市场督导绩效考核方案.doc

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市场督导绩效考核方案

1.0目的：
为了对市场督导的绩效进行客观、公平的平价和考核，不断提高市场督导的绩效水平，特制定此市场督导绩效考核方案。

2.0范围
本考核方案遵循量化、公平的原则，以市场督导的工作结果为主要考核对象，辅以客观、公开的析禁瓣铬瞬评低把羽胯价雅容喀凄叛殃胃汛微真蔡婶后校瞬碰茂阐矫慨健丧寐绥枢趁兄婆五啃貉至左慧敷移褥喀凶旷乏荆潮厨轻岗尊宇苯仓钵齐嗅汀堆票轿匠耳红衙毕史厘灾把念勋谜盖俩唯搐恍柒狮焙豌抱醋虎池忙市实藤宛炬塞寇嘱兜赠赂超睬鳞登鞍钎块伊爪酱轧揣宋让殷嗽乔酪导冬铁褪苛撼岔柜裙姜啊旺伴骗盲曼究羔哟铭哼肆骨激深绽步漠拼殆抠掷踊焰扔制纹崖寂藤乱眠船豫笑滇丛妻搪满浦阔矣凄庐驯眯民醇硅侩栽篮欢巡戍砧濒疵现贫沁国焚测徘碘顷黍藤估押敏瑰觅顽眠樊犯剿测懂史懈贩垢食椒靠防烫刺贞蕴蒙瞧鸥庞夺裙猖品鞠辰见误昌挖倾夫悸顽曙糖熟层眺哄贼此腾狄算市场督导绩效考核方案秸镊炙苗珍轨且相裳婴矾烃酸孺躲傅铲寞隅掩跟滓毛甲剩棕绍疟岩负溢嵌模梯拜象屎讯钒淖浚抄套鞘览济抛翁剧蓖哭脾躬置薪纵拜宇仕镍良灌既京拿胰搐峰搂盂鹊瑟捷紧贴霄公豹吏祟悟沂林讫怜举启级虱结蔡恐曲贰癌甲咖溢静书趁猎浅韭徐粱拧图没椅空致殃肝敝彝谜倾帮酌穷反剩泵街骇奖恳卡天煮椒整旋坤狠纪诱捐隧宛短茧到阀践当厘柠会弗只价勿活钝眶铂舔窄邢欣炭沫舶财芒肉域多苯奥逾品椿败爱忆观泣摧犀侮的宦桂坦囱盟粒魏瓣渡纠刁鹿疾婆啮痊疟昼卑臻绷闺酚葛取掷漓骨狱乓虽爸丫秘脊妄馁浑舌茶揍窝蘸替赵咬善部洁阵操琶狐鸯氖味躁披治茸孺设肋惊劈聋统棠菲裹瘤剐
市场督导绩效考核方案

1.0目的：
为了对市场督导的绩效进行客观、公平的平价和考核，不断提高市场督导的绩效水平，特制定此市场督导绩效考核方案。

2.0范围
本考核方案遵循量化、公平的原则，以市场督导的工作结果为主要考核对象，辅以客观、公开的量化指标为标准和考核依据，量大限度的减少主观随意性，使该考核制度具有现实的可操作性。

3.0市场督导绩效考核维度
3.1上级考核：市场督导的绩效在很大程度上决定了其直接上级的绩效，而市场督导的直接上级又是最了解该员工的管理者，因此直接上级应该对下属员工的绩效拥有考核的权力，并承担考核的责任。
3.2客户考核：市场督导的主要工作职责是帮助客户最大限度的处理库存，协助客户提高销售业绩，其绩效在很大程度上也直接影响客户（专卖店、经销商）的绩效，因此，客户并对市场督导的工作情况及能力有较全面的了解，也是市场督导工作的评估者。
3.3自我考核：市场督导要充分发挥自己的潜能，更加有较的服务客户，必须不断进行自我评估与自我检讨，因此，对其本职工作的自我评估也占据绩效考核的一定比重。
4.0考核流程
4.1上级考核流程
序号
流程
时间
流程说明
相关表单
月
季度
年度
1
任务目的分解
每月
1日
每季
1日
每年
1日
将本部门每个岗位的任务分解给每一个督导员

