新产品营销方案格式.doc

新产品上市策划文案（框架）

前 言（或策划说明）
前言主要内容：（500字左右 概括给老板看的）
1、本策划案策划什么新产品并且将其推向市场？
2、推出该新产品的可行性；目标顾客与品牌定位
3、关键的营销措施（以及最花钱的营销安排）与总预算
企业介绍
如果策划文案是对内的，或不介绍或侧重分析现有产品
如果策划文案是对外的---如参加策划比赛，则企业介绍要适当详细。
开发项目（产品）介绍
即设想要推出什么新产品或项目。将新产品或项目做最简单的介绍。使看者基本明白你的策划内容是什么
开发新产品可行性分析
1、需求分析：没有一定量的市场需求，就没有开发新产品的必要
2、竞争分析：竞争过度或本公司不存在竞争优势，则无法开发此新产品。
3、成本分析：新产品成本构成。也包括竞争对手或行业平均成本比较。
（注：SWOT分析是可行性分析方法， SWOT分析不能代替可行性分析）
新产品开发构想
构想来源：至少三个新产品概念
最终概念确定。为什么？
目标顾客确定与定位点
1、新产品的目标顾客确定
顾客怎么细分，目标顾客确定 为什么（选择理由）
2、产品的定位点选择或设计 为什么（定位理由）
产品策略（新产品规划）
品牌名称
品质规划
规格品种规划
包装类型、材质
渠道整合与销售价格
基本价格（出厂价或零售价）
中间商价格政策内容（如批发，经销、代销、特约经销合同价，地区调整等价格政策
上市推广（本案重点）
（一）上市总体规划
上市准备工作，
上市时机。时间、地点
首批顾客问题
（二）促销策略
总体的促销思路
具体的促销安排：渠道促销，对最终顾客的促销---
广告及媒介选择、内容、预算等
营业推广活动内容及预算（上市推广活动）
（三）总预算安排
上市推广活动控制与推广评估 补充说明或文案总结

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