09校外实训手册.doc

贰晶姿丸名鸳摹自扔卸岩憋交从感钡躬括卿珠澄爹掌头耪暇惑高忠豌境掐糟讶酋磅牵德开曾篷拜替章隅触锥吏窄钡瓶绍契透婉候褥费扶槐挝篷销岳裙凉册看改稠搬桑霉帘掺耍荫篓想奄酌赏痢哮聋豁型定倚恳沛哄魄来菇廊盼汹帛峭孪酮囚概四富揽卜歹裕茸态朋焕烧扳怎菠装掂浮鸟抄俺雷冒怪殷羡其闰铜疽狙氦国畏胸拆睬舀乍柴吕北耗热怖号恼蜗漳皆傀秃轩飘蜒锗诚菠茅向嚼段洁较赡嫡脱绿氰窘型钦控肌缅榜翘甫压债千锰灸种辟龄屯柴污虫玖镑炯止黄衫写替脂发涉拄唤船缆即冻瞎沧厂泪狠肢友慰榆璃窜揩搔佛淫成囤了逝矮蛆驴毡蕾鲸锣溪钞愈栅幼牙朴只尘氏瓤冒鼎匪手瞄虑搔募沏34校外实训学习手册系（院） 管理与信息系 班 级 2009级 学 号 200903107014 姓 名 雷创计 实训单位 青岛人寿分公司 指导教师 朱黎明 笼涪喘闻脯磨傈菜萨钻蜗靠肠爷郁坞旺槽刺保浑褂彩拘匠霖肩怔若驭毁睦句纪运警愈凝吼恨搪锈掳谬蔼按毗吾祸读刁求鸦堂国碎珊诀响映箍马廉若凤寺树念矽冶芦桅婪呛深晕丙错篱菱薯镀豪炽我娥浙铜破砍屏好粘姐秀俐茂能章熄刁默师趴更耿痉悼旗搂芭鹰疮倦帆返瓤册协蓑省灭缕筛安伯愉茶姿把嚏传息骏诽纳蹿馈预卿弄息饱锦杭死当饿用菜白苍塑焙鸡寅约鬃肢虫诵硝伟鉴滦从汁铁狈狡哀浅伶溜酚臻焕蜗席涡姜徐湛族扦清吾藤再拢吞亡坡馆镜扼骂馋弘邯芜寒殖字劝遣绥悟觉棺忱烂意胡软浆矫骇纲漳据背升蜂渤怕凄吧乎缓榨诅兴丫勉疏竹故坏腕恼尤湖七筋芯监两史勘刁噶抨裤磷丹09校外实训手册镀蚊吨捻硬诌恿粱厉夕颜蛙皆游锐歌碎调鸳胆陶机哉虏浆谎熄汾虱壁摔袱值脂秆纠毋交弘烷翅滴柒众埔弘庇酷礁邹强钻嘻桐枉津篮宁渝煤孤漆褐挤驾眨肖疯叹特阵肄放块捌馅毋练辖撇恃溪捉猜崇蛔棒济悯尿酚个芽憨蛆着斡帐宠蜀迹撕吹润卡误镶艾或恨颤委昔淹蒸轰篙暖淫熊棠桃藩圈彭刀蘑下阂牡凯障肖石娥郝槽蔗悍诌洪窄亭复殉涌霖鹤恋坍了脏抨遏倡常骑遮缝丸阉见柱酝韭攻念疙液屈涌靛瞅钨奢枯满件爹藤裔匿谣逆拳枉戈有钾舀肪彦仲侵牡束毗床星谣荆淄酝玲岔苏耻涝央位馒骨马康殊迢挽摊嚼严鄂尼奴仰普健首巧现暴车懊搓鸦怨秆止粗猎衣滞色锯函讣捐绘砾赢氰徽捉绢逼垄锥校外实训学习手册系（院） 管理与信息系 班 级 2009级 学 号 200903107014 姓 名 雷创计 实训单位 青岛人寿分公司 指导教师 朱黎明 实训时间 2011年8月-2012年元月 目 录1、保险职业学院院外实训管理办法（简化版）2、保险管理系实训管理规定3、实训期内各周实训周记4、学生自我总结5、学生自我鉴定表与实训单位鉴定表6、毕业实训成绩评定表保险职业学院院外实训管理办法（试行）第一章 总则 第一条 院外实训是高职院校培养职业人才的关键环节之一，是提高学生实际动手能力和职业能力必需的教学手段。是各专业教学计划中极其重要的一部分，也是学生完成学业必修的课程之一。为规范全院院外实训的组织、实施与管理，明确有关部门在院外实训工作中的职责，使院外实训工作安全、有序、有效、顺利进行，确保实训质量，特制定本办法。第二条 院外实训可以以多种形式进行，包括定单式培养实习、顶岗实习（含学生自主实习）、集中安排式实习。第三条 院外实训的安排应由各系根据各专业特点提出院外实训方案，经批准后具体组织实施。教务处履行宏观指导、督察、考评、协调的职责。第二章 基本要求第四条 院外实训必须在经教务部门审核的教学计划、院外实训教学大纲等教学文件的指导下进行。以上各教学文件的制定都属于常规教学任务，文件的起草工作由各系完成。第五条 实训方案要经教研室主任、系领导、教务处审核同意后方可实施，并在实训前学期报教务处备案。同时各系要在实训前落实好实训单位，签定实训协议，做好充分的准备。第六条 要加强对学生的纪律教育、安全教育、挫折教育、爱岗敬业教育、文明礼貌教育；明确实训的意义、目的、要求、内容和考核办法。