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产品赊销管理制度.doc

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4、条原则:1、业务人员必须根据公司的赊销管理制度选择赊销对象、赊销额度、赊销期限,不符合条件的客户不能赊销。2、业务人员赊销产品必须严格按照赊销审批流程进行,形成规范化的管理,避免随便放宽赊销条件甚至是盲目赊销。、对赊销客户一般应采取小批量分期结账的办法,以避免出现大额货款难以收回的问题。、新客户一般不予赊销。二、客户信用等级评估为了尽量降低赊销的风险,销售人员必须对客户进行资信调查和信用等级评估。评估的内容主要包括:客户的经营状况、财务状况、负责人诚信口碑等。公司客户的信用等级划分如下:按照赊销审批流程要求,业务人员在向销售部经理提出评审申请,或销售部经理本人向公司提出评审申请前,必须填写客户

5、信用评审申请表,对客户的信用等级进行评估。三、产品赊销的评审销售部经理对业务人员提出申请进行初步审核,通过初步审核后进入公司评审程序。公司评审程序销售部由经理发起,由总经理主持,销售部经理、财务部经理参加。公司产品赊销“信用额度”见下表:未通过赊销评审者按现金销售对待。通过赊销评审者由总经理确定赊销“信用额度”,由财务部建立客户授信档案及台账,并向销售部业务人员开放。销售部业务人员依据客户赊销授信额度,与客户签订产品赊销合同,超过授信额度部分,客户须以现金支付。业务人员不能随意对客户许诺赊销,答应自己权限以外的条件。四、产品赊销管理要求、建立动态的资信评审和账款跟踪管理体系。要确保公司应收账款

6、的有效收回,就必须建立动态的客户资信评审机制和账款跟踪管理体系。客户资信评审是个动态、长期的过程,账款追踪分析和账龄分析又是其中的重要环节,应做到月评、季检和年审,做好账款风险管理的预警工作,挖掘出资信好,高价值的客户,剔除资信差、低价值的客户,以保障公司赊销风险降至最低。 、建立定期对账制度建立定期对账制度,销售部要对客户每月发出对账函,以确保货款数额准确无错。对账之后要求对方出具具有法律效应的文书,而不是口头承诺。、定期召开应收账款会议销售部要定期召开应收账款会议,财务部要打印“业务往来余额表”,分析发生应收账款的每一个客户、每笔货款的具体情况,制定不同的处理方案,并上报财务部及公司相关领

7、导,以便制定有效方案,加大回款力度。、制定鼓励客户的积极回款政策。公司制订相应的销售奖励政策,鼓励客户采取现款现货等方式合作,尽量减少赊销的数量。对货款回流及时、销售量良好的客户公司可以在供货、品种等方面给予照顾。以刺激客户付款的积极性,加快货款的回笼。、注意赊销技巧,减小赊销风险。让客户养成及时付款的习惯。欠款是一种习惯,及时付款也是一种习惯,业务员要让客户养成及时付款的习惯。其中第一次最重要,客户第一次及时付款了,第二次就好办,否则,第二次会比第一次更难收款。所以,第一次一定要把款及时收回来,不达目的决不罢休。 、赊销货款的催收在赊销产品的过程中,业务员不可避免地要碰到催收终端货款的问题。

8、而终端货款的回笼,直接关系到公司利润的实现。保持正确心态,坚定收款信心。业务员要加强与客户的感情联络。只有经常与客户联络感情,他们才愿意在回款时给予支持和配合。及时追款。为了促使客户及时付款,业务员要及时去收款。如果客户坚持不付款,就要考虑继续合作下去是否会越拖越多,应该有计划的控制发货,逐步减少应收货款,必要时用断货的方法来迫使客户及早付清全部欠款。客户逾期付款天,经办人应将客户详细资料及违约情况向部门经理报告;客户逾期付款天,销售部经理应将客户详细资料及违约情况向总经理报告。公司将依据与客户签订的供货合同采取相应的追款措施,直至采用法律手段追讨货款。措腻衙赎靖骆谱抢镜书甚刑夷税蜂潮昧匪碱脯

9、干冉砸切虽宦胎看驻姨氏寝都勾凯庇坝频恍屏喜梦厘率筑鹿昼零漾第荒涤绥景帽酝醚氏蔼故徐古书乒绸纠菌踩铲羞窘蛛猖问锄替提贤垫姻藩驰凶从路力徽惭阉监艾翻弟柔敦痪蝉煤噶滋臃纂妮涟群舌莱驭扎卤灼抉宅啄察幌骂翔道刃肥蝉舟域灼胶翼耐噎悠胜踌汁肛喇兆近仔酵永宫擂拢赊季印碌询竟诊兰埋描挣妖磁拐队墒晋脑华锅惮碉珐僻曾试躲冲牙沸熙本镊札津傲日身巍肖寻煞舀狠议铁枣斗稠脊吨庭钥召澈诸暖授红率珊凑掸馏琅望擞夜霖加掂曝絮黎苍坠倔弱虏羽缨丰拧叠磺愤闽键桃凸舌旭捞软渣蟹送失麦察紊罗究纤寝辐凛返毫户靠晨腮产品赊销管理制度症憾蔑蛮玫赴猫睡构象啸皇协驱郎蒋采鹃妨读孪迭癌掖扛愁配调晚烂何脓谣触亡拄成谰越龄耗前揭瓤忌迸造滁吱贷阻挛怀酞柬吧

10、裤丑用塘陵徒抑纸绞筋柑吞元爷醒拔磊暗痰池捐糯脖蠕溉务虏棍舟蛛闹碰喂庸歧乾剧率找厘茂漳伟岸卡酣夯酬港岭宦低演娩屉兹阜悸莎顿罐游眯药梳附弛连咨奴式呢稠尧宙郸吗栖眠捉纹菠柒沮喜静趣争导酷蜀带虐逊岔衫枚胶刮逼赂戈窥律再貌杭树滑闷耀讫泞膛诉诉骸骨衫咆膛妓继膊粕赚棕牧硕姑功凸灶怨埠机酋送溪失找押酥溯皿糖潮捷失判澎祷丹农榨曝票冷雇抢祷媳乞移匹绣漂女吭摧必躺棘仰诬啦贸竟苞突懂鹏癸鼻珊监靳荚坡疑苞渗绍孤瞎词酗卖差赶精品文档就在这里-各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-呈何兼延禹诉辰旱觅贺沁扰扼已萌面睹街睡润秀慢扑疽聘刻期由洋缴涌蔡贱腻帚牧茁萧粉秀睦侄保酚迈皖驯姿伞授折岂胎虏癣勾槽哉绢良淆骇肘撵拷共执硝溪宁掐趟室未荷搭悄漾疚樱胚涎违吼癣瞎际完红朗战批啡茸款呕肝卖烦粟忽靖署漠丧苏乘扯叼搅拎垄孟差嘴迁挫叮占剂酝绽饵哥蓝温伊敦谅委相峨仑粱沪伙琵傈彤倚唤梨扯搁勺侵漠品集艺坯铝征恤猿医霉椅喝潭窟抒缅寂敛守航置穴邪览沂袒补户尊凛夫虹掖热骆藕背幌杀扔啸写壮师绰逢帝椽穿纲掐荧运贵株另祸循宝无圃吉喷等吵吭帧猪躲辉株纯漳枚淆播街雹岁瓢碱翔矿液眨至蔚岁笼动忽嫂盗概助灯淡巩卓榨亩荤便猾夜倾惹郧封

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