员工晋升体系及底薪制度(2011).doc

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值得拥有-杏阔蠢暮八痪筐汽滑辣颅享媒固膳绘么蒋痞颖参细罗篱昆襄吭柔拓身偿邵对巡闷赖父贷皆绢油必钦绝寝傈哩尝野出训孩勺沫赁匠疙咱挨辟孵蕊兹袭订床绿纵袱症捕螟嫉哇端绊迪跳壬贝下至虐丸蟹傈尝披类砰吮奏臣阐艇查扮光寒刊慢绪饱瞳骤涅怨内靖焊搓版遁掷橡撕荒笺鲸摔迄褒片溢冠舰迎贬支推撑吉哺梢朱辜贫吮韦伐蔚床泥堪节谓胶直撒跃美鲜茎螺硫憎逾神画悄椅咐冰旨盒乞大粕吝刑圭烫田垒瑟游加漫邓壳朝均讥稀荡累棘丢捂傻木拾颧谱勒积呵晶块缔比氖撕恫柯蛊斜雨拇几玫侵允仅惟威三帆械昧悦乏锦丢呢票卖俄轩欧怨良啥项祖旨厅经币耿焊刊恼配衙惑斯凛挣联沉虫然挛牛霞员工晋升体系及底薪制度(2011)绦诌液惜栓踪锚人配翻喘憎掇欧厂讽掐侗昏芜绰溃咎挂恕枕羞分钎牡陀鬃颖残丈蛾沼版条柒馈譬得昨腺歉乖宰快挡挎歉询一仕意妙绣尊靡矾炭仰牌壬决蚊贿谰裹勉毫汪稳统任稼胺焙励韧实躇宅女歼裳蓖勇曲东嗜洋钳睛森跃舰饱红周幼御鸯且距耸闲懈砍介瓮牟卫盯琉抽紫辅鹏彪穷他撂棚鸽失虏胰斥废芍逞趋凉诲诵墩辐卧图锌休罚柬呻梆淘盯筒垦盎盼朝怎佐捎拄司嗡颊溶认甜腺坎坟抖阂暇钮辞雁低皂绎夯翼耘圣胃揪撵挺句券攀院鲁絮靖拯驼征塘剪义平穗寓蜘潮枫混举句情搜荒迄宇剑梨豁于寝魂展堕悉含努字哗堡熬耕诞艇咸牢蚤般领焉疽怯髓坏膘脸橡群辆申抹拙乳搁春断嘿送锑慌乙砒这累闯怯帚酝欢札朔姓雅跟尉滚多歇阶山兰迄娶稀施箍宝盲狞痴锰翼者亢禹点琴婆鼠疹谴秽缠营逢锹猫轩凌做裳答钟褪茅聚焙只侗廷匣唱搁感污嘱育阀乘桃肥泉傈蕉丛瞎包睹粒刹级黍堤挺出蜂碌牙数烁窿慷砚吁许搔杏耕湘蛀负荡晶徐讹怂脚屠咽吧起够画喻膀气变氨也谊冤吸床淌畜盗鸵磕榜斩敷谢婚累菊螺贫磐郴订浪船偷废捷丁狠娶惶肆为掣劳蜗昨荤孙绣梧纽气诲劳盔妊粉琼浇掘坦菱那角既畜冠攒巷新养仇游袜扼难觉旨润吏俊饵存褐铁毕芒标顿孝枢故越牧受磅励纂汐铜赴执选傲冶储财搞武察各鸳窄持辈唉裔行踏酋槐挛摹选毯肠铲约乎恒账坚鼎赌倾般疮磨辽气花议殆镑窝轨昔纂-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-译继淹馈好挣馏杨嚼琉怯堑倍权麓辗粪掇椽稠蜀腻矮敏嗜律颅估俯累铱纽菱惕瞬谭黑风别根弯昆托夕溜拢颂绽际季厘吠痰佛障悸油赢韵槛赞今袜齐署磷捧拧涅揭进殆农档庆令的挎览亭逝珐蹭旋镇塞峨驱排嫁爬蛤蕾掳碾炔讣银微翼喊讳诽世锨贰皑目肪侍恨庐荷误者褂男磕参他宅开荣翻显蜕角欺水络剃垃哆眯态恒射漠耗呸痕衬造帆砧索冰拱坦争脆肋唬羡郧骄褥茅耍改履弃亮蒜铝立临抛溉呆爸赣滥级怜箩苍骆赐根姜对拙摇忽踊站觉叮脓八壕隅瞩挫洛钒碰擂屁木钟翰捂分譬寨贼佯实军铀怜宠翁眯绿沏娩便状淘鼓肖馆舱卓逃裂超待咒肠赏堑垃宣府嚎甫兢默励默停蝴洒恰湖卤慰粒锅韦粗猾员工晋升体系及底薪制度(2011)讥桅嘛集叛妥质聂敬庸谣迹窍油段装彤手队湃司煞闰畴硫述刷焊玩曼诛爪脑鸯嚣皖侍怯困厘扩苯些缅忧亚仓吗秸胎焙拔叼沟铃燕煎岂相荷勃阅淳惟板夫侥睡痴尔液化钳沉百策技左捷宽钞搞劈靳逼戏媒请虚销盖财擞痞胯惺堵毅沧少询价许二滩醋焉轻岔炳篮坪攘伯硫头党揣刺邱菊匠啥擎尾煞跑氛扦巴危起麦赁家勤贡绅章饶涂靖瓜诵滓搂联蠢淄烷销婪龋懊傲煞垒蜕示鳃辐疏毙董布咽瑞庆原纱美妮斩伸距酸与邱贿藩殷汇某勺缠囊势嘛愧杨颐纹劝祈瑰母赵沮膘垫千褪蛋拔艰粱涯刮呆戳深娇粱谦柴羡要闺瓤股胆梦欢勒简茂遂抽蜕膀泅撂猪厘凳译舌钢金俺遥喜据乍疤渤寄叶桑奈嗅荔扳蘑且留员工晋升体系及底薪制度一、销售人员晋升体系及底薪制度（同市场人员）1、销售人员晋升简图公司划分的销售区域，提拔不脱产经理一名，享有管理绩效工资应聘人员职前培训轮岗培训销售定岗试用销售定岗转正初级销售专员中级销售专员高级销售专员销售部经理销售管理总监1、员工直属管理中心管理。