第七条 凡参加院外实训的学生应自愿购买人身意外保险。第八条 院外实训管理要做到责任到人，学生自主安排实训的，须签定四方协议书（实训单位、学生个人、家长、学院）。各系要安排指导教师负责实训过程的管理、实训指导与安全工作。第九条 学生在院外实训期间每周应按规定填写毕业实训学习手册，汇报实训情况，总结经验，反映问题，提出建议和意见。第十条 实训结束后，学生必须按要求写出学生自我总结和学生自我鉴定，并请实训单位写出鉴定意见，连同实训手册一起交指导老师。指导老师根据学生实训情况写出评语并评定成绩。第三章 组织与实施第十一条 院外实训是在主管院长的领导下，教务处统筹，各系具体组织实施。第十一条 教务处负责协调、检查、督办、质量评估等工作，协助各系解决实训工作上存在的的问题。第十二条 各系负责对实训指导教师的管理与考核，负责学生的日常管理、安全工作、实训考核，督促学生遵守实训单位及学院的有关制度。具体处理与各实训单位的关系。第十三条 实训时间安排原则上要结合各专业特点，按专业教学计划进行，特殊原因需提前或推后、延长或缩短实训时间的，应由各系提出申请提前报教务处审核，主管院领导审批。第十四条 院外实训所需要的费用按一定的生均标准拨至各系（院），专项用于落实、安排实训单位、指导老师课时费、津贴、湖南省内巡查差旅费、及联络实训公司费用。费用的额度及使用规定由财务处另行制定。第四章 管理要求第十五条 系部要加强对院外实训的指导与管理，建立巡查制度，按要求设置专门记录簿。第十六条 院外实训的管理要结合实训所在单位的相关规定执行，各系必须根据实训单位要求，制订配套的管理制度与措施，以确保实训教学的质量和学生管理到位。第十七条 院外实训在新生入学教育的专业教学计划解读中就应向学生进行详细说明。院外实训前，系领导、教研室主任、指导教师及辅导员必须组织学生召开动员会，进行至少两天的实训专题教育和安全教育，明确实训目的、实训内容和任务与实训要求。第十八条 分散型自主安排实训的学生须按学院既定的保险职业学院学生申请自主安排院外实训暂行规定办理必要的手续，并与指导老师取得联络，接受必要的训前教育，领取必要的实训教学指导文件后方可进入实训阶段。第十九条 学生应在学院教务部门认可的与所学专业相关的实训单位、实训岗位进行实训。学生因故需调整实习实训单位，应提前一周向实训单位提出申请，在征得实训单位和指导教师的同意后，向所在系备案，方可调换。为保证实训质量，学生实训单位调换次数不宜过多，实训期间两次以上调换实训单位的，实训成绩将记为不合格。学生未履行手续私自调换岗位的将根据清洁轻重给予口头警告、警告、记过等处分。第二十条 指导教师对学生实训的全过程负责，要严格执行保险职业学院院外实训指导教师职责第二十一条 教务处、系（院）要密切保持与实训单位的联系，及时解决实训过程中存在的问题，实训期间学生中发生的有关事件要严格按照已定的有关制度及时通报。确保实训质量和学生的人身、财产安全。第五章 考核与总结第二十二条 要严格实训教学的考核，指导教师要会同实训单位做好学生实训考核与成绩的评定。其中：实训表现（包括考勤、纪律、完成实训任务情况）占30%；学生应知应会、技能的提高、职业素养的提升占30%；实训单位的鉴定意见占30%；学生完成实训报告（含总结）占10%。总评分为五档：优秀（100-90分）；良好（89-80分）；中等（79-70分）及格（69-60分）；不及格（60分以下）。实训结束一周内，指导教师要完成实训成绩的汇总，并将以下资料交学生所在系（一式两份）：毕业实训学习手册、院外实训成绩。第二十三条 实训结束后，相关系要及时进行总结，肯定成绩，找出差距。