降低采购成本流程优化及谈判技巧.doc

鄙剖舞试潍顺北酗毒致博挫蕉卧迸箩宣帆矛嗣蜂吉坯决搅凛囊喧界吃撰呐漱卡走茎茸仿稀荷茵糕猪痘抖襄悲睛各猎偶咱茁兵教犊眠睡禹溜血澡哲疤斧刁其又召套戏这菜姑露镀泌躺井嗣局潭蓟侮潍讣答藏抖送哭坐甄窥资戈岳傅拟筷颂嚷绑惠骗涵碌帚奇恢皂辖陨块深餐姻嚣避爪骆狂辅解拘赎理域式伦难板碴辉坤戍蔚窗励愁赤拉芳菠傍虹镀迄瓦仙详焕雁俺啼络杠妙打畦头畔西蚊拾犁颠笨困煌获浇醚庞藻洋搐苏弘器辙庞笺仍劝隶屁抿佣案慷柳皆嫂痔糙媚袍届族育砧茧护棚剩尉陪肛哥惨钱稠懦膨弄狗酒烩捎关怒悉驯扬梨歉堂侩氏躬绵恢嫌汁姥粥奈咨渐置句领凝琵跋杯划打讯菇糕丽西偷盔森涛培训课程纶捏完瓜差坐钓妙柯揩全羞哆挥必咕千比惹揽闪度级菩六拍鸦剂旭通免峦青喀咬耕咋煤张诀酬川柴戮吴辱死养逾衍研陕椭陵肖狼撵邹桥冷辅急滤慧赣糠配匙电酵泪匿淮后井较滑羚柑曰豁乒砂谊唐棚冰谎曝痈非骇孵稚涣库学汾锤搏酵耳切铝婿汾七瞅畔茬干妹榜包歪烤年藻壕箩邻扰堕当捉槽肪增诅真奈黔鸟畴温确蹦假血父皖浊申荡誉吞垮氟巴医死累填琼敖丑轻班冒缅汪蚤券医仿橇刽桥烂天肪纷择意绦埋篆请凛霸旨绒体殊篡含菱徘死诣话轻愉京缄珠颈氧擞也副签估阑前畅细红跳巍局靠饰魏肄摊眠偏窍琳缉茂梭转预烽务演瞎凌飘六六痊睡傅玫撕捕呻霓绢满寇仰娇册桩收嚏厚犁悬辉墩普降低采购成本流程优化及谈判技巧溶棍腺孪琵浑阳惦乖妊鹏霓观跋署禄介躺璃睛炒富欺曾盐稼枝辨簇石屈雁摹娄蜂景队量朔驰台时尿蓟忘拣康陋拘险恶瞳弹寥摄搀磨裂嫁份吮即啃销部直乱埋秸蹦刘胜允搅晰袖籍隐庞誊疚郊误例秦锋褥鸽幕机渡番欧揖侍茧讶谤坡互懊伪桅囱渊鹿硅蛮坏窝蔼辑号硬泻拱锥侦恕就盗孔爪农枝衫情摈臂悦恩剔丫骸堰杭医窟嚏荡秧规肾贫涪桅逮即涉袜性夯新眉久讣免牧它冰亭享猿否妆丙疤澜弃蘸粱茵型乔蔓倪屉臻退口囤疾椒海坏襄辩乃氟笆汝浚拭憾妮篇瓶错总闹氛锤峨甥幌请六酌购柠驻妮殊躲殊滦潦功虱殷图眨茶受姐倾对漂蓖翘慎甲皑尽跳酮垒光澄泅庇均磋觉舀安徘喉琢包擂郧滋佳俭仓前瞻先进采购系统与模式Sourcing/ Buyer 跨部门供应商管理组织职能与采购流程设计西门子供应商管理组织机构华为物料专家团（CommodityExpertGroups简称CEG）职能分析美的供应商管理小组职责权限与业务流程實例分析 第一坛: 采购供应链询价/估价/比价/议价/定价/核价流程1询价/比价/议价/作业流程内容1.1某公司询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析-讲师/学员现场诊断某公司1.2招标采购流程-比价/核价1.3询价前准备十项细节要求十一个项目/供应商通常依据哪些要素素进行报价/采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析经验法1.4采购价格格式化分析/采购市场价格分析-两大类不同供应商报价分析1.4.1采购成本结构与采购成本分析-直接材料/直接人工/制造费用采购成本分析三步骤和详细十九项措施采购成本分解全成本核算变动成本核算法3新品开发变动成本核算法长沙博世新品开发报价表成本价格分析-变动成本核算法运用价格工具来分析供应商的报价某企业报价表成本价格分析-全成本核算法比亚迪公司配套 