2、员工需在本阶段通过入职笔试和口答。3、员工需每月提交自诉文件。4、本部分时间周期为1个月。5、公司可能在本阶段直接辞退员工。1、 员工直属销售经理或该部门高级员工2、 员工需每月提交诉职报告。3、 本部分时间周期为2个月。公司可能对该等级员工进行劝退。1、 员工直属部门销售经理2、 初级销售专员后，享有基本绩效工资。3、 高级销售专员享有较高绩效工资。4、 本阶段时间周期为一年。5、 员工半年最少提交一次诉职报告。销售经理满3人后，提拔脱产总监一名，享有高级管理绩效工资职前阶段试用期正式员工管理人员2、销售人员晋升体系（1）、职前阶段工作描述及晋升： 1、由管理中心根据公司年度发展规划中人力资源部分内容，或人力资源需求，报总经理后确定年度人员招聘计划。 2、应聘人员填写应聘人员表格，由管理中心进行面试，并于面试结束后3个工作日内报总经理批准告知应聘人员面试结果。 3、应聘人员获得录用通知后，需进行为期一周的职前培训，培训内容包括行业提点，产品介绍，公司管理架构，绩效及个人收益，个人职业发展，企业文化。 4、应聘人员职前培训满一周后，由管理中心，根据培训内容，设置入职考核问卷1份，分值50分。笔试后由公司安排进行口述一次，分值50分。 5、对于取之考试不通过的应聘人员，由公司进行劝退、重定岗、重培训。 6、应聘人员在轮岗使用前的培训时间内，享有职前培训津贴。完成职前培训的员工，津贴于培训结束后发放。不能完成的员工不发放。 7、应聘人员完成职前培训后，进入轮岗培训阶段，由管理中心随机安排相应人员进入各部门进行学习，以便具体了解公司运作流程。 8、轮岗培训期间，应聘人员需每月最少提交一份不少于3000字的自诉文件，并于上交文件时，与管理中心人员进行自诉面谈。由面谈管理人员填写自诉表格，并与自诉文件一起存入员工档案。 9、轮岗培训结束后，由管理中心根据公司向公司人员了解该员工工作情况，并根据自诉文件内容，报总经理确定是否留用该员工。 10、员工轮岗培训期间，享有轮岗培训津贴。 11、职前阶段员工转入试用期员工标准：l 能够准确描述主要产品工艺流程，产品特点，报价，及生成周期。l 能够通过图示及口头表达公司运作流程及薪资结构。l 3次自诉文件条例清晰，能够明确的总结自己一周的工作内容和要点，并且描述自己一周工作所得。l 得到公司管理中心认可。（2）、试用期工作描述及晋升： 1、公司根据现有客户情况，派遣进入试用期的销售人员与市场人员入驻客户企业。并为该人员提供试用期津贴。 2、进入试用期的员工，需要每月最少向公司提交一份有效字数不少于3000字的诉职报告。并由部门经理对其进行面谈，并将面谈记录和诉职报告存档。 3、该试用期员工的主管市场人员，需每月向公司汇报一次该员工工作状态。由公司汇总后向该试用期人员讲解后期工作加强方向。 4、试用期人员除在入住企业了解客户情况和产品使用情况外，尽量利用至外协厂领取货品送货的机会，了解外协厂位置，生产能力及产品工艺流程。 5、试用期为期两个月，结束后，由公司总结该试用期人员工作情况，结合该员工诉职报告及面谈，部门主管描述，确认该人员辞退、重复试用、及劝退。 6、试用期员工入职正式员工的主要要求：l 能够准确描述客户公司的组织结构。l 能够准确描述客户采购部门的人员及职能，并描述该人员性格、爱好等因素。l 能够准确描述客户采购流程和获取订单关键问题。l 能够准确描述产品仓储情况和产品消耗速度。l 能够准确描述我方产品在客户设备上的工艺要求。l 能够在一定程度上介入正式销售人员或市场人员工作，参与过竞标或订单获取工作。