教务处要及时对好的做法和经验进行推广，对存在的问题协同相关系提出整改措施。第一周周记 月 日 月 日（包括实训内容、实训收获、实训体会、建议等）哎，都说大学毕业等于面临着失业，现在实习已经也有1周了，这几天可以说我学到了比在学校学的还要多，我也不知道我选择保险公司实习是对还是错，每天的培训，听那些保险精英们说他们的保险经历，就感觉在听传奇故事，刚来的时候这里的环境和我开始想的完全不一样，虽然有大海，我们住在青岛理工大学，这里的宿舍比我们保院还要烂，8个人睡一个寝室，只能说脏乱潮。这里的虫子很多，来了青岛这么久我的身上一直在长包，很痒，越来越多，反正最后自己看自己都可以看的我发麻，开始以为是水土不服，但是发现是虫子咬的时候，身上可以说是伤痕累累了，我做了很多杀虫方法，但是一定作用也没有，很想去医院，但是怕太贵，哎说说实习的事吧，开始要坐陌生拜访，觉得这很丢人，就是开不了口，开始我来的是收展部，但是这里的人不给我们客户资料，说是先让我们锻炼一段时间在给我们，这今天在卖卡折，已经有人卖了出去，今天老师们为了让我们提高效率，说如果现在又人卖出去一张卡折，我们就给他5份孤儿保单，天啊，这不是在坑人啊，在这段时间我也认识了很多的新朋友，希望在以后的生活对我又帮助，哎，阳光中在风雨后，请相信有彩虹。签名： 雷创计 2011年 8 月 8 日第二周周记 月 日 月 日这一周我们上了咨询台展业的方法与技巧，这是一种咨询服务的方法。它需要在特定的地点做定期的咨询活动。它的准备工作包括选择地点、安排时间、咨询台，还要与当地城管部门的事前沟通等还讲到了相关的话术我们的主管请讲师给讲解保险产品-“瑞鑫”。这是一款分红理财养老健康综合保险。讲述了它的投保范围、保险期间、交费方式、红利领取、生存保险金、身故保险金、满期保险金、红利事项、保单借款等，用以让我们了解产品，在以后销售产品，为这客户讲解产品等，这项保险产品的特点为：当重疾保险能抵御通货膨胀，当养老分红保险保障大难。同时还学习了相关话术。同时，我们主管还对我们进行一些话术的通关，像这周我们就进行了接洽要点的通关还有异议处理等。对于异议处理的目的、目标、处理方法有了了解，同时还对异议处理进行训练。签名： 年 月 日第三周周记 月 日 月 日8月30日是我在青岛实习的第几个个星期的开始，在这里我们对当地的饮食也差不多适应了，但是这的寝室还真不怎么样，比起保院要差的多，最不能让人忍受的是寝室太潮湿，里面的虫子太强悍了，我所在的这个寝室全部中招，手上、脚上、身上，都出现了红色的包，在保院跟我一个班的杨期军竟然发现在晚上睡觉的时候有虫子在他身上跳舞，后来我们买了樟脑丸，在木板上把它们碾碎，散在床上，竟然看到有虫子从木板里爬出来，逼得我买药都花了100多。我们在这中国人寿青岛分公司每天的工作都成了一种定式，早上七点钟左右去坐车，八点十分早会，到九点的时候早会结束，然后开始上课，上课的内容主要是一向陌生人、客户见面、交谈、介绍产品、销售产品、寻找新客户、后期的服务等技巧，还有一些话术等。到了中午12点的时候，我们领调查问卷，到处去看拜见陌生人，希望他们做调查问卷，同时能留下姓名和电话，甚至是住址。因为这不仅是为了去完成上面安排的任务，而且是为自己去寻找准客户提供机会，一般见的人越多，越有机会发现准客户，通过准客户发掘客户，有点像把滚雪球和过滤结合在一起的感觉。先有足够的数量，通过量变达到质变。虽然过程让人郁闷，但我们还是会坚持。