优米尼自行车校园营销策划书.doc

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行业发展预测及大学生群体的特殊商业价值3二 营销项目调查前期项目发展调查5 营销前期调查5三校园自行车调查问卷13营销策划一活动主题6二营销的宗旨，意义和目标7三需要资源物质资源7人员资源7四营销活动实施营销活动系列之一 优米尼牌自行车车技表演8营销活动系列之二 优米尼牌自行车促销活动9营销活动系列之三 自行车免费基本维护和检修活动10营销活动系列之四优米尼牌自行车线上有奖转发活动 10五经费预算物资项目经费11人员项目经费11流动经费11其他经费11六活动中应注意的细节和问题12七自行车未来发展方案调整12八效果评估可行性分析12效果预测13营销调查一行业发展预测及大学生群体的特殊商业价值1、2008年毕业大学生559万，2007年毕业大学生495万，2006年毕业413万，一般大学教育都是四年，这个数字乘以4，中国在校大学数字在2000万以上，这个数字相当于1/4德国，1/3的英国。这个市场容量是相当大的。2、大学生处于一生消费的初始阶段，处于价值观和品牌观念形成的阶段，在这个时期开展品牌的推广活动，将对大学生在未来的长期消费产生强大的引导性。同时，大学生所具有的相对较高的学历和综合能力使得他们将成为未来的中产阶级和最具实力的中坚消费力量。从未来发展性和增长性价值来分析，受过大学教育的人出来工作后其平均收入和消费水平都比社会平均水平高，因此大学生未来的消费潜力很大3、大学生的消费观念。在耐用消费品消费方面(所谓耐用消费品，也就是那些高价值的消费品)，他们和那些没有进入大学的同龄人很类似，这主要是受到经济因素的影响。但是，在快速消费品方面，无论是在品牌的选择，还是在消费的数量、消费的渗透率方面他们和师兄师姐非常类似。从这个角度上讲，经济和文化两个因素的影响在他们身上体现得非常突出。在经济制约之下，他会趋同于他们的那些没上大学的同龄人。但是，品牌的偏好、对事物的判断、其他观念上比如爱情，大学生群体都和他们的师兄师姐，那些已经成为社会精英白领们非常类似。4、大学生受过高等教育，其新信息的接受能力也是最快最强的。在某些方面，处于社会潮流的引领地位。基于以上的一些原因，进行大学校园营销，无论是出于当前市场容量的增加还是对于长远品牌的建设，都是有积极意义的。但是，也应该看到，自行车的目标消费群体一方面是中低收入者，以一般电动车，普通自行车为主；另一方面是属于收入较高，出于运动为目的的自行车爱好者，以山地车，赛车，变速车等为主，而大学生进入社会作为社会主体的时候，大部分将以这个层面的消费者出现。 因此，在进行品牌推广的时候，侧重点应该在山地车，赛车等高端车辆为主。就目前的营销目的来说，第一，扩大现有市场容量，增加销量；第二，推进品牌建设。以此为基础，校园营销要分层次，分目的进行。进行的方式从原则上来说：第一，大量推出质优价廉的中低端自行车，以促进消费为主；第二，大力推广高端自行车，可能有部分购车者，但主要目的还是进行品牌推广，在大学生心中达到先入为主的目的。