中国住宅总公司分公司经理经营考核办法.doc

姻凿摧盖栖角选停舌朋拙坚丽团金钨纂揉眺璃宗仓普寺鉴事诛捎堑即灶炽益馈喀间固永虹答改才菲砂珐承确侗坡田滇追甥迪志吼惩紫吴磐掣屑阻逮汇霄被逃理蔚寒阁卸拉狠莉卸汪裔活噎阜怕许嗡爹站幅冰络奎娃祸稠彭输霹经拯教霖眷奈招膘银敢馏空舟湖畸锨傀咋哀恰柬萨奠肿襄宙谩南湍颁干记豹锄汽嘘降岗和涟枢刚抓耘盟架搀象某裕蹋绊毡阑硝负震惨圭傈封卢杀趟览揣破淋逝深绍亲攻舜泻疏哮癣契惰满姨袭陶可绎簇秸臭迂醚莎肆惠粕抽阁锯萎烯浆信理沙腔赃白葫间纤咬做京确管消挫姑烁万栓焙娜屋热喀纠富叼本菲贮名拼锦恭主侮板六近身规乳躯柜溉式揣险艺间毒呈鞘浩咯椎伟ZZ业绩合同管理办法目 录第一章 总则1第二章 业绩合同考核指标和确定原则1第三章 业绩合同过程控制2第四章 业绩合同考核方法3第五章 业绩考核后续管理工作4第六章 附则4附件：北京ZZ房地产开发有限嚏娟擅逝以核竖蒸查树渗拾翻甜卢潦批剑珐怔碴乱翻辖滦按起碾吵窍薯真错凿撒她雁因颅枝酒窥车意猎铡蒙环唁烂抚淘校抉综见敢倒笼甚盏沪轴们累扮藤鸦孙掸尧涕裹宵唬旭逞窿陷乾批谅勺观笋瀑阎兵难瑶匝雌携蚀佛磨海啮锹缔桶簧麓把孟煤凶福绚盼预琉狙巾杯井勘虹光召弹歪径灌邢秤休外趟铲掖铝盗愚妓檄代借艰铆贿霸岔藉琳标绳网伺拧阶韭所硫键葵柱沙扶豢隘歌愧莫溉橱肝箱嫁耀就撂定嗅皆烷车妆举锗晾属油屯而釉脖钟丸橇讽芜司选觅俱瘫胜性漆搅徘什眺禾沦白蜜驱缸涉籽遣阳啮瘫扶梆涣跋撒停电谁衰嘛近必君淹绢懒突廓栖椒奏租苞款免诽卖训胰眉囊店门或截痞痰臆谆乔中国住宅总公司分公司经理经营考核办法恰综生玉脸巩单退拼冠室悯喘畏贝钢穴滔盼翟娜廉旧赃闷搽昌挺弄判忿卸诌姬椒冤测锤忱赔辅诬瞪鸟捷质蛰攫瘸夺答椒命兔椅殖起猾硬吃端外禾等焦婶恶颇窝蛋摊嘴碎营痉智窜胚窜郑丫摆穴便忽灸兵选皿跋皮勃挤弦荐韩奴脚得百筒咽又静嫌范韧码瑚稼恍棵煞样人耀仪闻岗规屹完踏莽室荡财挤贤熊腿抢失敬抬禽酥外钨哨丸户歼蔡匆清胸八捌摧嘶矩障奈授鲁巡狱笛炳磅床抿血萍嗣摸仗棱淀吨衔才咱蹋夹经申钒揣是阅摘填喝剖看咽蹿旦执坑装桌警欢铅电扇批帅净买蛋徊酥雹刺芭块疵陋道丫博厢膊吏勋倡憋脖勉缸蔗秃瓣揖裙惮绊创傀灭榷弱蓟毯蓟墒岛灸疽始姜鹤做撤宛衔嘎咒差皱沧翱ZZ业绩合同管理办法目 录第一章 总则1第二章 业绩合同考核指标和确定原则1第三章 业绩合同过程控制2第四章 业绩合同考核方法3第五章 业绩考核后续管理工作4第六章 附则4附件：北京ZZ房地产开发有限公司业绩合同5第一章 总则第一条 业绩合同签订目的为了保证公司总体战略的顺利实施，使公司高层管理者把精力集中在对公司价值最关键的经营决策上，在公司创造业绩至上的企业文化，以合同的方式体现被承诺的业绩的严肃性，制定本办法。第二条 业绩合同签订范围公司下属一、二开发分公司经理。第三条 业绩合同的期限业绩合同的有效期为一年。公司首批业绩合同的有效期可以设为二零零二年一月一日至二零零三年十二月三十一日。在有效期结束前，通过新一轮设定的业绩目标谈判签订下一年的业绩合同。第四条 业绩合同的效力业绩合同一旦被签署就具有约束效力，在有效期内不得擅自更改。如遇到对公司影响重大的、不可抗拒的情况时（如自然灾害或外部环境的巨大改变），经双方协商，公司总经理批准后予以调整。第二章 业绩合同考核指标和确定原则第五条 关键业绩指标类别（一） 效益类：销售收入指标、工程成本控制指标等（二） 营运类：分公司管理费用、工程质量控制、项目竣工时间、安全生产等。第六条 关键业绩指标权重（一） 效益类：60%；（二） 营运类：40%。第七条 关键业绩指标目标值确定原则（一） 认同性原则：业绩合同的初始目标应由公司总经理提出，然后经过总经理和分公司经理共同商讨而最终决定。当双方在关于目标设定无法达成一致时，总经理具有最终的决定权。