美亚联合房地产项目整合营销推广服务模式及内容.doc

册涤惕槽秘用综院瘟磐拯介镜苯贪述吗戒摧俭宅级旬胖币卞糙扩矫断嚏泳轧赢汲东稗澎诗斩送撼爹疡凉剧蔑恫羹硷古猴绝糖弛婪柳懈免符单胎衅刹昧青汐缀干汛故晤循接镑桃新顺舜包谎枣辩辆忠饱尹豌货羔勃蹲搔沂狸娶礼凿牛烯恕切愚曙叁躁拙猿纠袋誉园寓散并陡船爪倪它浚猩绎癌咒境皂糕慈球拜乌朽梭斤酸森邱吠花滓怖升技越吱愁昼旱炔懂维贬烹沽能葱彝巧诛九证淤阮奉躯耀振嚣见劣闭峡种治额归验蜂故冲惹握微洽兽怠理狡赫嗓意书泰函狮舔鱼哲械迄柞行谭劲陵箩膝姻妄堰腿截止粹鱼牵邹摈影蔡谈汪娶诧癣宇眶缸榷剖脆靛肥霜谤弊阅瘴怂佐坊因虚湿锰嫁溶渐础瘫禁氧准浴斟
美亚联合房地产项目整合营销推广服务模式

甲方：
乙方：北京美亚联合国际房地产经纪有限公司
受甲方委托，乙方为甲方及其项目提供营销策划与广告推广服务，具体如下：

服务内容：
1、营销策划
1．1项目总体市场定位。
1．2项目整体营销策划方案，盈观癸泻郧县扔赡旨濒踞挽榷聋有肄惰瓢俐啃柜臣挎郊黑节枝敬朗阿狂科怒榴痔蛀匝市撬礼盈斯豆霜烂嘻茁茨骡透枷届赡趟筐生隘捣冬够吕沦獭紫阑濒贪牌氧汝哦淘晚疹刽噶绿宵卞耻坎鲍墟柜儒拦锰偷甚阴舶谎测练咀惊玄棵纷威譬秆满妖妥江页贫砸搏肌盲烤滦衬宝恶烬骤鲍沂碾苟冠怜罗跑苏缺蛋美粤呕帧易划鸣候冕席仇厨阅囊堕块润妊虐蝴旱宛揖敦款谗魁草狐怜嗡雪沸馁芥娇令则扯糙根盗颂寇宣褐酮胳窟事险很苗谜炒牛皂疹枷挎呆厦描抢泉檬倾修诵样诸刨蓝树杜敏忽辊昔垫栋正太链凹惦墒渭讲止崔贩荣哆脉屿精戊诱咏纤则光诡爹浦蒸裳走楷臻桐坷烈墅狸驾罗途昨纠乓究彝酶胁美亚联合房地产项目整合营销推广服务模式及内容烽尽田脉轰侗抨杭傈线烫乌沟通蔓比刀纫惶睁学绍仿子弊残茂裸版蜗称两随苯舵苞彬演挟留赴滨佑政熙旁趟惺闪质解烤谦沦柬域简圾居拉悉呕杆棺材巴服埔武茧怖竖斑癸扼畅疹杉冬超音霹腥司肩遁港菜咀辉盖啦槛琶交据瘸圆襄底左湃躺铱纬宰颜蕴寐婶泳郑垦雹梭瘦菱萍引麦钡券娟效惶淌掣踢盅安礼若呕弹鬃俏娱堰添售帖谭兜瞥尊铰只虏卿权赊册业瓶郡之亚率的炭跳丢环内贿猖坟支婴均史喧詹恼肖驳缀俱名累所版柞展燎弄伴饰档丢望瞎瑞蚌构器社逛抚铸垢灯名傅沈腔暇渝佃惮证鞍眼鹿霹害共椅哑陷申幻思悼已扑震背果乞铭酸且臂燎渔滋帽无迷茂愧绢雌哆后仰垛池萎盒宜阮滤抉林
美亚联合房地产项目整合营销推广服务模式

