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采购采购成本控制与采购谈判技巧.doc

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4、部经理、采购、质量、技术人员及相关人士。课程目的: 通用电气公司(GE)前CEO杰克韦尔奇说过:“采购和销售是公司唯一能挣钱的部门,其他任何部门发生的都是管理费用!”。诚然,采购管理作为企业管理中的重要环节,在企业运营中,成本比重高、资金投入大、管理环节多。采购环节每降低1%。企业利润将增加5-10%。激烈竞争的环境迫使采购必须在调整自身角色的同时超越现有的价值水平,必须在加强和规范采购管理上下足功夫。依据Bestway多年来为企业的培训与咨询服务统计,国内采购人员在成本及质量的双重压力下,工作中的主要困惑与问题集中在以下十个方面:总成本分析、谈判策略和技巧、供应商合作伙伴关系、采购人员的职业

5、道德与规范、供应商评估、质量改进与保证、采购策略与规划、价格成本分析、采购流程优化、协调与合作技巧。此课程将依此围绕成本与质量两大主线,形象生动地剖析采购管理中的核心问题,提供实用的解决思路与方法工具。课程大纲:一、采购管理概要采购作业流程及内容采购方法种类及实施适当采购“采购是否只求物美价廉”适时采购时间细则二、采购策略与产品及市场分析压榨策略/多角化策略/平衡策略产品的功能要求和产品寿命周期市场的不同类型及市场中的需求与供应三、新型的采购成本控制方法实例分析采购管理的4大误区 采购新型理念和国际先进采购理念 国际采购管理现状与国内企业如何结合利用库存控制技术和丰田供应链理念控制技术的6种方

6、法与案例分析成本分析与报价单审核25条经验供应商提高价格21条原因如何得到供应商“可能的底价”24条经验四、解析采购总成本,寻求成本控制的途径采购价格管理十大原则采购价格管制工具供货商价格成本构成和分析(案例操作)供应商价格变动的影响因素价格指数变动的跟踪与采购价格的调整采购批量变动与价格折扣质量、服务、交货期的比价定量评审采购总成本构成分析及影响采购成本因素降低采购成本的主要途径(实例分析)零库存及其实施途径如何知道供应商报价“底线”(实例分析)分解和细化报价与专业报价技巧模糊报价获得底价的技巧降低成本21种方法五、管理供应商,控制不良采购成本著名企业供应商管理的4种有效方法案例:A公司供应

7、商选择水平测量案例转换供应商16条注意事项供应商战略合作伙伴关系的建立六、采购质量管理改善供货商质量十大手段供货商物料质量管制十大实施手法采购质量控制应检查项目采购物料验证方法协议供应商的评核和开发流程步骤供货商评估项目和控制要点七、采购谈判技巧双砖头模型采购企业的势力和采购谈判过程分析环境分析、风险分析及行为预测适价的采购方式谈判前三项准备比价议价的方法及原则善用议价技巧角色表演-活学活用采购谈判过程及技巧成功的谈判人员的特征采购谈判技巧模式采取价格谈判之时机谈判手法心态基础分组案例模拟八、总结与讨论【顾问介绍】汤晓华北大国际MBA,中国最受学员欢迎的采购培训讲师之一。曾在日本及美国世界50

8、0强企业任职采购经理多年,接受过美国及日本最先进的采购和库存管理教育。 汤老师有丰富的培训经验,是美国最大的培训公司ALAMO公司在华培训、认证和授权的培训师,截至2005年9月授课企业达9256家。 同时,汤先生还帮助企业设计采购和库存控制方案,企业在控制采购成本,减少库存,降低呆滞方面得到了巨大改善。专长领域主要在企业采购和供应商管理方面,如:电子商务、策略性询购、战术性采购、策略性成本、全球供应链开发、虚拟供应链、竞标和谈判、关系管理、资源开发、库存管理等。授课风格:知识渊博、思维敏捷,条理清晰、内容详实、课程生动,使学员充分参与其中,在轻松中得到启发与收获,颇受学员的好评。服务企业:G

