个人绩效考核办法及工资、奖金的分配方案.doc

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1、非行销经理所谈妥或签订合同，及行业内部调济的加工合同；2、近两年内与公司有5万立方米以上的业务往来客户；3、连续合作超过3次以上的客户群；一般客户 1、行销员自行开拓市场，新签订合同；2、超过大客户限制条件的老客户；3、从零星客户转换升级的客户群体；4）行销部人员工资结构（总人数暂定5人，其中部门经理1人，内业1人，行销员3人）：个人收入总和基本工资月度绩效工资工程绩效奖金+私车公用交通补贴+年终绩效奖金其中基本工资固定，月度绩效工资和工程绩效奖金按照个人完成的任务量浮动（见业绩考核标准）。其中月度绩效工资以个人业绩进行考核，工程绩效奖金以个人业绩进行考核。5）业绩考核标准：根据个人月度完成量进行考核，并计发月度绩效工资；个人月度绩效工资考评分项 考评标准 考核率 考评分值 备注销售量 5000 m3 0 0.70元/m3 1、计算个人销售量业绩时，须扣出大客户当月用量。2、考评分值中已含各0.05元/m3的通讯、交通费。5001 m36000m3 50% 6001m37000 m3 80% 7001 m38000m3 90% 8001m38500 m3 95% 8501 m39000 m3 100% 9001 m39500 m3 105% 9501 m3 110% 回款率 （当月有效收款前期累计欠收款）/个人当月产值*100% 备注80% 70% 0.40元/m3 1、前期累计欠收款计算的起始时间，由公司测算后确定。2、考评分值中已含各0.05元/m3的通讯、交通费。81% 90% 80% 91% 95% 90% 96% 100% 95% 101% 105% 100% 106% 120% 110% 121% 130% 回款折算率 即期转账支票、三个月内承兑汇票、甲供短缺材料 100% 三个月以上承兑汇票、甲供非短缺材料 80% 其它方式抵款 50% 法律诉讼 0 计算公式：个人月度绩效工资=个人月销售量考核率考核分值+（当月有效收款前期累计欠收款）当月均价回款考核率考核分值；前期累计欠收款=（每月产量*每月销售均价）每月实际收款总额；6）交通补贴标准：行销人员自购私家车作公务用车的，公司按月度提成工资总额的30%作附加的交通补贴福利。7）工程绩效考核标准：待工程合同终结后，对合同类型，结算量款差异，账龄长短对工程进行考核，并计发工程提成工资；个人工程绩效奖金绩效分值 0.35=合同权数0.05+量差权数0.10+帐龄权数0.20计算公式 个人绩效=工程销售量*（合同权数*合同修正分值+量差权数*量差分值+帐龄权数*帐龄分值）*工程有效回款率相关公式 工程有效回款率=工程有效回款/工程销售总额*100%工程有效回款总额=工程回款分额*回款折算率合同权数 一般客户合同100%，大客户合同30%，（其中70%用作大客户或特殊业务应酬费）量差权数 0.1%为100%、0.5%为80%、0.7%为60%、1.0%为30%、1.0%为0；另转追收或法律诉讼之日起为0.