7-1会展招商方案.doc

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教 学 内 容
课题名称
7-1 会展招商及方案的制定
负责人签字

授课班级

授课时间

教学资源
会展策划管理 会展营销与策划
教学方法
讲授法、案例教学法、启发式教学
教学目标
1、了解会展招商及其重要性
2、掌握会展招商方案的制定
3、学会招商方案的制定原则
教学重点
展区、展位的分配
教学难点
招展宣传与推广的内容
授课类型
理论
时间分配
【导 入】
会展招商是整个会展策划工作的重要组成部分，举办会展，参展商和观众是同时存在、互为依托。一次展会有实力的参展商就能带来有价值、有创新的新产品。会展招商对招商起到举足轻重的地位。
【新 授】
第一节 会展招商及方案的制定
一、会展招商及其重要性
（一）会展招商的概念
会展招商就是邀请观众到会展来参观，具体就是通过各种方式将那些对拟办会展展示的产品有需求和感兴趣的采购商和其他的观众引进会展。
专业观众是指从事会展上所展示的某类展品或服务设计、开发、生产、销售或服务的专业人士及该产品的用户。
按观众对会展是否有效，会展所吸引的观众可分为有效观众和无效观众。
对办展机构来说尽可能邀请有效观众和专业观众。
 参考价值。
（二）会展招商的重要性
1、吸引目标观众，以实现参展商的目的
2、提高会展的服务水平
3、专业观众是会展的生命线
4、扩大会展的社会影响
5、树立会展的品牌形象
二、会展招商方案的制定
（一）确定会展招商方案的目标
1、明确招商活动的具体目标，确定目标观众
2、招商组织工作如何与招展工作相配合、相支持
3、采用何种措施使招商组织的工作目标得以实现
（二）招商方案的制定原则
1、方案的可行性
2、方案的操作性
3、方案的可改变性
4、方案的周密性
5、方案的创造性
（三）招商方案的制定
1、招商工作分工
2、会展通讯的制作
3、会展招商的宣传渠道与策略
4、会展招商推广活动的安排
5、招商进度的安排
6、招商预算
三、案例：
“第二届中国（常州）汽车博览会”招商方案
时间：2010年5月1-3日
地点：常州国际会展中心
【展会市场分析】
2009年5月，在常州工商业汽车流通协会的大力支持下，常州三家汽车强势媒体联合举办的“首届（常州）国际汽车博览会”应运而生，并大获成功。据统计。展会三天期间人流量超过60000人次，涉及品牌经销商共计完成订单接近1000个，是常州有史以来现场完成订单数最多，涉及品牌范围最广的一次室内汽车展会！今年我们将继续开展第二届博览会，为常州市民带去一场汽车时代盛宴。
【展会目的和展会概况】
为满足常州市民对汽车了解的愿望和需求，进一步促进常州汽车消费市场的发展，展示改革开放以来我市在汽车工业领域所取得巨大成就，加快汽车进入家庭，增进常州汽车行业与国际间区域间的技术交流和贸易合作，在成功举办“首届中国（常州）国际汽车博览会”的基础上，我们拟举办“第二届中国（常州）汽车博览会”
【地势背景】
常州位于江苏省南部，长江三角洲的中心，京杭大运河和京沪铁路穿城而过，沪宁高速公路和312国道傍城而行，常州机场有民航班机直达北京、广州、厦门等十余城市。这里物华天宝、气候温和、是江南著名的鱼米之乡。现辖武进、金坛、溧阳三市，全市面积4275平方公里，人口334万。
【组委会阵容】
本次汽车博览会由常州汽车流通协会、常州日报社、常州广播电视台、常州车网三个当地强势汽车主流媒体共同组织协办，并得到了常州市新北区人民政府、常州市旅游局大力支持。

【小 结】

【课堂练习】

【作 业】

5`

5`

10`

20`

【课后反思】

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