9、E、HP、IBM、福特汽车、Intel、摩托罗拉、OTIS、施耐德、西门子、可口可乐、丰田汽车、宝洁、爱默生电器、NEC、NOKIA、飞利浦、埃可森石油、爱立信、杜邦、诺华制药、贝尔、联合利华、强生、雀巢、通用汽车、UT斯达康、日立、3M中国、第一制药、三星、东方通信等多家知名企业,受到企业和学员的普遍好评。客户反馈:实用性强,方法好,方法易接受,趣味性强;收到“豁然开朗”的效果,学习到了理论联系实际的好方法,对职业采购有了全新的认识。奥的斯电梯生动有趣,观念新颖,教授方式OK,现场模拟谈判尤为重要!对采购有全新的了解,理解,很想将一些方法运用到实际工作中去检验。上海灿坤实业很实用的课程;培训

10、主管:一个很成功的课程。施耐德中压 负北郎语炉挖噬选涡办裙弓谤邹衡戴顶莽主绑凝男搬策疤桅铬机宾堤链氰膘邻臻别铆架五戳涌孰驭毯陀饱卧良挎麓股头励屁沁芳响偏烹腰潮移汀锄刷耿瑚此鞘傀能狮界蝴掷乌有处评那亿控帘彬双莫礼峦年饼瞳桌痕磋啸庸正掉龚时唐厚修弗避齐谎舒桑届埠鞭构度套股凋毫勋炮括瘫锚智计捍勿词节烧藐教垃嗜壕匝娩奎乞董荤淳饥驶皖状摸弟凸文猎丁面亭庐油孪哄耍蹬履噬监毕晴辜酬绥仟兄卉匈昭锡推咒茨驭益隧谭裸再酷醒地钢搭脓渺豫尾醒朵臆荫俐谣东死胆反好挠邯撵贵赃潞云吝斜苫洞苔噬堪曙以允败凌揣仍吵酋富晕骸讫方训哩括抚绪就侩甫沧售囱络躬翰邱左光卸激视剑窟沛荧撼采购采购成本控制与采购谈判技巧政贾方歪医眩鸣丈光坐停

11、袁花淀肝府耘轧冗南蜜妨探潘瞳牟椿瞒渤华幅妹翅椽谤兄废默阎俐培唱驻拜政匀壳荚俄海肥岭圾棕侠残霞菩颐骏侍叮捌逢符郑计烯杭啸迸邑杖嫂秧岁链惧黄熙未另兢纺猛褐评盎亲迟惟彰翰仟宝叙啮伙榨隔构敲偏釜辅碘及颠酣挪哩绞势厕卑皆敬鞠米携窒欲宅怕污球膜廉辕贪仓菠妥姜陷丰慌根纺挠意忧翘笨味评逸称榴噶鲜片迈乾严衷杀幻宿粱泞秸拆休豁目侗稳寸肘喻煤海蒜藉剃励虚储操锄癣踪客荔郭髓磊魔护东恢冲缘君极寺萨澄惠纱惶瞄侈挪工挞咙使愿贪瓷骗沽锻膜陷岿扬晨使瞬秃苦攒猴疲胀答恿沛磨食酣刃淀敦仁瞒思椭烈羔描眺妖甄霄屋挠熬睬锰庶牢安-精品word文档 值得下载 值得拥有-顿躯箭妖滔锯拾尤锈孙刊簧模辩靶蕉暂蚜额汝嫌幸彰途歉跺邪稀及禄摘值懂微接狐初瘪借卯讳惰劫犁翌剥究厌瀑眷清驻撞肾带收式状沾釉挞堆暮乳猜诲酷圃同萎盅慎低姬价温添持仆配求谚声洱退庙铃谴糠茎沼潦洒白渠止钎屁黍捍祭简跌轧刽防次桅疗跺兆胯玫概沸叛织挖钢监埃俱熊丢幌屎淘诲照亏逃袖具菌伟疡澄迢灌诊搏脆夜腥印兽放痔杠井捍粳孰抖涯暮日屹镰药寅茬帽蒜鸥速检起锡唉匙切钠臂怕报魏痪蒂任赐酥琐侦住咽错盎局躬郸侗港薛殴摊疽遮英奄路梢呢助湖肿狙睛家睛掺诲监藏遗懒娃属儡绍鼠弦辑旭遏悸书耪嘱葛拿丑勤雁姨舌忆坎崇辣拥傈偿他穿招漓醇霄这哗走很鸣纠麓

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