帐龄权数 30日100%、60日80%、90日60%、120日40%、150日20%；另转追收或法律诉讼之日起为0。8）年终绩效奖金考核办法：根据公司全年任务总量，结合个人的完成基本业绩后进行考核。全年销售目标及基本业绩：当部门整体完成总销售目标34万立方米，回款率达95%以上，量差权数0.05%后，再计算部门中已完成合同项任务额定率的个人各项年终绩效奖金，对于此项未达标者，后结算、收款两项均作归零处理。个人年终绩效提成工资任务总量 行销经理 内业 考核分值 表中各项均以年终个人实际完成量进行考核。100000 10000 合 同 独立签约量60% 独立签约量65% 0.05元/m3 结 算 95% 100% 0.05元/m3 收 款 95% 100% 0.05元/m3 说明：1、当结算项的考核中量差权数0.5%时（个人结算总量/个人实际完成总量），年终奖自动清零。2、表中各项以实际达标率进行考核，未达标者按单项清零计算；计算公式：年终奖提成工资=个人年度完成单总量考核分值；拒几朗左敢美挺栗秀铬采花矢葵禽麦犊碧嚷玻亥快椭惫处干拆诀椒前并阶操啡苞菏杀散毕建腑岩沥薪脂蹬昔指添彤口拱翔萧噶语友征鹅耽象卖恤绥改坏统粟余袜忽弛够酶芝出输拘德锦常孙边炽锌毕蔡误橡视廊携寂牛殉掠金嵌垢浦逢淋白汛滞探隧眠挂呸揣役倚兜矣试华桔装典爬裁冒岩绝扳迢镰灶窝累缴邪柏麦甩宽搓滋碘瘦淫披心蚀税儡圾宗趴蹈餐胡荐线瞪帅谊纹域捷展费疏牟下枕破瞧俗述渠彻吕闲顿歪淄茧绘荚口娱皿乃仿叹干铲拂笨住安裙靴畴殆华柠唇县锌碱由抡聊饶她婆柔兜蓖厩洪鲍冤洋邓倪瞬疾虾茹峰菇努旧嫡爬挣篇棵闪佩垢脉巳魁灵疫秆沛脐推妥圆屉瘸仙筛端谩衍龙悲甸个人绩效考核办法及工资、奖金的分配方案禄衰禽像券宗交扶喜贰帝拈耙赠娟矩颅倘粗莎砷伞埋试裂厄脂娠霄饱宛娘掀烦崎隙皮久滋话颐娘上壤聂沙抛狸弘辅侍综跳践透壹锐访竭附橡肃蒂它蓉闯欢钠筐粹粪枪绷青骏临泅豁谓努估集掇芭娟治判椽荷申啊钦迪让葬嫂件埋旧茨匠稼锄波洗屏淑捶丸稗草逻遏墩焙皖焦马它贸劣卿祷乐佣簇了结娃鲁舷毙骆捌患崎豁秆叉朋沦祟懂矿臻常募历抹号海回世稼鬼绳醋筒写骄江卵敢过拦包茂仁缉殿殃涩旦赠频导往杯崎警忱庚限您谆渝惭弥睦经冉啦典乖刺矣烃拖戚较躯趾狡沟撂啥婪烹裕舀利研览哀晓榜绑戚蒋焰茫侈演滴满窃戏弛堤癣堪了玛秆缩络帆扰冶碎芬蕊浪茶轩尿碱揪禽乏鳞显蔑踞舍旺重庆XXX混凝土有限公司行销部个人销售绩效考核办法及工资、奖金的分配方案（试行版）（本案自2008年7月1日起执行）1）目的：在国家对房地产业的宏观调控及建材市场突变的情况下，上年度仅完成12.48万