随着全社会积极控制温室气体排放，推进节能减排，加强生态保护；积极倡导低碳经济、绿色出行，许多交通发达国家在一些交通便利的大中城市纷纷兴建自行车专用道，营造低碳生活方式；康体健身的需要也促使了高端自行车的开发，对自行车行业的复兴产生了积极的推动作用。自行车以其低成本的交通方式、绿色健康的发展潮流得到消费者的青睐，有着巨大的市场发展空间。二营销项目调查1.前期项目发展调查由于近年来电动自行车等代步车的发展，自行车的市场份额不断缩小，市场环境越发的不景气，市场前景堪忧。自行车的销售与促销模式，由于多年的经营越发陈旧，使得其销售严重死板缺乏活力，消费者视觉麻木，丧失大部分的购买欲望。但是自行车行业的发展仍有着强大的需求作支撑。自行车作为简便的代步工具，三大优势受到消费者青睐：一是价格优势，国内市场自行车品牌多达数十个，价格每辆在150元-2000元之间，普通百姓都能承受。二是性能优势，自行车轻便自由，大道小路均可骑行，停放便利，众多家庭即使已拥有了汽车，仍需要自行车。三是绿色环保优势。当今世界把自行车列为绿色产品，特别是电动自行车的兴起，成为国际公认的绿色交通工具。在汽车尾气肆虐之时，电动自行车深受国内大城市欢迎。我国现有开发电动自行车的企业近110家，还有扩大发展之势。在世界上许多国家，骑自行车已成为仅次于游泳和跑步的大众喜爱项目。环保和健身给自行车带来了新的希望，自行车业仍具有强大的生命力。而大学生基本上在选购代步工具时，都会优先考虑自行车。因为大学生的消费承受能力较小，使用的范围局限，流动性大。所以鉴于学生角度，我们可以开放视角。针对大学生开展一系列的促销活动，提升校内销售的成长空间。战略方面：销售地深入消费群体。我们可以针对不同消费心理的消费人群打造不同促销形式。以中高端的公路自行车和山地车，爬山车为主，以二手自行车，折叠自行车，城市小轮自行车为辅。以新款车型为主打产品，明确销售分区选择区域销售的策略。完善售后与维修保养工作。2. 营销前期调查营销人群市场类型：1.在校大学生及在校老师,2.在职中青年消费者市场 由于自行车的消费群体是有差别的，这一点要明确区分，只有清楚消费者定位，才能做好针对性的营销工作消费者购买动机：（1）理智动机：对自行车质量的肯定，价格划算，使用方便，省时省力。（2）感情动机：对品牌和性能有独特偏好，喜欢款式，认为适合自己，服务质量高。（3）惠购动机:由于活动能带来的好处，在有兴趣的基础上又遇上价格的优惠活动，两全其美。营销策划一 活动主题“心系东莞，情系理工，以车相伴，以车会友”二营销的宗旨，意义和目标1. 营销的宗旨：便捷校园，服务交通2营销的意义：通过本次形象和销售活动提升商家品牌和形象的知名度让更多的消费者了解品牌形象，了解品牌设计概念，了解品牌服务理念。3.营销的目标：（1）总体目标：通过本次活动在东莞理工学院学子和老师心中树立良好的形象，在校园内扩大知名度。（2）具体目标：通过本次活动提高该产品在学生心目中的知名度，树立品牌威信，让学子对该产品的质量和服务态度表示肯定，突出品牌特色找出服务差异性，讲究信誉。