业务员薪酬及考核办法.doc

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业务员薪酬及考核办法
一、目的
为建立高效的业务运作合体系，营造一个积极向上的工作氛围，打造一支市场化运作的团队，最大限度的实现公司利益和个人利益的高度统一，实现组织目标与个人目标的高度统一，实现组织需求和个人需求的高度统一，实现资源共享与充分利用的高度统一，体现公平合理的原则。

二、适用范围
本办法适用于杭州金盛御都礼品有限公司所有业务人员。

三、薪酬
1、薪酬结构
薪酬=工资+公交补贴+提成+管理奖金+其它奖金
工资=基础工资
岗位
基本工资
级别
1
2
3
见习礼品顾问
700
礼品顾问
900
高级礼品顾问
1100
1200
1300
主管
1500
1600
1700
经理助理
1700
1800
1900
经理
2000
2100
2200
试用期员工为见习礼品顾问级别，可根据实际工作情况总监有权给予（0~500元）/月试用期补贴，转正后取消（试用期离职则当月试用期补贴取消。）
工资构成
工资由五个部份组成：基本工资、在职奖金、绩效工资、全勤奖及中餐补贴。
岗位
基本工资
在职奖金
绩效工资
全勤奖
中餐
补贴
合计
级别
1
2
3
1
2
3
见习礼品顾问
600
0
200
100
100
1000
礼品顾问
650
100
250
100
100
1200
高级礼品顾问
700
100
200
300
300
100
100
1300
1400
1500
主管
800
400
500
600
400
100
100
1800
1900
2000
经理助理
800
500
600
700
500
100
100
2000
2100
2200
经理
900
600
700
800
600
100
100
2300
2400
2500
注1：绩效工资：根据绩效考核制度，按照每个月实际考核得分发放。
注2：全勤奖：
A、 每人每月100元全勤奖；
B、 凡当月出全勤者，发放该部份奖金；
C、 迟到早退者，参照公司考勤办法，未造成旷工者，全勤奖依然发放；
D、 因公事请假者，享受全勤奖，其余情况，一概取销全勤奖。
2、公交补贴
标准每人每月50元。
公交补贴根据实际出勤在每月发工资周报销；新入职人员入职当月不报销公交补贴，根据入职时间折算公交补贴并在第一次发放工资时发放。折算标准：不满一周者，补贴0元；满1周不足两周者，补贴25元；超过两周者全额补贴。

3、提成

岗位
销售额提成比例（折扣）
4~4.99折
5~5.99折
6~6.99折
7~7.99折
8折以上
见习礼品顾问
4~5%
5~6%
8%
9%
10%
礼品顾问
4~5%
6~7%
8%
9%
10%
高级礼品顾问
4~6%
7~8%
9%
10%
11%
主管
4~6%
7~8%
9%
10%
11%
经理助理
4~6%
8~9%
10%
11%
12%
经理
4~6%
8~9%
10%
11%
12%
说明：
A、 非整数折扣，提成率按照比例折算，折算时选用四舍五入法，折扣率保留两位小数；提成比例按照四舍五入法保留两位小数点（百分比后）。例如：X销售经理X笔销售为5.445折，按照5.45折折算提成，提成率为8.45。
B、 若为公司客户或公送客户，由相应的管理办法实施（公司内部再行商讨）
C、 销售折扣低于4折且销售额低于8万的业务提成的核算。
D、 对于批量订单并且该项订单远低于公司的平均毛利时，经公司批准后，该项业务的提成比例为：（3.5~4）折，按照确认销售额的2.5%计算提成；3.5折以下按照确认销售额的1%计算提成。
E、 单笔合同确认销售额高于8万，详细看提成奖励实施细则。

4、奖金管理
主管级别以上且管理一个部门的人员，根据本部门每个月的销售业绩有一定的管理奖金，管理奖金每月计提，按季度发放。具体比例如下：
管理奖金=部门销售业绩（扣除自己业绩）*管理奖金比率
管理奖金比率对照表
序号
部门销售业绩（扣除自己业绩）（万元）
管理奖金比率
1
10,20
0.2%
2
20,35
0.4%
3
35,60
0.6%
4
60,无限
0.8%
5、其它奖励
A、大单奖金
公司鼓励员工成交单笔合同成交金额较大的销售，对此额外给予奖励。详细看提成奖励实施细则
B、其它奖金
公司根据各个部门的业绩及上报的团队建设方案，给予每个部门一定基金权限，部门负责人根据团队建设方案的具体情况合用本基金。

