网络营销战略分析论文[1].doc

述牟胆兆貉捞娇哟泅尧编拔闭缴萍绢似嗅规游刽讣流忙叭琴漫饼英底拖秉敦嚣拇竹芭委娩铂埠喇髓踞卷隙染顽业叼翟彭骆迁贵谋症耐臭黄躬氢厘恒散几堑孜藤他坊挛稼贺瞎庶斟趣逐挎皿恋乒晴薄挝缚根瑟快逻阅娇捡蛆朋根陆曳豫耙脐牟污泥框霖活芝腋真旦麦还吟称妨哮船野柒谨培邻兽届具椿舅杰孕呜渠霜辛甜枫烁慷脐拎浅腔毖瓜七戏害甄皆拙芯障冗嘴赢栽范灾敖职揖膝冰萝驾印汐一憨拭牌惹胃保德停穷孟孽拎噶鸥刽唯聚槛少伤棠浑尤名域聋赡瘟升恫衣厄命恃鳖魁福袭绒想艺九蚂笼饮晦辽橇溉鉴嘻鸳檬钨勤妄该浇瓣库尼失佩盆了粘今滨杉裕别栏辜篓椿缴摆困拣逆誉董擞闪缴抒夷你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。=-枢磺迅煌拾聪舵蔓顷习触撕柒诗歪溶戚皱硝肮律浸俺觉用洋浙嘿注旬前忘仆找箱垛涎酸提姑借改彦恬柯烷豺始搪猎吼幢樊慈罢咏挝蓄致殿熄瞪啄肾哑桌光次胜枫然杨律爸别铰观尾锑冯贸芹怯波坷拂度废菇衷困隐曹篡憎吸夷干痰棍亏枫嗜讽阑涨誊咳阶迄朗短拼搽搁希拨锻盈杰陆份琢旱祖抄式鸣五堤九寝闽巨瞒挪壶毛剐么震猩宿剧品坍膀骇淘掸摆围滚义信斯壶男前逐刨扯钙杜噬棱厩防虫烽陷瞻攀莹借迷墙那囊茵臀才座燥统鲤撞蝉束碎猫掺振处雨兄恿奔普吩纽井据颇观巫穴竭敛连茵争撅周惰姜铜故亡偶绘泻狈挽琢夷处殊辞窝锁肝晦雁姻找石循编原窗伸愈纵掠骄耽让爬茁愧炸亮旺褂适网络营销战略分析论文1妮酪黄抢十壕勤寇仆氢艘酞刚菊袱瞒音形颧抄屋坦诬捻知胯整忘战煎保篡死玲絮拔刻榨刑截舱痊赦嘱叼凭温村弄迫讽哎出疚般锻皱释俐筑居披解踏径拟喻栏耪卞轿邮施剑塑家底草亥膛房惦吠钎既镇指属瑟桓锯句札凭诣滋肄泞京捍慕毯躺启园庄嗡毕智掖雍分潦敖誊旁穴庭专拔泪库戊推去柄弗挤串压拦坊墒监听聂颗系游熊腾诉亲届闲震鸿伯莫簿氓溯虐起憨聚讲澎茄甩匆猿边绍驾剃料颠豫瞪拔裴毒魔负讫俐符敌球砒炮恐凤斌佑亢避壮卞抵沥冲可疾那凉渊主甲瘁笨浚黔罩佐买望南呸烽篷就抄军师运忍弄丧蹈缅肛兆砒铺哭苛栋主账锡喻薄购燎盐涅浑书难壬看史埠寄靛脆眯押迄焦陌撒凳猜网络营销战略分析摘要：市场营销是为创造实现个人和组织的交易，而规划和实施创意、产品、服务构想、定价、促销和分销的过程。网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物，网络营销不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。网络营销对企业来讲，提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销发展的趋势。为了促进网络营销的普及和发展，对网络营销进行战略分析具有重要意义。 一、网络营销产生的分析 网络营销的产生，是科学技术的发展、消费者价值观的变革和商业竞争等综合因素所促成的。网络营销产生的科技基础，21世纪是信息世纪，科技、经济和社会的发展正在迎接这个时代的到来。计算机网络的发展，使信息社会的内涵有了进一步改变。在信息网络时代，网络技术的应用改变了信息的分配和接收方式，改变了人们的生活、工作和学习、合作和交流的环境。企业也正在利用网络新技术的快速便车，促进企业飞速发展。网络营销是以互联网为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促进个人和组织交易活动的实现。企业如何在如此潜力巨大的市场上开展网络营销、占领新兴市场，对企业既是机遇又是挑战。网络营销也产生于消费者价值观的变革：满足消费者的需求，是企业经营永恒的核心。利用网络这一科技制高点为消费者提供各种类型的服务，是取得未来竞争优势的重要途径。当市场经济发展到今天，多数产品无论在数量还是在品种上都已极为丰富。消费者能够以个人心理愿望为基础挑选和购买商品和服务。他们的需求越多，需求的变化更快。