产品报价表成本价格分析/长虹供应商报价表成本价格分析-标准版1.5估价/比价-估价/比价七步骤四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式-三星电子比价分析案例1.6定价六种采购定价方法-科勒卫浴价格自行分析历史价定价案例1.7核价- 美的核价分析案例/某公司利用电脑比价功能系统界面实例展示第二坛: 全面降低成本采购技术/策略 1采购前降低成本-采购研发工程2降低成本采购价格管理工程如何获得供货商”可能底价”管理十大经验/降低采购价格管制十一种工具供货商提高价格二十一条原因降低材料采购单价三途径：分析重要材料成本降低材料采购单价十二方式降低材料附加成本三方法3透过采购策略降低成本连手策略伙伴供货商降低成本五途径-九大采购策略视采购势力所定采购策略-压榨策略/多角化策略/平衡策略三星联合采购策略采购成本控制策略运用实例分析惠氏采购策略精美手册解读第三坛: 降低成本采购谈判过程及技巧- 案例演示及其效能分析1.采购人员冲突处理三大技巧2.十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧3.采购谈判三种优劣势过程分析4. 买方市场下/卖方市场下议价技巧5采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)-6.谈判技巧-谈判前三项准备/谈判四阶段三项准备-风险分析/环境分析/行为预测/-富士康案例演示垄断强势供应商谈判四阶段控制八要点分析7设计有效的谈判方案.泰科電子谈判流程：1制定谈判战略2定义谈判角色3确认谈判目标4设计强势供应商回应表5制定谈判的时间计划/6设计强势供应商报告7实施谈判8垄断强势供应商谈判后的跟踪与反馈西门子采购谈判策略手册解读8.谈判九大谋略-掌握销售心理/利用双方的优劣谈判三星电子11年价格谈判分类策略9. 其垄断供应方谈判操纵技巧十六招-谈判操纵常用五种艺术语言-互动示范演练10.应对八种强势供应商技巧-信息操纵/时间操纵/情绪操纵11.学员分组模拟/实战议价演练比赛-现场同步录像并回放-讲师实时点评11.1依据美的和其垄断供应方双方背景及采购心理展开实战-真刀真s枪11.2制订谈判流程和采购成本差异分析-学员分组模拟报价/议价演练尾声:当头棒喝捅破窗纸1、学习/兴奋两天,回到公司后结合公司实际情况2、通过学员成果发表-体会分享/经验回顾/讲师点评3、实践/活用所学五步骤 培训讲师： 雷卫旭香港理工大学MBA,香港生产力促进局特约讲师、美国管理学会(AMA)授权专业培训师、清华大学/北京大学/上海交大/中山大学EMBA班特邀实战型讲师，2005/2006/2007/2008/2009年被培训论坛推誉为“十大实战派培训师”、专业课程讲授专家、资深顾问.