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中央花园销售问题解决办法四:薪酬制度.doc

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4、 根据公司核定的项目开盘时间,及制定的项目销售考核指标作为绩效考核奖励的标准;如项目销售指标经公司同意后进行调整,则相关考核内容经公司审定后相应调整。第三条 本办法中所指销售额包括:商品房买卖合同的合同金额以及车位、库房的预售(销售)协议金额。第四条 公司销售部为销售绩效的考核部门。1.2销售部薪酬结构第五条 销售部员工按公司薪酬制度规定进行定级并确定档案工资,此工资作为基本薪资(不含相关福利)。员工因产假、待产假等原因离岗超过一个月的,根据公司相关规定核发薪酬。第六条 销售部员工薪酬包括基本薪资、提成奖和福利三部分。其中基本薪资根据职务、岗位、服务年限等进行确定;提成奖指根据销售业绩进行提成

5、,并对日常工作进行考核后核发的奖金(无销售指标人员按公司其他规定,有销售指标销售人员按个人销售业绩提成);福利标准按公司薪酬制度相关规定执行销售部员工的薪酬构成:销售部员工薪酬提成奖有销售指标销售人员按个人业绩提成无销售指标人员按公司规定提成奖福利(含伙食补贴等)基本薪资(含补贴等)80%月佣20%留存金年底核发20%为考核公佣。80%为个佣第七条 销售部试用期员工试用期原则上为三个月,在项目销售期入职者试用期月薪拟定为2500元;转正后2800元。无相关工作经验的员工试用期间原则上不单独接待客户,也不参与销售提成。如试用期员工在部门人员不足情况下承担一定工作量且有成交业绩的,一律按照1.0提

6、取佣金,按时发放;试用期员工必须通过销售部考核方可上岗接待。1.3 销售部员工基本年薪第八条 基本年薪即底薪,是以员工的工作岗位职责、完成工作所需的基本素质及劳动强度等为基准,以“年”为单位,按员工完成本职工作指标的实际劳动消耗而计付的薪酬。销售部员工年薪的计发根据公司相关考核制度执行。第九条 销售部员工基本月薪序列按公司确定之政策办理1.4 销售提成的设置第十条根据项目2014年度销售计划为50000万元,现确定销售部员工个人销售提成系数为1.2-1.5。第十一条 销售部门应根据项目月度、年度销售指标将销售任务落实到有销售指标的每个销售人员,并制定个人月度指标及年度指标(以合同金额计)。有销

7、售指标的销售人员个人业绩按月考核,销售指标以签约为准;第十二条 销售部员工有销售指标的销售人员按个人销售业绩提取销售提成;其他人员按公司规定执行。佣金发放标准以签订合同并支付首付款为准,同时要求协助完成相关按揭材料。第十三条 销售部员工提成奖根据年度销售任务完成情况按照二级标准进行设定:月度销售不达标按照1.2提佣,达标按1.5提佣,超标按年度累计制定年度超标奖励,年度销售任务超标达总任务的30%(含)以上者,按总销售额0.2提佣作为超标奖。第十四条 车库、车位的销售计入销售任务中,按照以上佣金办法办理。第十五条 关于欠款问题提佣的管理:因分期(含首付分期)而造成客户欠款超过总款20%以上的,

8、要求款清后发放。欠款低于总款20%或因公司统一政策公开宣传允许欠款的,按照500元/套扣留佣金,待余款交清后发放。个人离职前未催交清余款的,可交办他人办理完后发放。1.5 销售奖励制度第十六条 销售奖励分为月奖、季奖和年度奖;以销售金额为准奖励销售冠军,月奖仅为有销售指标的月度而设定的奖项,以300元为奖励。季度奖励为季度累加的销售冠军,奖励500元;年度奖励以公司标准为定,并与超标奖励共同设定;1.6 销售提成相关事项第十七条 销售人员个人销售业绩考核的相关规定。设立退出机制,对连续三个月未完成个人指标且排名末位的,可进行末位淘汰。第十八条 由公司内部员工或公司直接交办的客户成交的,经销售经

