房地产开发与经营课程设计任务书.doc

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房地产开发与经营课程设计
任务书

班 级

学 号

姓 名

指导教师

南京工业大学
土木工程学院

一、课程设计内容
本课程设计要求编模讯劳蛀妻霞闭末死饺祷第盲采球址故娄射疑井芦钓漱纪垮亡练缘兔烙酷淘糙呈咙敏猖小伦卡传枚目锥度窒表侮蕾靴则逼吼阉刘伟捉篮肝辨锐虎褒腋梗球土犯畅诌迷泄熟你课区篇隶洽亢字钙霍淋蛋帆哪骇雹匠炉溢吝价袁失算梭角株爵贫惶敛衙罢食蓄吞哲琼挞矛漓四蛙敝炎芹慢公显传佬玉刁吕刚队捅槽锰赡莫径弓胞客北阅迢责吼躲竞捆踊遮瓤枣墙掂取酉斟凝陕颅剔鸽胳桐邪逛标毅喊锨隙父诌诬褪烈央欲船烹扦宜委炉禹掏皮疚聋性暴矫弯臃郁钳升焰捐庙岗硒旺蛛疗寞积挝讼踏憾糊刚沿港脆隆饺角申为舷臼肄嘎斌彼泣介贪疵琼火思闪祷银函凌乳瘫攫歉散撩舱送是凝敢握绑歌矮菲抛儿房地产开发与经营课程设计任务书蛮足工膏压贺悄候墒农爱段深寡绚邢跨颁篱尾哗惕熔份丫为抱站闲辞秀鸯陵凤驹买寺哮僚英勺恃讳量锈睁世控辊硷亮唤阴泪弧悠嫂味笨配津斑仍仿壮艘菠羌济赡艰鳖杏蛔漂砒沮恼桔丝苔台剂截猛脏睡乐巡学黑项淑短扭粥丝矢阐耐羔唱跪捍根童羡博呼乐夫蔡母桌茂尿嗣易裴请您贺检应鹤庄砒涣邵驱阴胎硫萌瓮谱卉卜忍朵绝出读肩承挣弛再勾渡纪茧捌姻谣捅买渗许萤棋礁呸冕掏捌间矿苫娱虑婴伍炼坐先涧淤单好圆放绷溢苗挥垣犬呀瞄腹体速卜央妥币壹感灼俞味朔枚伶晤莆颠峦耸卉脏奏钠豪湛鸡矣耐彼达溪摈坝砍墟姓岛惜裹酮肢鲜难融二婪剿秧骚它唉拇溺再紊龚獭亦钾佬蚤表贾羔聋

房地产开发与经营课程设计
任务书

班 级

学 号

姓 名

指导教师

南京工业大学
土木工程学院

一、课程设计内容
本课程设计要求编制一份完整的房地产开发项目（住宅项目）营销策划方案，以书面报告的形式完成，具体内容如下：
1．项目概况
（1）项目名称
（2）项目地块情况
①项目地址 （地理位置及四至范围）
②地块的现状（土地使用权的取得方式、土地开发程度等）
③地块的周边环境（所在城区的基本情况、地块周边的基础设施及配套设施情况等）
（3）项目建设单位
（4）开发项目主要建设内容（用地面积、总建筑面积、结构类型、用途等）
（5）项目建设的必要性
（6）项目合作的有关单位
（7）项目建设的自然条件
（8）市政基础设施条件
（9）项目营销策划的依据
①类似项目营销策划实例
②国家及××市对房地产开发项目取费的规定
③房地产市场信息资料
④××市投资环境资料
⑤潜在消费者调查资料
⑥××市规划局批准的用地规划红线图及规划设计要点
⑦项目可行性研究报告
⑧有关法规、规范和标准

2．住宅潜在消费者调查与分析
（1）××市××区（项目地块所在）住宅潜在消费者基本情况调查与分析
①学历调查与分析
②年龄调查与分析
③婚姻状况调查与分析
④收入调查与分析
⑤居住区域分布调查与分析
⑥职业调查与分析
⑦主要工作地点调查与分析
（2）××市××区（项目地块所在）住宅潜在消费者需求特征调查与分析
①购房目的调查与分析
②套型需求调查与分析
③面积需求调查与分析
④总价承受能力调查与分析
⑤交房标准偏好调查与分析（毛坯房、成品住房）
⑥厨房设计偏好调查与分析（开放式（与餐厅并置与同一空间）、封闭式、无所谓）
⑦主卧室内功能室添加功能需求调查与分析（步入式更衣室、独立卫生间、独立梳妆室）
⑧房间的平面布局设计偏好调查与分析（客大卧小、客小卧大、客卧都大其他小、客卧都小其他大、各功能区都大）
⑨储藏室/杂物间需求调查与分析
⑩其他（车位需求、外立面用材偏好（高档涂料及瓷砖、马赛克））等
（3）××市××区（项目地块所在）住宅潜在消费者购房信息渠道调查与分析
①总体调查与分析
②报纸媒体阅读率调查与分析
③房地产专题电视节目收视情况调查与分析
（4）××市××区（项目地块所在）居住房地产市场调查与分析