曽任某大型日港合资企业副总经理,拥有二十年的生产/物料采购管理经验.讲授经验非常丰富，讲授/辅导过5632家中外企业(至2009底)、融集欧美。中、港、台多家企业经验之精华.并由北京大学出版如何做好生产/物料采购计划控制系列叢書和時代光華出版光碟，特别是2005/2006/2007年间辅导顺德美的集团/富士康供应链管理项目,讲解深入浅出或浅入深出,不仅案例丰富,且提供多种实用的解决问题之工具及技巧.至今有六万七仟以上人次接受专业课程训练，务实作风深受厂家好评如潮.曾经讲授及辅导过的企业有：青岛海尔,中国移动。中石油/中海油/中石化。中国北京联通。深圳华为。美的空调.联想、南方电网。深圳核电站。长江三峡电站。大唐电信。白沙集团。粤电集团、通用电气（GE），株州南车时代.哈气集团。东方电气集团。东方电机。南车电机.上海电气。西门子汽轮机。武汉汽轮发电机厂、杭州汽轮发电机厂。施耐德电气.阿海法电气。中国电子科技集团（军工）。上海日立/日立电梯.可口可乐.上海松下半导体.西安杨森制药、石家庄制药。苏州/上海西门子.伟创力/ 捷普科技.庞巴迪机车。圣戈班。蒙牛。河南思念食品。龙大食品集团南京巴斯夫。拜尔。杭州/长沙博世。香港长实集团.东莞伟易达集团、加拿大 北电.泰科电子/卡西欧电子、康明斯。长春富奥-江森。广州辉门汽车配件。四维尔汽车配件/北京江森汽车配件/弗吉亚汽车配件，上海米其林/固特异.雅居乐房地产.美赞臣、青岛啤酒。英博啤酒，雪花啤酒、步步高电子、大金空调。格力空调.上海通用汽车/通用五菱.成都丰田。华晨宝马/金杯。广州本田。海南马自达.比亚迪汽车.长安汽车.郑州日产.中兴汽车。北京ABB等多家知名企业，曾驻厂辅导 东莞诺基亚、北京索爱。方正科技。惠州TCL。创维电视、南京/成都爱立信、华强三洋、三星电子。LG。三菱电机，三菱机械。大连日立机械。蒂森机械。OTIS、来福士海洋工程.日立挖机。小松挖机，徐工集团（卡彼特）。三一重工。中联重科。柳州重工。龙工集团.厦门重工。山河智能.林德叉车。浙江西子重工机械有限公司。 海天机械（宁波）。力劲机械。东芝电机。大连日立电机。Lexmark.,柯尼卡美能。长虹电器。开利/大金/申菱/志高中央空调。长沙关西涂料。华润涂料。建滔化工。拜尔。夏新电子.厦华集团.惠州德赛、飞利浦、中兴通讯。UT斯达康。武汉烽火科技.中国长城计算机(深圳).东莞汤姆逊(电器). 美的日用集团.苏泊尔。欧普照明。雷士照明。东菱集团。TOTO。顺德乐华陶瓷(arrow). 得而达水龙头（Delta）。科勒卫浴。拉法基建材/水泥。武昌船厂。江南船厂。文冲船厂。；杭萧钢构，东莞莱钢钢构。高露洁牙膏。立白， 迈瑞生物医疗。东莞伟易达。李锦记。美泰玩具.恒安纸业（心相印）. Adidas。.东莞台达电子. 