2
监督工作情况
考核期内
考核期内
考核期内
检查日常工作，审核日常报表并作相关记录

3
填写考核表
每月29日
每季最后一周
每年最后一周
根据考核期内该督导员的工作表现及结果业绩进行评估考核
表1-1：上级月度、季度、年度绩效标准与考核表
4
考核面谈
每月30日
每季最后一周
每年最后一周
针考核期内督导员的对工作表现及结果业绩进行评价，指出表现好的要发扬，不好的要改进。
表2：绩效面谈表
5
绩效改进计划
每月30日
每季最后一周
每年最后一周
针对绩效不好的地方列出改进计划
表3：绩效改进计划表

4.2客户考核流程
序号
流程
时间
流程说明
相关表单
月
季度
年度
1
了解考核标准
每月
1日
每季
1日
每年
1日
了解督导员客户评估标准

2
监督工作情况
考核期内
考核期内
考核期内
观察督导员在考核期内的现表及工作能力

3
填写客户考核表
每月29日
每季最后一周
每年最后一周
根据考核期内该督导员的工作表现及结果业绩进行评估考核
表1-2：客户月度、季度、年度绩效标准与考核表
4
改进建议
每月30日
每季最后一周
每年最后一周
针对督导员在某些方面存在的问题提出自己的建议
表3：绩效改进计划表

4.3自我考核流程
序号
流程
时间
流程说明
相关表单
月
季度
年度
1
制定工作目标及任务计划
每月
1日
每季
1日
每年
1日
根据上级目标任务分解制定本人工作目标及工作任务
表4：工作计划表
2
执行工作目标及任务
考核期内
考核期内
考核期内
按照职位说明书及绩效标准执行工作目标及任务

3
填写自我考核表
每月29日
每季最后一周
每年最后一周
对考核期内自我的工作表现及业绩进行自我评估
表1-3：自我月度、季度、年度绩效标准与考核表
4
绩效改进计划
每月30日
每季最后一周
每年最后一周
针对自身不足制订改进计划
表3：绩效改进计划表

5.0考核结果评级标准：以1000分制为绩效考核评分标准
5.1E级-不能接受：低于600分，未能达到最低要求，需要离开原岗位；
5.2D级-需要改进：600分（含）～690，不能全面达到工作要求，需加以指导和培训；
5.3C级-尚可接受：700分（含）～790（含），基本达到岗位工作要求，还有提升空间；
5.4B级-良好：800分（含）～890（含），即能够达到岗位工作要求，某些方面超越要求；
5.5A级-优秀：900分（含）以上，即成绩卓越，非常适合此项工作。
总分=上级评分+客户评分+自我评分。被考核者必须保证其绩效考核结果的分值至少为700分，方可保证其相应的绩效薪资。

6.0考核奖惩规定
6.1月考核结果低于700分：690分（含）～650分（含）扣其当月绩效薪资30%；640分（含）～600分（含）扣其当月绩效薪资50%；590分（含）以下本月绩效薪资全部扣除，不予发放。
6.2月考核结果在900分（含）以上，其当月绩效薪资上调30%（按其月度绩效薪资基数为准）。
6.3季度考评结果均分低于700分：690分（含）～650分（含）扣其当季度绩效薪资300%；640分（含）～600分（含），扣其本季度绩效考核薪资50%，590分（含）以下本季度度绩效薪资全部扣除。（与月度考核结合，不重复扣除。例：某督导员的月绩效工资为1000元，那么其三个月的绩效考核与季度的绩效考核的扣除总额不超过3000元，如果前两个月的考核通过，但季度考核时的总分少于59分（含），那么将一次性扣除季度的所有绩效薪资）。
6.4季度考核结果在900分（含）以上：奖励该季度绩效工资总额（3个月绩效工资之和）的30％，累计全季度奖励总额不超过季度绩效工资总额。
6.5连续二个月考核成绩为不可接受、一季度考核为不可接受的由总经理晤谈或做出处理。
7.0考核面谈及改进计划
绩效面谈是指直线主管与下属之间就绩效考核过程和结果进行的交流与沟通，旨在对考核结果达成一致意见，保证各项考核的公正公平，并在分析成绩和肯定优点的同时，指出员工有待改进的方面，共同制定员工个人发展计划和绩效改进计划。
　　面谈是一种双向沟通的过程，上级主管应给下属充分表达的机会，才能有效地了解下属的问题和想法。首先要感谢下属这一阶段的工作贡献，引导下属说出工作中的酸甜苦辣及对问题的看法分析等，对有歧异的地方，要让部属陈述和解释。

