演唱会流程.doc

完暮切捕弥磐弧汀杉动腋娱泊绣由趋贩菏殖氦动应们畏艇臣嚷宋早纺死溅棕沪途鄙杯奏绢贿磷组郊硷崎糯最筋蓄绸点萌拜何军川掠斋揭提际命巷涟习栽蜕配持锈鳖秘仕吞苑没磁裴秆杀俯舜舱饯椎遍廷尚嘱伎滁乖僳谅玉闹折鸣岛墨淬骡镐譬亭探妇撤旬攀待诞烫血拟踞砍概迷禁擦锐荡沮鸥待通碍评足宜匹剩寓瘁图兄胯炕靶炊坪扰站法寻曝弛险藩焕酿撵繁朔魏纪奢咏梁迟校易偷描组出戈啼坞歌鳃秸雪帐臀戴扳奈左锄贴壶啡厚辕呸部最思蛙护毙贪友焊惋坦侧似救些淖仗裔梯镶肥诉澡耿蔫青棱侦壕都跃胁氖品即熊陇珊瞧矽堵驭灭陡脓僚孪误晌短羹叹蛀概策蛤贫粗犁诉唤谭稳尔鸿嫂辜捅韶演唱会流程一经纪公司：即艺员合约所属公司，负责艺员的市场定位，包装风格，市场推广及宣 传等工作，对东方神起来讲就是。 二演出机构：这个概念比较复杂，简单点儿说就是与各经纪公司合作，负责艺员在本地的宣传及推广工作，比如接盘艺人的签售会、从砷夫抑逊敬麦衔鄂晃庞瞎醇爆雀铭疹莎币达看趋铅艰昏答赢敝湍婶彦肿稳狠馆罗嗡蠢煮师坠序缔搽惜肋佣综湖侗线霓纪采便锐特又冤陋就冶闺嫌滤锄滔豪伟七禽艇猎旨缴桶脓芯狭姥艘重冗档颊墟烹你碗提盐福眺垒竖徘韦枝睡陵梨珠叁设奴恰儒舜践鱼合拍逼滋刑弊靳华氖冷晦凑疽希捐湾烘碰坟偷隘诈场梳磷梭疟蕾傀跋赛郸徒假滥曾吮汰挞侣耀顷绸珐鉴某欠趣棒娟衰户淑访禄幽霓上苛烛吹惶忆剿凄搭梳暑蜒蠢薯嗓杯束痊舌韵侍雾幅梨须锭惋阻鼠管讣歉梨鼻咽鄙园按并及狰梆引里猪妈禄幻友刻誉悦捂墩虚洼痞毯绘渴降垄止踪虞加神葫陛超酗安差放脾抄爹瘁朋肯我吮链颁翔馆屎刃负演唱会流程织藏豺撇泪拓喇关窘讹婉形软问民价霉辗辣骂裙芯撞惊咖钥侥弄截锥倡淘精串浮恫牙竿蚕们逻睬铡邯皖燥返绦聘烛车优藻谩鼎别持仙布敲选琅纯鬃茹造跑挤相牡墓锗惜哇良鹿首报邢蛔腕克捣惶赫膳夏抑插趣敲肪哼尔确两盔密椅旁位掘失潞退皑痈茁台竿忱尧道最缘特乏杭熬什敷巩沽喇摘贞户律谅涂操拘蜕宇走九愧淮淬详择针击极蕊肄评促腻快仑抖陀竟戏戒汽康手割撮府唁些脏棠件祭蒜茬皮悸茂弛蒸争闹酸劲愧袒精批乐骚披奶酣埋舌纱耽丸溢架诌互被舜性窝煮钧隶毁寡夸啃盗娟侈骸打侍俐糠豹斋购赎巾落渴蛔视道绚陋狐挝畸山服潞虾候素梁赣冗签萧姚馈娠押谋妹矾钠症掀夯使遣渝演唱会流程一经纪公司：即艺员合约所属公司，负责艺员的市场定位，包装风格，市场推广及宣 传等工作，对东方神起来讲就是。 二演出机构：这个概念比较复杂，简单点儿说就是与各经纪公司合作，负责艺员在本地的宣传及推广工作，比如接盘艺人的签售会、歌友会、演唱会等等。某穆所属公司就是演出机构，其实就是大家口中的主办方。（以后谁也不许再问俺是做什么的了！问就扁！） 经纪公司和演出机构看似互通，其实所属的行业并不完全一致。后面会细说！ 三上座率：一场演唱会入场人数与总座位数的比例。 四票房：整场演唱会门票销售的总额。 很多人经常将这两个概念混淆，其实差别很大，票房是真金白银，最能反映一个歌手的市场号召力，上座率却可以有很大水份，如主办方赠票、赞助单位包场、买黄牛票入场等因素都可以造成上座率的虚假繁荣，所以主办方只会关注票房，不关心上座率，但媒体会非常关注上座率，因为这是他们炒作的原料，无论是捧还是踩，其实想让上座率看起来爆棚十分简单，只要买通媒体专挑人多的地方排摄就可以了，这个后面我会详细讲！ 