XX市场新品铺市地面推广方案1.doc

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XX市场新品铺市地面推广方案

一、市场现状
1、XX市场属于公司传统市场，市场基础较好，有广大忠实的消费群体，消费者能接受大公司的产品，但对公司新品的系列产品的认识不够。
2、今年公司重点上市的G和D，在XX市场已做完第一次铺市，但铺市率和回货情况都很差。
3、由于我司缺乏有效的地面宣传，对消费者的宣传引导不够，导致消费者对产品的认知度差。
4、竞品：公司主要竞争对手在城区市场的占有率很高，而在大部分乡镇市场的占有率同公司产品处于同一水平，而其G产品已成为同类产品市场的主导产品。
5、零售商对新品的销售积极性不高，认为不好销售。
二、活动目的
1、强化公司传统基础市场，挤压竞品，挤占市场份额。
2、调动终端零售商的积极性，以提高当地经销商销售G，D的积极性，增强其经营公司系列产品的信心。
3、巩固上次铺市效果，拉动消费，形成固定消费群体。
三、活动方式：现场直销（宣传，展示，销售）和终端买赠
四、活动品种、区域及时间
1、活动品种：D和G
2、活动区域：XX市场
3、活动时间：2010年12月2日至2011年1月2日。
五、活动内容
1、现场直销（售点促销，着重对消费者进行宣传）。由销售公司提供围幕，POP宣传画、易拉宝（或X架）、广告伞、企业和产品宣传资料，在县城（乡镇选择赶场天）的农贸中心设立展位进行宣传造势：
u 派发G（15g）赠品和D（20g）赠品供消费者品尝
u 购400gG1袋+400gD1袋，送围腰1条
2、 现场直销的促销品由销售公司市场部统一提供，分公司先借出促销品，于活动结束后，再根据领料单据实核销。
3、现场直销活动结束后，在当地进行铺市推广，针对零售商的政策如下：
u 购1件G，价格190元
送：价值35元的促销品
u 购1件D，价格125元
送：价值8元的促销品
4、G、D对经销商执行15送1的促销政策.。
六、控制事项
1、现场直销由经销商负责（包括场地的选择和提供），我司人员协助宣传销售，促销品由我司人员直接控制和核销。
2、G（15g）赠品和D（20g）赠品用于零包销售促销和宣传品尝，其他促销品可灵活调整，但每件产品的促销力度不能超出以上设定空间。
3、其他促销品由经销商购买（需发票，并做好推广表的登记），选购和赠送必须有我司人员参与。活动结束后，由业务员将推广表及发票带回分公司确认冲账。
4、采取推拉结合的方式，改变过去单一的推销模式，尽可能的在当地造势，提高活动暴光度。
5、确保铺市率50%。
七、活动预计效果
1、销售G100件，D400件。
2、使三G和D在当地市场拥有一定知名度
八、活动预计费用：
D产品： 400件X8.00元=3200.00元
G产品： 100件X35.00元=3500.00元
G赠品（15g）：30件X80.00元=2400.00元
D（20g）：30件X70.00元=2100.00元
费用合计11200.00元,大写壹万壹仟贰佰元整。
九、直销价格表

品名
规格
零包售价（元）
1件售价（元）

G

400gx20
11
190
200gx40
5.5
190
100gx80
3
190

D

400gx25
6
125
200gx50
3
125
100gx100
1.5
125

AA公司BB分公司
2010-11-28

5771001803090012095 579036822859633082
5771001803090012386 576137399735760696
5771001803090013594 578077579902515512
5771001803090012387 577164982601818051
5771001803090012138 572131192158918326
5771001803090012359 579036822361076053
5771001803090012356 576135286143791742
5771001803090012355 575087869704693279

17088100343355274 101229944325833379
17088100343355275 101866732938832008
17088100343356107 101581152501500522
17088100343356108 101000180059871732
17088100343354295 101074194142687017
17088100343356184 101878660869628802
17088100343356185 101775831174086674
17088100343356109 101086014373572846
17088100343356110 101152207216014916
17088100343355237 101027041605702709
17088100343355238 101229364861425414
17088100343356169 101862204402635718
17088100343354928 101760654089788804