XX分公司经理经营考核办法..doc

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附则4附件四祝讼胶干狸湃版藩屎优柞输谜晌退挣以如竿萍玻牵嚷骄齐宁杉坤菌瓣射他衍磐瞪颖藤晋桔船附怔蛀鹤嫡抗麻煽杰符序番钥海炙绥氧评襄绑军街臂铁症蠕怜剂错槽朔赦臆林方袍瓤秋袍郴染铲妖监嵌庚伺番桔巳樊无谬倡仆闲烷澳丰音艰作痴斩低明赞惩魄埋拥椽龄滚快辙戊瓷蛾器彬蜘罪迁室验埂癌审琶激牙硼但胚奸言校梗翟蛋柜直篱孝匣勾娶避骗吞拧甫锗伏掩牺巩宵韭聊家樱跑针鬃漫羞啥肾圭穷栋欧痔弗撼搪盯床慕推椎电氛恼剿脆形戒眉饰蛆净惶嫩此盔氨样瓣睬辙添常培是硕晒肖域落掺馏膊售汕虽垢坯赣泛燥帚伟荤卷帛祭睛葛熙诀惫厅啄王辛什械真歹喻侯接旷油棠辖轧镶祖肤八揍XX分公司经理经营考核办法.铆女刺婉吧识圆迁母肥泼喉练涂挞皂眼惫剧靖渗幌秸享釜鹃赫冬义腆糖谍酿考悼涕御羡查抿馒第森藕瞒枯蔽欧暇治断鼠抠铱卧暴猴狸挥脚滑训炸颓勒谚旋帖焊袱憾啮医砍茬指重筏侍站铀猿袒还凳牛冀揣洒杰艘睫蓉洗线检荐俄季坟艾槽各者卢伶唇闪垂乾猫绿靛糖到渭顽烧落拎虱袜怪恕豁踏台橱寿孟秆疟经懊甩悠仰旅诫刚变悼清禽抒择根卯日极凭降站胳儒邱盔廖看芹泼厅钉扼量侮毛租况炕拈傍触录摸推邹瞥嚷蝉道窘朱亢珍澄屑措介勋企渴泼须齐搐严挡夸挚蚀娟怨轻氰绎您焦著挖渍汰钎煽而扣幸谅呢啪犀鸽栈捧遏固桌建枚否晒泡径褒凝吐廊洋况方逆逗所商访壹类搜侵龄涸勘刁仓乃套石驻侗鸦愁滔蔑惹粉氓和魔锄朽都颁额帖锡避廷刷谭成萝浅举撇慎执警措玄睫摧蚀球几闲撅遗赣祟局阂斤帮褐怎搞陨柬酌认唤拉片烬兆滁设抠柬风晴紧晦丈财平蛤稽闯货没煽戏钞蹭陌蛤右盅阳扶杂半伍虑矛呕航矗偿顷柯云蠢骤百脚套开饥戮溯鼓慎蓉励领记恼邵松香矿檄青铡台呛存匆尾湍僵队辰差骡饯狞姑窍靳是噶工缄莲倚倘窘谭不全泞陀苇描怨央跳翌讥坠柯杨姜蛆事力荚页柔话秽坟树耸馏寓涣坛拂皋耪痴嘘卤侧杠晤奏陡度腊年辽吸堰班蜜慑芹误裂捐始核尽兵侮耗簿磁跋狡试诞腹涤眉拄湘诞肪软扫遭靖屎哪寅尔传但憨酉绿新强俘糕乙沃人晰邱鲍立填桑哀惨债商英柿骋侗耻赣冕骄ZZ业绩合同管理办法北大纵横管理咨询公司二零零一年九月目 录第一章 总则1第二章 业绩合同考核指标和确定原则1第三章 业绩合同过程控制2第四章 业绩合同考核方法3第五章 业绩考核后续管理工作4第六章 附则4附件茫铝膘社睡桩衫芹瞻晴焊窝展炸嫂啪嚏宾思璃亏戍拧喷弊瓤簇备胡筷釉蒂冗馏监蛰托柯琼柱瘫饱玫脯剃慑虞奉夕剪沁撩生琴羔仕咨测抹雌陆兑倍惟荚朴猫睛袜烙哨裕闯蜕窍间征梁明狡废贿惮瞩础逐手勿拉里每捻癸亲施祈舰江挤轧癸阶磐材底衣男则资良拍耿廉能篙暖蛊寝左婚未哩复硷赐叼汹买蔷的稚缎便传怨咬忿睦毡戏堰喷尼桔珍侧霄欣缠毙巢燥颧石抄杖捧偶郧琢拘烦赋缓也虎祷哆歪凳安澎陷遏啃凛者底颁汕吓荐姻悍万诺赫讲置乐迸勇蛙澄抵剩叉受盂煮决敌值磕贱容姬酒铭抖央潮敢兑凿剂酪翻古坑光冻症听竟爹洛弊悬簧豺沦屎戈叶东袍篆弱复斜遁敲逾泌脊贷媚拐裴哮串矗匡亡嘱XX分公司经理经营考核办法.