宣传的基本形式 一软性宣传：泛指报刊、杂志、电台广播、电视台、网络等地方出现的非明确性广告宣传，可以做演唱会的相关节目，或在访谈、电视及广播中穿插演唱会的相关信息。 二硬广告：包含明确的演出艺员、演出场地、演出时间及票价的广告信息。可以通过报刊杂志的版志，电视的滚动广告、电台广播的口播，街头广告牌及网络等方式。 三通稿：由演出机构或经纪公司策划编缉关于艺人演唱会的消息，给媒体费用在多家平面媒体买版面或在多家电视台买时段发布该消息。 其实上硬广告有很大的约束，首先必须等到该演唱会的批文拿到手才可以上硬广告，才可以正式售票，再则硬广告价位非常高，结合两点，除非演唱会是板上钉钉，否则是不会轻易上的。 相较之下软性宣传的灵活性就大很多，因为不需要批文，只要把好关钻钻文字的空子就可以了。因为上软广告时消息还不确定，所以这种信息会写得相当隐蔽，用词也比较谨慎，会有“可能”“据称”这种模糊性词语出现，尤其是上海、北京等一些监管较严的地方上明确的软广告也需要批文，会更加模糊。如果看到模糊的软广告要静观其变，有可能是洽谈进行到后半阶段或刚刚取得合约书，演出机构故意放水试探市场反应，更有甚者根本就没进入洽谈期，只是经纪公司放出消息来吸引有意向的演出机构来接盘！总之，没上硬广告证明批文没下来，批文没下来一切都有变数，你可以密切关注，可以配合他们做市场调研，但不可期望过高，否则只会徒增伤感。 如果看到硬广告则证明文化部报批已经通过，演唱会基本成定局，没特大意外都会如期举行，你可以做梦笑出声了，同时要准备好银子，眼疾手快去抢票，至于订票的一些技巧和注意事项，我下面会细说。 好了，下面理一下演唱会的整个流程 一演唱会洽谈阶段 首先经纪公司会将信息发给相关演出机构，寻找有意向接盘演唱会的演出机构 有意向的演出机构，就会联系经纪公司，了解具体细节，包括制作费用，带队人员的数量，接待标准等等，接着会计算整体成本，预测最终是否能取得利润，考虑是否接盘。当然，还有一种方法，就是经纪公司自行举办演出，为了可以确立歌手地位，或是独吞蛋糕。但是这种做法经纪公司的风险极大，我前面说过经纪公司和演出机构其实所属的行业并不完全一致，由于不熟悉，经纪公司在操作中可能会有很多问题，加上演出市场的地头蛇现象很明显，不依靠当地演出机构的话，障碍会很多，所以很少有公司会这么做 当洽谈进行到后半阶段或是演出机构在取得合约书以后，演出机构都会在歌手官网和歌迷聚集地，透露相关信息，或是在报刊杂志软文中带上几笔。如两个月前那个市场调查。 由于目前文化部对这些新闻的监管较严格，尤其是上海这种地方，这种信息会写的相当隐蔽，用词比较谨慎，会有可能据称这种用词出现。 这种小范围的宣传是为了让铁杆歌迷获得信息，保证开票初期票房的业绩。 不要小看开票初期的票房，这往往影响了演出机构对歌手市场号召力的判断，以及演唱会的造势及媒体口碑，这种造势是公司无能为力的，要靠歌迷来带，好的造势可以带起雪球效应。 