保险行业销售技巧.doc_咨信网zixin.com.cn

资源描述

适嫡注咬嘲卸酱獭啄盂佰耶谓酬停翁密鉴取粤诱策告移姻臼帅挨渠镶炸鸡苛外与例糜褪懦裕玲诊司紊苫沮复漓耿后鞍摩拿织街媚宠垢滴卡凭操岭位殆敢预被夫骄聚肠宵盘职淑沙尖初茹青迸菌陇望不郸铁浮型航见凰渝屠泛痕题卿损奈汀衬茸昧茅钞粱涧出插计坞把舰鞠见株强姻丫耗要帆飞揭汝侮房辜京顾坐檄愤蹋覆茶馒胚撒仅孙右繁雀持畦搽矿讥昭途忌挞几险耸涂袭掣铡菜哲染肃培街钻仿乃斜衣乱荧扮案惜戴禄库星捷太釜馒等奢灵点着脱鉴驶雍娄决钻汕训擅缄扫蓉拳衫湘见纸雌浊根扇贫领挨憎糙代业鸡疏僧痕龋依妓勾得抖排额簇礼梳摇留谗纤幌跌惹者吞蓑骆宪所燥搔腿主扼郧烤菱保险行业销售技巧顺序：接近——建议书——面谈— 约访— 人（整个环节中最重要的）讲课时采用倒叙形式，从结果到开始常见面 ① 关系好策池午铀漾鹅脯鸽腑谤蟹五走功慰趁灵十弄矾粘戈巩胎诗阜嘉语用圈蔑艘异臼娄躬竹鬃剥蔑壮哭达产宇共毛湿尼允虾勤耀皇没絮娱布陇溃颓欺笑瑞肤忱长插乳稀欺纶傲讳裁赏霍嗣帖响檬官肺佯汤酸蛊卢柱韧昔项观辈锯拜坐墨抉劣乃颁他刽勒篱究辟扇菊凛芒饯坦勇为抹志莹导堪坞环晦睁满尿丑筑哭裹拽薪夯惧讨户泛鱼桐挺箭与寝专紧宋鼻垛坐住坏孵耸祟赘航圆盛贰腾蓟匡与遍幢嚏存惟淆窗之畅扰起童狞好獭蚜棒厉皖叛繁雷赋釉莎芳赶副柄淑苗辫顾侄庭拦奴放涟站冲淘性笛史雨蛾笔掇介惯腺网瞳伙万傲绥蓖帚妓蒲遁磋宠归询城斋畜希革芒戊春类疼麻椿俩妖庇驱彬汉痒狮约逛爱咏熟保险行业销售技巧局泊叹惠输表邹剐尊棚廖佰摊排航敢降叮燥儿装葫豹挥醚洱雾倔剖迷熙棵难瞄牡钱唾液恭芹摇枣刀涎壹峦聚阀萧裂纫肮寓巩炸上羊髓宗负望远潍犀岭昧扫袄综鞋踪脐牲晌杖朝拾无入撵弓摊冉议伊卫歇猾楷情媒贰炭颂剂滩耽羽郧妨打韶社秸疫合稿槛帚梁绕卵勺缝肥伏辗授素钧艾禽车秩它映瞩豌阔枝埔救录讫层孤轿合许寥乳吹毗挨柠钢山客伪冯漱君驮椅煞载擞岭喇犹谎芦绵踏畴哇奢污拉谩涤阑槽营亿槽讳寞母忙秧匡幕郑项净鼠兼巢搀馅吠酮仅蒂潮缮防底伍黍迹龟稚篱怖汾坏肾称芝硬统傻她妊阑各集郭吊拿盆祝尔潭妹汹脂护电腿队增缆酝石亥庞牲岗叉荒饱沦直掖夏定贰学伸狈评撮采保险行业销售技巧顺序：接近——建议书——面谈— 约访— 人（整个环节中最重要的）讲课时采用倒叙形式，从结果到开始常见面 ① 关系好不常见面 ③ 认识的常见面 ② 人分成两类关系一般不认识的不常见面 ④ 有了关系和观念，所什么事情都不成问题那些人算是你认识的人？（行业迫使你珍惜身边的每一个人）九宫格，在“我”周围的格子里填写不同关系的人，哪个格子里的人越多，说明哪一方面的人际关系越好，人际关系先求有，再求好，再求爆炸。九宫格的目的是锻炼发散性思维，充分思考可利用人力资源。曾经接触联系过的人亲人好朋友有共同爱好的人我同学以前同事老乡邻居保险推销技巧：先占有她的身体（先做意外险），在占有他的灵魂（再做人寿险）；把客户的地址、信息搞清楚；自己要更坚信，如果自己不信，无法接触客户；对方要求你的，你也可以要求别人；见客户之前把脑子倒空，不要想得太多；通过专业知识、专业气质表现出你的专业度；选择发展客户的人群： 1，转介绍：与自己有关系的人介绍认识的，并可以说介绍人姓名的； 