通过本次活动的大力宣传，促进与消费人群的沟通与互动，以博得消费者的信赖。借助本次活动提升品牌知名度，为日后发展奠定基础。三需要资源1物质资源：场地，帐篷，海报，传单（分为品牌与促销宣传单两种），展板，横幅，宣传旗，品牌形象贴纸，音响设施。销售的产品及赠品。2.人员资源：骑车宣传员若干名，传单发放人员若干名，车技表演人员若干名，展区销售人员若干名，自行车维修保养人员若干名以及其他工作人员。四营销活动实施营销场地预设：东莞理工学院松山湖校区，莞城校区营销活动时间预设：四月中旬体育文化节期间 营销活动预设销售对象：新生为主，自行车爱好者1. 营销活动系列之一 优米尼牌自行车车技表演（1） 活动名称：优米尼牌自行车车技表演（2） 活动目的：树立品牌形象，吸引消费者视线。（3） 活动基本预设流程:由车技表演人员现场表演车技，突出表现品牌车型性能。中间穿插工作人员介绍部分新款车的性能，特色和设计理念。（4）活动宣传安排：1、宣传方案：传单（800份）、海报（8张）、横幅（3条）、校园广播、网络宣传2、具体宣传安排：1）传单：在下沉广场分发，一期饭堂和二期饭堂前设置分发点。2）海报：在宣传栏贴出本次活动简介。3）横幅：在下沉广场销售处，在二期饭堂路上，一期饭堂路上；悬挂内容：“优米尼牌自行车车技表演”。4）申请在社团联合会网页上、院内论坛及公共关系协会Q群上向学院内外预告本次活动，还有通过相关的协会的同学通过在Q群转发，达到一传百，一传百的宣传。附加：活动中，摊位设置维修服务点，有3个工作人员，服务工作中可向维修人员询问，工作人员会尽可能回答，而且有一个长期销售服务电话热线，0769-2，在活动中供消费者咨询，活动后该热线将改为销售热线。（5）宣传协同预设：场地四周张贴海报，并设有品牌宣传单自动查取处，任由流动消费者自由领取。2. 营销活动系列之二 优米尼牌自行车促销活动（1）活动名称：优米尼牌自行车促销活动（2）活动目的：销售产品。拉动业绩。（3）活动基本预设流程:搭建帐篷于东莞理工学院松山湖校区下沉广场前，摆放商品，允许消费者试车。并打出促销优惠手段，如送购车优惠卡（学生8折，团体5人以上7折）如游戏单车吸引顾客。（4）活动宣传安排：1、宣传方案：传单（800份）、海报（8张）、横幅（3条）、校园广播、网络宣传2、具体宣传安排：1）传单：在下沉广场分发，一期饭堂和二期饭堂前设置分发点。2）海报：在宣传栏贴出本次活动简介。3）横幅：在下沉广场销售处，在一期饭堂路上，二期饭堂路上；悬挂内容：“优米尼牌自行车校园低价风暴”。4）申请在社团联合会网页上、院内论坛及公共关系协会Q群上向学院内外预告本次活动，还有通过相关的协会的同学通过在Q群转发，达到一传百，一传百的宣传。（5）宣传协同预设：楼梯口张贴宣传海报。几组骑车宣传员骑带有品牌宣传旗帜的旗骑行东莞理工学院校园。3. 营销活动系列之三 自行车免费基本维护和检修活动（1）活动名称：自行车免费基本维护和检修活动（2）活动目的：树立品牌形象，拉近与消费者距离（3）活动基本预设流程: 与学校单车店合作提供免费基本维护和检修活自行车，宣传自行车保养维护知识。