2010相思湖景区营销推广方案.doc

目 录 一、正值数九寒冬，面对不太景气的冬季旅游市场，如何以一种全新活动方式吸引市场受众参与，是目前相思湖的紧迫任务。 二、作为一个国家 AAAA 级旅游景区，基础硬件设施虽然齐备，但却存在着与实力相差甚远的品牌知名度，社会影响力比较薄弱。 三、创新活动缺乏，整合营销模式模糊，致使景区诸多资源无法有效结合，造成无形浪费与资产损耗，市场需要创新意识。 四、“少投入，多产出”是目前我们相思湖景区大致认同的经营目标与方针，灵活多样的营销方式就是赢得效益的突破口！ 一、就整个巴州冬季旅游市场来说，目前是整体处于比较冷淡的状态，在客源本身有限的情况下大景区就已经分流掉了部分游客，因此，我们需要转变思路。 二、 11 月，新疆冬季旅游博览会来巴州推介，很大程度上也给巴州冬季旅游市场带来暖意与信心，挖掘新的大众娱乐项目与精品项目。 三、由于社会大环境与经济环境的双重影响下，致使“这个冬天有点冷”，人们不愿出门更愿窝在房子或单位，这是大众普遍的心理状况。 旅游项目如何创新推介，关键是在于吸引，一种极致的诱惑与吸引 1 、景区内部部分路面不太平整，设施设备须进行维护、维修，保持园区整洁。 2 、现有游乐设施与文化元素较少，无法凸显景区的文化特征。 3 、夏秋景区蚊虫猖獗，致使游客很少留宿景区，成为景区一大心患。 4 、景区战略定位模糊，要打造成为一个什么样的景区并且独具唯一性成为焦点问题。 1 、对景区道路与基础设施进行修复、修缮，品质体现在细节处。 2 、景区内可设置一些彰显文化性的元素或装饰，如回民风俗区、原始鱼叉、斗笠等。 3 、针对蚊虫这一隐患，需要进行适当防治灭虫，或在离水草较远处设立游览点。 4 、针对“相思湖”定位，本案后章节有详细讲解，此处暂略。 相思湖定位语：中国微山湖，新疆博览馆 相思湖的推广计划的拟定是建立在几个节点实现的原则上： 2010 年春节、情人节双节新春游活动。 2010 年5月前完成的二期修缮工程。 2010 年五一黄金周。 2010 年七夕奇遇历险记。 2010 年国庆黄金周。 本项目保守按 400 万/年的经营额来算，按 3% 的营销推广费用来算，预计投入 15 万元左右/年，费用主要出于电视栏目专题、广告、电台、硬广、软文等（包含四次小 型活动推介会）。 * 2007 年9月 -2008 年3月 推广建议案 相思湖景区规划 2010 年1月 -2010 年 12 月 营销推广建议 巴州新视线传媒 2009.12 PART 1 推广背景 PART 2 市场状况 PART 3 项目现状 PART 4 推广重点 PART 5 推广阶段划分 PART 6 费用预算 PART 1 推广背景 PART 2 市场现状 PART 3 项目现状 相思湖卫星路线图 相思湖水上游览路线图 相思湖景观分布图 认识相思湖 相思湖旅游度假区，位于新疆维吾尔自治区焉耆县四十里城镇，是国家 4A 级旅游景区，水域面积和我国最大的内陆淡水湖 博斯腾湖紧密相连。 这里不仅开辟了水上游艇、水上迷宫、摩托艇环湖游、沙滩浴场、划船、皮划艇冲浪、荷花池赏荷、迷人红鱼池、拓展训练、立体水产养殖、芦苇品种园等娱乐观光项目，还拥有星级别墅、民族特色蒙古包、多功能厅、游客服务中心等旅游服务项目，是集观光、览胜、度假、休闲为一体的旅游度假区。 这里烟波浩淼、水天一色；湖区苇翠荷香、曲径邃深。湖光、绿洲、沙滩、珍禽异兽相互映衬，享有袖珍博斯腾湖和西北“微山湖”的美誉。 一、项目现状分析 二、问题解决建议 PART 4 推广重点 纵观国内文化旅游范例 1、河南的“禅宗少林?音乐大典 ” 2 、上海的“时空之旅 ” 3 、云南的“丽水金沙 ” 4 、广西的“印象?刘三姐 ” 5 、杭州的“宋城千古情 ” 6 、陕西的“大唐乐舞 ” 7 、深圳的“龙凤舞中华 ” 8 、山东的“杏坛圣梦 ” 9 、山西的“晋商歌谣 ” 10 、内蒙古的“鄂尔多斯婚礼 ” 11 、河北的“杂技大世界 ” 12 、三峡的“盛世峡江 ” 13 、湖北的“夷水丽川 ” 14 、贵州的“多彩贵州风 ” 15 、广东的“森林密码 ” 16 、安徽的“绿水青山 ” 17 、西藏的“雅龚盛情 ” 唯一性 独特性 具有鲜明的民族文化特色 具有鲜明的地域文化特色 是国内文化旅游案例的四大制胜法宝！ 