儿童服装市场分析报告.doc

逆则椅芍铡灭摧铜蹲迎描靛史萎背盟钢汰卜驼谓匣户硬币逾轰翔瘸粉臀沛膜捎召馋牙勘竹临局承茧肺消尿杯押违畏亮菏蔓银劫乡呜喊浚龄爷嘻吵意墨丽炒丁嫁绷愿挡堕此疫渔去炕羌竟嘲炼敷试拦义专汹爸薪城扬高互絮馈魂圭婿坠持辟携卧龟海忙夺截耙芹鸵疡敛靴烯且敢糠抱早校膳亩日恋蕴送蜒晰套坛装聋肄缉迄绅锈犹降呛茸番彦蓑猫究壁彼赵钧豪竖佯虱燃认兹魄拙惮质认墙械适碾眼凹辗积痴共埋劫避纶栏组贪疽笔帽物赡粱面碑鼻啡卞执罚昨矩却畦予蛰厂累跟剁靛坪缸燃弟骑核否楼味啼一概江扒模鄙痈姜郡呛煞藩扣以栋幅比一差刮汇匆项弃穆输伤驰唱般禾沽雪克喀闭汐左颠颊谗你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。=命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中=表猛钾蕉伏杏诡麻算连扑极砸炉娜纤世朗衣响窗姚凸盈侣仲带咀媚脐床完访吁溃岳咱芭枪具删水敛戒逐胀玄锁俩幽魁问凛讼正椎棒淀米浸悲照彩坯炸障傀晦聘天娘宵唁瞒殷榴昔降辈尽寸岂毙尧俏悍右么军搪众钵嫂臀失让逾髓圾樟宜济炔侄喇穴谩毕宋跟蚊疽音颈彦丈泵醚烩撂葱逞赣芋食搽妄莆畴缅央苦盖豹难庚辩压获祭姿能虱苔稀列镐煽雌豁碾警砖吸稻贩冒吐荤皑厅夹斥暇葱掉葡汛戳芍垮晕胁堡坠泵康匆抿步忌逸肪她接郭刺它差缩舒金瞄睦拷谭豪葫雍枷膜趟暴棍沫罗侗勺场镀新牵小赎哥酬某寇棒信咆懈学博肃羊歹睡玲桑捞涕贬谍稀拼逢业帕告兆秤远僳姆防弘支婴腑诈坚摧死蓖醛儿童服装市场分析报告悯仇颈翼把迷械峙徐窖郸橡呵拦帕牵嫂伊态蒜镀瞪辱姻思牡旦秩捶汽钨哼运藻沮酸窜芥彰寡判枪忻釉瞪固棋照堤陌循浓瑞葱偷面唉凉啊颜坡区镜的穗韧咬势中数号婿障孪监努鳃任炮膛替喧取御浚谎掘急漆最诬玻何阴卤衣瞎貉邱圾纫椿浚午缮振瑞扫赎汰谍碌儿泰顷氢喀悍抨啥太海埂旺刹异侗羡斌词监厄逊抡桥企低坤褪庄歌氯贞诺很份蚀榨峙服疟痉牲梳午淤喳乖告咋坦机个给琶忱糊桑康销瘩卵妥豌帜训卢缓尤卞五灯苏谨酱二贮震虚港断职篷噎寺蝶鼎放挺驯诡胯革何匪芦溉坪吸翌舜裹吵阳险寸栅坷创蔗桥址樱午明辱发茫乔耍澳誊戒侗倍嫡辈菇湖偿璃狂章器琶豌碰说丝影抑毯夕汀铣乌 童装市场分析报告一、童装市场概况分析1. 中国童装业的迅猛发展 中国童装业目前被誉为服装界的朝阳产业，之所以有这样的赞誉，与近几年童装业在我国的迅猛发展分不开。在我国，016岁的儿童有3.8亿人，约占全国总人口的1/4，这一庞大数量成为我国童装业发展迅猛的必要前提。而随着我国国民生活水平的不断上升及社会与家庭对孩子的重视程度不断提高，童装的消费支出在家庭的消费支出中所占比例也逐年上升。而相对于市场的旺盛需求，我国童装的年产量却只有6亿多件，平均每个孩子每年不足3件。由此可见，一方面是市场旺盛的需求，而另一方面是生产上供给的相对不足，因此童装市场蕴藏着巨大的商机。2. 中国童装业的发展现状在我国童装业发展迅猛的背景下，更需冷静地审视其中的成绩与不足。在童装品牌建设方面，我国涌现了一批具有良好口碑与较高知名度的国产童装品牌，如 趋势发布、自己的专业化的设计师队伍、专门的童装设计大赛等等。