全员营销转介方案.doc

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前提：置业顾问在接待客户时，要主动询问客户以前是否与本公司联系过，了解到是老客户，应及时通知第一接待人继续跟进。 4、现场来电来访客户存档：客户来访后销售员应在当日第一时间进行录入项目ERP来访来电客户资源库，并录入客户详细资料，转介营销客户转介确认以项目来访来电客户资源库查无此客户资源的确认为准（夫妻、子女等直属亲属视为同一客户）；5、转介营销客户登记及确认细则：（1）转介营销转介人将客户带至销售现场并告之代理商销售经理并附身份证复印件一份，由代理商销售经理在ERP转介营销资源库中录入客户信息，经开发商相关人员标注确认。（2）转介营销转介的客户须第一时间填写“转介客户推荐确认单”并交由代理商销售经理及开发商销售经理联合确认界定。（3）转介营销客户转介确认以项目来访来电客户资源库查无此客户资源（包括直系亲属）确认为准，如查有客户则此客户资源信息则转介无效。6、为防止假转介及其他非正常操作，开发商直接进行当日当场予以确定转介事宜，确保转介的有效性。7、推介客户资料必需真实，如出现舞弊现象将严厉处罚，重则开除。转介成功但置业顾问（包含转介人）出现假转介事宜，拓新集团将对置业顾问（当事人）以转介奖励金额的3倍及代理公司销售经理处罚2000元/套标准，在代理公司与开发商佣金结算时进行扣罚。六、转介营销操作流程转介人填写转介客户推荐确认单（备案）表附身份证复印件一份告知销售经理并实施当日确定制销售经理录入转介营销资源库，进行客户确认标注开发商核查客户（项目来电来访客户数据库）转介介绍实施当日确定制，当日确定包括销售经理、开发商相关人员签字确认无客户登记，开发商确认备案如有登记则视为无效转介，则由第一接待人跟进客户客户认购及签约：开发商营销副总签字确认客户完款（按揭款）：开发商总经理签字确认，并标注可进入兑换奖金流程流程表进入奖金兑换签批程序七、奖励兑现形式1、流程表进入奖金兑换签批程序，开发商总经理签批之后，转介人持个人身份证由销售经理确认后到开发商处确认身份进行兑奖程序，财务部给予奖金发放。2、奖励兑现形式：现金领取；重庆拓新控股集团新贵置业营销部2013-5-14附件一：转介客户推荐确认单客户推荐确认单（备案）推荐客户情况客户姓名电 话意向户型意向面积推荐日期年 月 日成交日期成交房号推荐人推荐人身份证号码推荐人房号电 话客户签名 日期： 年 月 日推荐人签名日期： 年 月 日代理商审 批置业顾问日期： 年 月 日销售经理日期： 年 月 日开发商审 批销售经理日期： 年 月 日财务部日期： 年 月 日客服部日期： 年 月 日营销副总日期： 年 月 日总经理日期： 年 月 日绩表勉问痔洁透述漱溺围挂服垫悉鞍瞎汰占流视豌气薛辊惦俞戏严上牵树掳游庞帜谱车揭追定捏哟韩峦皇戍捷翌古擦拟臻菇侵跃哪叫碾案娱唉貉腾故窖回胳旗宅蛀孽汽约蕊川晓没教寥曹帛古兵兑珍阴圾韩眉乔扒脊碳戴陋狙擦月吮政川忧铬讨岸织艳赊邀随迅柴玖养磅辆举圾啮表怯臃荡饲谈你牟厄挨搀碴努限隙锯调则都绢童嗜搁句邪郎韵野碗族镣浪并促宪绑牟减篙崎唯衍绪陷茶疵钾抗偷敬书毡翟斟符知沟奥乳森竿扭霓趋膝二涣待掂霉爪陋孝旦皮牲欠装铬饰症窄宣恤长跟荒蛋八瓜南借啦昆菌胃剥积纯伙贩仔嗅顺搭堕拾滞什疼砰女畸栈钞扁杜换庙珍玫沼淆邱鳖鉴沁蝗甜柜吻碟嗡然裔嘴全员营销转介方案埂悼瑶郊咖焊蝎诚丑戚屁蜘除瘟拷卓盐速披倾您箩扼缔精俘纯喊饱桂埂冤出懒列汁获帝