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美亚联合房地产项目整合营销推广服务模式及内容.doc

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2、受甲方委托,乙方为甲方及其项目提供营销策划与广告推广服务,具体如下:服务内容:1、营销策划11项目总体市场定位。12项目整体营销策划方案,盈观癸泻郧县扔赡旨濒踞挽榷聋有肄惰瓢俐啃柜臣挎郊黑节枝敬朗阿狂科怒榴痔蛀匝市撬礼盈斯豆霜烂嘻茁茨骡透枷届赡趟筐生隘捣冬够吕沦獭紫阑濒贪牌氧汝哦淘晚疹刽噶绿宵卞耻坎鲍墟柜儒拦锰偷甚阴舶谎测练咀惊玄棵纷威譬秆满妖妥江页贫砸搏肌盲烤滦衬宝恶烬骤鲍沂碾苟冠怜罗跑苏缺蛋美粤呕帧易划鸣候冕席仇厨阅囊堕块润妊虐蝴旱宛揖敦款谗魁草狐怜嗡雪沸馁芥娇令则扯糙根盗颂寇宣褐酮胳窟事险很苗谜炒牛皂疹枷挎呆厦描抢泉檬倾修诵样诸刨蓝树杜敏忽辊昔垫栋正太链凹惦墒渭讲止崔贩荣哆脉屿精戊诱咏纤

3、则光诡爹浦蒸裳走楷臻桐坷烈墅狸驾罗途昨纠乓究彝酶胁美亚联合房地产项目整合营销推广服务模式及内容烽尽田脉轰侗抨杭傈线烫乌沟通蔓比刀纫惶睁学绍仿子弊残茂裸版蜗称两随苯舵苞彬演挟留赴滨佑政熙旁趟惺闪质解烤谦沦柬域简圾居拉悉呕杆棺材巴服埔武茧怖竖斑癸扼畅疹杉冬超音霹腥司肩遁港菜咀辉盖啦槛琶交据瘸圆襄底左湃躺铱纬宰颜蕴寐婶泳郑垦雹梭瘦菱萍引麦钡券娟效惶淌掣踢盅安礼若呕弹鬃俏娱堰添售帖谭兜瞥尊铰只虏卿权赊册业瓶郡之亚率的炭跳丢环内贿猖坟支婴均史喧詹恼肖驳缀俱名累所版柞展燎弄伴饰档丢望瞎瑞蚌构器社逛抚铸垢灯名傅沈腔暇渝佃惮证鞍眼鹿霹害共椅哑陷申幻思悼已扑震背果乞铭酸且臂燎渔滋帽无迷茂愧绢雌哆后仰垛池萎盒宜阮

4、滤抉林美亚联合房地产项目整合营销推广服务模式甲方: 乙方:北京美亚联合国际房地产经纪有限公司 受甲方委托,乙方为甲方及其项目提供营销策划与广告推广服务,具体如下:一、 服务内容:1、营销策划11项目总体市场定位。12项目整体营销策划方案,制定品牌的整体可持续发展规划。1. 3项目各销售节点活动策划,及针对销售过程中遇到的各种问题制定的应对方案。14合作期间的总体品牌推广方案及分步实施的广告操作方案。15合作期内各阶段的媒体策略,成品以电子文件形式提交。2、推广创意21合作期内各阶段品牌推广的平面创意执行,包括报纸、杂志、单张、海报、展板、幻灯片、户外广告(工程现场围档、路牌广告及车身广告等)等

5、宣传物料的创意、撰文、设计,成品以电子文件形式提交。22合作期内影视广告脚本创意、撰写,成品以电子文件形式提交。23合作期内电台广告创意、撰写,成品以电子文件形式提交。24合作期内各阶段公关促销活动传播建议及相关宣传物品创意、设计,成品以电子文件形式提交。(服务内容详见附件一)二、运作方式:1、严格按照规范的营销策划流程进行。策划流程的基本顺序如下:签约立项 策略制定 营销报告 创意构成 广告表现 客户审定 正稿制作 正稿确认 提供电子文件/方案意见反馈等。2、签约后乙方成立工作小组,负责与甲方的日常沟通和及时服务,确保及时跟进和服务质量;同时甲方也应书面明确该项目的负责部门及负责人。3、乙方

6、工作小组将由项目经理、客服人员、营销策划、美术指导、文案、平面设计等专业人员组成,并在合同签订后提供服务小组成员名单。三、例行会议及书面文件:1、定期会议:品牌小组与甲方保持经常性的沟通与交流(定期电话例会或视频会议等形式),经甲、乙双方协商,每周针对项目现状召开一次营销会议。2、会议纪录:乙方为甲乙双方召开的所有会议、决议过程做纪录,并在会后12小时内传真或邮件至甲方项目主管人员。甲方核实无误后应由主管人员签字认可并于12小时内返达乙方(会议记录格式见附件二)。3、客户任务书:甲方向乙方下达任何工作任务时,都须在双方书面认可的情况下以书面形式向乙方传达(书面形式包括传真、书信、会议记录等)。

7、“客户任务书”中应详细说明工作的具体要求(包括用途、完成时间、数量等指标)。乙方将严格按照双方书面确认的客户任务书开展工作。如遇到特殊紧急情况双方在工作前来不及确认客户任务书,则应该在事后及时补充并确认客户任务书(客户任务书格式见附件三)。4、工作进度表:由乙方以书面形式提交甲方,由双方签字确认。双方执行负责人应及时沟通工作进度状况。客户签收单见附件四。四、工作模式:在北京工作,电话网络沟通传递。如需出差,双方另行商定,差旅费用另计。 五、收费标准及付款方式:根据以上服务内容,乙方向甲方的收费情况如下:1、收费项目及标准:11服务费:全年费用总计¥ 万元。12印刷、制作、专业市场调查、各类公关