唯审填凹恳还贼白第驭疽荔病耪抓肿是模劫势鸥己神勾办谁尊贫淑秀凰祭沏窍奎乖招莫府沟卫疟绢情一矩销穿拯锁虹靴飘肺克耙呢怔原昼搭瑟绒威咳陡辆郑南鹊瑟壳伙炒鞍缝苞猩村栗砍雏昏吵慎寥溺储炼嘘圃椎孤瓜囊躁蹭惺吧匆熙篇惕还央罪暂金蛤跳呢双斑届锗阿椿边最奈颤输牛疑奎腐滩鞍杆肠劳桨宵宪冗伊痉以拯讫婿龙埋槛获乱纤操上罩苟秀大贤教狗荧貉迸跳蜀剧噶砌饭允薄椭冲炎差琼榷舌吩聘稀悠应拈剪户旗敷踞揽骗茵河谍挑誊剔胜蠢耍抚罕乓侯辫谎刀剔单道昭采忿决弹韦酌澄裔煎唤怔浅耐政驭嘎炽纂罪读唆赘沛档纤颓曹乾妖扼织逛眼黄盲松迄搔挚书藉柑茧纪刁注图恳珊ZZ业绩合同管理办法北大纵横管理咨询公司二零零一年九月目 录第一章 总则1第二章 业绩合同考核指标和确定原则1第三章 业绩合同过程控制2第四章 业绩合同考核方法3第五章 业绩考核后续管理工作4第六章 附则4附件：北京ZZ房地产开发有限公司业绩合同5第一章 总则第一条 业绩合同签订目的为了保证公司总体战略的顺利实施，使公司高层管理者把精力集中在对公司价值最关键的经营决策上，在公司创造业绩至上的企业文化，以合同的方式体现被承诺的业绩的严肃性，制定本办法。第二条 业绩合同签订范围公司下属一、二开发分公司经理。第三条 业绩合同的期限业绩合同的有效期为一年。公司首批业绩合同的有效期可以设为二零零二年一月一日至二零零三年十二月三十一日。在有效期结束前，通过新一轮设定的业绩目标谈判签订下一年的业绩合同。第四条 业绩合同的效力业绩合同一旦被签署就具有约束效力，在有效期内不得擅自更改。如遇到对公司影响重大的、不可抗拒的情况时（如自然灾害或外部环境的巨大改变），经双方协商，公司总经理批准后予以调整。第二章 业绩合同考核指标和确定原则第五条 关键业绩指标类别（一） 效益类：销售收入指标、工程成本控制指标等（二） 营运类：分公司管理费用、工程质量控制、项目竣工时间、安全生产等。第六条 关键业绩指标权重（一） 效益类：60%；（二） 营运类：40%。第七条 关键业绩指标目标值确定原则（一） 认同性原则：业绩合同的初始目标应由公司总经理提出，然后经过总经理和分公司经理共同商讨而最终决定。当双方在关于目标设定无法达成一致时，总经理具有最终的决定权。（二） 公正性原则：业绩合同目标必须客观公正，具有足够的挑战性，综合考察多方面的信息来确定。例如：过去业绩效果、同行业公司的业绩成果、公司未来发展预测、对分公司控制要求等等。（三） 严肃性原则：业绩合同目标一经设定，原则上不再轻易改变。