销售必备的销售目标管理与数据化分析2014-6.doc

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销售必备的目标管理与数据化分析
精英班

u 课程背景
为什么我们不能有效调动下属员工的积极性？
为什么我们整天在忙碌却工作业绩不明显，工作没有成效？
为什么我们部门与部门之间经常会出现踢皮球、相互推卸责任的情况？

店经理常遇到的问题：
1、没有清晰的、明确的目标，摸着石头过河，走到哪里算哪里；
2、目标大而空，听起来像口号，喊起来振奋人心，做起来无从下手；
3、进货、销售等目标不好定；
根本原因在于：缺乏良好的目标管理办法和手段!
目标管理是现代企业必备的管理手段。具有比总统还有影响力的世界级管理大师 Peter Drucker （德鲁克）创建的目标管理法，使美国的企业竞争力得到的普遍的提升，被认为是迄今为止“最有实战效果的管理理论”！
中国企业竞争力的提升，离不开目标管理方法；中国的企业管理者，不懂目标管理就谈不上具有管理能力！

u 课程收益
² 学会利用系统数据对重点客户/产品/区域/人员等进行分析，并且能将一些基本的销售行为量化，从而得到正确的结论，并将结论运用到销售中。
² 提高学员的引导能力、分析能力、实践能力、决策能力；
² 掌握基本的数据化分析要点，有利于更好地提升销售人员综合能力
² 运用量化管理技术量化解决企业的销售实战问题，保证团队和谐、达成业绩目标
课程结束，给你一位思维敏捷、综合能力强的优秀管理者。
课程结束，给你一个量化的数据运营管理经营模式及方案。
课程结束，人人可获得一套培训成果与工具落地的《销售必备的目标管理和数据化分析操作手册》。

u 课程对象：
本课程适合店长、运营经理、销售经理、督导经理、储备店长等管理层

u 参课信息：
课程名称：销售必备的目标管理和数据化分析
授课老师：李越 老师
课程时间：2天/12H
课程费用：￥2980元/人；已购买年票的企业，请根据相应名额规定，安排人员参加。

李 越
深圳紫牛珠宝管理有限公司
培训总监 高级管理咨询顾问
零售与奢侈品管理培训专家
中华讲师网&中华讲师协会认证——
2013年度中国500强培训师
2012年度中国千强培训讲师
美国国际职业培训师协会PTT 国际职业培训师
广州市劳动和社会保障局——职业再教育聘用讲师
深圳城市学院——“迎大运.百万市民学礼仪”聘用讲师
深圳市统计局培训学员——经济普查聘用讲师

u 关于讲师

个人经历：从事高端女性消费品零售行业培训工作近十年时间，曾任某国际珠宝品牌培训经理，熟悉培训体系建设流程，擅长课件开发与讲授。培训总场次大于800场、培训课时接近5000小时、培训参与总人数超20000人。
部分珠宝行业客户：ENZO珠宝、吉盟珠宝、香港六福、诗普林珠宝、金一黄金、深圳黄金投资有限公司、梦妮尔珠宝、卓尔珠宝、飞天珠宝、老凤祥、戴梦得、荟华楼珠宝、深圳金展珠宝广场等公司；客户满意度高于98%。
授课风格：轻松严谨、诙谐幽默。丰富的终端管理实战经验使李老师最为擅长讲授高端零售行业各层级的培训课程，创新式的2+1WORK-SHOP辅导式工作坊，可使培训效果提升300%。

² 课程大纲
一、 关于目标
1) 目标的威力
2) 成功成本和期望强度
3) “为何”比“如何”更重要
4) 团队目标与个人目标
通过培训：了解目标的深层次含义。有助于学员更充分的掌握目标制定技巧。

二、 如何设定年度销售目标
1) 了解行业平均增长率的途径
2) 了解竞品增长率的途径
3) 店铺销售目标设定的关键指标
4) 业绩增长点控制的四大过程
通过培训：学员了解店铺销售目标的制定关键指标确定。有效掌握确切的数据。制定可实施、落地的销售途径。

三、如何制定销售目标计划
1) 目标分解法
2) 如何进行销售指标分解？
3) 季（月）度销售目标的设定
4) 如何制定计划
5) 如何使用有效工具：5W1H、鱼骨图分析法、smart原则等等
通过培训：学员掌握学习工具使用技巧，有效分析及制定销售目标计划，日常终端门店管理中，有效提升业绩、目标达成率等

三、 数据化销售管理的基础知识培训：
1）、数据化销售管理的概念及意义
2）、数据化销售管理的历史及经典案例分享
3）、数据的四大特征：真实性、客观性、时效性、逻辑性
4）、如何快速识别错误的数字
通过培训：学员将明白数据化销售管理的重要性，并且会利用数据(字)的关系发现日常管理过程中的问题，提高决策的准度和效率。

四、建立常用的数据化销售管理模型
1）、如何处理有问题的销售数据
2）、如何用图表对销售数据进行直观处理
3）、二八法则在珠宝零售行业的运用
4）、数据化销售管理的象限分析法
5）、珠宝零售行业的KPI
通过培训：学员将学会利用系统数据对重点客户/产品/区域/人员等进行分析，并且能将一些基本的销售行为量化，从而得出正确的结论，并将结论运用到销售中。同时学员还将学会如何设计一份质量上乘的销售报告来指导销售人员的销售行为以及向上级领导准确汇报自己的销售业绩。

五、解决方案
1）、如何为管理层做销售报告
2）、数据化分析流程图
通过培训：学员基本能够熟悉珠宝行业的各项分析指标，并且能够运用分析模型进行自己分析处理，发现销售中的一些问题，并且有针对性的解决！

《销售必备的目标管理和数据化分析》报名表

报名时间： 年 月 日
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员工规模
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□现金 □转账 □学习年票
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您所关心的问题，将安排嘉宾现场解答：
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