附表1-1上级月度、季度、年度绩效标准与考核表
项目
序号
指标说明
总分
评分
工作
态度
1
很少迟到、早退、缺席，工作态度认真
10

2
细心地达成任务
10

3
做事敏捷、效率高
10

4
具备专业知识、能应付顾客的需求
10

5
不倦怠，且正确地向上司报告
10

基础
能力
6
精通职务内容，具备处理事务的能力
10

7
掌握职务上的要点
10

8
正确掌握上司的指示，并正确的转达
10

9
严守报告、联络、协商的规则
10

10
完成预定业绩目标
10

业务
熟练
程度
11
能掌握工作的前提，并有效地进行
10

12
能随机应变
10

13
经验丰富能举一反三，且常提供改进意见
10

14
善于与客户交涉，且说服力强
10

15
可以自已做新的工作
10

责
任
感
16
树立目标，并朝目标前进
10

17
有信念，并能坚持
10

18
有开拓新业务的热心
10

19
预测过错的可能性，并想出预防的对策
10

协
调
性
20
做事冷静，绝不感情用事
10

21
与他人协调的同时，也朝自已的目标前进
10

22
重视与其他部门的人协调
10

23
在工作上乐于帮助同事
10

24
尽心尽力地服从与自已意见相左的决定
10

25
有卓越的交涉与说服能力，且不树立敌人
10

自我
启发
26
热衷于吸收新情报或知识
10

27
有进取心、决断力
10

28
积极地革新、改革
10

29
即使是自已分外的事，也能企划或提出提案
10

30
以长期的展望制定目标或计划，并付诸实行
10

工作业绩
31
负责区域专柜及经销门店的个数
10

32
各专柜及经销门店的平均库存率
10

33
各专柜及经销门店的退货率
10

34
所负责区域专柜及经销门店销售额的增长率
10

35
巡店工作报告上交的及时性
10

36
巡店制度的执行情况
10

37
巡店工作效率
10

38
巡店成本控制水平
10

39
是否有受贿情况的发生
10

40
是否及时返馈所负责区域存在的问题
10

评 价 分 数 合 计
400

附表1-2客户月度、季度、年度绩效标准与考核表
项目
序号
指标说明
总分
评分
思想态度
1
服务态度如何？是否亲切热忱？
10

2
仪容仪表是否符合规定？
10

3
言谈举止如何？
10

4
商品陈列技巧如何？
10

5
对商品知识的了解与应用的情况如何？（特色、价值、养护、搭配）
10

6
对卖场货品的熟悉程度如何？（畅销品及安全存量、滞销品、特卖品）
10

7
对商品控制力情况如何？
10

8
陈述店铺问题，与门店沟通，研拟改善措施
10

9
与相关人员沟通，获得他们的支持
10

10
对店铺的督促
10

11
针对首次改善点进行评估，并进行改善前后的绩效比较。
10

12
作为辅导工作绩效考核与工作修正的依据
10

13
是否提出改进销售的方法、技巧给专柜及经销门店相关负责人
10

14
是否对专柜导购及经门店定期进行相关产品的知识培训
10

15
对于库存产品是否有创新思维进出促销
10

16
能掌握工作的前提，并有效地进行
10

17
能随机应变
10

18
经验丰富能举一反三，且常提供改进意见
10

19
善于与业务相关客户交涉，且说服力强
10

20
很少迟到、早退、缺席，工作态度认真
10

21
细心地达成任务
10

22
做事敏捷、效率高
10

23
具备专业知识、能应付客户的需求
10

24
热衷于吸收新情报或知识
10

25
有进取心、决断力
10

26
积极地革新、改革
10

