全员营销方案81314.doc

全员营销方案
一、目的:
为了让公司全体员工参与到营销工作中来，最大限度调动公司员工的人脉资源及积极性,加速可售房源的销售速度，特此制定此办法。
二、 适用对象：
公司全体员工（包含销售部保安、保洁、以及客服等，销售员及销售经理除外.）
三、 适用范围：
所有可销售的住宅及商铺（包含二期商业认筹）。
四、 方案执行时间：
自2014-11—1日起执行。
五、 销售奖励及提成金额：
公司员工每介绍成功一套,公司给予伍佰元现金奖励，接待此类客户的业务员发提成时从提成中扣除100元/户。
六、 方案细则：
1、 介绍人需亲自带领未到访过的客户至销售部找销售负责人登记，或在客户到访前提供客户信息给销售部负责人，在客户到访现场后提供信息的视为无效介绍。
2、为保证接待讲解的专业性，所有客户应由置业顾问进行标准规范的讲解接待，介绍人不做过多讲解或私自承诺.后期的跟踪及签约工作均由业务员完成。
3、公司员工介绍的客户至销售部负责人处登记后，由销售部负责人指定业务员进行接待。此类客户不按正常的BY位接待顺序接待。
七、介绍成交的确认原则：
1、采用一次性付款的客户：签订«商品房买卖合同»，并交清全部房款,视为介绍成功。
2、采用按揭贷款或公积金付款的客户：签订«商品房买卖合同»，办理完毕按揭手续，按揭款到账,视为介绍成功.
3、介绍客户进行二期商铺认筹的，需等商铺开盘全部房款到账后视为介绍成功。
4、达到上述条件后，可发放业务员提成及介绍人奖金。
八、关于违规操作的处罚:
严禁公司员工及销售部工作人员利用职务之便进行违规操作，如发现违规操作,一经查实,扣除双方该套房屋提成及奖金并处以2000元/套的罚款.
情节严重或拒绝履行上述规定者，将进行辞退。

营销部
2014—10—31

老带新方案调整
一、目的：
加大老带新奖励力度，调动老客户的积极性，充分利用已购老客户资源，加速现有房源的去化速度
二、 使用对象：
已购住宅和商业的客户
三、 适用范围：
所有可售住宅、商铺（包含二期商业认筹）
四、 方案内容：
自2014年11月起,老客户介绍新客户可累计计算,奖励方案为,客户成功介绍第一套房源，奖励老客户1000元，成功介绍第二套房源奖励老客户2000元，成功介绍第三套房源奖励老客户3000元，三千元封顶，三套之后每介绍一套，奖励3000元。老客户介绍的新客户成交的,每套可额外优惠1000元整。
五、 方案细则：
1、严格执行老带新界定，客户首次来访必须由老客户带领至销售部由销售部负责人进行登记。客户到访后老客户再提供信息的视为无效介绍。
2、老客户介绍的客户，由老客户指定的业务员接待。
3、老客户介绍的客户成交时时，定购书上必须填写老带新的信息，经销售部负责人签字确认后有效.
4、新客户额外优惠的1000元,在新客户签约时直接从房款中优惠掉，不兑换现金使用。
六、老带新领取条件:
1、一次性付款的客户:全款交齐，签订完商品房买卖合同，经公司领导签字后方可领取奖金.
2、按揭付款客户：首付款交齐、签订完商品房买卖合同，签完按揭合同并提供齐全按揭所需资料,经公司领导签字后方可领取。
3、老带新领取后如后期新客户因各种原因退房的，从新客户所交房款中扣除老客户已领取的介绍费的金额.
七、关于违规操作的处罚：
严禁销售部工作人员利用职务之便进行违规操作，如发现违规操作,一经查实,将老客户领取的金额直接从业务员工资及提成中扣除相应金额，情节严重或拒绝履行上述规定者,将进行辞退.

营销部
2014—10-31