礼包营销解决方案1.doc

餐饮业礼包营销合作解决方案
一、合作目的； 
顾客管理的核心是顾客价值管理，目的是通过"一对一"营销原则，满足不同价值顾客的个性化需求，提高顾客忠诚度和保有率，实现顾客价值持续贡献，从而全面提升企业盈利能力。  
二、合作内容；
1）顾客开发 2）顾客管理 3）顾客互动
三、解决方式；
1、线上宣传（全城覆盖）
2、线下宣传（商圈覆盖）
四、传播形式：
1、网络传播：通过线上微博微信互动交流有奖问答传播方式；
2、线下宣传：商家所在商圈范围内；学校、社区、写字楼、临街商铺
3、礼包内容：尺寸大小145mm*52mm优惠信息或免费体验信息；和其他附加礼品；
4、发行数量：10000份为一个发行单元体，不定期发行；
5、商家优惠信息同步至百度地图、人人网、一卡惠旗下所有网站和微信公众号。
6、合作期间为商家创建一个微信公众号和微博公众号，合作期间内代理打理。
五、人员配置
1、营销策划经理1名 （营销策划方案制定与统筹发展）
2、网络客服专员1名 （微信、微博网络运营会员管理）
3、市场执行专员1名 （营销线下执行和市场推广运作）
六、操作办法
1、活动营销周期1个月
2、进行店内互动活动1次，活动礼品有我方提供部分，我方安排一名工作人员
进店配合开展工作。
3、活动开始前1周负责把礼包投放至制定位置和人群手中。
4、凡持礼包优惠卡到店消费者需登记顾客信息赠送其他优惠券或礼品。
5、我方安排客服人员负责电话回访进店消费顾客消费满意程度调查反馈给商家。
6、活动期间我方负责管理商家网络客服和互动工作，并进行后期跟踪再次营销工作。七、收费标准
分类
价格
备注
赠送礼包
每商户
2500元
每份单张礼券
200份
礼包卡套冠名
10000元
礼包正反面商户基本信息
1000份
商户信息夹带
1500元
优惠券商家自行印刷
100份
八、印刷样板
礼券效果图

礼包效果图

九、回报分析：
（1万张代金券）
以每商户投资2500元为举例计算；
1、印刷发行成本
1万张代金券=600元
2、人员发行成本
1万份优惠券投放需要8人，每天5小时，每小时10元，投放2天=800元
印刷费600元，发行人员工资，800元。合计1400元
3、礼包发行优势
礼包式优惠券发行优势集和周边区域各行业商户优惠信息，配送其他附赠礼品于一体，免费赠送商家周边生活、工作的消费者手中。传统商户代金券或宣传单页沿街发放大部分消费者看后弃之于街面上，严重影响商家品牌形象。我们始终坚持一个原则；不沿街发放给路人，绝不影响商家和我公司品牌形象度。以礼包式优惠信息发放有效让消费者保留并且持券进店消费。
4、运营成本；
营销策划员3000元/月*4/家=750元X2个月=1500元工资
网络客服专员 2000元/月*4/家=500元X2个月=1000元工资
市场运营专员 2500元/月*4/家=625元X2个月=1250元工资
策划1500元，客服1000元，市场专员1250元，合计：3750元
互联网宣传费1年3650元
5、回报效益；
1万份礼包5%桌次到店消费，等于500桌次进店消费，每桌3—8人，
人均消费水平40元—70元不等，按最低消费40元/位，每桌平均3人为计算，
40元X3人X500桌次=60000元。餐饮业菜品毛利率40%—60%，以40%计算
60000元销售额X40%=24000元毛利润。

印刷成本600元，发行工资800元，运营工资3750元，互联网宣传费3650
实际成本8000元
实际投资2500元
总消费额60000元X40%毛利率=24000元
实际利润24000元-2500元=21500元
6、统一管理进店消费客户，及时商家顾客进行互动交流和二次营销。

公司名称：西安学子网络科技有限公司
公司地址：西安市高新路口西部国际广场西座14楼
公司总机：029—88765119
统一客服：400-029-3778
营销顾问：马永军
联系电话：[phone]
联系QQ：109859398
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