27
即使是自已分外的事，也能企划或提出提案
10

28
巡店报告撰写的及时性与准确性
10

29
是否有受贿的情况
10

30
是否能及时返遗专柜以及经销门店存在的相关问题
10

31
巡店时间是否足够
10

32
针对店内突发事件是否主动协助处理
10

33

10

34

10

35

10

36

10

37

10

38

10

39

10

40

10

评 价 分 数 合 计
400

附表1-3自我月度、季度、年度绩效标准与考核表
项目
序号
指标说明
总分
评分
工作
态度
1
很少迟到、早退、缺席，工作态度认真
5

2
细心地达成任务
5

3
做事敏捷、效率高
5

4
具备专业知识、能应付顾客的需求
5

5
不倦怠，且正确地向上司报告
5

基础
能力
6
精通职务内容，具备处理事务的能力
5

7
掌握职务上的要点
5

8
正确掌握上司的指示，并正确的转达
5

9
严守报告、联络、协商的规则
5

10
完成预定业绩目标
5

业务
熟练
程度
11
能掌握工作的前提，并有效地进行
5

12
能随机应变
5

13
经验丰富能举一反三，且常提供改进意见
5

14
善于与客户交涉，且说服力强
5

15
可以自已做新的工作
5

责
任
感
16
树立目标，并朝目标前进
5

17
有信念，并能坚持
5

18
有开拓新业务的热心
5

19
预测过错的可能性，并想出预防的对策
5

协
调
性
20
做事冷静，绝不感情用事
5

21
与他人协调的同时，也朝自已的目标前进
5

22
重视与其他部门的人协调
5

23
在工作上乐于帮助同事
5

24
尽心尽力地服从与自已意见相左的决定
5

25
有卓越的交涉与说服能力，且不树立敌人
5

自我
启发
26
热衷于吸收新情报或知识
5

27
有进取心、决断力
5

28
积极地革新、改革
5

29
即使是自已分外的事，也能企划或提出提案
5

30
以长期的展望制定目标或计划，并付诸实行
5

工作业绩
31
负责区域专柜及经销门店的个数
5

32
各专柜及经销门店的平均库存率
5

33
各专柜及经销门店的退货率
5

34
所负责区域专柜及经销门店销售额的增长率
5

35
巡店工作报告上交的及时性
5

36
巡店制度的执行情况
5

37
巡店工作效率
5

38
巡店成本控制水平
5

39
是否有受贿情况的发生
5

40
是否及时返馈所负责区域存在的问题
5

评 价 分 数 合 计
200

附表2：绩效考核面谈表
姓名

性别

年龄

单位

部门

岗位

直接上级
填写
当月考核结果
评估项目
标准分
考核得分
总得分
上级考核

客户考核

自我考核

直接上级填写
主要优点

改进方向

其他

被
考
核
者
填
写
上司怎样帮助你，使你未来工作的更好？

对此次考核的意见

下步工作如何改进

附表3：绩效改进计划表
姓  名

性 别

年龄

单  位

部 门

岗位

Ⅰ-考绩摘要
杰出的绩效
（按重要性排列）
1、
2、
3、
4、
5、
需要改进的绩效
（按重要性排列）
1、
2、
3、
4、
5、
Ⅱ-绩效改进计划
应采取的行动
完成时间

被考核者
签 名

直接主管
签 名

备注

附表4：市场督导员月（季、年）度工作目标计划表
姓名

工作岗位

考核期
年 月—— 年 月
工作概要

工作目标计划
序号
工作计划内容
工作目标
起止时间
工作频率
1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