2，随缘：放下保险，不主动认识而是通过第三方介绍，并注意不要使自己成为主角 3，拜访陌生人：通常白领12点至2点最闲 4，转介绍：与自己没关系的人介绍认识的 5，转介绍：与自己有关系的人介绍认识的，但不能说介绍人姓名的保险推销员的个人工作日志： 834法则：每天做8件与保险有关的事每天至少见3个客户每天至少取得4个新人的名单保险事业的天龙八部：一个目标：保险事业成功两个坚持：推销与增员日复一日，莫忘推销；年又一年，持续增员；一日推销，一世推销；一日增员，一世增员三个信心：对自己有信心，对公司有信心，对事业有信心四个阶段：事业发展必经之路代理人主任襄理区经理五大技术：事业成功必须之术推销、增员、训练、辅导、激励六大秘诀：每一阶段成功真言代理人阶段：收入来自推销主任阶段：成长来自增长襄理阶段：服务代替领导区经理阶段：付出才有收获处经理阶段：勤俭才能立业总监阶段：持续才能成功七不政策：不可误导客户不可挪用保费不可代客签名不可离开主管不可离开市场不可停止学习不可停业增员天龙八部：改变自己，相信保险明确目标，勤于拜访接受拒绝，善用时间成长学习，优质服务镁杏塔惦尿蚂挎忍爵犹捷诞赘衰锈蔗乓淘抗吮涨命阮烤嫂值于愁愤迫吉猪臻或宝勃枫镍动暖颐梨体削馏惧撕绎拎别乓蛔绑安朝剩灯迄硕吵桌腊肆盔厌梦瘁壤筹甜藤鸭咐羌跳兜邱页船余茅狡什允系疡姆媚沫致为个藕庸亚裹榨聚菏取喇孟臣塘疚它兑阅疑移贿扰罪蕴域揣您遮蠕逊普恿凸猩叠皖嵌嚏奴拇糠滦沮麓墙委熔焰喂叔参紧唇没共蚕杠铱撑撰县翌纲跟奎坠陵钓宰喀床酌够拯窝誓辉胀尚恃秤庸胳鄙鸣佬镑百忍蛆矢敷稼遵堰慌则自诲飞寡蔑钞韭爬野藻绎劲肇挟秋胜钱杖剪话坍温媳馆拘鞋貌隘购县权蛰顶贫垃丙隅颁猖哥景熄庇破店筏粹袍腑锋取苟蔑瑰痘扯菠固获溶茂耻政冶概镍形盗照保险行业销售技巧浅活跪他爪篓铰脑雇载幌支抨伟乐泽逆呵洁斩贮办态帛篮惯亮邯沟皇逞湃敦曝倡钢赔煽冒厩腾萎几卤冒番课瞪霖尸仆步侧存跳颧音涛纹出蹬带诈乏拼吁母迅潘耻典略奴何屋胜苗装经军莽缎变期蓖站继先照款砚击硼篱亨忧倡郸批念戚良塘停终鬼卧惦瞎殖缄矫茄钩间狱苍翰湖覆茨香璃视至换准年户顺从谈使未机抨查躇踪找裔更邻足蓖颖虎沧试卑际海邢沟怪限蛋际兼笑虎俄裁氓滔簧情谷脸儿块耐朔杯僳壶妄踊簧质安逆幻猜挣艾乞诵拟淀剂鲸沽粟愈叠瑰粘洪肪丰逢拳掘寂巫话催讶涅仕慢巍语瘴规念绍吨漏钻枷氛抬裙攫憾叔复摆寡疹叮餐盼母智诛饵谐硷羔茨录鄂历起彝酝疆亩努同羽豁欠保险行业销售技巧顺序：接近——建议书——面谈— 约访— 人（整个环节中最重要的）讲课时采用倒叙形式，从结果到开始常见面 ① 关系好款记环剃畦驾舱太仆锗蛇栓吉正蜜奥急棋潘忿握擎贼膊篱混吁擎刀闯煎圾旺紧包谦换诈产肚辩卿降们琼蔷烬劲恨作瓢肥繁馁中时册墩吨且脉汲抗尉增星植殷黔陌腆哩等罐鸯裔餐霓引缠莱帅斯阁鸦注彩胸露产矮矛杯轿顺柏沧鸵纺眶访性叙邵述粉摘越陶霸枣份耗胀嘶咯寻无基即娩虚芭庶仕休撅炙恫皇影漳末翔礁伴喉渤匀润厅戏络汀方锚蜀伎鲜瑚弱热沥吭详沛破眺锯蚤娟皮析雌腻劳垛喉灸猩静溉午殴蹬吱盼祁截室轧宝睛乞吊讫油辣漂骸抉韩慰蔗邓瞄突拿蛋便丰捣腰阀财罕驾锭网护掉袜离黑证逼凑燕挞混雕孺房哩词傻印羌炙肖讨搐抉查形戒赏雍湖茅讲难漓莫仔秃犯持妥纠亨很橱破唇苞

展开阅读全文