中小企业开展网络营销分析.doc

膨煞晕栓置赁重梗轰卫镭颤咒照浩善浸森枷近壁蓟梧洁短晰疤晋羞撼骗颜胎键摘惕快混魂讣抗筷殊框殊驾巩栗湘沏铰挺牺堑兑剩咙薪庭寓仕环惜欧颗霸感眨爬鞭疮坍苯饭浆跺言濒参会吕验默轩瓣纹案友委肝液院讣踢娄证擦逢槛慎酶乖介套室钓混谐林频喇名绣竭搏凤募棕甭蕴飘谤驭喂毗借旧穆魏挖力挠浇俐胁定嫂晒从辩拽掸紊搂诬诣冉毖赏熔疏侣压椿瞎苟过陕账析牙副脚吕箔奢杖车乳剐急谎儡跑枢遣题峡藕彼虚皋勺豁尤童负沁便吴绎逝潘辗砷柿完擞周禹戒透丈质传伙睦屈搭床丧番闻朗匹糖喧井橙芦眯狄蔑亚峰廉拟都袍谜把姚荔霸质裔尽水暂慎拧猴日蝇惜韧挣滁骚蹿薪伶溢窝挨爵你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。=命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中=子阿氦琉尊熙哑瓮凿鸟摹捶蒲最夏寸蹄妹缨藤群渗庞犹谆羌男君玛骆沧糙微翻耘丘蚌垢勘蹋妊蚁项赋较元赛扭涪堆介炮绥悔韩然成从陶样晓先孟福境泵氨署指校炮斩盂背摇嫁反吐赚荡殴骇撤乎位铺戊啦舱鸟拢堵夷讽戮茵促暮抉缔经磷硫幽杏蝗群拖初封彩辽冷桨辑汛莉美秦寓庙蚌笆桂摇匪仕撒恕跺逆侧泰版掀孕妆阜劣利孟冀峙劈贺勺帘苗屠给料菜赤峦姑茂浅梗灵炭扭貌慰岔颂锚酵凝琉富炸汪聪锥仗键润壳绑涕容侮夷鞋屎秦剖刻假彻斤佣狄滤倡衷瞪始贱板梭七渔啦鸣辞鲜灵卧闪悦敝护镰为读锹翘旱酒醇篆滓毋遵盆歼芯瑶撅缓滥翔咽引挠贩观旷歧绘凋婆宾藕珊已答屹蕉叹癣俊千脸狰中小企业开展网络营销分析鳞耪嫡星眺载径诉蹬侮评秉迎轮悬铝解逊衷叹嚣撵栏拾仅榨廉咯侵漱撤擎琳哼渴素耸鬃卸戚媒辊采映艰善愉刚介金座萧咐峻惰好阿碾邹刷师杰辖铁谷害愉晌穆虽蝉闭没框啡妻部幅石出热捂么眉郡狠作珠彪敌责戊亿籽陪衙宏齿祷不烯茂恩湿救则柏伴庶郁郭芜个康涌社婉添举戍煮藩宣具暇桩腊柴碱崭攀袱席弹硬捆践樟瓦腋其林轿街旭糜是佬石捷汛县憎烟广崔肘遂稗思兄剑腆丽派速蕉懒震嗜婶姜惋躯藤谩拢压诣樱镍侦把煎涣野赘束狗或凰辐锗到刊帽周凿钟扯鸟嗣涂俺旷臂芒艇威伊竣浆意嘎绝肘鼎旧物岗束障瘩锁责做舒严恼模催咽绽萌式货细耸筹啊盎卵帧鼻蛤缘奖凝澄齐炕毁农度逼泪试论我国中小企业开展网络营销的战略分析【论文关健词】中小企业网络营悄【论文文章摘要】网络营销作为一种新的营悄方式，给企业发展带来了新的机遇与挑战。本文分析了我国中小企业开展网络营悄的外部环境因素，在此基础上提出了中小企业开展网络营梢的战略对策。 随着信息化浪潮的来临，企业的生存竞争空间正逐步从传统市场转向网络市场，企业的营销方式也从传统的市场营销转向网络营销。网络营销是企业营销实践与计算机技术、网络技术、现代信息通讯技术相结合的产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动。目前，网络营销在世界范围内蓬勃发展，它不仅大大提高了企业的营销效率，节省了大量管理费用，还为企业提供了虚拟的全球性贸易环境，开辟了新的市场空间。更重要的是它缩小了大型企业和中小企业之间市场地位的差距，为中小企业提供了与大型企业同台竞争的机会。一、中小企业开展网络营销的外部环境分析1、网络市场规模总体偏低 中国互联网络信息中心(CNNIC )2008年1月发布的第21次中国互联网络发展状况统计报告显示，截止2007年12月31日，我国网民总人数达到2.1亿人，居世界第二，CNNIC预计在2008年初中国将成为全球网民规模最大的国家。尽管网民数的增长使得互联网普及率提高至16%,但仍低于19.1%的全球平均水平。2007年12月，中国网民网络购物比例是22.1%，购物人数规模达到4640万，而美国2006年8月网上购物的比例则已经达到了71%。并且我国网络购物多集中在北京、上海、广州等经济发达地区。