XX市场新品铺市地面推广方案1.doc

-精品word文档 值得下载 值得拥有-XX市场新品铺市地面推广方案 一、市场现状1、XX市场属于公司传统市场，市场基础较好，有广大忠实的消费群体，消费者能接受大公司的产品，但对公司新品的系列产品的认识不够。 2、今年公司重点上市的G和D，在XX市场已做完第一次铺市，但铺市率和回货情况都很差。3、由于我司缺乏有效的地面宣传，对消费者的宣传引导不够，导致消费者对产品的认知度差。4、竞品：公司主要竞争对手在城区市场的占有率很高，而在大部分乡镇市场的占有率同公司产品处于同一水平，而其G产品已成为同类产品市场的主导产品。5、零售商对新品的销售积极性不高，认为不好销售。二、活动目的1、强化公司传统基础市场，挤压竞品，挤占市场份额。2、调动终端零售商的积极性，以提高当地经销商销售G，D的积极性，增强其经营公司系列产品的信心。3、巩固上次铺市效果，拉动消费，形成固定消费群体。三、活动方式：现场直销（宣传，展示，销售）和终端买赠四、活动品种、区域及时间1、活动品种：D和G 2、活动区域：XX市场3、活动时间：2010年12月2日至2011年1月2日。五、活动内容1、现场直销（售点促销，着重对消费者进行宣传）。由销售公司提供围幕，POP宣传画、易拉宝（或X架）、广告伞、企业和产品宣传资料，在县城（乡镇选择赶场天）的农贸中心设立展位进行宣传造势：u 派发G（15g）赠品和D（20g）赠品供消费者品尝u 购400gG1袋+400gD1袋，送围腰1条2、 现场直销的促销品由销售公司市场部统一提供，分公司先借出促销品，于活动结束后，再根据领料单据实核销。3、现场直销活动结束后，在当地进行铺市推广，针对零售商的政策如下：u 购1件G，价格190元送：价值35元的促销品u 购1件D，价格125元送：价值8元的促销品4、G、D对经销商执行15送1的促销政策.。六、控制事项1、现场直销由经销商负责（包括场地的选择和提供），我司人员协助宣传销售，促销品由我司人员直接控制和核销。2、G（15g）赠品和D（20g）赠品用于零包销售促销和宣传品尝，其他促销品可灵活调整，但每件产品的促销力度不能超出以上设定空间。3、其他促销品由经销商购买（需发票，并做好推广表的登记），选购和赠送必须有我司人员参与。活动结束后，由业务员将推广表及发票带回分公司确认冲账。4、采取推拉结合的方式，改变过去单一的推销模式，尽可能的在当地造势，提高活动暴光度。5、确保铺市率50%。七、活动预计效果1、销售G100件，D400件。2、使三G和D在当地市场拥有一定知名度八、活动预计费用： D产品： 400件X8.00元=3200.00元G产品： 100件X35.00元=3500.00元G赠品（15g）：30件X80.00元=2400.00元D（20g）：30件X70.00元=2100.00元费用合计11200.00元,大写壹万壹仟贰佰元整。九、直销价格表 品名规格零包售价（元）1件售价（元）G400gx2011190200gx405.5190100gx803190D400gx256125200gx503125100gx1001.5125 AA公司BB分公司2010-11-28 5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 10102704160570270917088100343355238 10122936486142541417088100343356169 10186220440263571817088100343354928 101760654089788804