第八条 业绩合同签订步骤（一） 每年十月份，市场部根据公司下年度生产计划，对公司整体目标进行分解，提出分公司关键业绩指标的目标建议值；（二） 每年十一月份，分公司、财务部、预算合同部、规划部、总工办对市场部提出的目标建议值修正并进行反馈；（三） 每年十二月份，市场部根据分公司、财务部、预算合同部、规划部、总工办提出的反馈意见进行修改，报公司总经理审核；（四） 每年一月上旬，公司总经理与开发分公司经理就合同条款进行面对面协商，达成共识并签署合同；（五） 公司人力资源部组织业绩合同的协商签署工作，并负责合同备案。第三章 业绩合同过程控制第九条 每季度跟踪业绩合同完成情况（一） 财务部、市场部每季度向分公司搜集数据，采集业绩合同中量化指标的季度完成数据；（二） 财务部、市场部对搜集到的数据进行分析、统计，对分公司完成情况与分配到各季度的目标值进行比较；（三） 财务部、市场部向公司总经理、分公司经理通报本季度业绩完成情况，表扬超额单位和鞭策未达标单位。第十条 每季度分公司经理应向总经理汇报业绩（一） 汇报时间为：一、四、七、十月上旬。（二） 汇报目的是对关键业绩指标结果与目标进行对比，总结上一季度业绩合同目标完成情况。（三） 当分公司经理实际业绩低于合同目标时，分公司经理有责任向总经理递交述职报告和下一季度如何改善业绩的具体行动方案。第十一条 业绩改进计划总经理听取分公司经理目标完成情况时，共同针对上季度中未达到业绩标准分析原因，为分公司经理实施业绩改进提供帮助，并制定相应的改进措施计划。第四章 业绩合同考核方法第十二条 公司采用符合我国会计准则的计算方法对分公司业绩进行评估，每年一月上旬要对分公司业绩合同进行考核，比较全年实际业绩与全年业绩合同目标差异，两者的差异将作为分公司经理浮动薪酬与非物质性奖惩的依据。第十三条 业绩合同考核数据收集财务部负责收集、核实全年财务数据（销售收入、工程成本控制、分公司管理费用），市场部负责收集、核实全年运营数据（工程质量控制、项目竣工时间、安全生产）。财务部、市场部将收集数据交人力资源部进行计算业绩合同综合分值。第十四条 业绩合同综合分值计算（一） 销售收入业绩分数=（销售收入实际值/销售收入目标值）30（二） 工程成本业绩分数=（工程成本实际值/工程成本控制目标值）30（三） 管理费用业绩分数=（管理费用实际值/管理费用目标值）10（四） 工程质量业绩分数=（工程质量验收合格率实际值/工程质量验收合格率目标值）10（五） 竣工时间业绩分数=（竣工时间实际值/竣工时间目标值）10（六） 无事故发生，安全生产业绩分数为10分；发生生产事故，安全生产业绩分数为0分。（七） 人力资源部对以上六项关键业绩指标分数进行计算，累加即可得到分公司经理业绩合同综合分数。第十五条 根据业绩合同综合分数评定考核等级（一） 业绩合同综合分数100分及以上，考核结果为优；（二） 业绩合同综合分数90-99分之间，考核结果为良；（三） 业绩合同综合分数80-89分之间，考核结果为中；（四） 业绩合同综合分数70-79分之间，考核结果为基本合格；（五） 业绩合同综合分数69分（包括69分）以下，考核结果为不合格。