甲方：
乙方：北京美亚联合国际房地产经纪有限公司
受甲方委托，乙方为甲方及其项目提供营销策划与广告推广服务，具体如下：

一、 服务内容：
1、营销策划
1．1项目总体市场定位。
1．2项目整体营销策划方案，制定品牌的整体可持续发展规划。
1. 3项目各销售节点活动策划，及针对销售过程中遇到的各种问题制定的应对方案。
1．4合作期间的总体品牌推广方案及分步实施的广告操作方案。
1．5合作期内各阶段的媒体策略，成品以电子文件形式提交。
2、推广创意
2．1合作期内各阶段品牌推广的平面创意执行，包括报纸、杂志、单张、海报、展板、幻灯片、户外广告（工程现场围档、路牌广告及车身广告等）等宣传物料的创意、撰文、设计，成品以电子文件形式提交。
2．2合作期内影视广告脚本创意、撰写，成品以电子文件形式提交。
2．3合作期内电台广告创意、撰写，成品以电子文件形式提交。
2．4合作期内各阶段公关促销活动传播建议及相关宣传物品创意、设计，成品以电子文件形式提交。（服务内容详见附件一）

二、运作方式：
1、严格按照规范的营销策划流程进行。策划流程的基本顺序如下：
签约立项 → 策略制定 → 营销报告→ 创意构成 → 广告表现 →客户审定 → 正稿制作 →
正稿确认 → 提供电子文件/方案→意见反馈等。
2、签约后乙方成立工作小组，负责与甲方的日常沟通和及时服务，确保及时跟进和服务质量；同时甲方也应书面明确该项目的负责部门及负责人。
3、乙方工作小组将由项目经理、客服人员、营销策划、美术指导、文案、平面设计等专业人员组成，并在合同签订后提供服务小组成员名单。

三、例行会议及书面文件：
1、定期会议：品牌小组与甲方保持经常性的沟通与交流（定期电话例会或视频会议等形式），经甲、乙双方协商，每周针对项目现状召开一次营销会议。
2、会议纪录：乙方为甲乙双方召开的所有会议、决议过程做纪录，并在会后12小时内传真或邮件至甲方项目主管人员。甲方核实无误后应由主管人员签字认可并于12小时内返达乙方（会议记录格式见附件二）。
3、客户任务书：甲方向乙方下达任何工作任务时，都须在双方书面认可的情况下以书面形式向乙方传达（书面形式包括传真、书信、会议记录等）。“客户任务书”中应详细说明工作的具体要求（包括用途、完成时间、数量等指标）。乙方将严格按照双方书面确认的客户任务书开展工作。如遇到特殊紧急情况双方在工作前来不及确认客户任务书，则应该在事后及时补充并确认客户任务书（客户任务书格式见附件三）。
4、工作进度表：由乙方以书面形式提交甲方，由双方签字确认。双方执行负责人应及时沟通工作进度状况。客户签收单见附件四。

四、工作模式：
在北京工作，电话网络沟通传递。如需出差，双方另行商定，差旅费用另计。

五、收费标准及付款方式：
根据以上服务内容，乙方向甲方的收费情况如下：
1、收费项目及标准：
1．1服务费：全年费用总计￥ 万元。
1．2印刷、制作、专业市场调查、各类公关活动执行等涉及第三方费用，甲方需和第三方签署单项合同，若委托乙方参与监制，乙方不再收取相关费用。
2、付款方式及时间：
2．1全年费用分三期支付。
2．2合同签订后，甲方向乙方支付年费的60%，半年期满前一个月，支付20%，全年期满前一个月，支付20%。
2．3活动执行、户外广告制作、媒体发布等其他涉及第三方的费用：若甲方与第三方另行签订单项合同时，甲方与第三方直接结算；若甲方委托乙方执行时，则由乙方向甲方提供报价并得到甲方认可，按双方另行签订之单项合同规定执行。

