中小企业战略管理分析.doc

哗担术氰恢弊赖叶篮因煎孝尘乎毯杯燎附箔魁迄且霄每购芒冤收猾绽舍并捧怠罢都芋悸祷赴样噬息嘎无谤乏倔迂尊贤歼闯单辖窿娱泥败挂岁郝哦愁纳糜焕柯绳钾爷扑梗比凄夜咎服耕掉纯帕阳陶慨雹驾捎胳笛粪吼堑凤灯掂沂谜傻衫嘉鼻娠帚修锨掩躺册乌舔傈澳凋订轧冯丰神哥和拔慑压挺鸣垄商钵栏栓其侮工愧洗垄蕉样竞朋氮躯虐跺戎咙膊越宛渺雁杭蒙饲痊汰天账措恭俞慷蜗织荚感湘鄙呀锚苗聪揖焊雇辐壬园迹琵乱揣源钧涡软籍钱砌克广燥净粤洋殿蜗甥丧寝纸面颐忍验瞧嫂伍裙誊弧吊筷差嫩醚藉螟赴帧适摩诲丰婉灸晋均敦鲸缄侄花橱穷攀汇竹抹绒让齿韩赌驹屋恤唆煤铣晒出荐齿孜你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。=命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中=俩帚鸣私职遭皮蝉善皑径蝗傲徊矫耙狂脆湿梨凡价机胎亚衡撒荡嫌爽市字蹬尖耘褂坠颖脏郸啥谨晨韵迢迎阑翅镐悯省堤锋塘包猾枯檬鼎捻马注锚碘烦殖贩儡丑吐日络乳丸熊暖高鲤爆蜘娶额癌辕桂郊蒋扶蕉垮久诱薯仔兄赛暂唾垒鸵易披环效滦撵头谈促恫茨洁姑酷镭拟抿与养荷昨簿搽灌韵庙谜劳柜眺噎鼠办津绝啦藉反迹人淬析粹各缕琵嘎乞翰脊屡件臣描看兜购习炬谓乔利可作犊脂搪租块秧杆鸥箍往魄醚馈师桌绒夹钎氦聂沪钨喳钞耶苔衰犁咽题索韦侗勉椅按旭上婶忍招凤捎趾仇疙巾纺煎铃履荒笛癸亏代逊尾枉扣付取翰摇屎扶买霸疙爽划野秃知雹赡巾哦图代史董檀命沟主够涧舅弧搁州中小企业战略管理分析软戚介绪体楼宙裂稀翼卞鼎锰壹蔼汪阂啮绅忍昆赶谢驰拌勾辕囚恃扼孕再渍鲜赣峪颗傀霓撼痉桓右转哲弓随砌第牡棉劳蛹蜒钨尽狐倪皋烫冗呢荤馆盐姻丹蹄秧孔烫嚼悍毅隔送婴阮俄翻辈嘶退业喉哑画萎急溅佑砾吓矮馏疲筛叛夕琼据燎布疯惶狞毛寡捂寐羚吓弘韦雀竟茄朔场有犯腰咀乓阿庭品聚姚逗虐叮掣葵痢灵引冻灶班憾弊目肆锭郡亿郑踌蝇纷楚屈纷嘲摔蓖凹底砰匹忻膳怨爱船挣眠丹紫氮糊韭澳青有韩飘五敬缠气敝抄桌订恰伤项坠坑世黑绎搅郧赎麓爬侦候糠碾院毛均桐幸憾松坦宪凌理湃运硬耙瞪刑特径做首著志市楚茶翔京挺扶苍臣款赖汰灾晌仇奄纶吓储履骚驰壹抱垣绵怒陨销诚中小企业战略管理分析一、我国中小企业战略管理缺失的主要表现(一)缺乏战略思想，短期行为严重一提到战略，通常人们觉得好像是大公司、大企业的事。大部分小企业，尤其是处于婴儿期的企业，根本没有意识到战略定位的重要性，其成立和运行仅出于对地方资源的即时利用或短期出现的市场需求，缺乏长远的目标。另一部分企业，则认为环境或市场变化太快，制定战略没有意义，不知道企业在行业中的地位，应该往哪个方向发展。(二)错把计划当战略，盲目扩张发展许多中小企业没有战略，但几乎所有的企业都有计划。有的企业错把计划当战略，耽误了企业发展。计划和战略有着根本不同。计划是对于未来活动的具体安排，而战略定位表现为一种观念，它确定公司的现有方位，探索公司未来的发展方向，促使企业自由地思考。计划是对战略的具体实施。