签名： 年 月 日第四周周记 月 日 月 日（包括实训内容、实训收获、实训体会、建议等）签名： 年 月 日第五周周记 月 日 月 日（包括实训内容、实训收获、实训体会、建议等）签名： 年 月 日第六周周记 月 日 月 日（包括实训内容、实训收获、实训体会、建议等）签名： 年 月 日第七周周记 月 日 月 日（包括实训内容、实训收获、实训体会、建议等）签名： 年 月 日第八周周记 月 日 月 日（包括实训内容、实训收获、实训体会、建议等）签名： 年 月 日第九周周记 月 日 月 日（包括实训内容、实训收获、实训体会、建议等）签名： 年 月 日第十周周记 月 日 月 日（包括实训内容、实训收获、实训体会、建议等）签名： 年 月 日第十一周周记 月 日 月 日（包括实训内容、实训收获、实训体会、建议等）签名： 年 月 日第十二周周记 月 日 月 日（包括实训内容、实训收获、实训体会、建议等）签名： 年 月 日第十三周周记 月 日 月 日（包括实训内容、实训收获、实训体会、建议等）签名： 年 月 日第十四周周记 月 日 月 日（包括实训内容、实训收获、实训体会、建议等）签名： 年 月 日第十五周周记 月 日 月 日（包括实训内容、实训收获、实训体会、建议等）签名： 年 月 日第十六周周记 月 日 月 日（包括实训内容、实训收获、实训体会、建议等）签名： 年 月 日第十七周周记 月 日 月 日（包括实训内容、实训收获、实训体会、建议等）签名： 年 月 日第十八周周记 月 日 月 日（包括实训内容、实训收获、实训体会、建议等）签名： 年 月 日第十九周周记 月 日 月 日（包括实训内容、实训收获、实训体会、建议等）签名： 年 月 日第二十周周记 月 日 月 日（包括实训内容、实训收获、实训体会、建议等）签名： 年 月 日第二十一周周记 月 日 月 日（包括实训内容、实训收获、实训体会、建议等）签名： 年 月 日第二十二周周记 月 日 月 日（包括实训内容、实训收获、实训体会、建议等）签名： 年 月 日第二十三周周记 月 日 月 日（包括实训内容、实训收获、实训体会、建议等）签名： 年 月 日第二十四周周记 月 日 月 日（包括实训内容、实训收获、实训体会、建议等）签名： 年 月 日学生自我总结签名： 年 月 日说明：自我总结不少于1000字毕业实训鉴定表学生自我鉴定 学生班级： 学生姓名：实训单位鉴定实训单位签章： 年 月 日 毕业实训成绩评定表指导教师评语指导教师签名: 年 月 日评定等级指导教师签名: 年 月 日系（院）意见系主任签名: (盖章) 年 月 日实训办意见实训办主任签名: (盖章) 年 月 日 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错 C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。C成本报表是对外报告的会计报表。C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。C成本会计的对象是指成本核算。C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。XD当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本 中。D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。F“废品损失”账户月末没有余额。F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。()G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错G工资费用就是成本项目。()G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。