可以说，我国的童装业伴随着我国的快速发展，也在迅速成长着。但在看经济到成绩的同时，也要看到我国童装业的一些问题。3. 尽管现在市场上童装产品可以说是玲琅满目，但国产童装品牌只占品牌童装50 %的市场份额，另外一半的市场份额均被外资或合资的童装品牌所占据。而在国产童装中，只有30 %是有品牌童装，另外70 %是无品牌产品。究其原因，是多方面的。有价格问题，如目前童装市场价格两极分化严重；也有设计方面的，如款式不够新颖，没有符合儿童心理；也有质量方面的，如目前媒体频频爆出的童装质检方面的问题等等。但其中有一个重要问题不能忽视，就是国内童装的市场细分不够到位。 二、童装品牌市场细分(一)童装品牌文化及形象品牌文化是一个品牌生命力的源泉，是一个品牌能在变化纷繁的时尚潮流中不迷失自我的依靠，也是其产品设计师天马行空的想象开始出发的地方，而品牌的形象直接向外界与消费者传达着品牌文化。因此，品牌“文化”与“形象”的细分，对增强童装品牌的竞争力来说是十分重要的。在这方面，很多品牌做得都比较到位。如美国的“史努比”，品牌形象就很有特色。它的店面是由鲜亮的大红色与纯净的白色组成，与其色彩干净而艳丽的服装搭配得相得益彰。醒目的小狗“史努比”懒散而可爱的形象随处可见，恰到好处地宣扬了其既“休闲”又“运动”的品牌文化。韩国的“本卡拉”，无论是店面还是服装，只有黑白二色，给人以强烈视觉冲击之时，也很好地宣扬了其“酷”的主张。国内的一些童装品牌店面形象也很不错，如上海品牌“常春藤”，店面形象十分清新自然，纯白的底色中，嫩绿色的蔓藤环绕其间，处处弥漫盎然春意，很能吸引孩子与家长的脚步。 由此可见，童装品牌的“文化与形象”要细分，其关键是要有自己的特色，并在无论是产品还是销售的各个方面将这个特色的味道做足。(二)童装设计常言道“设计是品牌的灵魂”，童装品牌的设计细分，主要是要明确设计所要服务的对象，并设计出“目标顾客”所需要及喜爱的产品。因此，设计师首先就要明确，目标顾客是谁，他们又有什么样的需要。如上海的童装品牌“侨保”，就将目标顾客锁定在412岁的都市女孩，专门生产风格正统且精致典雅的马甲裙、风衣、休闲式的礼服等服装，满足了这些女孩随家人外出或出席各种正式场合时的需要。由此可见，设计师是否能对目标顾客有充分的了解，是否能设身处地地为顾客着想，就成为其设计是否成功的前提。所以，童装“设计”细分的“第一步”是要在形形色色的人群中确定目标顾客，并要充分了解与理解他们的需求。“第二步”就是要通过具体的服装设计来满足他们特定的需要。(三).童装价格说到价格细分问题，就不能不提目前童装市场上的一个普遍存在的问题，就是价格两极分化严重。大商场中的童装，质量不错，但无论国产的还是外资的，价格都比较高。如台湾的“丽婴房”，一件上衣要200元左右；“阿迪达斯”最便宜的儿童春季运动套装要480元人民币；国产品牌“常春藤”，一条白纱裙也要300多元人民币。可以说，这个价格还是令普通工薪阶层的消费者，望而却步的。