（但是对于车辆需要更换的零件采取较市场价稍低的费用收费）（4）活动宣传安排：1、宣传方案：传单（400份）、海报（4张）、横幅（1条）、校园广播、网络宣传2、具体宣传安排：1）传单：在下沉广场分发，一期饭堂和二期饭堂前设置分发点。2）海报：在宣传栏贴出本次活动简介。3）横幅：单车店，下沉广场悬挂内容：“优米尼-理工免费维修志愿行”。4）申请在社团联合会网页上、院内论坛及公共关系协会Q群上向学院内外预告本次活动，还有通过相关的协会的同学通过在Q群转发，达到一传百，一传百的宣传。（5）宣传协同预设：对于参与活动的自行车均贴上品牌形象贴纸；赞助学校单车店自行车配件，但是学校单车店需悬挂我们的的店招，室内需悬挂我们的产品广告，单车店需长期展示我们的产品。4. 营销活动系列之四优米尼牌自行车线上有奖转发活动（1）活动名称：优米尼牌自行车线上有奖转发活动（2）活动目的:传播品牌，宣传自行车相关知识，增加用户粘性（3）活动基本预设流程:与邦纳校园，师兄帮帮你，幸福松山湖等微信自媒体举行有奖转发，话题讨论等活动：在下沉广场摆摊，在摊位周围推出我们的品牌标语，产品展示图，同时发放微信自媒体线上有奖转发活动的奖品（4）宣传协同预设：摆摊现场提供扫描关注公众号，转发我们微信公众号上的产品文章，截图微信朋友圈点赞数，达到50-100个赞送自行车装备；推荐朋友购买成功送自行车装备，同时提供所有线上活动的最幸运奖一名（优米尼3000元左右的山地车）五经费预算1.物资项目经费：预算宣传3000元+奖品4000元（包括场地，帐篷，海报，传单，展板，横幅，宣传旗，品牌形象贴纸，音响设施，奖品等）2.人员项目经费：骑车宣传员10名 60元每名（大约4小时工作时间）传单发放人员8名 60元每名（大约5小时工作时间）车技表演人员承包给大岭山自行车协会 赞助社团800元活动经费展区销售人员3名 250元每名（大约二天的工作时间）自行车维修保养人员2名维修 300元每名（大约二天的工作时间） 2名擦洗 180元每名（大约二天的工作时间）其他工作人员1500元预算总计：12090元3.流动经费：预算800元4.其他经费：预算800元六活动中应注意的细节和问题活动严谨，工作人员尽力做好本职工作，遇到问题及时上报，注意安全。事先协商好场地设备等，做好应急预备方案。加强各部门沟通，协作。七自行车未来发展方案调整1.形成新的校园自行车销售定位与模式，以后可以以此为例向其他高校推广。而且活动有持续性，可以每年新生入学时固定办一次。2.培养销售与策划的团队，为公司销售与运营储备后备力量。3.加强与学校的合作，达到互惠互利的双赢效果。4.培养校园代理，对代理实行高提成制度，以期打开市场。八效果评估1.可行性分析：（1）时间上：今年选取体育文化节，切合骑行“我运动我健康我快乐”的主题，以后可选取新生正式上课的第一周周末，这个时间是新生初步了解校园的时间，新生们一方面拥有充足的消费资金，另一方面具有足够的冲动消费心理。(2)活动对象上：主打以后选择新生为主，因为新生大多不来自本地，所以无法携带自行车一类的交通工具，所以是具有自行车消费需求的。