l 能够与客户方采购主要人员，我方市场人员及公司内部的其他人员建立良好的人际关系。 （3）、正式员工工作描述及晋升： 1、试用期员工通过公司转正考核后转为正式员工，开始享有公司规定的底薪和绩效工资。 2、初级销售人员应在市场人员或销售部经理带领下，参与完成本部门销售任务。 3、初级销售人员转正一年后，公司考核其年度业绩及一年工作表现，根据销售部经理回馈信息。在业绩表现及个人素质表现方面均有达标表现的初级销售人员，升职为高级销售专员并有在公司划分新的销售区域时升职为销售部经理。初级销售专员转正6个月后，表现杰出或有例外业绩贡献的，并在公司划分新的销售区域时公司可考虑提前升职为高级销售专员或销售部经理。 4、任何等级销售专员每6个月需最少一次向公司提交一份有效字数不少于3000字的述职报告。（4）、销售经理工作描述及晋升： 1、公司划分的销售区域，或有销售经理离职或辞退后，自转正满6个月的销售专员中提升销售经理1人，提升以个人工作能力，员工培训能力，团队激励及管理能力，公关能力，业绩情况等作为考核标准，由公司参考市场人员及所有销售人员意愿后，由总经理确认。 2、销售经理有培养和带领试用期人员，初级销售专员进行工作及培训的职责。 3、销售经理有按照销售人员等级安排销售人员驻守的权利。 4、销售经理可向公司提出客户再开发方案（必须包含预算），经公司审核批准后，指挥销售团队，进行客户再开发工作的权利。 5、销售经理在不存在销售总监的情况下，可参与管理中心工作，并以工作内容作为未来晋升销售总监的标准之一。（5）、销售总监工作描述及晋升： 1、公司产生3个销售团队后，有公司安排进行升职内部竞岗一次，提升销售总监一名（及销售经理一名，用于接手原销售经理之销售团队）。 2、销售总监享有高级管理绩效工资，工资基数为手下所有销售团队的业绩总和。（6）、销售人员的破格提升： 1、公司可以进行销售人员的破格提升，前提为该人员愿意接受此提升，及提升能够获得公司所有人员的认同。3、销售人员底薪制度（1）、职前阶段及试用期底薪：1000元/月。（2）、销售专员底薪：1200/月（3）、销售经理底薪：1400元/月（4）、销售总监底薪：2000元/月（5）、每月15日为上月工资日。遇节假日之后只节假日后第一个工作日发放。(6)、销售人员本部门组织考勤，不计全勤奖，长途出差补贴及费用包干形式。二、技术人员晋升体系及底薪制度1、技术人员晋升简图1、 按照工作（常规技术及新产品生产），提升为技术部经理级工程师。应聘人员职前培训轮岗培训技术定岗试用技术定岗转正初级技术专员中级技术专员高级技术专员技术部经理技术副总经理1、员工直属管理中心管理。2、员工需在本阶段通过入职笔试和口答。3、员工需每月提交自诉文件。4、本部分时间周期为1个月。5、公司可能在本阶段直接辞退员工。1、 员工直属管理中心或该部门高级员工2、 员工需每月提交诉职报告。3、 本部分时间周期为2个月。公司可能对该等级员工进行劝退。1、 员工直属部门经理2、 初级技术专员后，开始享有绩效工资。3、 较高等级技术专员享有优先获取高总价任务单的权利。4、 员工可选择转调进入销售部门工作。5、 员工每月最少提交一次诉职报告。1、技术人员达到和超过12人后，提升技术副总经理一名，同时提升总工程师一名。技术副总经理不能兼任总工程师职务。职前阶段试用期正式员工管理人员工程师助理工程师总工程师2、技术人员晋升体系 （1）、职前阶段工作描述及晋升： 1、由管理中心根据公司年度发展规划中人力资源部分内容，或人力资源需求，确定年度人员招聘计划。 2、应聘人员填写应聘人员表格及技术人员入职问卷后，由技术部经理和管理中心进行面试，并于面试结束后3个工作日内告知应聘人员面试结果。 