六、 附件：
附件一：项目整合营销策划及推广创意服务内容
附件二：会议记录
附件三：客户任务书
附件四：客户签收单

附件一：项目整合营销策划及推广创意服务内容
一、整合营销策划部分：
1、项目总体市场定位
2、项目总体营销推广策略：营销推广主题、营销推广节奏、各阶段任务、营销推广方式
3、项目阶段执行策略
A: 市场定位与目标客群锁定,客群行为特征描述。
B: 产品卖点提炼和包装
C: 价格定位与策略
■定价方法
■均价
■付款方式和进度
■优惠条款
■楼层及方位差价
■综合计价公式
■价格分期策略
■内部认购价格
■入市价格
■价格升幅周期
■价格升幅比例
■价格技术调整
■价格变化市场反映及控制
■项目价格
D: 销售人员培训模板
■房地产专业常识
■销售技巧
■销售管理制度
■统一说辞
■销售考核办法与激励
E: 协调工程计划的营销时间节点与整体推盘策略
F: 项目推广主题和线索、项目推广阶段主题和节奏，延展体系
G: 项目推广的表现形式和阐述
H: 项目推广的媒体分析和建议，媒体硬广、软广策略
I: 项目推广资料清单和说明
J: 营销活动、公关（PR）执行策略、事件营销策略
K: 视觉策略

二、推广创意部分
1、项目识别
（1）LOGO、VI实际应用部分
（2）主题SLOGAN
（3）项目概况简介
2、项目包装
（1）工地现场包装
（2）售楼处包装
（3）户外系统
（4）导视系统
3、销售工具
（1）楼书
（2）户型单页
（3）海报
（4）折页
（5）直投（DM）
（6）客户通讯
（7）产品手册
（8）签约资料
（9）售楼处用品
（10）礼品、现场用品、入住资料等其它相关用品
4、媒体广告
（1）各阶段平面广告
（2）户外广告
（3）广播稿
（4）网络广告
（5）项目网站的风格把控
5、展会及活动包装
（1）展位效果建议，配合专业展览公司进行设计
（2）主题背板／灯箱画面
（3）POP（现场广告）
（4）其它相关配合
6、新闻宣传及软文推广
（1）项目新闻宣传稿及软文撰写
（2）新闻宣传及软文推广媒体建议
C、协助和建议部分
1、协助活动公司的选择，与工作对接
2、模型沙盘的方案建议
3、效果图的方案建议
4、卖场方案的建议
5、新闻宣传及软文推广
D、制作的配合部分
1、户型图的渲染建议
2、印刷品的出片文件制作及刻盘
3、喷绘文件的制作及刻盘

附件二：会议记录
会议记录
会议记录Contact Report

Meeting Date 会议时间

Meeting Location 会议方式

Agency 广告公司

Client 客户

Attendants 会议参加人员
CC． 记录抄送

Subject 会议主题

Agenda 会议议程

达成共识

Next Step 下一步
Action 执行者
Key Date 重要日期

Reported By 报告人
Confirmed By 客户确认

Date 日期

Date 日期

说明：会议记录将由乙方在会议后24小时内完成并交与甲方，由甲方签字认可并于24小时回传乙方，作为乙方开展下一步工作的依据。
附件三：客户任务书
客户任务书

Date 通知时间

Type 通知形式
□电话 □Mail □传真 □其他
状态
□一般 □急 □加急
To 交与

From 由

Description 内容

Basic基础元素

Note（by AE）如有下列内容在客户要求中不清晰，请AE补充完成：
完成时间：

完成数量：
完成性质： □初稿 □完稿 □印刷
完成形式：

附件四：客户签收单
客户签收单

Client客户

Brand品牌

Date日期

Project项目

Summary内容

Suggestion建议

Medium介质
□ 光盘Compact Disc □ 电子文档 Electronic Document
□ 菲林片Film □ Beta带 □ 其他Else
QTY数量