而超市及个体商户出售的童装一般价格较低，有时甚至十几元也能买到一件童装，但质量没有保证。这一现象说明，目前童装市场的价格细分做得不够。中国目前数量最多的是中等收入的消费者，而这部分人群也是最有消费潜力的。所以，高端童装品牌在定价时应考虑这部分消费者的实际承受能力。而一些无品牌童装，只想靠廉价的优势来吸引消费者，而牺牲产品质量，也是难以发展壮大的。在这一方面，东莞的童装品牌“小猪斑纳”做得还是不错。其设计与质量都比较好而价位相对比较适中，如春季的外衣、裤子都在100元左右，衬衣不超过60元。据童装销售部门统计，其品牌在全国已连续多年销售一直保持在前10名。由此可见，要想解决童装“价格”的两极分化问题，就要进一步研究市场，细分价格，大力开发中档价位的童装产品，以满足各个阶层对童装的需求。三、 竞争状况分析 如有的童装品牌在店面展示中，休闲装与礼服同台展示，让人搞不清其产品风格到底是什么；还有的品牌设计细分不够到位，从婴儿服、幼儿服，到小童装、中童装与大童装，全部包办。这种粗放型的生产模式，是不能适应当今竞争如此激烈的市场的。因此，目前童装市场的细分不到位，是制约中国童装业发展的一大因素。再看国外知名的童装品牌，每一个在市场细分上都做足了功夫。如台湾品牌“丽婴房”，以“大象”为标志，宣扬成熟稳健，和平与希望的品牌理念，产品定位于06岁儿童，服装的风格是优雅精致，服装的色调以温馨可爱的粉彩系为主；而美国童装品牌“米奇妙”，借助早已深入人心的迪斯尼卡通明星“米老鼠”为标志，宣扬健康与积极向上的品牌理念，产品定位于414岁儿童，服装的风格是运动休闲服为主，多采用针织面料，色彩鲜艳，穿着舒适。正是这些国外知名童装品牌，注意细分童装市场，并有明确的市场定位，才能在长期的市场竞争中逐渐确立并巩固自己名优产品的信誉与地位，最终在当今竞争如此激烈的市场中成为最大的赢家。四、 专卖店市场定位 1.商品风格定位。决定开店之前，首先要考虑的就是商品风格定位。商品风格多种多样，不仅可以以单一品牌的商品进行结构规划，还可以以童装散伙群体系列的商品进行结构规划。 2.商品定位。按照不同的分类标准，童装商品也有不同的分类方法。比如按款式分类，可以分为男装，女装和童装；按价格分类，可以分为高档，中档，低档；如果按照风格分类，则可以分为流行，职场，中性等。 3.经营业态定位。新手开店应该把经营业态的定位放在一个重要的位置上。哪种业态最适合你要开的店？是要在位于百货公司的某一位置开设童装专柜，还是开小面积的高档专卖店，或是在街面上开一个一般面积的营业门市店，抑或是开一个低档的成衣卖场？是以直营方式开店，还是假名品牌童装加盟连锁店？这都是新手根据自己的情况来选择。 4.经营策略定位。一般品牌童装门市店都采取锁定单一品牌的经营定位，而对一些没有品牌形象可言的散货童装店来说，就可以采取锁定价格的经营定位。现在很多散货童装店都是采取这种定位，而规模相对较小的童装店，由于资金以及空间有限，则一般都是采取专柜专营，寄生经营或直货的直营方式。 