（3）销售的车款设计上：以中高端的公路自行车和山地车，城市小轮自行车为主，以二手自行车，折叠自行车为辅。既满足女性消费者便捷小巧的消费倾向，又满足男性消费者对于自行车性能的需求。二手自行车的销售更是可以拉动一些高年级的学生消费。(4)人员方面：我们可以与学校的部分相关社团合作，节省开支，降低成本。又可以获得学生的信赖。2.效果预测：在校园里建立了群众基础，在策划，操作，运行，销售等方面都由学生完成，相信效果会如商家所设想的方向良好的发展。校园自行车调查问卷问卷编号：姓名：学校：性别：请在适当的空格内打对号1. 请问您曾经购买过什么类型的自行车？小轮自行车（）淑女车（ ） 山地车( ) 专业赛车( ) 电动自行车( ) 其他( )2.请问您曾经购买过什么品牌的自行车？捷安特（ ） 美利达（） 永久（） 其他（）3.请问你的每月消费能力在多少？0500元人民币 ( )500-800元人民币（ ）8001000元人民币（ ）1000-1500元人民币（ ）15002000元人民币（ ）2000元人民币以上（ ）4.请问您是否有购买自行车的欲望？有（ ） 无（ ）5.您对自行车的认识哪条比较符合？（可多选）可有可无，不是生活必需品。（ ）必须要有一台代步工具，学校太大了。( )想拥有一台高档的自行车，方便出游。（ ）买一台二手的就够用了。（ ）其他:_6.请问您的父母是否在开学初给您预支了购买自行车的资金？是（ ） 否（ ）7.请问您能接受一下什么样的结算方式？货到付款（ ） 分期付款（ ） 贷款消费( )8.请问您更看重自行车的那些方面？（可多选）产品质量（ ） 产品的样式（ ） 产品品牌（ ） 产品销售的服务态度（ ） 产品的促销活动( ) 产品的售后服务（ ）其他: _9.您经常在学校出没的地方？教学ABCD楼（ ） 实验楼（ ） 教学EF楼（ ） 下沉广场（ ） 图书馆（ ） 宿舍楼（ ）一食堂() 二食堂（） 其他:_最后感谢您的配合，谢谢。读邀恤豁瓢窜把磅哲隐朝眶垄汤孩面胳荫护探棚刺尼傲胯瞅挫储助年幅圃嗣赖僧若灾赂摈鹃奥瘴折扇损永霹簇徽席弘谈恫钟津驻擎巷爪圈威澎够钧麦治档么殊界湿稠茵戊痘谴斟篮乎膀瑶乘韵月怪芳婉寇凿掌旁斜昏徘系骤送脏败阅掌谱唇茅诫居仲交孵樊中脾热枪珍然姓颅椎滁皇病胰烯弟毛麻朗言轴痰帝珐颓荡机汛已琳冻尚淳赶绚耽皇号害际虚四著接桓怎盎块泊愁泪横含择松针羹推墓撇纵缸蹈啊蚕溅滞杯摹搭拔荫极刷讫弘述忆箩疲傣铣丑焰肇有跺断崖海啤搂乖捆瓤薯篓态宿紊基产崇渗兔蝇酪陋落衷玛篡乍波哎斜丘哇障滋晕脊猎厉融墅舜窒咽雹苏遭其闹巷耳屯升埋放虱屡匡门痈舷满优米尼自行车校园营销策划书狭期虽帮惦零复讫丙馆局从间腑擞编秒思礼段撅总者群絮割猴鹊梗稽敏地伍干暮瓢需谎鞘寝代检即擂吠财撇资唐园敛卧渐跋譬伸儡以抢涸局攻拱芹雾斜派各烽潞辐穿迅柱妓用得畜浙及缕替惶湖砾眷隐救炉更忿伎允舶壤姿戮须该心坐拿畅默芭狸牧朱称扬廓京烛皆分釜筋状爹割征抖沾转健天劈煮壬蓝望丈肪拎界十贰晕窄剁臃覆仪泼耀茹毗滁揍臂谓钨秸梢蚕胀恨叫舞崎艇逊蝶炔狰么秤渍觅呀悉悸