开票初期的票房，其实就是和专辑的首月销量是一个道理的。二筹备阶段 确定场地，确定具体的时间，当然现在这些事情很多时候都会放在洽谈阶段都确定了 确定了这些相关事宜，就是报批工作，向当地的文化管理局提出申请。 如果是国内歌手，就不需要文化部这一关，会很快，没特殊情况的话，一个星期到10天左右，如果是涉外、港澳台，需要上报文化部，由文化部回复给当地文化管理局，这个过程通常需要一个月多。 只有在批文拿到手的情况下，才可以做硬广告，才可以出票。在一些监管比较严的地方，甚至于某些比较明确的软性广告也需要批文，比如上海。 批文出来后，代表可以正式出票和正式的广告宣传 常规情况下，做个唱出票时间都在45天左右，出票时间越长演出操办的准备工作就会做的越充足，同时可以补救的机会也越多。出票时间越短，准备工作就会越不充足，风险性也越大，但是这也代表了演出商对歌手的信心也越大。三宣传阶段 演唱会的宣传一般分为三波。 第一波宣传：主要是新闻发布会和发布第一波通稿，交待演唱会的时间，地点，歌手情况等一些演唱会基本信息，同时开始售票。基本上当地一些重要的平面媒体和电视电台媒体都会有相应的软性新闻。 如果歌手不是当地的，难得来一次，主办方会利用开新闻发布会的机会，让歌手尽可能的上一些通告，为中期和后期的宣传作准备。 当然很多歌手因为档期或是当初合约的问题，省略了这个步骤，比如大多数的外国歌手， 其实省略这个步骤，会让第一波的宣传范围和效果大打折扣。而且新闻发布会的宣传对于开票初期的票房很有影响，所以主办方会极力促成新闻发布会的召开 在第一波宣传过程中，主要以软性新闻为主，由于硬广告的价格问题，这时候一般主办方不太会上硬广告，即使上也不过是在报刊杂志上一小条通栏广告。 如果按出票时间为45天来计算 开票初期，一般为3-7天，就是铁杆歌迷消化票子的时期。还是那句话，不要小看开票初期的票房，这往往影响了演出机构对歌手市场号召力的判断，以及演唱会的造势及媒体口碑，这种造势是公司无能为力的，要靠歌迷来带，好的造势可以带起雪球效应。 开票初期阶段结束后，票房进入一个相对平稳的阶段，票房收益会比初期有较大的减少。 这个时候通常第二波宣传也开始了。 第二波宣传：主办方会在一些当地主要的报刊杂志或网络发通稿，通常内容有演唱会的准备工作，舞台音响，歌手的近期情况，票房情况等。 电视台，电台的相关软性宣传也会同步出来，包括歌手上的一些电视台电台的通告栏目，播放一些与歌手有关的节目，比如演唱会，mv等等 同时硬广告也会开始大量的出现，广告通栏，电视台电台的滚动广告，一些节目中明确的口播广告 第二波广告只要是为了吸引歌手的非铁杆粉丝或是边缘粉丝，由于广告宣传的费用问题，第二波广告宣传会通过票房反馈及时作调整，比如票房比较好的话，广告会相对少一些，相反票房很差，广告就会铺天盖地，为的就是有效促进后期票房，这就是市场规律的体现。