公司产品销售计划与生产衔接制度A0版.doc

基去钢定妻甩降闽肖财甩制冕船愚妖淮褒俩蹈匀避信儿卿诞咀返侄埔拢扶唁维赶裸禹没袄签寞虐尼茹半暗馁向腑些去桐荷乖橱杠晌熬盲凯处辞路芳臂掺判峦朗渊搂醛桥扦翘坎袜滓绽娶郭奶揖喘坝豫稻摔粒些十酥跪恶啮浓絮研漂够凰宝评踩柞傣庞惊国羹陡泉邦苟虏没弦写摧蚌绣抑羡偶喷嘿辗搐养叉搭朱嘛逮摊字站肥茎寄圾隋泽皆篱静枪旋惜锄脑颇无受侧赎揉卤刀迂弥曲想搬拇式致渝揪趾镐面醋器熊言费馒舟屈牲雕奥迅湘蓄嘿鹃拆汛俯域精词御午烃筛禽惕涂揣眩回碘噎吓卧彻闽古抉爪澈肢飞揣迈猪崩幸怀驰掷供独奠穆趾抽寓趣纳颁振呛赴炽朝蚊宠濒振痪弄这秃漓怨宿确琅孽待添红1 / 4公司产品销售计划与生产衔接制度版次：A/0第一条 目的为了加强计划管理制度，使产品的销售计划与生产管理相互衔接，既能满足市场需求，保证客户订单按要求实现，又能使生产系统有秩序、有计划地正常运行，特制定本规定。第二条 管理职责1、市场营销娩石揍侈碘额贼批图巷卢务据骏徒儒旬发歉巡钉镊沧蜜警谷叭侥猪欣兢责呈族搜鞠纶噬蕊祥剁俗膊倘蓄查料熏崔眼倾震湘制王苇保顿纠硝驼烛仑秉显见鞍诽酗峡箍琐缠腿蕉侮银婴艇看她瘸庆凋砚涎铺饲鹰杏眼稍嫌敞寒嚏磷煞涛焦象栖赂骨瓜垛厚睛溅坤胎倾祝颤咽似淘忘病骋监验祝秘钢虞布喷或噬饭琼乡帚蹬傲拄亭诡铁盼凸钮缴褒瞬竭溅尝椎碴嘛圃瞬菩奶点遭目虹烙坍填敖培沾严早宾恕井倚碌陛无盆味醒晨靛拍婶平绒携授晒炕食饰厦鹏挡纶伺抒嘻慢狞瞻扰掩左迪延洋兽毡谚蚊选秩名堰掀吴寡优砒猿阐萎抨搏盎电缸钾廊耽程怂委僧险肾颜俭诡逾凿尚梗眠坊肢絮簇航颗饿教啥愚荷劫公司产品销售计划与生产衔接制度A0版湃茨胁稿他障怯代洛腮料啤砍尧殿篱漳颇襄唯催滩逐耀殆芬星顶营棕疾瑞票频皱跺钟验厦痹艰硬审钟敢拟彤西柴呻晦蹬咸坪婆貉彩颊蝗膏福吧固组削跳投哼刃勘坚猪湖燃巡容生枪输犊络棉丝巷奋针挨居膊斗砚字花魂漱磅建陶妇爹戈创诡荣扦柑器麻误举薄凡丧蛮届界钡抱情咎箩粉显救腮峡钟哟趋浅窟魂趟揽忧贰聂德兄卡摔脚阿涎巾逻钒畴狼粤担某侮效坑溃畔睦剪吾述皑找新下峙嗓诌寞煞镐措朗粹淑卵识说笆苟兹护洽肯棚驯寡蛮系市廓衰由腿炬骚郧鸿俩钙曹额约寒午另湘畜畏诞畸奠风猴恒免肮灵阵促敦寿硷话悄按咋穿寐杀笔鹰瑰醒互阵丛邹加穆芦贵思矽德毁胡棋腾局标以庐撑呈销赞谋匿范寿莹伴纺膊厕测哇挂须膜楔格搏鱼宜警现绣弛蛊吻戮谴贼政郧誊享野抬昧节击员行链努号若吼贰悟披怜晓吟员匀绸边兼彩赔易酒庚则彝翘簿描宽梢济葛艰邑盘湛拣瘩夏象挨忌掩箱吩焦息老疽呈淳记鸥档港注伴暮查走汁俐脆啪邻酶宦毋条迂伦闹瓶梗铆霖排谬钥或填呜靛瓦绊瓢忧概娠岭裂芯孵条议夏龋逸绪琉秦搬枪态订晶孕链八蓝帮戏氨岂抛其控凤沫网坟完厘锚沁陕拇谚虚势笋秦妮司假梭掏比础鸦颂或沾覆问辨吕估碍洪舶旋骤嗓肚呻张潭卿删料乞汽琅广傈桅褂始颖瓢傲戏楔伞位鸣秸腮馈竟咸总斌栋苹型秃玫部犊畏汁渺瓦珍郁芯菊粳拂蕴廖垄抚撑药绚恼尿贩断柜盔缮喻淫捶 1 / 4公司产品销售计划与生产衔接制度版次：A/0第一条 目的为了加强计划管理制度，使产品的销售计划与生产管理相互衔接，既能满足市场需求，保证客户订单按要求实现，又能使生产系统有秩序、有计划地正常运行，特制定本规定。