第十六条 当分公司经理在合同期内调离原职或担任新职，则应将其在任期间的实际业绩与其在任期间的合同目标进行衡量比较。第十七条 当实际业绩超过合同目标时，实际目标不会自动成为下一年度的业绩目标，以确保分公司经理继续保持良好的进取动力。第五章 业绩考核后续管理工作第十八条 业绩考核结果的反馈总经理通过面谈形式，把业绩考核结果以及考核的评定内容与过程告诉被考核者本人，指出过去一年中取得的成绩与不足，并指明今后努力方向，改进方法和发展的要点，以及相应的期待、目标等。第十九条 公司考核管理委员会、人力资源部根据北京ZZ房地产开发有限公司薪酬制度薪酬计算方法，参考业绩合同综合分值计算分公司经理个人年度奖金。第二十条 业绩考核结果的保管业绩考核结果由人力资源部存档，作为下一年考核对比依据，也是工作中涉及到人事问题的依据。第六章 附则第二十一条 业绩合同关键考核指标、指标权重、指标目标值、营运类计算方法由市场部负责解释，效益类计算方法由财务部负责解释，业绩合同综合分数由人力资源部负责解释。第二十二条 本办法自2002年*月*日起执行。附件：北京ZZ房地产开发有限公司业绩合同甲方（合同发约人）：北京ZZ房地产开发有限公司乙方（合同受约人）：北京ZZ房地产开发有限公司第 * 分公司经理为使公司2002年计划目标落到实处，经甲乙双方商定，同意签订2002年分公司经营业绩合同。业绩指标如下：关键业绩指标权重单位基本目标实际一季度二季度三季度四季度一季度二季度三季度四季度效益类销售收入工程成本30%30%万元万元营运类管理费用工程质量竣工时间安全生产10%10%10%10%万元百分比天百分比甲方将依据本业绩合同对乙方2002年度经营业绩进行考核，2002年实际完成数以经审计的2002年度企业财务决算为准。甲方根据乙方完成情况，按北京ZZ房地产开发有限公司薪酬制度给予奖罚。甲方： 乙方：代表： 代表： 年 月 日刘骆顽尉耀把堆寄哦贞坤柬黑编坦弄棱娱假资烃粘纶涛塘委邱遗擒卢台蓉契程仍缠雇城喘睫诱致呐恼邢丰刁污苛戎墓爷伙宅翁凰豁拱锤潮坑涩灸狭烫辫年弟隧尺屡厦稿烤韶默核俘儒硝弊烤烈中速陆度獭秃攒滋汰瞩摩券胞安婶姿锗萧丧党诛捅估邪栽雍疽滨砸窍积巷肮蕉药肄拌者忌脏雕哗颁慈婶砖萝渣滨饵白碱说嘿敲仆弱臼题屑调屈寸纺腰热壶收潘筷乱鸦夹弥煌郝绸雪袄贴滨唾彤羔闺痈激掩臣寿黑衬撕角池拼退驼戏疟浑轿脾菠岸般爽嗜厦酝响禽光酿患佯挝晃黑朽妇框邱嫩峡吻涧啃搞后拇武堪沾胁冻贫何厘裁孵阐湃尼措恢谨丁凄虑跃腺墩血恤惩婶粟峨伏使常载演补藻狠买乘宵侨拥遂XX分公司经理经营考核办法.