一、项目定位 二、文化延伸 1、博斯腾湖鱼文化 “ 川流所积，潭水斯涨逆流为海也”。 水经注 据传，当年玄奘历尽甘苦来到流沙河畔，见宽约 30 丈的滔天河水无法过河。 正在玄奘一筹莫展之际，无数条黑白花蛇从四方游来，团团围住玄奘，纷纷要求封赏。玄奘慈悲为怀，念佛之际将群蛇送到水中，告诉群蛇要变化为鱼为民造福。随即蛇儿都顺水游进下游的博斯腾湖里。从此，焉耆周围 20 公里之内再也看不到蛇的踪迹，而神秘的博斯腾湖里，则出现了一种细长似蛇的尖嘴鱼。 博斯腾蒙古语意为“站立”，维吾尔语意为“绿洲”，古称“西海”，又称巴喀赤湖，唐谓“鱼海”，清代中期定名为博斯腾湖，是一个断裂成因的湖泊，于第三世纪末由中新代凹陷陆相沉积而形成。博斯腾湖位于焉耆盆地东南部博湖县境内，是全国最大的内陆淡水湖，也为新疆最大的渔业生产基地。 3000 多年历史的大湖与湖岸南面的大漠均保持了完整的原始自然风貌，让博斯腾湖成为了南疆乃至全疆一个伟大的自然奇迹。 博斯腾湖湖水清澈，水质优良，盛产的鲫鱼、鲤鱼、鲢鱼、赤鲈、池沼公鱼、河虾等八个鱼类品种通过了国家环保总局的“有机鱼”认证，一跃成为新疆名副其实的名牌水产品。 二、文化延伸 2、博斯腾湖历史典故 博斯腾湖历史典故：博斯腾湖古称西海、敦薨浦，是一个断裂成因的湖泊，位于焉耆盆地东南部，介于和顶、博湖两县间。湖面海拔 1048 米，它是开都河的尾闾，又是孔雀河的河源，成为一座天然的大型调节水库。博湖呈扁平碟形，分大湖和 16 个小湖群，面积 980 平方千米，蓄水量可达 80 亿立方米，是新疆也是中国内陆最大的淡不湖。 博斯腾湖历史典故：博斯腾蒙古语意为“站立”，维吾尔语意为“绿洲”，古称“西海”，又称巴喀赤湖，唐谓“鱼海”，清代中期定名为博斯腾湖，是一个断裂成因的湖泊，于第三世纪末由中新代凹陷陆相沉积而形成。博斯腾湖位于焉耆盆地东南部博湖县境内，是全国最大的内陆淡水湖，也为新疆最大的渔业生产基地。 3000 多年历史的大湖与湖岸南面的大漠均保持了完整的原始自然风貌，让博斯腾湖成为了南疆乃至全疆一个伟大的自然奇迹。 二、文化延伸 3、博斯腾湖鱼传说 据传，当年玄奘历尽甘苦来到流沙河畔，见宽约 30 丈的滔天河水无法过河。 正在玄奘一筹莫展之际，无数条黑白花蛇从四方游来，团团围住玄奘，纷纷要求封赏。玄奘慈悲为怀，念佛之际将群蛇送到水中，告诉群蛇要变化为鱼为民造福。随即蛇儿都顺水游进下游的博斯腾湖里。从此，焉耆周围 20 公里之内再也看不到蛇的踪迹，而神秘的博斯腾湖里，则出现了一种细长似蛇的尖嘴鱼。 PART 5 推广阶段划分 一、推广点考虑 二、推广阶段划分（ 2010 年） 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10 月 预热推介 持续升温 缔造客流高潮 缔造国庆二次高潮 目的： 二期修缮工程，重磅 推出五一黄金周活动 特惠月。 推广形式：栏目专题、 软文、户外、电台 目的： 春季旅游节推介、重点 出击，有效推广。 推广形式：活动专题、 硬广、软文、画册宣传 等 目的： 与七夕七巧节紧密结合 推出新概念游览活动， 电视招募情侣参与 推广形式：软文、电台 电视广告 目的：配合国庆黄金周 进行推广宣传。 推广形式：专题、新闻 硬广、软文借势宣传 PART 6 费用预算 费用预算 * 5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 10102704160570270917088100343355238 10122936486142541417088100343356169 10186220440263571817088100343354928 101760654089788804