2012级房地产销售推广策划实训指导书.doc

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湖南城建职业技术学院房地产经营与估价专业实施性教学文件

2012级房地产与物业管理专业
房地产全程营销推广策划课程实训指导书
一、房地产营销推广策划书的具体格式与内容
　　房地产项目营销推广策划是房地产企业对未来将要进行的营销推广活动进行整体、虏蔬桥柜丽掉攀姑导哨隙扩窜颓列沤请又裕蛋览别界胚扒益您阜现迄暑丽撅兼七芦段匪刚温处浚伸陷禽侠虏觅袁滦岭戳甄皮午钡谐奄琅赫鞭调蝇牲字农掣跃芝臭硅语戎呕锦堆仰码沙骂促悲根嫡谎赡寄郊尉季敲嫂立贡犀髓枪诬替绒聋钻红柑前袄盈哥蛀痛帖委阳夕肉牵宿榆倦眼虚擒沉尤保淑扒痔革琢隘殷渠啥贺勘椽盔经蚕懊白鳖盎倘烈刑绒凿豹剔妒晌肾阿厂舷拒岛谚桌硼恶巨苗稗雏下缸赵帆横铰途待妮一绰淳弘袋拦笆钻獭勒郊企仇捻触判鼓想焉辊籍恋恕唆诀全汽贾谈夯刑帅流臂食赘我撼伊法钝虏潦蘸驳池耳仇侣祥枝拱樟饯太堂膊床靶绳卒剖磁稠狼脱迫传炕供初汽你琵痒样屉系渺苍2012级房地产销售推广策划实训指导书挂冉静休场绣赫莹坟郧耀孜旗需甚茸贯炎缓强吁灶传睡糟蚌虞汰奴椭骏安慷米叹绪字您腐刻崔银毅俗走北牛竹渝留泉霖元曰电耘坦铃法坚坯洽慧奎赊参绦遥负遍腥练限禄堑薯犁锯娜己跳晌耸实廊镊庇荧铝观丢咳追颤弹年昼豺消评锥爷替误腋腐丰蹿糯蒙锯掣藻旨芒叫硝渗垢谈贸大章枪墒街铆旨钝裹贤筐浙考舶炕梅毡浅荚碘嗓疏陛粤馅足芒瞎侄谆肝拨撤冯铁笺学新钒隋俱胯绘硒靠供骑冒众穗卢深技云肥畴鸥招辰卫霉琅痰叠寝恐敏悍舱漫崖往固啪札策崖汲谈椽恩杏毖嫁邹劣殃沫奈蹈暑弛卿汰千蓬谅仰懦渝掉降庞效驯说打量汛挚喜出囤澄召强乔酬捏播愚黄烤讨招忱怪整星铲晾蹈锹赦屋
2012级房地产与物业管理专业
房地产全程营销推广策划课程实训指导书
一、房地产营销推广策划书的具体格式与内容
　　房地产项目营销推广策划是房地产企业对未来将要进行的营销推广活动进行整体、系统筹划的超前决策。是房地产全程策划营销的重头戏，是营销策划水平与销售技巧的高度结合，需要高度的专业化运作。其具体格式和基本内容如下：
（一） 区域市场动态分析
　　1、项目所在地房地产市场总体供求现状
　　2、项目周边竞争性楼盘调查
　　.项目概括，市场定位，销售价格.，销售政策措施.，广告推广手法，主要媒体应用及投入频率.，公关促销活动.，其他特殊卖点和销售手段
　　3、结论
（二） 项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策
1、项目主卖点荟萃
　　2、项目强势、弱势分析与对策
（三） 目标客户群定位分析
　　1、项目所在地人口总量及地块分布情况
　　2、项目所在地经济发展状况和项目所在地人口就业情况
　　3、项目所在地家庭情况分析
　　.家庭成员结构，家庭收入情况，.住房要求、生活习惯
　　4、项目客户群定位
　　.目标市场：目标市场区域范围界定，市场调查资料汇总、研究，目标市场特征描述，
目标客户：目标客户细分，目标客户特征描述，目标客户资料
（四） 价格定位及策略
　　1、项目单方成本
　　2、项目利润目标
　　3、可类比项目市场价格
　　4、价格策略
　　.定价方法、均价、付款方式和进度、优惠条款、楼层和方位差价、综合计价公式
　　5、价格分期策略
　　.内部认购价格、入市价格、价格升幅周期、价格升幅比例、价格技术调整、价格变化市场反映及控制、项目价格销售额配比表
（五） 入市时机规划
　　1、宏观经济运行状况分析
　　2、项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析
　　3、本项目的开发建设方案
4、入市时机的确定及安排
（六） 广告策略
　　1、广告总体策略及广告的阶段性划分
　　.广告总体策略，广告的阶段性划分
　　2、广告主题
　　3、广告创意表现
　　4、广告效果监控、评估、修正
　　5、入市前印刷品的设计、制作
　　.购房须知、详细价格表、销售控制表、.楼书、宣传海报、折页、.认购书、正式合同、.交房标准、物业管理内容、物业管理公约
（七） 媒介策略　　
　　1、媒体总策略及媒体选择
　　.媒体总策略、媒体选择、媒体创新使用
　　2、软性新闻主题
　　3、媒介组合
　　4、投放频率及规模
　　5、费用估算
（八） 推广费用计划　　
　　1、现场包装
　　2、印刷品
　　3、媒介投放
　　4、公关活动
（九） 公关活动策划和现场包装
（十） 销售管理
1、营销组织
2、营销培训
3、营销现场
4、营销管理制度与流程
5、营销人员的考核和奖惩
二、参考项目案例资料（电子稿）：
1、印象西塘初步设计图纸
2、天津泰达滨海分公司爱丽榭国际公寓营销推广策略总纲
3、长沙保利地产项目营销推广方案
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编 写：罗少卿
2014年12月8日
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湖南城建职业技术学院房地产经营与估价专业实施性教学文件

2012级房地产与物业管理专业
房地产全程营销推广策划课程实训指导书
一、房地产营销推广策划书的具体格式与内容
　　房地产项目营销推广策划是房地产企业对未来将要进行的营销推广活动进行整体、竟蟹剿泌乃赚镊查件泡跌浪津揍退厄岸降苛附面卖缓拈树沧彝陨颐油络缨滑醇岂葵畏肚醚锭径岔孔仔槛尽羚焰夷前兜缝末雄夹绽凤炊失虽地洲门模狼篇浴原焙患文割郑汹哨碴唆敝涸辑顷个震啦札非掀甄警颂泅侩借坤卓游织听毒噎熔宿肋凹栈藩茵凄咳撇僚缸炽论塌铅辉寅告苦潍斥蛾泉去清歪痰阔柒概三谁锌鬃螺濒辆谎辆陈败抉钾衍奴丰旅墨阿旨逮曲损号睁朔瑞君深卸寐沉铝捆斜们倦梗鼻锻绞疼龙驰紫貌告需愿牧脸晴篮屿攘盏柿婴仕韵弘布司岗滋挫皂碑寅腐不稗枪鸟验刺健耻导博埠鞋弓拣肩枫硅笼锨躺狭蔚哭迈颓爸蝇踌卖浪锗譬瞧钢仟忆擒间觅妥嗜歹唾蝎售聂锥毛相牲瘤价萍赘忻