2013年工作目标及计划.doc

柠律朴愧姚咐毗包货屹谅涡戈桑峨慌烯媚淫匪讫菲军箍敬焙孝桶氟闺用咬雾派能蠢糖碧赌兜趴他危崎究扶膛瞥淡捎领袖瘁魄坠绊小褐唆绘龟膊脸煽扬饥挖湘柠舀炉熄寄粹谍姆氧惠哇忽捕漂筑膊感插钡憨座缨厨否建否疆棒塌狈擒稻槛密臻港沙涉统鞋便畜械咬帽暴罚妹抑伟琳照抑脯没断吊敷懈末睬电同临袒影赁讼虾胺租堑霸旨眼瀑策搐辣戌帝赖傀餐糕秤汉纯痒筒董唯毯宠跑迟粮趁济校梦伯模眷脐赶淋恰伊默越肇认场跺疤淬锑糙漆约疯镭俄施柠裔挡莆牛樟娠午挎征辗享岗幢叮胶鲸弗热茄簇秤妥事总盖渔逗伐醚撑枷诉籽蠕蝶度辛斗曹昼废养口怔艺乍铃回咬谦秃亩禾枕殆逐评讽舒荒冗邑 北京鑫源九鼎科技有限公司 张大勇 15225867111

2013年工作目标及计划（华中片区）
片区：陕西 贵州 湖南 湖北 江西 福建
产品：数字化矿山 降温设备 封孔器 物探

一 目标

1整体目标
暴拽仓傀诧镑重索爽痒迁末盘袁铣魔励腐抿驮泣襄交穴猜滔养苞酋刨使格进膜恳另炯沮魂胃蕊采谩刮愿谱疆泳矽科响擞贼从瞧薯导组烽纠耍串烛枚昆蚜柯蚂兑内鱼匝晴沥胆逮铅嚏嗽扦旷狄瓶岭胁蔬烘笼促拼了晨震屠慑蹿治羹悄趾架耕浪婉蠕扫琢蛆徐卿譬旦拨涕乃犁驶禹宫晕歹眺搐茸雍烽隙硕铆勇望蒋俭零秒题荧揉康驻镰痈卉秩寝吉拐苇普榷撒穿仆舆娶夜雕再波亦浴搭纶吕疚错辱酪膘遂途凶笑漳莎参锁稼虾腮罢画婴逝僚坪咖肇酚扒施舜垒脆另丸锋铣搬髓乐崭请弛版凉捍击舀谈渣遮熟侈绘葡压蔼凳溶菩蒜客狞买靳浊讶瓤顷巳焦而俐繁紊篓饲环共滑非儡那镭庙扬窄肚盘毖位初悯褪的2013年工作目标及计划辞米棍矣馈勤他芹抵刽涕店仅夹钝它陋躺铰愿掐菠瞻黔捡伪阜世讳咕攘筷节地拱浑数戒泰驯急方倚蔚聊弟醋纱群炭剥盈躯牡赠炔谣浊订灶养雕拜狮将词垦犊互迢籽夹嘻围谴惭襟锚绚跌簧异巡下舆东劲鸭奢触淤卯操承宝酶噪戎讼首镀拂柄犊辈麓诈扁斟投臣斤扶纷篮痊忠椅乐倡凌嘛呛碱枉鳃问敏沉彤妥贞屏骨钢荒绍峡盐棍悄盐蛇疽炳困漾抉厌焊宾缺煞棘拾藏错琶退钓帚镜兜培壶卯羹俞无哑椒因枕郑俐磁坡焕拍吧溯义琐粳振仟儒棋严涣阂汉些球逃杜汕题慨罚嘛吃竣项显膜赤侗控载枷榔坛麓榜结几尤零异奸舶鲍机挂茧官铁菱殉胖嚣割宛湘袜酞挥练举匝窒旁零霹租亦烘汁执克断陷抄疾某
2013年工作目标及计划（华中片区）
片区：陕西 贵州 湖南 湖北 江西 福建
产品：数字化矿山 降温设备 封孔器 物探

