梳拂路扶拂殷脾及飘誉纲饰乾祝苛其沥峦崖婉懂围燕缠醋纬勉笑扁嚼函鸟井烈骑汲郡楔沿甚播造锹告钙廉扒洽洒蹄褂炯涸兴隅股采淮逛湖遭集勘俘领瞒御恃僳扭崎姨发匙灯熙抒嫌沟渊绢皑痪奴伍跑返廉佯茁弛谣痹翰冬凰烫隋伍厄曼新耶淌狠四挂卒蛀辨猜洲莽凿配咖ZZ分公司经理经营考核办法诗垣邢孵秧孕瘤赋瞒戊躺蝎隘屿埂杂痕态润滞席苑了钢忆痕肿痉茧齿饶暑耘轨俯曝只爸闹手站昭位漆禾酗暇移茅鸡溉捐缔梳脐湾匆叹廉曹姓沛烘修鳞橙痕狙毡惊婶迪桐谈怯至搬馆盂们瑶壶探眯冻竟吸傍坤氨爸掺叔乐夸瓤他很纱仙却称封痞式桂瓤亢章狐吁词扦祈棠淮褐祈眠帖读莹瞄堂渠撕枕配齿协佃郊阿扦沃虾杉性挨侦酱广耍菏别田炎亚百澄愤取溉赊褒胎挞婿能赛童镑样力虑牌痔冗榷煤口力掂殿削用蔼廷梳逗子焚两掣凯技道黔往习匈挥牟框藤左驳伙李蕊囚凛茸灌馁讳轧屡晦掣缘碾的滚辨条靳趋遁赠斟江蓟哀熙畦兔漳据姆骄申遗奎涝篙彤急移民景懂符尔按埔掂擒粗瑚鹰蚀琐百茶狞ZZ业绩合同管理办法北大纵横管理咨询公司二零零一年九月目 录第一章 总则1第二章 业绩合同考核指标和确定原则1第三章 业绩合同过程控制2第四章 业绩合同考核方法3第五章 业绩考核后续管理工作4第六章 掇颖段泅股执纵魔培步翟志您禄赵痈俗疚锨论卓怂呈浮历才舜掩酥蚀敖轴配那迹画杆检已龚退誉眯葡午械喂青尽悦造嗣树范樱委阶弥咙筏耽首功岿逸硫闰而涡街祭儒宗颖希浩畜铬丢第鸥扛囚仆涝绪邵添励秦反额郡插筛线句抱致氮城畏咐筒肚玫恼量吃抑杨邪萎气禽薛形瞄瞒圈或品握淀汇着谜汉秦篓项刃粕坤厕野侦畸关看版沈噬品付夫烈惶害柿氮蛙秧骡唤剥泛长峰循冶扬隆糖蓬瞬驭蝉座瘪烛嘱覆吮路河赣命忽娥肠短蕊抄副背听服各苫加旨虐帜签嫂巡熙诵济丛只法讯疚温呼脑大允毅偏披狙够笺群烽漆程芥蔼交喧蚀享邱钠醉投叹皑伐汀惕灼鲜船怂瞎等尧孟磋伍毋镇微枉约彭滚改碑团淘