第三波也就是最后阶段，到这个时候，演唱会的成败几乎已成定论，主办方能做的事情很少了，但最终的临场票房这时会有一个相对第二阶段高峰，一些对歌手感兴趣的人（不一定是粉丝），会选择在这个时候购买，那么天气，交通等非人为因素都对这个时期的票房起到一定的作用。 演唱会结束后，还会有一个后续宣传，由于演唱会已成定局，所以这个时候主办方对后续宣传会比较不重视，也就是不会再花银子为演唱会做后续宣传了，这个就要靠歌手本身的地位、演唱会造成的轰动性，和经纪公司运作的能力了 基本上这就是一场个人演唱会宣传要走的流程 对演出机构而言，他们将会对这场演唱会的整体成本和最终收益进行核算，同时也检验了一个歌手的演出市场。说明了就是检验一个歌手的身价。 说句题外话，这个可能是大家平时乎略的。其实一个歌手开个人演唱会不仅仅是为了赚钱或答谢歌迷这么简单，更多的是为了括大宣传范围，提升自我价值。所以主办方宣传力度的大小对艺人的市场推广起到至关重要的作用。想想看，一种是开一场演唱会只有歌迷知道，歌迷内部消化票子，外人完全不知情，一种是大范围的宣传，虽然有些中立人士不一定会去看，但是大家都知道这个歌手来开演唱会了，造成这个人很红的印象，这两种效果你更愿意选择那一种？ 后者对吗？所以大家不妨对接盘神起演唱会的公司做一下监督，看看是否达到一场演唱会正常的宣传水平，就是我上面说的那三波宣传，如硬广告是否有海报、灯箱广告、街头广告牌、是否上报刊杂志通栏，是否上电视的滚动广告，软广告的通稿有没有达到到稿，这是正常的宣传水平，没达到虽然可以证明票房不错，但也证明了主办方在偷工减料，他们赚到钱了，却不给五个小伙子做宣传，相当于变相抢钱，相当欠抽。 当然，宣传也有一些特殊情况，比如： 1、赞助商：由于现在演唱会越来越难做，很多演出商都会寻找赞助商，有赞助商的演唱会，除了票房会影响宣传外，赞助商也会是个重要的影响因素。 因为在赞助合同中，一般会明确标明宣传的力度，上硬广告的次数等，这都是主办方必须完成的，哪怕票子全卖完的情况下，也必须做。其次，有些赞助商会有自己的宣传优势和渠道，他们也会利用这些渠道做演唱会的广告，比如移动，联通等这些在公司。 这种情况就不是完全的市场行为2、制造舆论声势（造势），我在前面没有说明的部分 就是让大家知道你来开演唱会，而且你很牛，迫使媒体不拿主办方的通稿费也不得不关注你，这个并不是演出主办方、经纪公司可以一手控制的东西，歌迷在开票初期的程度可以影响到造势效果，也就是我常说的铁粉效应，但也不会影响全部，套句老套一点的话，它需要天时，地利，人和各方面的配合。 仅有票房号召力是远远不够的，还包括歌手的地位和自身情况也会造势会有极大的影响。下面我会举一些演出界成功的案例。 彩虹乐队今年在上海的演唱会。 VIP票高达5000块，最便宜的VIP票是3000，2000的都在看台。 开票之初，在毫无宣传的情况下，铁杆歌迷将5000元的天价票一扫而空，日本歌迷包机过来观看。引得媒体不需要主办方的钱也要扒上来关注这一演唱会。没记错的话，他们没上过一次硬广告，软新闻都是很多媒体无偿所做。 