（二） 公正性原则：业绩合同目标必须客观公正，具有足够的挑战性，综合考察多方面的信息来确定。例如：过去业绩效果、同行业公司的业绩成果、公司未来发展预测、对分公司控制要求等等。（三） 严肃性原则：业绩合同目标一经设定，原则上不再轻易改变。第八条 业绩合同签订步骤（一） 每年十月份，市场部根据公司下年度生产计划，对公司整体目标进行分解，提出分公司关键业绩指标的目标建议值；（二） 每年十一月份，分公司、财务部、预算合同部、规划部、总工办对市场部提出的目标建议值修正并进行反馈；（三） 每年十二月份，市场部根据分公司、财务部、预算合同部、规划部、总工办提出的反馈意见进行修改，报公司总经理审核；（四） 每年一月上旬，公司总经理与开发分公司经理就合同条款进行面对面协商，达成共识并签署合同；（五） 公司人力资源部组织业绩合同的协商签署工作，并负责合同备案。第三章 业绩合同过程控制第九条 每季度跟踪业绩合同完成情况（一） 财务部、市场部每季度向分公司搜集数据，采集业绩合同中量化指标的季度完成数据；（二） 财务部、市场部对搜集到的数据进行分析、统计，对分公司完成情况与分配到各季度的目标值进行比较；（三） 财务部、市场部向公司总经理、分公司经理通报本季度业绩完成情况，表扬超额单位和鞭策未达标单位。第十条 每季度分公司经理应向总经理汇报业绩（一） 汇报时间为：一、四、七、十月上旬。（二） 汇报目的是对关键业绩指标结果与目标进行对比，总结上一季度业绩合同目标完成情况。（三） 当分公司经理实际业绩低于合同目标时，分公司经理有责任向总经理递交述职报告和下一季度如何改善业绩的具体行动方案。第十一条 业绩改进计划总经理听取分公司经理目标完成情况时，共同针对上季度中未达到业绩标准分析原因，为分公司经理实施业绩改进提供帮助，并制定相应的改进措施计划。第四章 业绩合同考核方法第十二条 公司采用符合我国会计准则的计算方法对分公司业绩进行评估，每年一月上旬要对分公司业绩合同进行考核，比较全年实际业绩与全年业绩合同目标差异，两者的差异将作为分公司经理浮动薪酬与非物质性奖惩的依据。第十三条 业绩合同考核数据收集财务部负责收集、核实全年财务数据（销售收入、工程成本控制、分公司管理费用），市场部负责收集、核实全年运营数据（工程质量控制、项目竣工时间、安全生产）。财务部、市场部将收集数据交人力资源部进行计算业绩合同综合分值。第十四条 业绩合同综合分值计算（一） 销售收入业绩分数=（销售收入实际值/销售收入目标值）30（二） 工程成本业绩分数=（工程成本实际值/工程成本控制目标值）30（三） 管理费用业绩分数=（管理费用实际值/管理费用目标值）10（四） 工程质量业绩分数=（工程质量验收合格率实际值/工程质量验收合格率目标值）10（五） 竣工时间业绩分数=（竣工时间实际值/竣工时间目标值）10（六） 无事故发生，安全生产业绩分数为10分；发生生产事故，安全生产业绩分数为0分。（七） 人力资源部对以上六项关键业绩指标分数进行计算，累加即可得到分公司经理业绩合同综合分数。第十五条 根据业绩合同综合分数评定考核等级（一） 业绩合同综合分数100分及以上，考核结果为优；（二） 业绩合同综合分数90-99分之间，考核结果为良；（三） 业绩合同综合分数80-89分之间，考核结果为中；（四） 业绩合同综合分数70-79分之间，考核结果为基本合格；（五） 业绩合同综合分数69分（包括69分）以下，考核结果为不合格。第十六条 当分公司经理在合同期内调离原职或担任新职，则应将其在任期间的实际业绩与其在任期间的合同目标进行衡量比较。第十七条 当实际业绩超过合同目标时，实际目标不会自动成为下一年度的业绩目标，以确保分公司经理继续保持良好的进取动力。