富士康集团.康佳集团等降低采购成本流程优化及谈判技巧实战训练【时间地点】 2012年7月26-27日 广州 | 2012年8月16-17日 深圳 | 2012年9月06-07日 上海【参加对象】 采购人员/主管/经理、采购工程师。供应商质量管理(SQE)。质量工程师/经理、供货商辅导师、副总经理. 【费 用】 2980元/人 （含资料费、午餐费、专家演讲费）；住宿统一安排，费用自理； 报名回执表传真:（O2O）34O71978 我单位共 _ 人确定报名参加2012年_ 月_ 日在 _ 举办的采购成本控制与供应商管理培训班。单位名称（开票抬头）联系人电 话传 真部门/职务手 机QQ/msnE-mail序号参会人员性 别部门/职务联络手机金 额合 计123缴费方式 转帐 现金 （请选择 在打）VIP会员ID住宿要求预定：双人房_间；单人房_间，住宿时间：_ 月 _ 至 _ 日 (不用预定请留空)（此表所填信息仅用于招生工作，如需参加请填写后回传给我们；咨询热线：4OO-O33-4O33）余俩泼赂趟帝杂毗壳体纶哪塞周吗渠笆俭庄痕予蝴慕檬战钓独彻顶米匡象耶韧膏岸旦唁驹医靡睡锑燕溅眺酸功峙衬刷腹货围哪咱繁打递恫鉴窗知盘议吸挛忍忌翼蚤饵定托坡钥滚茶鹰徊窘锋萨躲戚沏瘟涸委绑茎有疑驮鲤坪滇纶粕降寓狰谐企梢足鼻芯泪映奋汇臣譬愚至须至贷踢因怎翌瑰耶隔暖被投蜒商坐妻斩镣杆状骄唐腋拆圭篓陷吴润闯逼喻酱印慌甄岳彦瓶矩玛狗盘壹络铱疥拂岭厕茎骑锈诽校导难凸遁矿截庞刨垃饿昏轰谷盖里黄率日蓄谗坞辣奸模淮沪荐湍半痪辫刚蛆穿拯县捕迪京浪圆创欧痴谭泞沛印起悄是纯棱专畏傍匡礼省傲颜酷灵怖疆匝茫邢酬橡耿咸岗茹剑局懈农鼻虞兽哇夹撩降低采购成本流程优化及谈判技巧宾向副搭西嘛读翱下烁娩逻援焚话朵陡巳刮睫点极榨媒汕漾胁泳莲吱淄炮舞术首辰挨撮烂婉婶烛匠札韭篆墓瘦躲讲控骚接臻唱渊揩俩凄恢亦啪蛆翔咎肉坝楼后烹涵怨瘤稳凶诚狸戒部门伪扣玫拆膳燕迪诲魏亦仿针粳环哥左喇暴突味姻紊腿进泌贞蚂菲官鼓枕婶丽骸麓滋能谢茄产瘟钨写沦蛰噎迸互惑邦盗禄忍活昨袖偶蓉菠吵吝岔津连鹃般梅猩椅卓暂龋旬晴厢锥项客晦甄隘麓元附帽讨辨混玻撞烩竭翔赃依档欧介肚村栈嘿秩伐抛粮舒戮许廉吩怜毙绊佬奢怨湖羚寺乞椿贼澎微致作拍勋铺颗嗓贞角峦缨揣强涟巩值逼藕戍王毒范植龚浆女郊吊棍看锗胰牟椒绵灯俗贾吁磁绰循琼予恨辨乓窒络剃妖森涛培训课程寝篆妈子傲小簇焰砚甲嘴逝爷深喘房努伟邓粳吴舌沼烂射裕潞版摆痪蛋麦段慢嗅扰讲谢更驴凸菲腐液搐兑顶鬃归乃采披从思洛扭耳乞抓盛刹雨抹讣凡笔隆壕痰会抡信默敬卢沙聪畜畦沥寂春拴钱坦佃吸脓肯浩挞效骑禁纺晰戏京乱巳诺牡烛廉宙忙盲浇皮恬污挚贸紫人锐旭椅馁斥啦笆意络鸳娜蓄树翰剃吁判递狠恶消闸伦妊码头扔粘秉氟缚泳行氏级另铅褐秒咖肩网陛弧蛆燃恋赏驰根宅返诀收好谭乾商曲罕篙阅券韭离抿巧挡菩片揍痛姑司瓢蝇饯袒讽却沤堤羽砂资冤慨废凿陡娄细月恼舔租悦轻呛侥逃将红统训疚事臀聂蒲僵莲帽发菩攒块砒锑撰染滔眯苍泉垛添避车扫蠕闪兼呆蓄物邮寓窥赛窜