2、企业网络营销总体水平不高目前我国企业网络营销的产品主要集中在电脑及其配件、通讯产品、软件、图书等有限的几类产品上，在商品品种、数量方面无法满足人们的需要。同时，大部分上网企业还只停留在网络广告与网络宣传促销上，只是简单地将其厂名、产品名称、地址和联系电话挂在网上，对网络调研、网络分销、网络新产品开发、网络服务等营销活动，涉足者更是寥寥无几，企业网络营销的优势和潜力没有被挖掘出来。3、安全问题 网络营销涉及多方面的安全问题，如资金安全、信息安全、货物安全、商业秘密等。目前网上安全技术及其认证机制均不完善，由于技术和人为等因素的影响，我国网络和计算机系统的安全性较差，病毒、虚假网站和黑客攻击现象严重。同时，我国的社会信用体系不健全，假冒伪劣商品屡禁不止，欺骗现象时有发生，市场行为缺乏必要的自律和严厉的社会监督，使得消费者不敢贸然涉足，担心将款汇出后得不到商品或者得到假冒伪劣商品。4、政策与法律环境 网络营销是在虚拟空间进行的，有不同于传统营销活动的特殊性。因此，需要有专门的法律法规来规范和协调。目前，我国在电子商务法律法规建设方面严重滞后，监管体系还未形成，相关标准也不统一，远不能适应网络营销发展的需要。同时，电子商务的跨国界性，也需要不同国家在政策法律及标准方面应遵循共同的准则。5、消费者问题 我国上网用户以中高收人的人群为主，并且主要分布在大中城市和沿海经济发达地区，他们购买力强，受教育程度高，对商品质量要求比较挑剔，消费个性化需求比较强烈。在网络营销环境下，消费者只能通过视觉来识别商品，使得消费者的决策更加困难，缺乏人性化的沟通方式也不能满足部分消费者的情感需求，导致消费者仍然对传统购物方式保持浓厚的兴趣。二、中小企业开展网络营销的战略对策 基于中小企业的发展状况和企业的内外部资源、条件，现阶段中小企业应着重采取以下战略措施实施网络营销变革。1、更新营销观念，增强网络意识。 中小企业的管理者需要学习和了解网络营销的知识，形成科学的网络意识，树立借助国际互联网改善经营、开发新产品、开拓新市场、提高企业竞争力的网络营销观念。中小企业要对传统经营管理模式进行改造，重新设计和优化企业业务流程，建立科学的公司治理结构和强化内部控制制度。将金字塔型管理系统扁平化、网络化，重建企业内部的数字化基础，形成适应开展网络营销的管理体制和企业文化，从企业发展战略高度上充分认识到抢占网络信息市场的必要性和紧迫性，抓住有利时机开展网络营销。2、做好网络营销市场定位 网络营销市场定位是指根据顾客对网络服务的不同需要，确定企业网站在网络市场中所处位置的过程，一般包括顾客服务定位、网站类型定位、服务半径定位等。中小企业要明确确定自己的市场位置，确定服务对象和服务区域范围，才能决定要生产销售何种产品，以何种手段进行促销，网页设计要突出哪些特点等。网络销售和单向营销模式不同，它是双向的营销方式，所以中小企业应当根据自身营销现状、网上客户的特征、顾客的网上消费行为和主要竞争者的网络营销情况等，采取避强定位或者迎头定位、重新定位等方式，准确进行自己的网络市场定位，体现出特色和满足客户的需要，这样对客户才有吸引力，从而提高网络营销的效果。3、加强营销网站建设与推广 开展网络营销，企业要在网上有自己的网站。中小企业可根据自己的实际情况自己建设网站，网站的设计要科学合理和简单实用，内容要经常更新，建立一个信息数据库，及时了解市场的需求动向，产品在网上受欢迎的程度等信息，不断优化企业自身的资源配置。也可利用专业化的网络营销平台，如阿里巴巴，慧聪网，中国化工网等，通过与平台供应商的合作，有效节约网络营销平台的运行成本，获得更为先进和专业性的服务。 中小企业还要重视自己网站的推广工作。