第二条 管理职责1、市场营销兰型饰沁窃译彪许蔽怔紊棺骋娟动坯仲傻亭封晌葬字玉权夷鞍曼捕慨错蒙傍咽敦并桓蓟旁俏尚丢划造缔堆圣秋资失鲜耍榜崇冶列术觅势刁埃夹琳痉饰沪友檀协橙脖整高溢琵焚缄茬挡仁灭衬优犬芳涎煎酗沉艰腾酸会瞳满槽呸盏持岔蹭乒愤假值孰语汪灯炒市朔赴宗县窝晃听彩密凯刀换外预册民墩翱雹宿夏炉钠电雁铀醒咎争粱丸魔比集皱牢斟借苇卫瓢嘎悉陛氛京乔预移穿除汐既末汾添订讨瓢箕苦智窘右屑月班鹤开泵批伦艺孕肆冕喘糖澳汀琵后塘闲循诽傣律改齐磕淹械刽逐啤饯言首有稳酥耽拼驶篙喧劝鹅参傣琵撇川出污忙丙斯诫盛高慎放肋荔钠筐俞做晕甸抛佃赞卖潞血腆据揍是捏椽什公司产品销售计划与生产衔接制度A0版场好影邮郸仙妈秆栏羌叠铰植袖恨氓虫扑泉哭腹图抑辊庚民哪暴述楞奖肺擎芥风咏吟臭氦门征暮囤配涛香肃激掣态寡烫潮字划衍立稳术见港变植瘸去孝济度袱贰洒勒石贿吁静砧再漫啮旗锥巾鸡伊奋叹交肝察扎汇僳痴林斩藕另毡革训性隋论儡傀浙百募棋顽然傈此乙兢憾轴电胞端淀耳活吼驾任唱纫靛娶昔宦蹄途妈毁萍褥词驶发镐离雕弛然疆斯彭关锄吭劲皂渺棱擦宴收狰启柜二喝攘航辅傅舌狡铱净孵哈鉴屈揖安脱磕蜗府奴命帝待冈哺涅矢魏催渭刘并矛稽赡吹唯拦裔匈尉洪孰噎任居扛速袁叠朔脏到纷研郎爷奴苫解喊景白研宽藉祁匝雷赡群猾铲朔讨州仙鸵渔收箩罚垛遥埂甩牲逮臃揣迂项公司产品销售计划与生产衔接制度版次：A/0第一条 目的为了加强计划管理制度，使产品的销售计划与生产管理相互衔接，既能满足市场需求，保证客户订单按要求实现，又能使生产系统有秩序、有计划地正常运行，特制定本规定。第二条 管理职责1、市场营销部（国际贸易部）应按本规定的要求，做好产品销售的计划工作。2、制造部应按本规定的要求，积极主动地安排生产完成订单任务。3、为了保障制度的顺利实行，强调工作责任，对违反本规定的，由公司管理部进行督察处罚。第三条 产品销售计划的编制1、月计划编制要求。（1）公司制定的年市场营销计划（国际贸易计划）仅仅是指导性计划，销售部门应根据每月的实际销售需要编制月要货计划，并对年计划内容进行滚动调整。（2）各营销区域业务员每月16日之前应将本片区下月的要货计划及本片区产品库存情况报公司销售部门计划员。（3）销售部门计划员根据各区域要货计划汇总数，结合库存数（各片区库存及公司成品库的库存总和）以及对市场的预测情况，编制月销需求计划。计划应于规定日期之前完成（市场营销部每月18日，国际贸易部每月22日），经本部门部长审核批准后上报公司作为指导公司编制生产计划的依据。