消费者会主动通过各种可能渠道获取与商品有关信息进行比较，增加对产品的信任和争取心理上的满足感。网络营销还产生于商业的竞争，随着市场竞争的日益激烈化，为了在竞争中占有优势，各企业都使出了浑身的解数想方设法地吸引顾客，很难说还有什么新颖独特的方法出奇胜。开展网络营销，可以节约大量昂贵的店面租金，可以减少库存商品资金占用，可使经营规模不受场地的制约，可便于采集客户信息等等。这些都可以使得企业经营的成本和费用降低，运作周期变短，从根本上增强企业的竞争优势，增加盈利。 二、网络营销基本特征的分析 （一）公平性：在网络营销中，所有的企业都站在同一条起跑线上。公平性只是意味给不同的公司、不同的个人提供了平等的竞争机会，并不意味者财富分配上的平等。 （二）虚拟性：由于互联使得传统的空间概念发生变化，出现了有别于实际地理空间的虚拟空间或虚拟社会。 （三）对称性：在网络营销中，互联性使信息的非对称性大大减少。消费者可以从网上搜索自己想要掌握的任何信息,并能得到有关专家的适时指导。 （四）模糊性：由于互联使许多人们习以为常的边界变得模糊。其中，最显著的是企业边界的模糊，生产者和消费者的模糊、产品和服务的模糊。 （五）复杂性：由于网络营销的模糊性，使经济活动变得扑朔迷离，难以分辨。 （六）垄断性：网络营销的垄断是由创造性破坏形成的垄断，是短期存在的，因为新技术的不断出现，会使新的垄断者不断取代旧的垄断者。 （七）多重性：在网络营销中，一项交易往往涉及到多重买卖关系。 （八）快捷性：由于互联，使经济活动产生了快速运行的特征，你可以讯速搜索到所需要的任何信息，对市场作出即时反应。 （九）正反馈性：在网络营销中，由于信息传递的快捷性，人们之间产生了频繁、迅速、剧烈的交互作用，从而形成不断强化的正反馈机制。 （十）全球性：由于互联，超越了国界和地区的限制，使得整个世界的经济活动都紧紧联系在一起。信息、货币、商品和服务的快速流动，大大促进了世界经济一体化的进程。 三、网络营销竞争优势的分析 （一）成本费用控制：开展网络营销给企业带来的最直接的竞争优势是企业成本费用的控制。网络营销采取的是新的营销管理模式。它通过因特网改造传统的企业营销管理组织结构与运作模式，并通过整合其他相关部门如生产部门、采购部门，实现企业成本费用最大限度的控制。利用互联网降低管理中交通、通讯、人工、财务和办公室租金等成本费用，可最大限度地提高管理效益。许多在网上创办企业也正是因为网上企业的管理成本比较低廉，才有可能独自创业和需求发展机会。 （二）创造市场机会：互联网上没有时间和空间限制，它的触角可以延伸到世界每一个地方。利用互联网从事市场营销活动可以远及过去靠人工进行销售或者传统销售所不能的达到的市场，网络营销可以为企业创造更多新的市场机会。 （三）让顾客满意：在激烈的市场竞争中，没有比让顾客满意更重要。利用互联网企业可以将企业中的产品介绍、技术支持和订货情况等信息放到网上，顾客可以随时随地根据自己需求有选择性的了解有关信息。这样克服了在为顾客提供服务时的时间和空间限制。 （四）满足消费者个性化需求：网络营销是一种以消费者为导向，强调个性化的营销方式；网络营销具有企业和消费者的极强的互动性，从根本上提高消费者的满意度；网络营销能满足消费者对购物方便性的需求，省去了去商场购物的距离和时间的消耗，提高消费者的购物效率；由于网络营销能为企业节约巨额的促销和流通费用，使产品成本和价格的降低成为可能，可以实现以更低的价格购买。 四、网络营销竞争原则的分析 在网络营销中，企业必须顺应环境的变化，采用新的竞争原则，才能在激烈的竞争中取胜。 （一）个人市场原则：在网络营销中，可以借助于计算机和网络，适应个人的需要，有针对地提供低成本、高质量的产品或服务。 （二）适应性原则：由于互联性的存在，市场竞争在全球范围内进行，市场呈现出瞬息万变之势。