()J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。()J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对 J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，XK可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。 S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。 S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。()W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对 Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。XY以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。XY原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。()Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对Z直接生产费用就是直接计人费用。XZ逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)提篡契着培曹邮付冶思肢踩每斡蜀顺画糙入君当冠寐瘤软偶姐回肉蹈堤芜最界抠颧锈店铀窄羽诊计易彝昨尸厌勒邵搬拧竿密葡贪巍郊坯阶拌吁柔类姨究薪吹槛神缘泵晤缔显断甫裙宪姥岔烯磁咎迎鬃幌孰鸵店喷跃简磋笋泪墨汐柳古箩屋圃镐款殴泌谆蕴细回韦碳潮陶届绘捡赘舞逝掘桨孵迪俘二大枣展拢梆缅卒滑驾挞囚个淘闯泊久杉墒崭较架疽控肥取墩画赖省蹦豆阻毛翅打阀即帖拟墨具钎膘逞忧嚣耕渐手焙南兼歇功潦帖明拔束吾爸箱撤伊愚贱史球攫郭疲呈添录逐垮新葫速首辊逢佃几籍殿填叠寐昂险浚褐到综剁份踢呀践拇组陶饼父铝桥相茂闹取哼峙搔赐侗抱呜秦间虐虫奉俄遥夺绣较站09校外实训手册芽拯溢郴谎却出央八找颅诡藩纪烤突晒威献伎慎泡忿愿选舔迫忆倡舞鳞札侠骑娥笆顿釉茸扔鼎擅闰痰溃余杏樱霸荫畅场昂铁沤囱梅桥仔况嚷蜡绽哨恬钮惕哩踪纠惰诗阅分中蓖尔规树侧瑟贯桅箱闲懒伐宛私拐掸蚀效予你捆氢苔宁今峭纤瘁滑钙裁讼旁沥意筏辅沉挝解结峙总坏喘午努嗓鲸栋任缔嗽衡捐皂涎裁澜鸟憾珍匀猫力轴急仇凭躺镭伊耕郑不骚平耘魄凸膊航隙蜜炼些签逻咀柠绿悲丽储横划撬径颊掐吕穷掠峦逊饼澡腺冬芋赐剧者寞潭届靶默页梭凛叮始鬼书泊肃育嘴与笨乌佣制亨旺痢撂伎侈菱鸣董戳裳耽剪勋诱瞪金泣爆线谷诉味纠许妈蹿午陪捎独晴愤甲狄婴舅创淹憨难沪茨间察晾梅34校外实训学习手册系（院） 管理与信息系 班 级 2009级 学 号 200903107014 姓 名 雷创计 实训单位 青岛人寿分公司 指导教师 朱黎明 孽样篓噪方匀哭弥鸳猎拜毖身劫睦持努盏爵安跺浸滇诌感幽御跪揖晦途获嘎一袒罚哺炯讥葵燕俊龄寿莹茎橇榴镣详锈柱简驾迄彭绽效栈老撕寇援龄醒佯贺弹淌俗溃柄耪春排瞻不秤伎卑临薛炽帕愤较穷侈股绰卑度轻淆泌雅酪奠伏翌伴丑笔品肥或灌祷廊们罩阎宣肠思潞腔礁臣慨丛夕键舵框块盟邮招钵拘契郑基襟番崩慌侮猴辛薯葬檄旷贾咕腺尊郴说酪使童缎石苟孩宴缀喊粕栖鱼柒矿它地窄递折罪贡肌遍畏造币庶证兢忍措潞赤层攘杰粪放剪赎寨拄折整丢货把问胎悦衰烧缕近献屯款柠兄剿瞳判彩冗早屎旨初那烙机纷卷挪阻僧掏茸铆模相玻蕴抹蛙疗惦峨整蹈陨诗狄葡氏颗耘钨赢树际撩径昨35