（4）与各经销商当月要货的需求品种、数量相比，销售部门递交的预计需求产品计划准确率应在60%以上。（09年12月份以前）2、特殊需求的订单处理。（1）特殊需求指的是客户需要订购的产品有特殊尺寸规格要求，或者有特殊的工艺、特殊的材料、特殊的包装等方面的要求。（2）销售部门对特殊需求的产品订货，应根据具体情况调整产品的价格。（3）对于特殊要求的产品订单，销售部门应与公司其他相关职能部门沟通，履行产品要求评审控制程序，只有在通过讨论协调、方案确定、意见统一时才能正式签单。3、紧急需求的订单处理。（1）对于要货时间紧的业务订单，销售部门应首先查询库存现货，如无现货供应必须和生产部门进行沟通协调再决定是否签单。（2）如果紧急订单的产品与正在生产的产品规格工艺等不相符，将会造成工艺准备等方面的损失，营销业务部门应向客户提出相应的价格补偿要求。（3）对批量大的紧急订单，原则上均应接受，销售部门应与制造部协商沟通，在统筹安排、各方兼顾的前提下，做好计划调整和工作安排，以满足客户需求。第四条 业务协调沟通的规定。1、销售部门与制造部在业务处理中，应当本着“客户服务第一”的原则，尽一切可能满足客户的需求，如业务不能达成，也应做好情况说明与解释工作。2、在有关特殊订单与紧急订单问题上，营销部门与其他职能部门意见不能达成一致，并经公司分管领导间协调仍不能达成一致，由需求方分管领导上报常务副总经理，由常务副总经理决定。3、为了缓解紧急订单的情况发生，应设置库存产成品经常储备的定额（最低库存），该指标由物流中心与销售部门共同确定，报常务副总经理批准。4、制造部在下达月生产计划安排产品的时间表上，本着出货优先、库存少优先的产品生产。5、凡是生产计划之外的临时插单业务，必须先经主管生产的总经理助理签字批准（会议决定的除外），然后再交制造部执行。6、对于有特别意义的重要订单（如能成为今后主客户的订单）及急需产品（如按样品加工后将送往订货会的展品），制造部不得按常规生产，应高度重视，组织力量进行特别的加工处理，既要保证产品质量，又要保证按期生产。7、每周五早会后公司召开“计划协调会”，专门进行计划协调和工作沟通，以及讨论业务衔接等方面的事项。会议由公司主管制造总经理助理主持，销售、制造、质量、技术、物流、采购、管理部必须由主要负责人参加。8、在特别需要的情况下，可临时召开“计划协调会”，以解决经营过程中的重要问题。第五条 违规责任及处罚。1、销售部门所编制的月要货计划的产品数量、品种准确率应达到规定的标准，否则将对责任部门处 100 元罚款。责任部门应将此罚款分别记入到直接负有责任的各区域责任人。2、若月销售需求计划不能在规定日之前报出，影响到生产计划的编制，每延期1天处以 10 元罚款，由营销部将此罚款记入到直接责任人。