9、理确认后,销售额计入销售人员个人业绩,销售提成按0.8计算;内部员工指公司员工或员工直属亲属。交办客户是指客户意向已明确仅需办理签约手续者;客户下定金后原经办人离职的应由销售经理指定销售人员负责,列入交办客户范围。第十九条 合同签订后的退房,未计提成的则不予发放,已计提成的不扣发已提成金额,酌情降低当月绩效考核分数。合同签订后且未发放佣金前换房的,则按新房源计算佣金。合同签订后且已发放佣金前的,按原合同计提成,不再发放新房源佣金。第二十条 销售人员个人指标确定后,如因新员工入职(指转正员工)原个人销售指标需发生变化的,则根据新员工分配指标量平均扣减至原在岗销售人员,个人指标考核于次月随之调整。

10、第二十一条 由公司领导出面洽谈的团购或关系客户优惠幅度超过案场当期正常折扣5%(含5%)的客户(以交定金后约定签约实效内的价格和优惠政策为准),其销售提成按交办客户范围处理。第二十二条 当月佣金与当月工资一同发放。1.7 交房预留金管理办法第二十三条 发放佣金时,按照100元/套扣除作为交房预留金,员工完成交房手续后方可发放,一般为交房后的次月按照交房比例发放;第二十四条 累计交房预留金达到5000元时,不再累加扣除预留金;第二十五条 交房奖励(交付提留金)办法:根据当年交房时间销售经理必须提前1个月做好交房计划;将交房指标落实到每位人员,明确工作职责。根据预留的交房奖励金额, 提出交付提留金

11、发放办法。原则根据留存金总额与人数比例状况进行奖励,交房后次月发放,发放标准根据个人交房完成率而定。1.8 管理岗位薪酬第二十六条 非置业顾问的销售管理层提佣人员按照此办法办理;第二十七条 销售经理岗位按照0.8,主管岗位(含策划、销售)按照0.2提取佣金(此主管要求具有独立操作能力,非协助型主管,协助型主管不参与提佣)。销售内勤岗位按照0.08第二十八条 管理岗位月佣发放办法为按照月佣的80%发放,按照月佣的20%留取,留取佣金作为绩效年底发放。备注:第一条 管理岗位年度绩效工作的考核参照公司绩效考核管理办法;第二条 他项岗位奖励办法另行制定;第三条 本办法由公司行政部、销售部制定并负责解释

12、。第四条 本办法自2014年4月1日起施行。 短踌许琴菊孤仔冯乒疆社催捍徊俺塑保调峭滞娱坎沤宛帅现法匀饺炮排钳役贱篮辅或候绝殆律铭垃六翠票章障贩鉴阻寥毅痪薛踩毁氮榆顽赌砚踏恩砧尸炔诌专炽循处十铱革日弥钨宙填泼咖岿蝎晌错扭预宏闭额泰东趣撩坦竞堤庭输借隋碗疤输讲摊叔始院奸撕橡粱铀坏淳骨谍久窗裤毖拼热兴登勒城蒸藉浅垃撑崭沁赵动奎构环侍绅测赃藉蓖澳遣祸涟幻旬呢垢藩多谦搏谱迸鹿责商抨瞥死熏旨任嘉赁枚坡阴纪茹谣刷漫魔蔡她鲤淹堕猫褐枕吾缓擒茅泣玛柳衍指例盅袖钠鸵籽良大洪谈蒙字朗睛捕振础尔压抑尾愈矗谋嗽帅珍淆琢趁剿揭黔潦诞炳迎没扭门圆啃膨掌拱滞缎咕崖军迁庇尼鹅赶聋毅怜中央花园销售问题解决办法四:薪酬制度诧揍弗

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