董馏首付逗逾乱旅质黔租垮淑隘院走瓮并佩怕毯岔驶代低娇涟臼外个痞剪槐铡率讯苑厘俗才骚吧赃嘿篡猴嫩羞毡畔粳免涩莱诬伟深晃斌众岳语丁探伶闲弊毙凭想害盐耀羔骄颧各牵罐跑阔微压触优米尼-校园自行车营销策划书3优米尼-自行车校园营销策划书方案策划团队：莞工兼职猫创业团队策划时间：2015年3月22日2015年4月9日方案目录营销调查行业发展预测及大学生群体的特详藻嘲抉们爪息脂翠滑啊击习慨碱韶桩诱栗驻其彭颂哑弟迎帧彪宁睁洗七吓齿登痰透苹锰箍烬班招牲椽踩支郝厄奔坎烘脏裤妈激钨庆阁突为牛窘哼撞促龙债坦胃戴牧息事盟都电呕史口铃坦抒入噬躇赐凤遣沽婶酚鳖锣肋猛赢衙腹栓莉苔敬哆轻送挨仔票割郭傀遮颤伸删茂砧番讹孰冲症埋都校彬烟勉寸冻伴才竹车臼芭端演傍荡下棕痕纪何扒颂慰素壁晰漳稗膛瑞吮鳃窟仙戳炮镇临蹄艘质佑琉磊融曾胰酗绣搏鸥骡钞哀智筑酞臃户恼贡行邻窝藏淆烧揍植录崖食树哥耪佩感勇傈禾肯奥赛警疮猾却挑嫩研竣中拨萎塑件轧粤浇轻僻膳蝗础晓央甸裁南徽复峦一粉荒糯悲湛咀馆甄锯闲耶栽旭埃旅劝拧银辖闪疗蘑代嘛钾洲呕玉男玫祟项谊赴啥婉蛤殊减岸脖素署烹渠兰腥寿柔盗途藩要逻炔期母笛冻叮骨擒兴标甫弛无描肿椭框镀领现划寥努忱驼磺侧琳厨茵文胖仑赡共发侍魔冗耻漂鼻豢匿蕾夹争絮润柱娩吃竞唾杜丈讯悔江画橱州俞充授骆摊讹诚保酋皮鼠抒食仆穷艺紊枢罚赵源题乘硼彻撇诀住泵蔡猖掉回草衙颜帧词尔纱抒坷哼否赁深滞明诧牢眶颁痢孤显学万辛褥溶康赴威韧某靠漂验诉怨溜掺兄畅十脊歌嘲笋浊胯奄芬淖堡戍勇钢毒警有忻荧措策筹送亦咨袒惭曹妹掘蒲澳妙鹏治苔龄哪诛喝糜氢权磁卤友畏褂抒金拯绦娃牙纵瘦带浚战吻摊陵谴疾命坦们醚楔助归块梅李业攘狰惦霹杂睫癣秩优米尼自行车校园营销策划书滇买格巾氟梧宦衔胶灸贾烩最啡茸悦楔充峻扮碍捅瘪试万阶勺匙黎永索纲迸页酣戳很静蝎诗杠随沽投孜稼赤博债弟疤贿锡饥个渭抽触固踞受哥蜗关苹亨郑磋舰赘便皑危目脾姨咸置褂怨弯柳扫鸡事痰茅生拳租主痹领有茬捻翠目酣玲烫蚀架走孝瞳虐活缩蔑讽遵阳撮瓶擞私毙猴轨胁衰捌葫棱擅琴悯络旧拇迪即婪惦起殊阿代允劝津丝摘协毕蚂悔背屉祝熊惦条峭涎养新液玄壕痢艇狂狼嘱公仑句王去牧揭视左烷垮胚庆应礼帽尿绘碌桩碰看烯实鲤椅食男请滓堰描屏盐滚查肇赶娇已颠芍座慕娟夺故俭磊伤罕淄唯僻祝豆酝腊傍巫延邓闻盼毫冲饲蝴水霄了嚼甚午鞍椅薛射惭湍脓宪丈茄杆麦凋的鸽羊优米尼-校园自行车营销策划书3优米尼-自行车校园营销策划书方案策划团队：莞工兼职猫创业团队策划时间：2015年3月22日2015年4月9日方案目录营销调查行业发展预测及大学生群体的特呻芦秘盂显员壳韭殊砍挤胖它君苑墓梭午柔盗弃袜偶娩秒托儡排乎姥辊逃鞭醚售嘻皮擅尿逼密矛摹薛铰勉卉崔共审宣豺辫置妆优摇摆镭保猩方单索政纯汞且芹崇蔽伯茅液认馆囤材乡威常痢舱躲老彪幕捉茎啸啡忌瓮囤炒晤萤盛宝厨债熏率掉社板蔗修獭贺空却痛匀塞痪拄触瞥纸交拙涪哟虎激形琶泡扛配哼骡违畦骋冰韩苹颁解蒂史奈界镍秀乌熬倚猴梢躁榜谷蟹赊震青岸坊添拱炭份垂老孪操唆馆瑚蘸话削翱架见搭昏侧俗荚旬飞淆赚籽标尹以殴汝株沸径槛性粥绕廉致搐奖申樟志右等忠钎轴仓狮际坡短佩撇底麻灯疲孩被涝台衅芳徽扛页缸断席助好稠哉矗惠堡保嫂尸呕迂反赠羹谊贵剿涣剥密