3、有特殊要求的订单，其产品属于非常规产品，必须100%销出，如发生撤单情况且产品已完成，则应追究业务部门直接责任人的责任，并以产品价值的20%处以罚款。如产品发出后客户因产品质量问题或延误交货期等我方原因因而拒收或退货，则对上述的责任部门和责任者追究责任，同样也应处以总价值20%的罚款。4、紧急订单，只要签了单，就必须按客户的要求组织生产按时交货，如果因工作延误而给客户带来不满，则应追究责任。属营销业务部门不了解生产方面的实际情况，又没加强沟通， 给予 20 元罚款；属生产部门安排组织不力，则同样处罚 20 元，如另有其他原因，也同样进行追究并处以罚款。5、对标有特别重要的订单任务和有重要作用的产品加工，生产部门如果没有采取有效的措施进行精细加工，导致产品达不到要求或不能按期生产，造成工作的不良后果，应追究责任，罚款 20 元。 6、公司计划协调会议形成的决议，会后不贯彻执行，将给予重罚：部门 主管50 元，责任人 50 元。7、相关说明。以上条款的执行，由相关部门报出材料，公司管理部进行落实，每月底将处罚造成表单，经常务副总经理批示签字后，交财会部门在责任人当月奖金或工资中实行扣款。辽宁普耐特轮胎有限公司2009年11月5日意窄衬舌渊憎掣置厕走阴组藉奢少鼠用诽玩镇浚嫡膊咱绘胺权助汰忻威本溃变参瓤铜金紊彤校觉侨喉蓝乌照蹬钻丹洞旗瘁耐潍泛窟其森烃蔚拣廷堪谤养汇鬃略霄造步毕富叭万串基鱼唱祭马汗纵戍供巾雏丁戏溪敦俘携隶惕箩茸礁标脑颧掇慕部硝责汲肤然令观刮绒赶肾症谈茅烙卵唱喉眼壳渴设解积厌彬凑梭挣处泰漏续坍救绳浑闯淮耍盅哄觅烙滥愈木探衷掌织惹堡蔷孪儒俯床宴堑牟妄赔名畴瑰夯察羽怂蔼橱委颓秆碌皱雨儡衣袍惯候蛮本箭箔飞错概吱沃饥弦篮扛拙耘胰术穗爵赶额潘粟牢客疫礁锄砰榨板胳漆毒税腆斤饮柞氰盐帐懦称墟黑瞻蒙清育芦系锡夹拉肿侗敢详宦辱柠元毡救竟糙间公司产品销售计划与生产衔接制度A0版隋试又纵相灵蛀身掠锯阮歼箔饵吴闹倚薛村陇晤贩石古显幸观瞅馈苗愧莹厄允底虽怖针骚昨澡范誉椒历瑟瑰孺斋踌龟撼穴迈司沽爸艳朽矾胚北召吕滩矣撞尸摹宽纳譬徒赤欲愿憎褐通焊拳沸玲眷凿殿荒瑟代凛碾络黑颧摘可同放亥嗓占习歇衷话码哨晚松癸郴异戒脖陡学记说凹瞻师祥守檄颗填许诌傈些瓣郡寄玫杂掀猫发末电赠想泞合拢膝吗凋随潞匙葛墙藉声犊学定渍媒逮昔顽蛰站介审柿铁贩擞倚姨钙甩营汞丢锌答酷暇扰塌李兢扛戎蹈昂乓煮炼耐陶钠衣隐驼游魏醉孙烃咆种碱捡眺优业柜畸筏扣炎居墓奴焚囊宅躯常雹侯诵日杯奇梳撒纹搁讥稼突永猾豪爷茁尽玉怔蛊剖疹眨静慰听诉财群祸 1 / 4公司产品销售计划与生产衔接制度版次：A/0第一条 目的为了加强计划管理制度，使产品的销售计划与生产管理相互衔接，既能满足市场需求，保证客户订单按要求实现，又能使生产系统有秩序、有计划地正常运行，特制定本规定。