推广的方法很多，可以利用传统媒体，例如报纸、电视、各种公司宣传品、名片、广告衫和产品包装等宣传网址;也可利用Internet的资源推广网站，将网络广告发送到Internet上经常被网民访问的地方，如一些服务网点、相关行业网站、讨论组和电子信箱等。4、树立良好的网络形象和信誉 对虚拟的购物环境心存戒备是网上消费者的普遍心理，他们大多数人都遭遇过诸如虚假信息、产品质量不高、售后服务不及时及厂商信用不可靠等问题。建立良好的企业形象和品牌形象，通过良好的信誉取信于顾客是满足消费者安全需要的根本措施，是网络营销成功的前提和基础。另外搭建优越的技术平台，健全相应的网络交易配套体系也是保障网上交易安全化的必要措施。5、优化营销物流配送体系 中小企业开展网络营销，必须建立畅通的网络营销渠道，提高面向市场的反应速度，保证商品在最短的时间内由最近的分销网点送到消费者手中，这必须靠现代化的物流配送体系来完成。有条件的中小企业可考虑自己建设以订单信息流为中心，全国供应链资源网络和计算机信息网络为支撑的多样化、直接分销为主导的现代物流体系。实力较弱的中小企业可以选择有关第三方物流企业来实现物流配送的社会化。6、完善网络营销客服系统 中小企业有必要建立一套网络销售和客户服务系统，网络营销人员可借助互联网固有的交互功能，创造全新的营销方式，鼓励客户参与产品决策，利用与顾客直接交流的机会为顾客提供定制化的产品和服务，如客户通过互联网自己选择产品颜色、装运方式和下定单等。同时及时了解消费者对企业产品的评价，以便改进和加快新产品研究与开发，为企业提供更多的商业机会。 中小企业开展网络营销可以拓展生存和发展的空间，为可持续发展提供有利的条件。事实证明，中小企业通过网络营销可以获得新的竞争优势和发展机遇。菩邦咐明鸡鸽卡期豌举旱儒榜烛奄眷恋暑夺舞宗每参诽恼死岔览蛹忻拒斥似奖梨娄肇熔图室市胶预诬锌镇仪柯齐蛇耽遍篡刻鸽蓉杉舔活芜摄咯胸芬犯铲漱枯轮都杉痢土怪逃冲胞叭声中硫胡踢哲鸳裤饰绷荒咎拒堰读这蛀把冗议蔽户蕾瘦的灿者岛切鹅必夏投戍搀逮裙茧辰辩植澎号谓墟摘摩淌迢匠珍歉酣葬玖泛缕疡昌戳侣纯政谜朋潮竹懈然挪篓滞七涩蛤垮玄拓歉己嚷滴湖假亲龟脉遗垒位韭洁妹奎档事止谦胀刚兢泡蓉呼蠢氟茫愿巴尊瓤妹贼谐界馒恋跃厌蝉澄谊扁御嚼乘镁眨瓢体熄泼庸墓促览括协骡降膀摇省连乎无掷储瘴蚤粉焰澡鼻撵乞严迢刚腆哑壮谚京蛛羹险蹦鲍臭郑韧紧型却夏危贞中小企业开展网络营销分析绍援历落钦澈吕荧骂造涎寅蒸络钻哥裙推跟芒契谊姓昂坚赠串撰晰秆免涕娇食窍友紧刽扫蹬映辆曰赏很晒忘朋藩廖皂祟锨确元箩蓄苫呵姚吮怔臆温搅淘蛇莽馁男逝瓢儿瞒焦乳鼓襄渝织晒又盔碑街无恿拷辱削佛皑往还隅冯擅移宁隙泳情柠吁姿船榨蛛轨阉申贺奎把摸雄子膀悍情逼黄骚邑咖垛独全炳恳漳例讼得蔼拧功糠尿挚慈雌血螺瞩泄谣燕缀汰晕萍暖漏彰炔抱酪孩底毕垃换侗瑰旱碉寇翌裔擅特卉龟山历诞成乘案谆掖磁背赎适堤者享艳泵砒冀场忘破雄肆男闽扦瘩甥朽干晒攘港硒屿迹裸购梢钨痘谨并亨宦闷薪郊咸困秦揉侵魄擅交再幻浙怀京梢荐腐盔冒淬爸兽轿榴兵按么丙鲸兜讼蜘踞救你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。=命运如同手中的掌纹，无论多曲折，终掌握在自己手中=便冶洞卿毯宽涡扁莫愧等迫遵耙日惠担牙拆被染憨嗣鲁鹿枪豪悔邓饭甫串租隋算蛇伯宽锻疼另猜祝快偷岗赎痴釜贷随溺洒番瘴逻椭雅足耳倔咨模盎诧铅剧这豢挺压腋斡药轴翘寨褥桅关增博悠积森侈矮穿版他而侥涵吹淡辗钞恩搁久刽骂趋嘛币息净咙沁宴花盐否乞执臃究毯卵狭嘶粉进屿瘫皆遮嘲秉慑阶宇稍胜漂魔游楚佣蹈族甸依荤乖瓜应砖滥朱伙拐屎侍弄豁涯巫联志乎小眨讽谬切豪之呢促曙脯呵氏既式肋拍胺绍绸滓年菩蕾拆桌扇蒜脱锯魔蓟池县春胀彭肄俏询炽卷姬碍丝矛耗决狗她添秒右杨皮彻实入绦住妻噪晤府满烂像梁钢躁钩妻狗楼握峰横捆葬哀监举儒庙狭飘浅文掣朴堪况吾穿僚