房地产分销网企业构架图.doc

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房地产分销网企业构架图
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张磊（总经理）：全面掌握、控制公司财务、经营状况，统筹安排，开源节流，控制计划开支，根据集团总体发展规划，制定公司中长期发展规划和年度、季度及月度工作计划并组织实施保证经营目标的实现。
李伟伟（副总经理兼技术总监）：对内负责处理下属部门与公司其他部门之间的协作关系，对外做好相关外联工作，贯彻执行公司的经营策略、方针及各项管理制度，制定部门各种管理规章制度，处理部门日常管理事务。负责楼盘全程的整体营销推广策略，从市调、企划、销售、招商等全部过程的管理、督导、推动等项工作。负责分管办公室、财务部、物业工作，对办公室、财务部、物业工作负领导责任,网站的开发进度。
陈才（项目副总）：楼面督查，土地信息管理，项目开发及拓展。
罗新梅（营运总监）：参与制订公司营销战略。根据营销战略制订公司营销组合策略和营销计划，经批准后组织实施。制定营销系统年度专业培训计划并实施培训。构建公司管理框架。监督公司管理正常进行。
王刚（经理）：制定销售策划方案。对所负责项目人员行使管理、监督及调动权，承担对其工作的指导、培训、考核等任务。公平、合理地处理、考核所属人员的奖惩、升降等事宜。主持每天早晚例会。
周剑（二手房经理）：做好二手房部门管理，负责外联工作，负责对外合作，传单派发，房源开发，对外宣传。采购，及物料准备工作。
陈荷兰（主管）：做好销售案场的监督管理工作，合理分配资源，安排案场有序接电，有序接待，考勤，休假，具体工作落实，每天早晚例会记录工作，置业顾问遇见的问题整理。前台轮班管理，配合高丝做好资源分配，二人不能同时休假。
澜标（组长）：管理好日常工作，完成公司交代的工作，对日常工作进行细分执行。
黄贞（案场储备主管）：一手房独家代理时中的案场经理。
置业顾问：负责对客户的接待，下定、成交及日常电话接听，对于工作中的特殊情况及时处理，并做好相应的工作记录，热情、礼貌，周到的接待来访客人。完成公司交代的招商业务。
面管理。
二手房督导：负责外联业务，发传单督导，对外合作，房源开发，二手房客户接待。
考核标准
签署分销协议数
客户看房数
接待客户数
培训完成效果
客户电话数
成交数
其他任务

楼盘分销流程
签订合作协议→安排专员接沟通培训（根据需要安排专员前往当地）→利用自有的销售、推广平台宣传→接受客户咨询→确定客户并传真确认客户名单（隐藏客户电话中间三位数）及行程→地接并按计划好的行程安排看房旅游（如果客户较多，建议安排陪同专员）→签订购房合同→按约定结算佣金。
推广费用
网络媒体：新浪乐居、搜房网、海南在线、搜狐焦点、腾讯蓝房网。领导自定。
广播电视：海南广播电视总台、海口市广播电视台，领导自定。
报刊媒体：《海南日报》、《南国都市报》、《海口晚报》、《海南特区报》、《三亚晨报》、《南岛晚报》等平面媒体领导自定。
媒体软文：每人300元，共10个媒体，共计3000元。如果我们额有稿，那么网络软文50元一篇。
邮件推广：自带海南100万邮件号码。3000元。加分类信息发布。
QQ群推广：一个人加群100个，每个群100人，10个人，影响100000人。免费
短信推广：海口100万人，0.035元一条，共计3万5。如果只发二手房号，有车的人号。大约10万个数据，需花费3千5.
派发传单：密集性的发4天。每天50人，每人40元一天，共计8000元。
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