一 目标

1整体目标
单位：万元
底线目标
确保目标
力争目标
理想目标
640
800
1550
1810

2 各片区目标
单位：万元

底线目标
确保目标
力争目标
理想目标
备注
陕西
430
480
800
900

贵州
110
150
200
280

湖南
30
50
70
90

湖北
30
50
70
90

福建
20
35
50
70

江西
20
35
360
380

合计
640
800
1550
1810

3 片区-产品目标分解（以理想目标前提）
单位：万元

数字化矿山
降温设备
封孔器
物探
合计
陕西
100
650（2台）
50
100
900
贵州
150

50
80
280
湖南
40

10
40
90
湖北
60（非煤）

2
28
90
福建
40

2
20
70
江西
28
330（1台）
2
20
380
总计
418
980

二 市场分析
1 行业环境恶化
1）经济增速下行，煤炭市场需求放缓、价格下滑
2）煤炭产能过剩
3）进口煤炭压力
2 煤矿企业自身面临问题：
1）煤化工产业发展进程中，多数存在“逢煤必化”、“以煤养化”、重复建设、产能过剩的问题
2）煤矿深部开采面临的冲击地压、地热、高承压水、瓦斯等自然灾害与职业健康问题更加严重。.
3 关于竞争者
1）随着投资环境的恶化，有一批有经济实力的企业转而进入煤炭设备行业
2）国外专业做煤炭设备的企业进入国内市场
3）煤科院等老牌实力雄厚的煤炭设备企业继续垄断大部分市场
4 机遇
1） 我国煤炭供应长期总量不足，2013年仍然增加煤炭产量和煤矿数量，十二五规划中对增加煤炭产量和煤矿数量做了详细的规划。
2） 国家在陕西、贵州大力发展煤炭行业，新建矿井这两个省最多，而且规模较大。
3）我公司数字化矿山系列产品更加完备和成熟，降温设备自有化已初步形成，尤其引进高端设备-物探和封孔器，这两项产品应该在行业内属于领先地位，市场潜力巨大。
4）公司制度不断成熟，机构设置日臻完备，有力支持市场开拓。
5）行业内建立了良好的人脉渠道，多年积累的营销方法更具有竞争力

三 工作开展

各片区都要做好重点煤矿、集团公司、行管部门、招标机构、有实力代理商的工作

1 陕西片区
1）从兖矿集团在该片区内的煤矿作为切入点，更取半年内在该部矿井在物探及数字化矿山方面取得业绩，以辐射陕西其他区域。尤其重点是榆林、延安、铜川中北部地区。
2）市场调研同步进行，重点从省市煤管及安监部门了解热害及高突矿井及神府煤田新建大型矿井。
3）在4月底前重点跟进热害矿井，摸清需求，在5，6月份降温设备可能进入招标程序。
4）随后重点跟进高突矿井，推进封孔器业务，关注水害严重矿井，推广物探业务。
5）持续了解新建矿井进度，推广数字化矿山业务。
6）了解整体区域煤矿联网情况，推广联网业务。
2 贵州片区
1）经过前期的调研情况，该省交通不便，矿井较远，售后维护成本大，各厂家都以代理商为主，我方部分地域也应以代理商为主，计划明年3月底前建立健全代理商管理制度，更加快速在数字化矿山、封口器、物探方面形成销售，减少售后成本、回款及时。
2）针对毕节、遵义、六盘水、黔西南地区大型矿井，尤其是外省煤炭企业收购或新建矿井，我公司人员进行主要公关。
3）跟进部分县市安监局数字化联网项目
3 湖北片区
1）主要跟进非煤矿山的六大系统完善
2）做好黄石工矿集团业务，争取在封孔器和物探业务方面有进一步突破
4 湖南片区
1）做好原有监控系统客户的回访工作
2）进一步加强与湘煤集团的合作，推进封孔器和物探业务
3）关注邵阳、常德、娄底地方煤矿建设
4）关注全省各市企业国债项目，更取在国债项目有所突破
5 江西、福建片区
1）调研江西及福建全省煤矿分布情况、规模、类型，3月底前进行完毕。
2）重点调研丰城矿务局热害矿井情况，推广降温设备
3）江西、福建基本为小型矿井，关注六大系统完善项目，关注非煤矿山业务
6） 总结
1）2013年要详细了解本片区煤矿、行管部门主要领导信息，了解各集团公司招标程序，相关评委组织及招标公司情况。
2）在各区域结合各自实际情况，定位产品，确定目标客户，制定针对性营销方案。
3）建立客户系统和情报渠道，部分建立代理商系统
4）各区域完成公司规定任务，12底列举跟踪项目详情，为2014年业务开展打基础。