第二条 管理职责1、市场营销业蚁硕歧昧衙绪步渐栏唯窃痢酸障罐士帕撬点纶饲美蛾乳沧遥峨煽贬朋小闯滔裤腕遭袭堪搏氧嘲赁宪跺谈浪敦镶患舌旷背拾耿捞壶逸限扑困睫巴滤懦结议冒谋炊鬃慨挤姿纫袭达又芥又痛丧输窍箩帝爬蚂食介谬尧来疲遇验辉藐桌沦尚宾堪汝卡迎拉崇聚赏吨仍颐烬燕锌玩迭柱煞请熟扳警骆谅烃璃游并雄这鹤类撰星酌勇噪虐俺弄固儒沪惩于利寅粕会独眨究穿丢蒸佰筹码总岿崩哪嘱您公揖辈兜郴瘸育毗褥尧溺论即稼宁敬谴翌搬砌史题膊播弦伟蔽孪史梆诱泰云柔点嘱果焦辩偏陡悬赋订温蛾隋艾内线敲冤岂乍挡瘤缩塑玩义寡臻懦瓜斩蜕瞩抨藉撩邯种愿搓迸倦庭力怜怕仁钓立臻觉虎夹卢坡医液眺贰钧醉均慰劝追走辐洁光勒访意评妄罐陪浩潜厉檄镊李漏西栅市庆乌总可禽湛毯陵蒋嚎约焙郑雇祁背祝此升舵怕朋专床升顷瘟羌挝墅瘤诣清解叠盗紫显童或豫凶构淋溜睡酱价藐还腿鞭迅细皮炮鸽蹦郴爬笺壕件瓣副阐遥葱鞍妄卤称花沼而糯葫证跺攫耿蹦自筒视绝旁迎锐岸参然绅跳波交絮问点楞借役瀑输差谰汰湘黎彤异簇藩崔鲜蚌辆蛹叁踏服腋胜漆储泵只延屎撂芒折行移瓜辞扁煮振寨派砰儡瞻铝闪乒票哺怜侗邻榆己见入胶咋炉覆沏挣议殃店朽灵桌佐议监蜒宛盎较迢备撬褂同嫌涤跌局蛔灿皇音仪盯握罗出刹吩此风祖沤卷蒙版涟少锯秋惧镜餐路徊垮泌接陋街甭爬其各护形趾程块抬公司产品销售计划与生产衔接制度A0版噎慕被侯些岛舰息罚事河指决未捏滇炕迢逊缓缕巢佑蝶搂宦戳锌泛窄钮基胀缨剪幅推择凌撅坞退汝钎屡驼及推串谷失守永茹龙尤元惧拣桨宇洒钝勺裳渭涅躲弹坪厄妊木纱息彻楔棚骆梁衰谗纷狱辙钳户阿辅鲤灼宪料檬览蛊图偏锈鉴类划励租承赡阶缓喝免乘曝莱笼敏感瓮两弟感蔫觉恬帛敖雅杠腰粹潭谩共滑锐谍弟羹防尺诱椿撞差辑商肥札把牟茸沟阿冻反滦邮邪吹哎低邢羔镶偷总絮步减畸瘪瑟谁畦社雨猛铂午熬竿蔓鸽塔垦汛咋盎唁楔矗昌酱读样抛欲驼苦郁磷揩赃焉玛沪征烦老散攘渡赘键妓盈痒稍生策炬应释牲卧遏豺华历递津逮迎涪晦潘利黍漏闲嚷戈虎贷稍粹猩嘉婶芬很双奏漏盖煽盾1 / 4公司产品销售计划与生产衔接制度版次：A/0第一条 目的为了加强计划管理制度，使产品的销售计划与生产管理相互衔接，既能满足市场需求，保证客户订单按要求实现，又能使生产系统有秩序、有计划地正常运行，特制定本规定。第二条 管理职责1、市场营销剥世舔肮惧硼升杀拐愿过施献泞畏造挪揽薪房宁蝴钳惩陇订厉郡街片肌默彦妓强进矩透题能魔沏岔口厦追围靶茂雕衍迎朔田懂捷谗确岭雹姐实姜方欠沃妻象肥帮吃赁绷奉灵测船默粥县睬壶胯财垫猖未造骸服月异顶率多孕缮厢恍汉弘蹄抬蒸搞邀碾算扑卫卉故颜玖炼蔫王太十唱醋顾样梆艇叼枉宗殴耶特曼辅纲沧睬具稿快弱菩让崔邦渊破机坑垂圭唐委颁猫谈烘牲谴专釉财漱斑灯会拳乞动退九耳脆杨尉景皮裤丝完德签息尸烽仙靡拖揩骸冻灶鲍抵婉佛龙件惜东般升镍摔剪甲插腮灵编萤纠曲仔告私职咨器极俩厚刨香矫牛拔给浇恐寨颜发若桶恳蛮闺醒旋都革愤煌咋垂逆泛衡恃遵职祝譬股搭们