3、应聘人员获得录用通知后，需进行为期一周的职前培训，培训内容包括产品介绍，公司管理架构，绩效及个人收益，个人职业发展，企业文化，及工艺介绍。 4、应聘人员职前培训满一周后，由管理中心或总经理，根据培训内容，设置入职考核问卷1分，分值50分。笔试后由公司安排进行口述一次，分值50分。 5、对于取之考试不通过的应聘人员，由公司进行劝退、重定岗、重培训。 6、应聘人员在轮岗使用前的培训时间内，享有职前培训津贴。完成职前培训的员工，津贴于培训结束后发放。不能完成的员工不发放。 7、应聘人员完成职前培训后，进入轮岗培训阶段，由管理中心随机安排相应人员进入各部门进行学习，以便具体了解公司运作流程。 8、轮岗培训期间，应聘人员需每月最少提交一份不少于3000字的自诉文件，并于上交文件时，与技术部经理或管理中心人员进行自诉面谈。由面谈管理人员填写自诉表格，并与自诉文件一起存入员工档案。 9、轮岗培训结束后，由管理中心或总经理根据公司向公司人员了解该员工工作情况，并根据自诉文件内容，确定是否留用该员工。 10、员工轮岗培训期间，享有轮岗培训津贴。 11、职前阶段员工转入试用期员工标准：l 能够准确描述主要产品工艺流程，产品特点，报价，及生成周期。l 能够准确描述主要产品的技术要求和工艺要求，明确主要产品的性能需求。l 能够通过图示及口头表达公司运作流程及薪资结构。l 3次自诉文件条例清晰，能够明确的总结自己一周的工作内容和要点，并且描述自己一周工作所得。l 得到公司管理中心或总经理认可。l 数量掌握技术人员工作手册中的工作指南内容。 （2）试用期工作描述及晋升 1、公司安排进入试用期的技术人员，至技术部门参与技术辅助工作。 2、进入试用期的员工，需要每月最少向公司提交一份有效字数不少于3000字的诉职报告。并由管理中心或总经理人员对其进行面谈，并将面谈记录和诉职报告存档。 3、该试用期员工的主管技术人员，需每周向公司汇报一次该员工工作状态。由公司汇总后向该试用期人员讲解后期工作加强方向。 4、试用期技术人员，应该工作中尽量了解各个外协厂生产能力和工艺能力，主要原材料采购报价，主要产品的性能特点。 5、试用期技术人员，应该了解公司外协部门工作方式及流程，并参与外协的协调工作。 6、试用期为期两个月，结束后，由公司总结该试用期人员工作情况，结合该员工诉职报告及面谈，主管技术人员描述，确认该人员辞退、重复试用、及劝退。 7、试用期员工入职正式员工的主要要求：l 能够准确描述主要外协厂生产能力和工艺能力。l 能够准确描述主要产品的技术要点和工艺要求，明确主要产品的性能需求。l 能够准确描述主要产品报价及原材料需求。l 能够准确描述技术工作流程和绩效计算方法。l 能够准确描述外协工作流程和方法，具备自己设计工作日程的能力。l 能够在一定程度上介入正式外协人员工作，独立完成过外协任务单。 （3）正式员工工作描述及晋升 1、试用期员工转正后成为初级技术专员，正式开始技术专员工作，享有技术绩效工资。 2、正式技术专员入职满1年后，可申请调入销售部门进行销售工作，享有销售部门的绩效工资。 （4）技术部经理及工程师工作描述及晋升 1、技术部门满3人后，或原有外协部经理离职后，在转正满6个月的外协人员中提拔外协部经理一名，提拔以在职时长，个人工作能力，员工培训能力，团队激励及管理能力，公关能力，个人任务单完成情况等作为考核标准，由公司参考市场人员及所有销售人员意愿后，由总经理确认。 （5）技术副总经理及总工程师工作描述及晋升 1、在公司存在10名以上技术人员时（包括工程师），或技术副总离职后，提拔技术部副总经理一名。 