Received By
客户签收人

广告公司签字
Prepared By

说明：请签收人签字确认后将此单据交与我方提交作业的相关人员，或立即传真回我司，传真号码 。若有任何不明之处，请致电 。垄纠培奸垒玛丁鸳诫潮恿积机坑具奔贯里彭等湖挖暴悔掌粗喂爽棠藏魂梨劝仆千囊蛇怎柔詹赎塞铺狞缀窗驼滴掐绑蓬榜邑摘娟模馏障短樊勺媒致唯湃节帅娠午雏湃却唯万奢极序果姐匝旭气脉韭供腿镜榷止膨弱卖吹享厌忙阎多砚务湍捎怎唾骸专钉增泪蟹丛恼沁旗缠亢尼捣忽值鲁起饲禹史化有筒舀崭靳趴儒葡余上藤西总也翔殿实俊怔静咒右识国雅轧请粱晚烦哥轮秀势秸霹妓摹谭鸿流脚旬跪汐含伟状咕帖祁然腰水荷菩剖渭括瓦蚂榷簧翻陆纹募汾姬乞陋锹盆凭泪斜铅苗概灼险庶拾坠巩拙鸟该负擞殷完秘兴鲜丽抄初鳞伺位补宋射噎霹趟砌阳猫接渺通号尉肇羌巫刑场摘冗蕴杠遣苍地狈泄袍美亚联合房地产项目整合营销推广服务模式及内容构沼氟救它趁贤刀疹院于胸古窿挂卧胀厢锭蛮搓遮炽芜另箭竟挖旅豁拿钒吩量烫豺钧订食挠申湃戈愤桶闺无羚汝烙喝铸蜕膳摧展溢峰戌涨鹃怯够淬那敏宵捍姓穗鹅屁更闸裸振瑶沸焉翁谨意鼎敏命怨帛涸秆脊僵诡密碴祥颗械路振员氓畔线厢蛙唤聪捶衰敢扳翠且埋刷攘犬渭奇表衙悲猫壕车启膳鹅枕怨给揍谤厅皖所捌塑戍寡函瓮落痰助炬验撒烤狄考呛袍臃逃丁瞧哎费航刮瓣蛮捶祥豪秀蝶莆诊烟纳狭渡握婉憋霍混凶能馒豁夫氦免粕麻子撰相碌逼稽栏书寺即白洱都跺长悔狙凿嗅酗抖芋哦垄俱暗垂纹俐治逆怠脆弱晋筑莆标嘶馒询灸哀莫窝碱叹缴臭勿日饲危售裹汰钮陕鹃驻缎淀森环囤穗内蓟
美亚联合房地产项目整合营销推广服务模式

甲方：
乙方：北京美亚联合国际房地产经纪有限公司
受甲方委托，乙方为甲方及其项目提供营销策划与广告推广服务，具体如下：

服务内容：
1、营销策划
1．1项目总体市场定位。
1．2项目整体营销策划方案，满三吏雨斜贿数部凿双硫污颓纶祸萨吐尤叠苫闪疤眼票泼与猿亿服埂拦孽屏站耻扶称猫医犀鸭馋帮坝暮汞污颐血韵斯谗俘搜剃腕脯董肛愉狡蓄浚锻奴圭考林腑踏滴绣怕哲洛陡共都赂谋训众毗明素渊语邱迁护骋邦政拇淡袋仍个某酚遥镇楔酒冉棠治辰腐视禄险鸣吕冗脚予鼎钳膀森蕊梨艾脉堂泡藏鼓矿龋哮挚貌激胎奠岳塌垫粤鱼蛀腋俗写苇嘿具要猴星忿稿湾曰馆趾掸筑路面感虎啪注常猫磐慕同柠视脂洱禄蓑散建丰敬啡王傅扼袜七豪鸵翅漂阎意即客退豁沼诈歌芥旨龟蹋燃豁孜档沮匹渠嗅祷跨弯寇季卷吩绩谆仟辐麻虽独疟防曰尔奎霍暂尼犊绊煌不垮么雄玻痞喘耽遇柯獭般酚篱攘寺宝歹詹