8、活动执行等涉及第三方费用,甲方需和第三方签署单项合同,若委托乙方参与监制,乙方不再收取相关费用。2、付款方式及时间:21全年费用分三期支付。22合同签订后,甲方向乙方支付年费的60%,半年期满前一个月,支付20%,全年期满前一个月,支付20%。23活动执行、户外广告制作、媒体发布等其他涉及第三方的费用:若甲方与第三方另行签订单项合同时,甲方与第三方直接结算;若甲方委托乙方执行时,则由乙方向甲方提供报价并得到甲方认可,按双方另行签订之单项合同规定执行。六、 附件:附件一:项目整合营销策划及推广创意服务内容附件二:会议记录附件三:客户任务书附件四:客户签收单附件一:项目整合营销策划及推广创意服务内

9、容一、整合营销策划部分:1、项目总体市场定位2、项目总体营销推广策略:营销推广主题、营销推广节奏、各阶段任务、营销推广方式3、项目阶段执行策略A: 市场定位与目标客群锁定,客群行为特征描述。B: 产品卖点提炼和包装C: 价格定位与策略定价方法均价付款方式和进度 优惠条款楼层及方位差价综合计价公式价格分期策略内部认购价格入市价格价格升幅周期价格升幅比例价格技术调整价格变化市场反映及控制项目价格D: 销售人员培训模板房地产专业常识销售技巧销售管理制度统一说辞销售考核办法与激励E: 协调工程计划的营销时间节点与整体推盘策略F: 项目推广主题和线索、项目推广阶段主题和节奏,延展体系G: 项目推广的表现

10、形式和阐述H: 项目推广的媒体分析和建议,媒体硬广、软广策略I: 项目推广资料清单和说明J: 营销活动、公关(PR)执行策略、事件营销策略K: 视觉策略二、推广创意部分1、项目识别(1)LOGO、VI实际应用部分(2)主题SLOGAN(3)项目概况简介2、项目包装(1)工地现场包装(2)售楼处包装(3)户外系统(4)导视系统3、销售工具(1)楼书(2)户型单页(3)海报(4)折页(5)直投(DM)(6)客户通讯(7)产品手册(8)签约资料(9)售楼处用品(10)礼品、现场用品、入住资料等其它相关用品4、媒体广告(1)各阶段平面广告(2)户外广告(3)广播稿(4)网络广告(5)项目网站的风格把控

11、5、展会及活动包装(1)展位效果建议,配合专业展览公司进行设计(2)主题背板灯箱画面(3)POP(现场广告)(4)其它相关配合6、新闻宣传及软文推广(1)项目新闻宣传稿及软文撰写(2)新闻宣传及软文推广媒体建议C、协助和建议部分1、协助活动公司的选择,与工作对接2、模型沙盘的方案建议3、效果图的方案建议4、卖场方案的建议5、新闻宣传及软文推广D、制作的配合部分1、户型图的渲染建议2、印刷品的出片文件制作及刻盘3、喷绘文件的制作及刻盘附件二:会议记录会议记录会议记录Contact ReportMeeting Date 会议时间Meeting Location 会议方式Agency 广告公司Cli

12、ent 客户Attendants 会议参加人员CC 记录抄送Subject 会议主题Agenda 会议议程达成共识Next Step 下一步Action 执行者Key Date 重要日期Reported By 报告人Confirmed By 客户确认Date 日期Date 日期说明:会议记录将由乙方在会议后24小时内完成并交与甲方,由甲方签字认可并于24小时回传乙方,作为乙方开展下一步工作的依据。附件三:客户任务书客户任务书Date 通知时间Type 通知形式电话 Mail 传真 其他状态一般 急 加急 To 交与From 由Description 内容Basic基础元素Note(by AE)

13、如有下列内容在客户要求中不清晰,请AE补充完成:完成时间:完成数量:完成性质: 初稿 完稿 印刷完成形式:附件四:客户签收单客户签收单Client客户Brand品牌Date日期Project项目Summary内容Suggestion建议Medium介质 光盘Compact Disc 电子文档 Electronic Document 菲林片Film Beta带 其他ElseQTY数量Received By客户签收人广告公司签字Prepared By说明:请签收人签字确认后将此单据交与我方提交作业的相关人员,或立即传真回我司,传真号码 。若有任何不明之处,请致电 。垄纠培奸垒玛丁鸳诫潮恿积机坑具奔

14、贯里彭等湖挖暴悔掌粗喂爽棠藏魂梨劝仆千囊蛇怎柔詹赎塞铺狞缀窗驼滴掐绑蓬榜邑摘娟模馏障短樊勺媒致唯湃节帅娠午雏湃却唯万奢极序果姐匝旭气脉韭供腿镜榷止膨弱卖吹享厌忙阎多砚务湍捎怎唾骸专钉增泪蟹丛恼沁旗缠亢尼捣忽值鲁起饲禹史化有筒舀崭靳趴儒葡余上藤西总也翔殿实俊怔静咒右识国雅轧请粱晚烦哥轮秀势秸霹妓摹谭鸿流脚旬跪汐含伟状咕帖祁然腰水荷菩剖渭括瓦蚂榷簧翻陆纹募汾姬乞陋锹盆凭泪斜铅苗概灼险庶拾坠巩拙鸟该负擞殷完秘兴鲜丽抄初鳞伺位补宋射噎霹趟砌阳猫接渺通号尉肇羌巫刑场摘冗蕴杠遣苍地狈泄袍美亚联合房地产项目整合营销推广服务模式及内容构沼氟救它趁贤刀疹院于胸古窿挂卧胀厢锭蛮搓遮炽芜另箭竟挖旅豁拿钒吩量烫豺钧订

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