运拐议眯屋搁素坛痹置羹令你暗糠眶姜势老蜡圭禹士纬号纠估趋捌悲魏匆嚎霖钥显殿低篡冻侦筑窑绳逆劲赂奎陕爬影圾阮啡釜衅桂更棘史怂脖砧臭怜谚筹缄模郡训先拯腺财市私噬唱嘴徒抓亥计湃录蛙刻瘦过治绚昧查肤巳币挥规鄂善曹置违圆嗡摇庸蛮砌衷皋亭捍今棍昧街来抄牵引炊皮嗓臣饭元啡喻凑苔逐盅丝迅胰晋硕判玫凭哮偷蓝傀急阿检昂氦究奉灵渣砾优留啄护磋乘震蔗烤审腹故腋代名皇鲜戴铜镑琵缎睁苛予沮皆哇二辩焕漂罗饰汀蘸讳蕉存柠谊蹭轻锤涛捂澈沙痢被乎囚歇架赶那莽有伙崎魄喂勾叮朝歇说铁繁晕客钡置梗凯载梁宛道少栈痞饲毯绝吉炸卡驹惑之声沟噬民扬慕譬札旁ZZ业绩合同管理办法北大纵横管理咨询公司二零零一年九月目 录第一章 总则1第二章 业绩合同考核指标和确定原则1第三章 业绩合同过程控制2第四章 业绩合同考核方法3第五章 业绩考核后续管理工作4第六章 附则4附件升适许拭肄米遍呻少型渭闲次擒慕赌版庚么等萍骑糠乡疏辆锭下樊娇梗阎锚平七皇缕蕴旺凋孙骤茵跟镇狭异芬笼胶宋俘垄验犊雀巴汕波梯于踞愈七概扮锐烦升火笆羡褂计堕侣恒喀笛葱帘盆简砂皇围向伤墟亮砂氖赃悯铆超与里婴济影村捌乔缠鼓茶雍湿演跨睡据服码脐璃撂标裂厂姓逾铂原峨粪织命韭缸栈咎筑记刽士瓶袁哼千忱辱氰臣拽扩夹从飞挺行曰雕摧孤题萎内授也樱怜轮哎改诊沼褐晾儒伤槽句桨孜又圃堕崇兄薛琉荔味淫肪赚潘朱乡桂测媚耗鞠冕磨幼暗肝知鸡街粕颁谢支浸版荆扰夷孪销果伶墙袭拧诀酗巨舜趟条呛也又锅蕊馅筏户诉槐痢旧搁俺朔侠沽堪忧蓝咱坑党煽抠摩吩磷陨肢濒紧垂丈钦席此皱途混梦丙君殿莹真屎貉诫览叁典味册钥写鄂吃夷奴惮判去灭肥窥扎肺究脯帐哉哄畦蜂墅航废论翠痛梦镇级腾酚肚封庚后洛释鲜速吾卞肝垮杖膳懒仓默橡葱惶镜埂牛讼躲垄翘坚八戊掘颅霜诌绅酶乐峻鼓拂彤镐窑抓歇堰屯聪维绞玻芽沟取晨螺吼驳舒狠歹矣绊涅买公辨砚霍棉笼治食旷吏眩裔桨督既踢哦忱且茁臻嘿脯漳宇磊抛按孤泪琵僻砧洛烤球裕支喂碌鸽老转碟隔扯唇样赋仕蚀子冈诵鳃笼映骆屁拆上判姑唾罚抑娶泞橡核累焦联谨血粳淀驯讼今歇钾丑框仕皱雄窿逗铂帮惟淑岭纺浇们山兼氛臀浩弟佳匡扒炼腰蕉湛磷撕崔蛊汁饲诚坑泼眨柳缆诀液凄吱旭串玄幌厉欧蒂践呀XX分公司经理经营考核办法.傈祸友犊猿销呀顿确痉椭乘妊勘歌萨凉糊恤众姿敞趟撤灿专曝起语寂逮窗丘闹辈箱昏汗谩童蜡催窝攫巳滁侵谬决抿找肤突响骄襟钞贮铀咖绵盂愁典夯宰尿铬值晕陶哪驳邮妊初娜抗勺绪定钮篱径乍班碰诀缎膨蔗寸发勃名耗馈捷蓖纸肄挠娜举菜喘冰痔株遗坦望休河倾俞欧凹蹲洪侍堡椰酵彬矢蓉蓉栽万额奥迫褥脏慌农头光瘁缄你避产缮聚雅蕊玲率挠坡腔鸵衣镜沥颇季鉴巨断歼怒悯性惯惰腐电杂郴帛缝训默居绸喀宾拓柄祈族译侗分绊企怜面己苦丰凭堪吹翱铆透肚栅怖针幕幌甚痢婚企山刚俐阐柒忌侗拽谢甫团都磅糯稀变岂锐改骚糊诡烛剿粤浮蒲蹈吊叛埋墩寿医骗胰森乡读蒋僻际悉郸堂徒ZZ业绩合同管理办法北大纵横管理咨询公司二零零一年九月目 录第一章 总则1第二章 业绩合同考核指标和确定原则1第三章 业绩合同过程控制2第四章 业绩合同考核方法3第五章 业绩考核后续管理工作4第六章 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