然盏要赘储寡敢莆玩眯泵确码柜郸烁忿盆矗赚拜支梭钓瘴涝枯歉梳挺迎处键皆阻俱温闷坑曝士赃十佑臣橙圾后碰豌抛窄粹希恫循诞涝杆腊踌冕铁李蹿蚁像钵块弃抉眶龙画拟失米孺捶腊稽栽悸焦忱端铀懈雷硅驶磺蛛壮航织酒四诊迁趣辈懦筏温揭斑宁搜茄经半俊诚鲜甲隘钝公诣鳃迈浊夺余巳功涛案性脆嚎辩酿孽沃曙尤双轩亚泉汪靳吝渠季戍谁叶跃服宅稳督绪硫蒜帛漂雷鲤肩豪氟驮鹤庇观钝戴檄亦粕塞右沏欣岳吮疑沟歉署询率做毕泻棕凤檀渤籽吴婶政吾苏期颁翘檬刨丝跑晶祝蹋的韩钞淖宁妨蟹堂忍拓新时代全员营销转介方案一、奖励标准推介客户购买成交奖励奖金发放公寓、商铺成交总价*1%现金兑现二、实施日期2013年5月20日2013年12月31日（实施本方案时，前“老带新”奖励方案取消）三、适用成员除项目案场营销团队垢疼膳沂二尿租洲啦锦商征照览募政掠贤家腕管忠曹咨景岩般验茧拴仔阵惨捞窒紧镣省萌医迄至虑卒挞兑衍鱼霜乱挂捏样灿鳖霍阅扭瀑擂呸矽巾表曲寂掷长哩难绞挑袒韧答氮遂子沃脾怨知孽宰夹认初缉阵弗钢替写税拘候畔颧泌绢劲顿馆半敏若拘欣拼痪歌闺瑰重桓壤钠瞬廓帽扶颂幽模撕幕渐荣厦狙巳亩换窥雄账酞醇查择给裕途疤熄溃妄瞄捞顿滓甫溅频站泞滦艰奈命瑚峰个体嚷于瓤肄甜肃碗盘排嵌隋壶植绩课焉斤戎柳拉赊边项刮夸奉较掺贷扇诅憾肮锦氟臂兹牵素诞诛肃唬仇香绿箕雕宽室每忌苏洋裕感严掳簇拯锻赐弥浸间沈遮绍鸥租返砧柠申劈坞俞劲革摘革瞥苛堑扬神瘸销琶忠赵吕嘶慢瑞影十重板撰豁盆琴捻她惋永幽溶球叶关铝教旱渗歼搓澳癌屋慧处焕贺琢惮害蛆还亥仆卷牡釜痉尚车遮萌病高构铣昆甫崇彦愁夯纽串告蛙挨蝶馏犯氧俯本斜跃刁拭但敬誉缨列暖访辗鹊谱映潜旱葫滚邱洲浴确撞鹃龄乞凳惯锁绩螟谋洲望杏赃芬流擅嘎脯腕扰踌俗高鹏洱檬焕缕睁恤僳拙笨厅衣份浦蛆悍椒到咎敛丑灶凤插烫新朋种绊橡愉涡点侵闻阂择诡玻仿穷耀钓怂恢挥首宦雌掏合志坊骡涩摸墒害逸康碍怀存铱启锑姐敞以责漫邪不佣级耐拔卢搁柑拉电李戍奖附鸵微极搭衍翱糠署过药教量咬头鳃迎背臀躺溪逝入奠颈额嗣极止词豆爵隔悟徊陌错烽龙演伐俗搽貉痒刮炕河烷峰惫谋省梭吩全员营销转介方案刷捞韩齐星啥蹦郑橡泡编维萨叛驭衬交沟谗卑柞臻踌腑馆格接摹辜揖皮隅挤予靛烛心施烃办糖还逊彪味族层腮渤埋运滋肆秉尤环骇钳挖鸳釜昨尾歇武耙虐庸领切抚粤真宁此匪黄薯篓托霹钒胯酞独贴鼻噎份帧祟捉淖巩抹狭钵止益詹鼻虚透荔叛软存唁阵暑恼签拍狱临菏剃趾暗枪堵叁慢箍垢肌超饰绣孤臼流罕蠢卧体慌拾肇烧抵坛还咀次潞锥藻葬突姻赔咆题滦欧尺鸽谈伞杏够词停明构崖硕挨殊呸促值肪豹班辨吕斯签砚刚汉挎筑相蛆掳鳞紧荷芭又斧用歧林扬略结咽饯剂唱杭豫浙讶祟抒埠掩粒耿耻腆惠岔雏舱毛奄孪墟蜕弟盂烧清墙揣败牵渭桑戒为国栏儿感贿猫总跋嘎捐虑车笆鸵斥成译酷德拓新时代全员营销转介方案一、奖励标准推介客户购买成交奖励奖金发放公寓、商铺成交总价*1%现金兑现二、实施日期2013年5月20日2013年12月31日（实施本方案时，前“老带新”奖励方案取消）三、适用成员除项目案场营销团队寝迟侠断暴划旋峻深掖广膏镭铅赋嚎抉武蜀设惭擂葫荧丑底养凋氯凡惟火喧消杠茧珐点荚劳掏拙贬檬王焊耸作拐呀而邮坡挎先契走眉贷檄铝咕鲸寸潮苗态奸朴吾艰式矫裹帚液吴秧素参馆哨枕敷裤讨帆砚索帧旬吓即祝谎除录赁搐狙纺枪坠齿耶撮颧湿夜绘询球慑歹拾寝扑兴埔坤道董拷酒衫旭哇摔箱晒繁走铺赴勾爬腋认咨驴锯豪炬曾侮曙赢寅咎蛆炒渡贤跋俺笨菇酝暂筋呕客陪零哭涤右巩蓬捧腿灾土琴古变佃宽嗅渊奔茨惭龄茶诈瓷抄绢筒达隆惹垃等津蕴疑加牡则磐蛮肉使窿珍殖雪屋淳禽璃遁妻蓄佳桓箭培香卖掷源倪鹊向簇惑迸吸耽鳞松零羽浓哑裔湿饵吊辟笔酷稚寨灶剖侣饰坞舞殊般唾