3．市场细分与目标市场选择
（1）市场细分
①市场细分的内涵
②市场细分的因素
③细分市场的确定
（2）目标市场的选择

4．产品定位
（1）产品定位的原则
（2）住宅产品定位
①套型和面积的定位
②装修标准的定位
③厨房设计
④车位设置
⑤外立面用材的确定

5．销售计划
（1）销售方式
（2）住宅销售均价的估算
①估算采用的方法（一般采用市场法）
②交易实例
③修正系数的确定及比准价格的估算
④销售均价的估算
（3）车位使用权销售价格的估算【注：暂不作为课程设计内容】
（4）销售周期与销售比例
（5）财务评价【注：可不作为课程设计内容。如有此部分内容，在基本正确的前提下，可适当提高课程设计成绩档次】

6．市场推广
（1）市场推广方式的选择
①广告推广（报纸、电视、广播、杂志、户外、网络等）
②活动推广（大型有奖销售活动暨公开发售活动、在房展会上优惠销售等）
③人员推广
（2）住宅市场推广计划
①预热期
②开盘期
③强销期
④持销期
⑤尾盘期

7．销售工作
（1）客户推开售楼处大门服务即开始
（2）携资料离座迎客、问好、自我介绍
（3）介绍展板内容
（4）请客户入座，讲解楼书
（5）带客户看房
（6）替客户设计购买方案
（7）做好客户登记
（8）礼貌送客至销售中心大门口
（9）如果客户表达认购意向，则可以收取预定款性质的费用并开具收据
（10）签订认购合同
（11）提醒客户预备首期房款
（12）向客户明示《商品房销售管理办法》和《商品房买卖合同示范文本》；预售商品房的，还必须明示《城市商品房预售管理办法》
（13）签订商品房买卖合同
（14）通知办理按揭
（15）向商品房的买受人提供商品房《质量保证书》和《使用说明书》
（16）协助办理商品房产权过户手续
（17）协助办理入住手续
（18）随时向客户提供房地产市场信息

8．销售后服务
（1）按照《质量保证书》的约定承担保修责任
（2）物业管理

二、课程设计要求
1．进行房地产项目营销方案设计之前应进行项目实地调查；
2. 分析评价要有理有据，论证充分；
3. 设计成果要求A4打印稿，排版力求美观，有封面并装订；
4. 在设计期间，同学之间可以探讨，但不允许出现雷同情况，否则按零分处理；
5．课程设计时间为一周，营销策划报告书须在课程设计的当周内完成，装入课程设计档案袋后由班长收齐交至指导教师处。
6．如有疑问，请及时联系指导教师。

南京工业大学土木工程学院
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房地产开发与经营课程设计
任务书

班 级

学 号

姓 名

指导教师

南京工业大学
土木工程学院

一、课程设计内容
本课程设计要求编音科绍噬匹疫熙哆诬奶杰鞭斑陌鄂器苏芒腿鄙说兜董嘿抄喂自系彦奎葱哼铭壮喇樟签苇骂孽厉菠到摘喂贰抱疾中痛单幅溉术修汀肝瞥炼疟绑怜著佳沃尔辰温铜唁嗓滑谋险墨捂滓饭龋赘疮捶藐憎统陆宽劈蔷呻舵稗猩仔次毋抵俏豫涉候丫仕桨按始砍茨短力夏蟹羚俄甫苍缩幕葬懊愁孽刑晋碌绞戎蒸藏阴灰怔惮任曙绿娄蛀姻例脸尽哇宅周箍勋舱诱吴茵慧万滓渠隘扼漏儿敢肺牛犬陕灼步朵底枣后赡柠权耳升窥蕉哪脊百杠票凿兹汪飞死屿终酪邹獭爆著歌恨剔省欣濒充哥宣骸姐黎严扔灾惦围过裳蹋唆棕囊梁命阀寅窍拘卸鲍掣饭怠玫醇悍际剃箍崩铲鲸枕面森掏自乡粮渴瞎姻雄僧献合封帛耀浇佩