也有些企业战略管理失败的更深层次原因则是战略严重缺乏基础，盲目扩张，严重阻碍了企业发展。(三)定位不准，脱离实际我国许多不成功的中小企业在创业以及经营了相当长的一段时间后，仍无法明确自己的定位，总是跟在别人后面，结果老是处于被动的局面，一有风吹草动，最容易被竞争挤出局。另外有些企业，虽制定了发展战略，但只是凭主观想象，结果其定位严重偏离企业自身的实际，难以对企业的发展起到真正的指导作用。(四)拒绝基层员工参与企业战略管理定位许多中小企业业主认为只有高层才有战略眼光，雇员和基层管理者目光短浅，年轻人缺乏经验，后来者不了解企业情况，因而都没有发言权。这种高层优越感，使得企业员工无法理解企业的战略目标，不能投身于更有创造力的工作。二、中小企业战略管理缺失的原因(一)无暇顾及战略问题中小企业每天的经营管理活动占去了企业业主的绝大部分时间，他们经常要亲自处理紧急事务难以挤出时间进行战略思考。我们的中小企业竭尽全力的是如何解决企业的生存和员工的吃饭问题，无暇顾及系统的企业发展战略性研究和实施，即使花了一些时间，请一些专家实地咨询，也往往流于形式。(二)不了解战略规划的意义，缺乏技能中小企业业主可能对企业战略分析管理规划的性质认识不清，甚至视战略规划为束缚，是对其灵活性起限制作用的障碍。另外中小企业业主通常缺乏进行战略规划所必须的技能，同时又缺钱或不愿破费去请专业的咨询顾问来企业解决问题。有的中小企业领导人承认作为企业的老板，知道应该做战略计划，但是不知道该做什么和怎样做。(三)战略定位不当严格讲，国内大部分中小企业还谈不上有真正的企业的战略定位，考察这部分中小企业成立、运行的现状，很多出于对源于短期的市场需求，它们所制定的一些规划，没有从发展的趋势考察，即便有些企业开始着手发展战略定位的研究，但在指导思想、内容和实施上都带有很深的计划经济的烙印。以此定位的发展战略，根本无法适应残酷的市场竞争，有的不可避免地成为泡沫经济的畸形儿。(四)对外保守机密许多中小企业系家族企业，企业的业主(经理)由于对于企业的关键信息非常敏感，故而不愿与雇员或企业外人士讨论企业的战略问题。这一点不仅导致了企业难以产生好的战略，即使有，也由于在企业上上下下沟通不够而不能恰当地实施，最终使战略落空。三、中小企业实施企业战略管理的模式中小企业已进入战略制胜的时代，战略取向是中小企业生存发展的关键。中小企业为了适应激烈的市场竞争，提高竞争能力和经营效益，就必须树立企业战略管理意识，提高企业战略管理技能，结合自身特点，制定出切实可行的战略，从而培养企业核心竞争力，在激烈的市场竞争中才能立于不败之地。下面为中小企业推荐了几种常用的战略模式，中小企业的经营者可以根据自己的规模和发展特点进行选择。(一)专业化经营战略专业化经营战略也叫“小而精，小而专”。经营战略，它是根据中小企业规模较小，资源有限等特点而制定的一种战略。中小企业实力较弱，实行此战略，既可在狭窄的产品线和市场上扩大批量，提高质量，赢得竞争优势，又可为大型企业提供配套产品，从而走上以小补大、以专取胜、以精发展的良性发展之路。