销售经理岗位说明书.doc

上海德舜医疗用品有限公司

销售部门岗位说明书

姓名: .

部门:

职位: 销售经理

上海德舜医疗用品有限公司
销售部

销售经理岗位说明书
职位名称
销售经理
职位代码
Deshun01
所属部门
销售部
直属上级
总经理
直接下属
部门团队人数
晋升方向

岗位概要:根据公司战略安排制定营销方案并组织实施；构建营销团队和培养营销团队；开发医院合作项目；收集市场信息；组织和策划公司重大营销活动。
岗位职责:
l 建立全面的销售战略；制定并组织实施完整的销售方案；
l 组织本部门人员对销售过程实施有效控制，确保各项经济指标实现；
l 组织分解销售指标、经济指标，并按有关制度对各项指标完成情况进行考核；制订销管部年度工作目标和工作计划，按月度计划报批后执行；
l 随时掌握医院市场情况和各区域月、周计划执行情况，审核要货计划，确保销售计划准确、合理；
l 随时掌握公司销售专员销售指标完成情况，组织编制每月或季经济运行分析报告，确保全年销售及各项经济指标的完成；
l 负责制订销管部工作程序、岗位技能培训计划；
l 审核、分析、上报《销量》，确保市场需求；
l 完成总经理临时交办的其他任务。
l 负责每周销售部例行会议的开展。
l 总经理安排的其他工作。
岗位要求:
u 熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施；
u 具有较强的商务谈判和规避销售风险能力；
u 有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的医院合作伙伴，熟悉行业市场发展现状；
u 具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力；
u 善于配合，富有团队精神，责任感强；
◆ 有很强的判断、决策、计划与执行能力；
◆ 有良好的沟通、协调、组织和团队建设能力；
◆ 高度的工作热情，良好的职业道德。
关键业绩指标：
u 年度任务的完成情况（销售收入、费用控制）
u 渠道开发的有效性和渠道数量
u 部门核心人员的培养数量。
其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。
二．培训的及要求培训目的
安全生产目标责任书
为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015年度安全生产目标的内容，现与财务部签订如下安全生产目标：
一、目标值：
1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。
2、现金安全保管，不发生盗窃事故。
3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。
4、安全培训合格率为100%。
二、本单位安全工作上必须做到以下内容：
1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。
2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。
3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。
4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。
5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。
6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。
7、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。
8、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥；
9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。
10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育；
11、严格执行公司安全生产十六项禁令，保证本单位所有人员不违章作业。
三、 安全奖惩：
1、对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明书进行考核奖励；对于未实现安全目标的按照公司规定进行处罚。
2、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落