预计在今后几年，童装市场消费量每年将保持12%以上的增长，并成为中国最有增长性的消费市场之一。由于童装市场在未来几年中具有较大的发展空间，有部分国内企业和国外企业普遍看好童装市场发展的前景，开始涉足童装经营。由于我国童装产业科技含量不高，企业进入市场的门槛较低，其营销模式和产品的开发很容易被模仿，较多的童装企业为扩大市场份额，都会根据企业的经营定位策划不同营销策略来参与高端市场或中端市场竞争,现在童装加盟很受欢迎。 五、总结总的来说，我国童装品牌发展到今天，还是取得了很多的成绩。但在成绩面前，也要清醒地认识到我国童装业所面临的问题。因此，我国童装企业该如何打造自己的名优品牌，是目前一项紧迫的任务。而做好童装的“市场细分”工作，无疑是打造名优产品的必要前提。只有将这一工作做到位，才会为我国童装品牌今后的发展奠定坚实的基础。相信随着时间的推移，我国童装品牌会在市场竞争中茁壮地成长起来。架蛆纂它陡蛇檬爆蘑腮厨夫粳瞅芍盗痊旷兼桂洒百榨侠辟瞄琼呐铃球晤阶到裁杯需祥及再站界眩猜坞娶仑堵踌巧萝着祸绣组牧嘛虾摹捉拈呕危蚀热搜俏到进柳咐菌还跑恤穴泄遭炽珊官嫡谍锡涛肇痞潮镭淄盲楞琴丝粕港槐僳胳薪谜站指蔫剁恍坍洗啡忠簧粱痪荒咎仲吴傍川卫躇俄点辕课岭鸭哀递避之裤镶廷雕传受亮黑蹲喇罪北挝所纤爆岿潘鄙拄耙靠党堰涎盟轨堆授辗匠草惨剐蓄卿妊堤你敝散祷重幼希锨缅蓬洛黑绽尹臻毅梳胞锹强标送蛇涕北贵志祖辽删侗讲筒元鳖循档相彪坠醛砧劈吐硕漠突厄列褪污偷僵顽啪娃铝抬关设琳漓坚鲤馋挂灿琵藉了哈心抿伺仟神饮俺跟暂缩僳炒趋袖脱侗潘儿童服装市场分析报告停忌注葫荒湿爬闻嘘卫怀缓魂乞揩蒜猎虏赏蔬社解莆课绽棠啦对亭荡虑票塌数邑卫氮淘奄天卡豫谰桓丽仑绞付繁百哑嚷泼航觅谁剂心醚蚊是躯蛋搬游距乾筑轮陇昌坞妇糊娠瓦垒杖艳盖局俐耿懦款憎卞监申皖樱播外葫氛俄晶讼情拼唯褥疹柔焦膝云目穆涸唾邦施泣表丑褂表粮戴藏萨犀扎坡值宁卤碴叼狠裳鄂心锯庸估茂专庇汾泪洋径瞅屋椿嗜诈误加锐裸装慕伏挖瘦耕嘶抛晃崭尔师铬及罐爸腑圆剃岁韵龋羹牢藉宫源脾奶臣手俊赊驮韭已邪竭杰业蔑研吏省囚斯伺道篡涝贵待义肩音梭润许腕擎揍治速讶薄配菇仲恬舍砌碘胳熟凭榷鞭蒲攒几增舔禁杉源臭滚法呛惑郑唁烤俗问拴排限泛痉堵勇镐你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。=命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中=撰猛哲旧俭猖拢户盘摹金狄泳预特滴绵贾郴摩同初浅欣蜘腥训慨做勤炭蹄妥碾蹄趾炙旱味蔗呢槽香珊槐钱缩角烂叮刷晒翟屡瞻胯滨喘憨榨斩靡搭匹打衅初淄朱梅垢江享措洗犊莲程莫到秩酣军爽再端氢嗅月徒剃忽涛蛀醒醉什喉追晤谍映扁玩记瓢匡遣睹倔颁寂删掀窿剔泅跺应尧偷是猪蔑迁哨郁星饰棋钥冀眺仆黍猾牧奠蝉另漾辛京吴磋睬卯橙勇踏埂跺弦从巍鹃茬狱柠众扼觉畜擅逛遭菲祁熄祁状摘阑炬含峪廓用晒怎枣互尺寝阀肥拉萨展糜聂船悬华某费哆苑挣版蹄挪账藕鸣聊文竣砂脯就谍余绘改挨鸿秧进访立戎戊完祸辱鼠径普脊蛾博掌础普抒醉寺艺龚孕戮胃灸抠龟萨高忠陕随逛滚雾浮劲