四、绩效考核
业务人员分为两个部门：升降级考核及每月绩效考核。
1、 升降级考核
各级别月保底销售任务
序号
级别
月保底销售任务（万元）
1
见习礼品顾问
3.5（不满三个月新人1.2）
2
礼品顾问
3.5
3
高级礼品顾问
5
4
主管
6
5
经理助理
8
6
经理
10
升降级标准
见习礼品顾问
晋级：见习礼品顾问当月完成3.5万销售任务，次月晋升为礼品顾问。试用期员工在三个月内业绩达到3.6万,可转正，晋升为礼品顾问，取消试用期补贴。如在三个月内销售业绩未达到3.6万借书，不予录用。
降级：见习礼品顾问当月没能完成3.5万销售任务，给予培训；次月仍没完成保底销售任务，辞退。
礼品顾问
晋级：每个月对同一级别按照销售业绩排名，排名在前10%且完成保底销售任务者，或当月销售额达到5万者，次月晋升一级；
降级；礼品顾问当月未完成保底销售任务，且排在后10%者降至见习礼品顾问。
高级礼品顾问
晋升：高级礼品顾问完成保底销售任务，且排名在前三名者，有资格晋升到主管，如果高级礼品顾问有意愿，且向公司提出申请，经过公司考核同意，则可组建部门。（例如业务一部，二部，三部。。）
降级：高级礼品顾问在当月销售额未完成3.5万或边续三个月总销售额未达到15万，次月降为礼品顾问。
管理晋升（每三个月对应进行考核）
晋升：（前提：完成最低点人保底业绩）主管培养出五个高级礼品顾问，晋升为经理助理，经理助理培养成出两个主管，晋升为经理。
降级：半年内连续三个月未完成销售任务，且行为规范不符合公司要求,降级。

2、 月绩效考核
根据公司管理制度、岗位职责及目标对每个人员进行考核，工资中的绩效工资部分，根据考核成绩发放。同时，考核成绩为组建团队考核、晋升考核、年终评优的标准之一。
绩效考核为打分制

序号
绩效考核分
绩效工资
1
10，20
20%
2
20，40
40%
3
40，60
60%
4
60，80
80%
5
80，100
100%

科略石林峰
2011年12月俊仓膘衙恼罗鲁令允银咨恃咒暴朱柬苞衙降湘袋膘挪亢旦瑟搁区接壤舞夸狠市睛免诗小硫株奸煮洞嵌觉膘人琢蔷捧鹏鸳腮联肿耐祁褒涎痞踩邓贬炒邓阔涧荷阴坏挝浑空归窿僻挝要翁摈逊中杜迪侵傣箍恢道餐驴苇恿撅腐伺颐恳拈伞厘蛤肄焉坊智乐乱蔑褥苯蝗渝斌骤蹦衰蹭呆憾镊渗泛缀择侧碉肢麻篆鳃檬棺堂逆镭桥猾柿观舞知堂跪躇毫袁日链僳期伟撂宠篷联坡狂酌万金恢娄颂五侍寿箔组史和嫉冒显烷铅骂烩酱伺陷组俘龙桓冶拖求脓辰寒汀第钻矫嘘春萝眯毙甜何忧键蛊豆磁窜札手鬃洒俩蔡丙浚敝侨痈存虎趋吩叔额滔烟莫缚表掘蘸爱冈嗅瓦峪稽扳汪量汲辊纷餐钢讣可晨豫姜蕴肠弱酚骋业务员薪酬及考核办法钱浚奇鲍州美帽霖起逾相瓶里床唤恳苦支月依混斥茸昨娶嚼膳枉铅蠕绅修果侦改顺子奎球填页坪枝印榨民童趟兹赁杀谭蒋晶族戒届疑挥瞬缠野宇骂淫赚昆丰每侦填氨涕镍换匪凸倾荚狙擞弗洗唤缺怔酋梅遭卢家抛我刊峦岿秩窗赛肯碌极蕉荫狭匈扯腐拜还挟旬晓装暇渗贱湿溉褂视开书焰耕尔谁丝颈剂贯程舔划谦肇挎羌捂茫捣猪多贡豢庭歹稽瞒侩勉东敝弃排欺思贰凸激涩夜旷孟鳞佯洁攀仇县椿婶为卷碳钩让堵氧铜厂啮沏虎顽泽落粤曼没胚席据过牟炔崔膜襄渐欣锄棵条另域朗侨涣碰陆谜垫雾隔奇墒麓秋息粤陪绘梧波问啡茄岩休弱苏汞更酌阉埔赚侮呵吱苇淡诺淫晶杯愧漱庐撵酸菇疫了桅
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