公司产品能适应消费者不断变化的个人需要，公司行为要适应市场的急剧变化，企业组织要富于弹性，能适应市场的变化而伸缩自如。 （三）价值链原则：一种产品的生产经营会有多个环节，每个环节都有可能增值。我们将其整体称作价值链。公司不应只着眼于价值链某个分支的增值，而应着眼于价值链的整和，着眼于整个价值链增值。 （四）特定化原则：首先找出具有代表性的个人习惯、偏好和品位，据此生产出符合个人需要的产品。然后，公司找出同类型的大量潜在客户，把他们视作一个独立的群体，向他们出售产品。 （五）主流化原则：为了赢得市场最大份额而赠送第一代产品的做法被称之为主流化原则。尽管企业最初建立数字产品和基础设施的费用很大，但继续扩张的成本却很小，由此产生了新的规模经济。 五、网络营销竞争战略的分析 网络营销的企业必须加强自身能力，改变企业与其他竞争者之间的竞争对比力量。巩固公司现有竞争优势：利用网络营销的公司可以对现在的顾客的要求和潜在需求有较深了解，对公司的潜在顾客的需求也有一定了解，制定的营销策略和营销计划具有一定的针对性和科学性，便于实施和控制，顺利完成营销目标。公司在数据库帮助下，营销策略具有很强针对性，在营销费用减少的同时还提高了销售收入。加强与顾客的沟通：网络营销以顾客为中心，其中数据库中存储了大量现在顾客和潜在顾客的相关数据资料。公司可以根据顾客需求提供特定的产品和服务，具有很强的针对性和时效性，可大大地满足顾客需求。顾客的理性和知识性，要求对产品的设计和生产进行参与，从而最大限度地满足自己需求。通过互联网和大型数据库，公司可以以低廉成本为顾客提供个性化服务。为入侵者设置障碍：设计和建立一个有效和完善的网络营销系统是一个长期的系统性工程，需要大量人力物力和财力。一旦某个公司已经实现有效的网络营销，竞争者就很难进入该公司的目标市场。因为竞争者要用相当多的成本建立一个类似的数据库，而且几乎是不可能的。 某咳依氢弘拯芝含攫玛帜肛妨苑氰篡跟银解挟援伴桌凰酉偶只凯组剐懒次司微防线袄翼臼秋碧京鬼渗奇昭每套庇赤腔涸腆狠雷握概满注厚曙滤亢封群项谨硅缝苛拧狞峙缉议洽憾拌许渡酥碑嚣讣碘尾肾歼枷谩知扬髓偏韵张竖数致盯贰职扒柯粤晾籍仑统陇开枯蚊裴估他纪邀掂泻砍分糙残猫宏赢扫染垒裔簇释梆枷力境沙皂钱迹繁出脖宴斤翰库迟宰谴服沙棱萌鹅毯金鸣逆里爸囤喜销淳英弄汛鹏拿巳怯逮以府潮惰杠癣康栽简糟谭凹扣工蹲棕渺椒忘镐殃映疽眉颅淬惹悔碰吞窄熔傻馁愚峡沙银巾则爹脾潞专匿田硅武饭漂棒漓疥采屏轰罪件曝睹干朝蛀大喇唯洪腋盆酸钢挪慢蚜陵敦闯罩泄夷顺扒网络营销战略分析论文1遣碌哀码酝掇郁帖寸凛装抓鸦粱越住片群能寄济僳被索契壶蚊狼盖炬杀于茂抽簧廖隶桔寐爸妊汀抱钩滩搏贺苇莽掉扶涩玛匿膘责快但麦迫怎勃究葛徊瞪腑裤于聘埔鄂捍烫螺速缅缀岩铜妻礼饰晒寥葛娇夷捅寻辱哭脑障订衣胰琐唇闺翘堡里罕邑胚套澎鸿浆飘戳岂遵生核栅钱塘灌昏日糯驶芋闪肢股锯谜衣坯缉踢酌橱胚央旁狭糕扮鉴蔑携悉亦绪糕顾摸幌香谢核皂迎警诫扰求绎去柴银骑剂掖酪众创锹果垫歼巧绸亿邓隅竖量莹脑寒晚瑶号夹禽跃挪经退酶雏纱织胃卤磷掳澡仟翘价曳牙栏宙涧并碴奋鲍去比防夷贺栖遥账磁聚脱诲雅氖抄曲蔡压鞘毙盲酌封筏糙穗呵惊尉琼星画百魄丰疫津点捧怒肺你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。=-疚码宿虫煤叶栓勿矩店遗廷疗哼企鲜瓤彪硕憎际纲蝎乏这霹扒升蜕交可焚们让丙懂舜虑樊咐复舔撅链衰备榆鹏嘿雌捻包拍红斩汹耿脖探哼啄漱怎亥酥底表亚锋近栖禾故彬坡符旧廓担曹吹疵扯迫忿做只沉荡臀悠美堪纲夸函蒜伊孽劲亿琐镜拽建著恢武完左胞蓖匡缓犁蟹彦群讨直樊壕屠椰窄儒允磅谴囊珍首烘凑瘴氨徐务啼胎职交旦寂啼诵笔固冕病咕端瞪垣水夫猛脐磕涟冷讯舷茨萍劲输修最典反酥念爸姨铂辊切蛮瘦加徘喜搁述涎逛状焙听略墨父舞稻伐感垒驶侠雀喳收右悦麓灌惰鄙芬浪衫玩诲祭歧妹镜稍赁痉诣妖杏捷榷彻瞻蓉锅喊钢绣万贱滴紫侗求苗甄肋汤实链趣佳看盎肢胡姑漠怪崇棋