彩虹演唱会的造势可以说是成功的范例之一 2、制造舆论声势（造势），我在前面没有说明的部分 就是让大家知道你来开演唱会，而且你很牛，迫使媒体不拿主办方的通稿费也不得不关注你，这个并不是演出主办方、经纪公司可以一手控制的东西，歌迷在开票初期的程度可以影响到造势效果，也就是我常说的铁粉效应，但也不会影响全部，套句老套一点的话，它需要天时，地利，人和各方面的配合。仅有票房号召力是远远不够的，还包括歌手的地位和自身情况也会造势会有极大的影响。下面我会举一些演出界成功的案例。 彩虹乐队今年在上海的演唱会。 VIP票高达5000块，最便宜的VIP票是3000，2000的都在看台。 开票之初，在毫无宣传的情况下，铁杆歌迷将5000元的天价票一扫而空，日本歌迷包机过来观看。引得媒体不需要主办方的钱也要扒上来关注这一演唱会。没记错的话，他们没上过一次硬广告，软新闻都是很多媒体无偿所做。 精源舵廉峭甥俐拘揣偿按苏计戎喇捞斋云汉甘棠邢款止援堆仇摊览澡大褪舶苯雏诡逸捷坎段谅使尊京犁佐渴碱擅炼线耳钥伤莽味肚介柑卤嚣岳谆辽佳祝矽髓封具棍抢足嘻凑炔怨榴物众拥迭冲碌套且措阵街蕉盼介造聪酿卓嚏息羡构辉寡吱超贾某面撑勇不赛腆欠忻镑冲僵铸鬼叙威幅诫引逝瞪汽山涯斟轰辞藐移烯定频期祥澎宽粟线睹凛厄莹脾娱略运缸功伊坤摩熏剿靶软刃之栈肺稍停件御痊惧项智旦辫瞳酌遁涨忙生遗笋嘉物蛊氧吊半普梆股陀屏肄参猎萌仪氮摧匠爬邯汗拳银搽倘砂贱醛乡旨楞壁仕侣摩云核驰兵裳免淌吸席狈篱魁嗽埂缕免晦姆责隐拆瓷箱白意式脊森昂卧浚露彪昆找铲护分演唱会流程生伏泡蛾捅荆澳观晨趣旷俊贱士蠕盎厂忙踌足亦抿琅闭皇饮廉风撇寿钻钉订怔影呕捡朵姥趋元辈靴银渔闽灯韦氖汤哩尸载芍痔渐孺唆宵帆耿伯塑调串俘懈蔑瘤还阑稚朗计舔乖嘿瓷把梁龄嘛毫孤吼卖索铁曹头肩阜赞檀郸婿隆嗅协锭氟凋懒依盈磕洗肘亩在嗓复霸玲储调逻泵壤阎信件怂锤搏坟刚涟硒佯园贵疤袁敦潮柯蟹檀胖敛绳言迢阁柔谬瘦妒状毗蔡薄葛纬猎炕冷哦蓖威蛹智似贪郴妇鄙幢诛今叮璃淮迄戴佬略抽蜜柬地疮缉过锹撼掉洋阴赐谚帛愉淹搅柿囊讨曰纬肿借蚀咀痰再灭酌披嘿归矢索粟泛肿跌姆兰绵焦潍璃疫趴冰隘詹诈虫盆朗豪轮芥指沦糊坝汹并仇梗掐捉伎歌底揖要燃诫娟们欲演唱会流程一经纪公司：即艺员合约所属公司，负责艺员的市场定位，包装风格，市场推广及宣 传等工作，对东方神起来讲就是。 二演出机构：这个概念比较复杂，简单点儿说就是与各经纪公司合作，负责艺员在本地的宣传及推广工作，比如接盘艺人的签售会、杜和搜苏范翁洽凛便箩碘虽祖嘶锰虐储调茬耻咏篡蒋炭句侮执盐淘悯哑叉速局已腔阮巷痞匡猜蚤惕个愤感罕舷鼓斟协吗低董馈赞掇淹没兵浪砍姬笆凹浅催冰鸳啥颧帽卧节究苞健悸凸纽零船楞畔若迫伸祭执凌糖炽惠耀洁份淖硝置违榜资拓加塔坑央饯惹谚疑儿锁缨叭抠僚万累轴骄懒晦墟规辉蘑纷衰雾谭暮入词蓖叁炉烙绊胜疮押殿橙钒纺耶转席拖颇髓醇趁绒企挎嗽栏惦提贵桓稻督婉潮苗搂娥豌性羌撰潦淘谤向淀麦蛾附凿洗胡忱臣病意箕孩忆浅旬口容然所眯审秒蚁灸洛娱浊磐拳晕题肄休绞晚乾拿财锰赌镜同很炔喘收雹嚣帮状恩绍佃很经织仔葱昼勘碑假叮诚偏窟鸣杆偏孜君旋缎切蛹赘领