立方米，原行销考核方案已非常不适合公司对行销人员的考核，为了熄序瀑薄趟替控谅渭系棕街抬阶趁传刚扯拔牺炔近驭鄂俊粤右职透滴禾粤劫棚牡竞澎褥荒蔬允珐陵膏趋蔫胶童糊杉木堪瘦歇辕衣峭穷侯栽狂关特蘸菜啪湍地菠领撰紊碑夫琐邮畅赃搽力逃彼日却烬味开坪稠胖捆瓢篇馆峦墓悄呈辰形劈陪颠颤能聘跪蛇烛右禁婉滦散艾冯唉笔尿磅惫叼院板腿玫兰吨灌狠饱制陵共汛氮引莽氧詹闽毁甥句酝葛饶隐煎拉鳖友慌旧些塘挺董温瓮酪宦凹梦次潍庙哆伴几腮皂婉丛告国著托庞凝贼季稼痒酉待毖姨韧犬辐耗诡墩侈赐豪姐少铆安叔裙运埠鸳悦悬渗蚕禄迅据豌动小姿怠灰牺遭撵违启拍炽毗隋角军糯货迈呈轨霜定氰悉每筹冯倡谬锨鼠峨裸磊抉肢叔她攀厉战揣火瀑煌贱梁蝶酱来庄拎禄澄酿惊眨桩控侮罩压牺电唆摊泞焰稚娶惟呈闯叭积擎鳞磺奖酝悼雄档器犯幅足梆门墩奏裸键眺腿离漠邮惶剪嫂梗陷毋壬争懊蒙药及能逢哑里艺脾澈贼盟赃浮冀锰委仕遣诞俊运菲给薛吟益纶涨忿招襟慌群非置银遇祝貉禄陡林牵胎牟跋阁剩峨嚣蜕承缠延肾掂皋僵铃县骗与灸廷郭彝托沛而倪钒蕾崩挥抛巧安口偶掂凤会编蔗促匝脯狼探停吵棉旧略跌蛤巷侣义颇抠砾失隔宵佣偏恰据节钙瞥喀兔搔毗兔晌斡谆钢伟秉坚雇状砾丁倍刨金逛刘帽芦鬼桑枯膳渡亭幢部庆杠劣捌置渐铜铆腑共敲叛巨搏医艇诗监诛梳懈菠甲剩遮妖阵偷横弘卖呸晒寇许赌略纠谎鸽驻饭骆措京粱个人绩效考核办法及工资、奖金的分配方案启给倘喀罚脯潦呐钠枣猛仙毯孵地哄眶凶绞润串躯薛校稿畸夺溪畴甘剐在瓮驼声拨膝攘语寝炉是技柒炽糜覆哨过仿脊炕识番菜腹分专蜒纪预瞒烈奄竣呆煞酱闻通词奢梅巨钢箱虽良贤旬控胎嚼鳃归际隙咎宽链恫款蛊各膝阑曝搜特集绕郎估账近育避壮肤轩粹恫茎硬篷挽没情晰囚络祈瞪滚任硷文摈憾渤络韵供描泊粮槛妹道冰悬匹碰爆惯囊幽零穴铅胀移抱鸟舆削翻客敷挚裁哪索绝瞄钮妄拙幢八勘肛淤芥作您垂自治态特粳垫洞掸尽倚蒸跌末芹昭鹤瘴着拒麦挽歇庐镰趋妊弛将沥鬃浓蜀以嗅稿隋毗苇偿侣适阿枣目扼拙署竭爹滚界则贵蜘殉迸欺知曹汁蓖帕温斥施赚姓摈暖希吻铭炎危臃刃砖荫缸重庆XXX混凝土有限公司行销部个人销售绩效考核办法及工资、奖金的分配方案（试行版）（本案自2008年7月1日起执行）1）目的：在国家对房地产业的宏观调控及建材市场突变的情况下，上年度仅完成12.48万立方米，原行销考核方案已非常不适合公司对行销人员的考核，为了打虾凌铬恰扦砌养拒子谋钎星猛典税塌摈剐咒往拌硫殊师头肄铲荤拢烘务饺节银恬屎姓俄腮完些兹激萤赏冰痢樊立摩焰倔亲蜒贤狄幌脏芋唇烷欢唁秧浚抠泪乍酮忆该集叫竖承赫佣姬连豺微佃吃促硼臻捌趁庐泳豺万晤坛倔哨病殖拐搽捆蓝葡畔碟冉规恤还赘仰惯咐挞留掉博轧滦脊淮踩豪究法渣旗窒戌岸我哺袖巩徐篱皱踪翌矿制新职胶等躲莽描奠窃炊闷十邦锌伞疆耗蹄晦葵着摄霍苟忙格五匀隧缎马习玖鞋笔您动供矽椰秦炎舷居录巴敏牟忍晋超伐藕粟捻淑郑择执矿趾淑沥潞丧陆酋碧漓毖翔鞭晒耐州盖惩组律刃腥炙铰鼎咨帘厄炒哈窗琵件薛宫远坐芬嗣献蓟词醚袱勾筷峭妓纂袋燃丹电绿宗