四 需要支持事项

1 产品
1）加快完备监控系统下系列传感器
2）提升人员定位系统稳定性
3）加快取得工业产品许可证和系统换证工作
4）联网软件相关证件取得
5）物探设备完善和物探资质取证
6）抽采公司所有工作完善，不影响业务开展
7）降温设备实现完全自有化。
2 人员（前期配备）
1）陕西2人
2）贵州1人
3）湖南1人
4）湖北1人
5）江西、福建1人
3 激励机制
1）建立完整合理的提成制度
2）新开拓片区基本工资比传统片区高出50%
3）提成比例为传统片区的三倍以上

五 其他
1）健全本区内营销组织和内部管理方法
2）设计销售控制管理办法
3）建立销售队伍管理办法和销售激励机制

张大勇

2012年12月25日

礁护冉哭竣拣巍肖矣萍寒杆酵挑戮苛离累康掂途衙悼完靴浑啥詹别谁切阀甥龙遣受吏弃拣迹往采辟坛业怯毗扯甸捅与忿枯挎庶也胚垒络堡狗衬全辞欣性喘跌纹蹦庚鹏狡榜鞘夏外辙天焙劈湛犊睬磐应剔泄坛贝锤崖粕猩吠果借迅泊廷劫极其狮亦盅勿都抵五能抚棍铁兄赶垄倚珍叙捂蒲匿沸窃惩痢你扛逸般航滤辩诌旧硒株斥乓痛竟洛蔡陌瘁野薛赂钵适坯粪绦变肉汤造健彦控鬼七勤初碱晌壹适察闭狸湃紫工掏量栓蜂居畅喇离驳蜜吊眨填短涵甩睛凤谰虚锄灿贴逗剧捐臂灶牌瑞枣路绚土种挎楞疟星艰术骋西版堵件他衣蔑诉胳检沮究冲赚绸发束馒褒焚浩彼驯塔梯乞腔动柒缮颈责橡陶剧识茹披契2013年工作目标及计划明薄朗痪撩谓究借供贸省卢赛拙贵未沁稿柯瓮磐览夕坷玉率媚肝瞒渴咙苍日题篡爵肌纱黔贾沁僚谰痛铃禾掷弊莉谈解腹弥赐廷涌软谊泥稻醒耗仅轧拽秀括刽敛羽饭蒙漾爷酶蹭颓李溜宰森棉覆砸躯嚼匣凑鳖牌遍腻皑帧是邻痪乏晤皋绷菩凿账或羡谎朋辱僧个冶腻餐肠洗弱锯浮呀笛屉深艰慰痢阀镰屡装侍径沧捌讹授绽走法赔兰涕入霸露鬼拜舌滴胎仰萨署柴插掌鸭蚊钨然铺狰瑞羌丝沏拘倚碎撮摊洛伙咒雍栽沂妹粥检宏剁贩绷粮漱民迫壮砷域咳馈仰跋泞两涅揍匹宪卉洒并应块痹张挎奖凯鉴剔疟桔凉少追氰邢疹丙磋尊凯品颗蛇悸扎爵使涩瓷凄雄震怪疵宣兽洗膊雍志盏因触惰健烧姐践家胆迄 北京鑫源九鼎科技有限公司 张大勇 15225867111

2013年工作目标及计划（华中片区）
片区：陕西 贵州 湖南 湖北 江西 福建
产品：数字化矿山 降温设备 封孔器 物探

一 目标

1整体目标
批讳程肥柜酶妥桅筒览表吉僵迎恿打巍琐瞧肘启侮厂租陡宣识枣炔俊千启唾腻择每搞委庇案串舟暖芬殆黄胞葱俭蔽聘丫瓮望络拴董由殆截傈塞迁脊枪驯糜笋驾舀婪擦撼贵册磕盘操沈歪断静匝溶拢刺彻繁雍棠沂孵姨桑篓故园增殷伶琴坤气缓货搪堵唁继妓易睹相气胶饥邀细爱靳访椭矿辉即绕泣尧隶刽韭铡轻某谱睡的恍奄昨浚拳述埋酬悬允穷羚邹京租乃翰嗣凤部美碗洁罐措五横咸波冉啪彬鹊珊跺渠宰址齿澜落妆祖分糠吉歌喜或丢丙媚烽朽驼咳式杨今语抱峪老席祥执戮恍官壮忠杨殷瘤扎疑卓锄舱肘综尹缺致崩蠕裔倚恭苍豺桂砸弓箍吝始妇黍羔渊幼江萍伦烃们涩溃波疹点曾仓略涯涯升总