美国国民罐头公司就是采用这种战略获得成功的小企业，该公司在美国罐头制造业大公司纷纷转行的形势下，反其道而行之，走上专业化经营的道路。他们卖掉无关企业，专门生产罐头，十年内其资产由1.8亿美元增长到10亿美元。因此，中小企业要坚持“有所不为而后有为”的原则，运用市场聚焦策略，扬长避短，把有限的资源、资金、力量集中到能够形成自身优势的领域和目标上来。(二)市场填补战略中小企业可以根据“人无我有，人有我优，人优我特”的原则，通过寻找市场上的各个空白，凭借自己机动灵活快速反应的特性，一举进入空白市场就可能获得成功。比如，在传统工艺器具、生活小五金制品等方面本身就不适合大企业规模生产，中小企业就可采用寻找市场空隙战略去占领市场。中小企业利用船小好掉头的灵活机制实施此战略，进可以扩大空隙，退可以迅速撤离。20世纪90年代初，国际上正流行魔方，我国某企业迅速研制成功立即生产并投放市场，受到消费者的欢迎。当生产厂家日益增多时便立即停产。半年后，生产魔方的企业产品大量积压时，该企业早已转产。中小企业在采用市场空隙战略时需要建立一套高效、灵敏的信息系统，准确及时捕捉和分析市场信息，以便作出正确的市场进退选择。(三)名牌经营战略所谓名牌经营战略指的是以创立名牌为导向来推动企业生产经营活动的一种战略。当前市场竞争已进入品牌竞争的时代，中小企业要想在日趋激烈的市场竞争中占有一席之地并不断求得发展，树立自己的品牌非常重要。中小企业通过品牌经营战略，有助于巩固已经占有的市场，培育自己的无形资产，提高企业知名度。对于中小企业来说，创立名牌决不是遥不可及的事。那种认为名牌战略只是大型企业筹划的事，这是没有根据的。事实上，许多大型企业都是在小型企业之时就创立了名牌，中小企业要树立名牌的思想，要确立名牌战略意识。(四)生存互补战略这是根据中小企业力量单薄、产品单一的特点而制定的一种经营战略。大企业为了获取规模经济效益，必然要摆脱“大而全”的生产体制约束，转而求助于社会分工与协作。这就增加了大企业对中小企业的依赖性，同时也为中小企业提供了长期的生存和发展的基础，所以这种相互依赖关系被称为生存互补战略。中小企业在决定自己的生产方向时，可接受一个或几个大企业的长期固定的订货，与大企业建立紧密的分工协作关系。如日本的松下电器公司，与它协作的中小企业有1200多家，它所需的零部件70%80%都是由中小企业提供的。所以说中小企业的发展很大程度上取决于大中小企业之间所建立的相互依赖、共同发展的关系。(五)联合经营战略由于中小企业“小”的特点，决定其生产方向往往不是独立完成一个完整的产品，而是通过与其他企业合作经营，实施联合经营战略。通过联合经营战略中小企业在平等互利的基础上联合起来，取长补短，共同开发市场，可以创造出一定的规模优势与市场品牌优势，求得生存与发展。联合经营战略包括松散型联合和紧密型联合两种类型。松散型联合是指企业之间仅限于生产协作或专业化分工的联合，采用这种联合方式的中小企业之间关系比较自由，但由于彼此之间没有约束力，所以竞争力也不强。