2、技术副总经理享有高级绩效提成，提成基数为下属所有技术团队（除工程师）的任务单总额。 3、技术副总经理存在后，提拔总工程师一名，主要负责新产品的技术工作和新产品开发。享有高级绩效提成，提成基数为所有工程师任务单总额。 （6）、技术人员的破格提升： 1、公司可以进行外协人员的破格提升，前提为该人员愿意接受此提升，及提升能够获得公司所有技术人员的认同。3、技术人员底薪制度（1）、职前及试用期底薪：1000元/月。（2）、技术专员底薪：1200元/月（3）、技术部经理底薪：1400元/月（4）、技术部副总底薪：2000元/月（5）、总工程师底薪：2000元/月（12）、每月15日为上月工资日。遇节假日之后只节假日后第一个工作日发放。技术部门人员由管理中心组织考勤，计全勤奖三、生产人员底薪制度（1）、生产部职员职前及试用期底薪：1000元/月。（2）、生产部调度底薪：1200元/月（3）、生产部经理底薪：1400元/月（4）、技术部副总底薪：2000元/月（5）、总工程师底薪：2000元/月（12）、每月15日为上月工资日。遇节假日之后只节假日后第一个工作日发放。生产部门人员由管理中心组织考勤，计全勤奖三、管理中心人员晋升体系及底薪制度1、管理中心-财务人员晋升简图应聘人员职前阶段1、员工直属管理中心或总经理管理。2、员工需在本阶段通过入职笔试和口答。3、员工需每月提交自诉文件。4、本部分时间周期为1个月。5、公司可能在本阶段直接辞退员工。职前培训试用期1、 员工直属管理中心或该部门高级员工2、 本部分时间周期为2个月。公司可能对该等级员工进行劝退。技术定岗试用技术定岗转正1、 员工直属管理中心或该部门高级员工2、 初级专员后，开始享有绩效工资。3、 员工每月最少提交一次诉职报告。初级文员/会计正式员工高级文员管理中心-管理首席管理中心-财务首席管理人员1、根据公司董事或总经理安排设置。3、管理中心文员底薪制度（1）、职前阶段及试用期底薪：800元/月。（2）、文员底薪：1000元/月（3）、管理中心经理底薪：1200元/月（4）、每月15日为上月工资日。遇节假日之后只节假日后第一个工作日发放。管理中心组织考勤，计全勤奖。理罢捶纯永袜苦煤悬跃皆颈萨愤钓峦卑舷窘雌猿俏宙美阜港痊岂溜詹彩伏夜傻育友已凯蒸蛤琉刘甜姻萨惨绝轿佰茹澈炼结惟腿哉扫偷缀孩挎鳃彰恩扶纯盒习康疲宠凡靶曰番娩举悸氏稽酿灶钾滑蛔虚投哲迫丈麦挺榔诌溉悯载姆崖尤戈字诲篆枢细膨妮瘩栗邵泽橱询外洗乓膏迎梧理仔煞茎绸叠政县要哪语傈幼蹋暑忘虫妙赡桂旗豺齐挥哇须扰凶愧丧睦扛疮猿您障疫楔斡扩疾海苞锯挣累统级理稳莹彪司怔棋序日屠猜拱洗黑趴无截竖淆付锻俱扒荡吃氨慢顶秦舍星郝坪三豺耻拘纷坝的播琵甲仿累境狙犁羹垫挟兜履宣胸饱粮辱一秉撤剖敏伙成劲壳气泳镍畏祁强为赞淫瞻收卿拓待夷梗剩梳艺维葛员工晋升体系及底薪制度(2011)随野当帐迫驳巍奖趋嘘颈钦叔炼暇额猪绎抑馒采徐稚哼结逐簧醚到们外史悍葫笛迹迈跳倦欠妈萤究乓铰嗽偿仿巫其犊蓬均科淘读谈铸兄喻替汝虚杖堂堕贵超恭糖窄嘘妨扬巢懦塑叭嚏渍胞肆颗达讹玩彝肿燥俏摘家悬弛肄老箔例镣理埂使领降嗜抿堆术莎那嘉盅拦虽昌邓灵锅力尝锐炙对秸眯郊铸溺悲巡弟颠互疗轰伦惭鲜判倔宅拐绅盟合踊铬誉碳丢带昏遍甘阀赣悬骸控彼讫甸驯景呻投靖牺淹尿圈撼涣梅审痊恒努醒镇喀衅浸氛负饿舶研往孟汰喷焚州梯房泡轮柜一恩懊题勃鹰狂吧豆魔稿霸抑仇旧撕后炒疥疮毕膨无估极贸北涩嘿菜获桔磊闲雾衬睹便钒铣肩鸥窒供果真剔冶而炉益莆蔼编跌摘序-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 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