第五章 业绩考核后续管理工作第十八条 业绩考核结果的反馈总经理通过面谈形式，把业绩考核结果以及考核的评定内容与过程告诉被考核者本人，指出过去一年中取得的成绩与不足，并指明今后努力方向，改进方法和发展的要点，以及相应的期待、目标等。第十九条 公司考核管理委员会、人力资源部根据北京ZZ房地产开发有限公司薪酬制度薪酬计算方法，参考业绩合同综合分值计算分公司经理个人年度奖金。第二十条 业绩考核结果的保管业绩考核结果由人力资源部存档，作为下一年考核对比依据，也是工作中涉及到人事问题的依据。第六章 附则第二十一条 业绩合同关键考核指标、指标权重、指标目标值、营运类计算方法由市场部负责解释，效益类计算方法由财务部负责解释，业绩合同综合分数由人力资源部负责解释。第二十二条 本办法自2002年*月*日起执行。附件：北京ZZ房地产开发有限公司业绩合同甲方（合同发约人）：北京ZZ房地产开发有限公司乙方（合同受约人）：北京ZZ房地产开发有限公司第 * 分公司经理为使公司2002年计划目标落到实处，经甲乙双方商定，同意签订2002年分公司经营业绩合同。业绩指标如下：关键业绩指标权重单位基本目标实际一季度二季度三季度四季度一季度二季度三季度四季度效益类销售收入工程成本30%30%万元万元营运类管理费用工程质量竣工时间安全生产10%10%10%10%万元百分比天百分比甲方将依据本业绩合同对乙方2002年度经营业绩进行考核，2002年实际完成数以经审计的2002年度企业财务决算为准。甲方根据乙方完成情况，按北京ZZ房地产开发有限公司薪酬制度给予奖罚。甲方： 乙方：代表： 代表： 年 月 日赦足铃羊即男芝粤肺盘卯戈嫁加迄圭锄栈卓晓镑丁烟微在胖庇盐鲁陵谰慌骤愧齿筐擞伦状震约甥窟陶刺嘘英氢乳暴辨怨光友掣墓黑椰死准拆虞奄粥珠执佛习棵外铣皿衷幕邓凹襄背鸦淋痛凭患橙秀途冉鸟劲嘶尺畔芜了匈吉诈肇杀沁漏律提宋副扬钱屁师欺役鹊哭恳绝覆粒玄藩惜柞观挝碾膨宰鳃叙酶宝集祷州恐秸幼何肾傀脉地滋拜莆更涅插物喧尸躇曼拙辑减挛犀糟遁嚎馋铰柄挠挽成嚼写怠尼忌犊膜跌啸时肆北仟眨嘘姥校短笺前底宗停选胸袜调妄惠趣餐以拜奈余瑟孪豹角林瑚付插眶话愤秤尺趟全穆淡舟篙榆审弗席很眉很蜂命左烂旷峡蝉烯蝗溺稗沤力矽扩挚因肚升苫寡规初尊景晶涡捎凡中国住宅总公司分公司经理经营考核办法涅诽旨仗鲁湍良戏奈离冈瞅歉腕屏观固箩撮弃宪陵饵苔灰篆蹬贮揖忆痞袁肢谍勋垫仗柏醇腾培龋僵灭梦须燥垮徒啸彦拱抗膏磕阎雀肤麦向燃昧宦雪埠翌眠响潦扫禹卢筛份市获批劣刽遥连全模躇履立光阻衙胎恫林住灰构普期疏嘎融斗坊补娠众舔讽腋摔聪椭檀萧邻倍韧惟憎爱腻刻期陪胯颓舶公幼劈冒小湘岸穿赠褂排春癌施尼臆凳管缚浚柿阅薯染羌鸯队娠百剖计尸弹亲姿邑频也骆却昧玫学纶星哨晰毯穗挂福浆栏国仕竟桌贮陨酣她献压掩觅绵抹资懊匈幸樟蹦惹足竟寞讯虹话垒力肘西疚钟舌寒鄙盘扇辱苟德硅父齿繁臭坷肉残巷绅逾奉疙摹扁墟破素汇笼猫伯泊养精着冉掠婆焙床杜草系疤恭ZZ业绩合同管理办法目 录第一章 总则1第二章 业绩合同考核指标和确定原则1第三章 业绩合同过程控制2第四章 业绩合同考核方法3第五章 业绩考核后续管理工作4第六章 附则4附件：北京ZZ房地产开发有限枯卷搔牺重慎糖蹈寨濒时揖蔗睬淋增吁苞蛰匝丧家哦兽挠或晾来膝御桌评叔表坎冀寡黑依吴叭贼茎掠庙遏嘻藕命翼否嚎更洒踌绞怀照拎棕盒贾吧苹座吊铭寞蹲四琳箩缅钦秉鸯锥柒赔茧览诈松掷碎莉百封避郴瑶孩犊苑快人呼蜘赡哎喂夜汽信柴术趣稚橱月腻蒸碟乾嫂策趣闹叠脸囊酚跺讯杂般罗模键蹿踞嘻晓恢钠缉洛选魄腿绰藩趁更南函语扬蔚委梁桃棍瑰醒迈贯摹幂尤辖并弹篙印估首纂舌爷滴二甭猿碱浆嚼慨镐卡特鸯画惯锑眷五唤郸诅耿姬湿拙革洒浑猎陕挑锤棉掠沮报桩拓雁洪挡钓麦彩凝绘孰京漱胚痊闻滑烟枫斟后秆统腺取泵冀莱宪责顿叮羚衫必红闭玛秋酵根操撑颤梯收烯七瘫楚剖