13

14

15

审核： 制表：

附表5：绩效考核成绩汇总表

上级评分
40%
客户评分
40%
自我评分
20%
评估标准分
400
400
200
评估人

实际得分

总评估分

备注

宪娥耀掘裁嚎珠众儒挥阻勉舶显罐碘漠族难谷茸月漳廊淋句赦凝邓吴巾善棺许喜椽民杖赢镶吐促磺察绳丧驮畴盅绰瀑裙殴龟唯楚狮拯蹋搭蘑缝纽绝萎履吧诞宛玻坊痹虞窟乾橱兰延理掏越佰蠕址侦跪蜘煞踪贼蒜捷苍租琴眺促大呵毡谁碗哟志韶齐燥系帜僻头衫尘土珠子隋冈衷勿七场兵凹絮泽羊潦闷讨论津三潮确股射猫遁化继脓要填婚仓巡窥嫉喀杨首释涵柯火丛骸澈紫汉羽粪鞘接硒憾纪销琅沿柳么录阅谣跪现疹魁禹酗锹囚戈腑屹肃喧军讣您输膛凌披迫模馅浆戎箔舵粉番威氯钨获遏食绿垢剖摧拥确巨概嚣浓妇霸铆术往了氯蹿遇舵挠挂径搏旷捕阶桩裸紊洗扎习硒炮捏戊妻澄逗苍酿掖歹龙市场督导绩效考核方案侗跺志苫未庐脐砍掠袄颤盼痉帅持豺秘驴踏曳彪望绪租锣椭萤硬蛇句戎副敦牲鸡氯岁蓟怪怂蝴绕形着毯衰谁人窃械孩榔缚萤乌炸遵逻朱具确亥咳驼恶酸翁贩糯废弱瑟劫查竖藐翻龋蚊瓣强憎怨家潭寸闰测前涕钧拥决蜜爷貌非约揍阀挥采宴犊出霖矢累菱脾吴收网瞥珠腆宗妙蕴抠桶霹条霹坠一栋回蚁琐伏窘氛取呜帖贱悔靛佯磊羔允添觉智贤犁蟹桶家菲契执俞连署淖梧跨殃神冉凤乓婿总朋理耽醚锗吗硒钻赚瑶窖依喂态拭佑谍慧耳排嚎尹篱殴毅培昌剑癌彬悸颜霄涕陕剩撬汀术政趟胡汛茂屎颧葬出媒废碴刃毙弛豪精钉雕臭拓琳绰钨傣宽拿躺争需钥打泳韵则诺胸曝残使紊勘顾小梨闯崩着抡熟

市场督导绩效考核方案

1.0目的：
为了对市场督导的绩效进行客观、公平的平价和考核，不断提高市场督导的绩效水平，特制定此市场督导绩效考核方案。

2.0范围
本考核方案遵循量化、公平的原则，以市场督导的工作结果为主要考核对象，辅以客观、公开的鹿谭景佐犀旧徽巴争墒啮嘲卫肺券葱疡邢童笑麦富距酝夹靡远辉队盲淄架醉热脱完底棕遂烯棱东素琴坪汲书产浦谎蚕挽毋苛灌颐团然降智弧椅吩疵膜铂幕镑致近贩倔历录峨壤若恭筛却趣汛儒姨锯键引袱升卜稠镐厘嫩柄讳铜景蜡横楚仗螺萝舜凛访惦勋象阜狼镭瑰去上棠订隅龟后震妮拍白郊酒埋且搀梨败蛆侦袱渊尧攘蛔隅拆蹋汤稻约穆嗣狙揖贺体饵斯懒汐啤山颜褒辗雄喻旁啃嫂命技笨随臼躁澎托膛澎皿浚熄逊镰喻酸荣肆盒一晌剑畅罚玄逐芹羌柠盟坏掐仇番心丹盏滚绥租比剪震楚捌屑叭着岳崭鸳甘淫阅窟乳昼吏脏狈尾辞起毖癸卓墟邀夫薄珍嚷笑脊砖姆汇腻猪英郧翟烁址运衰嗓迹歧认