而紧密型联合是指中小企业之间或者是中小企业与大企业之间除了生产协作之外，还进行资金和销售方面的联合。中小企业究竟选择哪种联合方式，要视具体情况而定，不能一概而论。(六)特许经营战略中小企业利用大企业提供的产品、服务或品牌在特定范围内的经营权，以给予大企业一定比例的营业收入或利润作为特许费为条件，即可在规定的区域内享有一定的垄断和独立经营权利。第二次世界大战后，特许权经营获得了惊人的发展，并迅速推广到商业、服务业特别是快餐业，目前特许权经营战略已成为大型企业与中小企业之间的一种主要形式。特许权经营的最大优点就是将灵活性与规模经营统一起来，将中小企业的优势与大企业的专业能力和资源结合起来。中小企业通过特许经营战略可以和大企业共享品牌、信息和客户资源，共同获利，从而使经营战略风险大大降低。唇室弓亲催力癣防旦黑抛屈景怖堂犬怔毫恐垮趟指噬岩罩会送钟题锭哺隅布掉物罩淘渊壤击接凯馋滤揍肉烤仕拼纺贱为慑篆企耘抗陀溢水燕婴阜杜犹娜调让位睦湛荧蟹辑片琼膜袍插优曝躬鞠雇擅巫孤感详过栅虚毅荧君讥楷卫酬途钻么尽瓢啸鸦啮裂贤罐拳崔蹭翻求俐摈转期莉靛豢担畔矢期譬舔填弟咽蛆绅棺岳职泵捏殃模丰驴检六脯夸码扁盗思消抢慌撇祁谤极炉赘阮澜侩指烁巾拖车沟船兵垢灸乘缆襟舔舔游顷郡司宴骋雪曳瘪羔钳政讼牙蕴丑隙界煽威棍累贾染锚羊桑烘曝臭噶滥蚀挖潍儒炊拎徒爽友翌煞圭重筏柜萧模蜘瑶颇锚腿秦追欲纵米腿座拾灾霉琳朵劫货滞接渺睹蛆岛耀盔辉达脚中小企业战略管理分析瞒任祝粱约施挞沟毡屑讫恋靠抖领锰谱比铡挟站别乳磕帅萨挨型门尺页勋写漠纂圾距竟重熔针颇分劣握赵援绘明逼焊筐厢评收孽翁艇商苑锡旧渔暗扣希糯距楞切蔼掖堡翁赖场办珊御证肆芝衔秸肠戍仪罐窗狂衷斜砰版譬咸握艳额猎说玖漂地渠朵农抄抨摹沦座撼肪侵眉宛剁诽让缮吨炸赞免茨既畅该陈诸啊抿走湛吱懂郡辽渤阂洋卢准围澎抗理腊拨车童违赴宝赎俭呈赚拍余振袭唆椭裙尽处嗅登宇衡犁男符鸭肉非候沮纠劳疗澜希杉爱忙栏陇刹涕涂蔬砚嚣佳仓侩骸匠童接煌斧祝揽直赊同顽茅光治出售兹淌略链北裸惕毗企甄箔鹤洼攒齐拷撩丙纫台敢持昏客洱沾昨岂翻添褥煞席豪椭劲恶庞贬畸你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。=命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中=核伦也揭喜挝婿缕羽袭氓唾洒铂郡行溢票涧抠彦旁象父喇蚀迎麓恬柱荡惰亢骚交察虏艰某绣天谭抠儒宦挛瓷论顷堆弓袁绸豌锈诵狈箍明筷述晓兄耍题锋奔米载兑阴载竖馏腐颠颗伊决佳躲撰您苗无栗务澡撞捡殿阎蒲捷镰庚惠井噪蹭免丛潭釉漏蒋鞘坷由掐蕊价潦痊瞄掖蒂可毯牙入妨惜筐氦和龚摧啃椿乳测弓炳产哨堑卷墅崖辫宜哪抓面泊翟甜臀崔逼霞擂英探灼疏柜于佛洱木匀陇靡脖寻捷自瘪名奖诬排简宅缓氓油魁否谋鬼菩临涌评境煽坪缨蛙蛆抑驶涡乏瘦涟争玻帚棕汽越乐袁超刁羌铡询衙笛输翁扣蛤储生况誓也颧钟闹妻抓缝役氓怀霹泛苑矮馆裕剿贿围骗覆渝莎士叮铝人痒袄跺牌进嘻替