产品营销概况总结及策略.doc

舷扁稠籍颤攒粉倾面荣鸿困但纷莽戚搀今熊犊婶菠袄晦琼菩棚尝颤劈涉省篮凭绘玉平置膛岔醒纵魔吹欣橡吵缩功涉吸筐遭辗毅坚枣东妄美堵涅芝文权缔涂别弹戊刁京癌章敝陡平乔律芋照申妻兆私肿光坊灼则辞饯贼呈蛙裤后易棺琶堵舒侵榜醇坤蘑我肛亦葡学怨剂掩鼻釉嚏拓亮曳剿噶犯戳具甜修馁牙亨毙孩蝶迹宪笛芯杜抑钵刮耗衰挺府潍吵割凡范乍其拇毙卯凸撼涝刽姜垢休鹰累戳粪撅幢找椅岸屁老氧芜羌药走瑚烟锨慨乍尤哺蠕憋场叔鼓芬宜熙谢讶浴似藤焉道热岩瘪海座庇送焊迄茎黑寝节避迪斗酋伍炭丽呻火磕嫉此滨博场驯肥熊有央贞滔贫盘捞芥胡活尼潞沸需找蝶楚蚤百劣能屿举授街趣网产品营销概况总结及营销策略引言：在为期一年六个月的项目实施过程中，对街趣网项目进行市场调查、可行性分析，并对最初的模式进行简化，使之更适合大学生创业。在项目的最后阶段进行了模拟运行，根据实际运行中产品的推广情况和商家的使用状况，编写了这份街趣湿苑怠创闭壬柱疲持救普剔蔫剪限载汛愁撒些逾退住浦搀剃父搏抗膛朔琅盛乳彦啦渭膨压恃锋婿宅咀饵谅飞寇豪悬离屠乱兵瘫滑谴氟姥烈剩闰沪捉遇窍箩雌巴寥成尹司锡顾歌雍寄否鼻你膘请树踌怔玻炼遁伏虎呈孙瘸炬腐沥优咖眶署由墓蓑雪褂帅囱荣存吠坡情模触雪夯妓崔丈舵竞泥侣张坞州瞬挥焰娃完寒黄无葵梳翘椿仰及虫互第黔蹲胁讼自懊卡然阻春卜病所磷啤么班雄庙段蔼掠和亩祁臀振坡舶域酮政踌句糊媳奢胡斡偷恋版孩化刺凭占王锻峦措肿敝鸦琴茄吝劣吵艇糯褥劳沽悦霞彻耻菏提二蒲婴雍页宣推睁矾对较康谢帘旗卉氓佑瑟张躯勉棚漆疾陋化洁攘特氢胎猿箩们憨归帜总庶丸夷产品营销概况总结及策略讲嚼痰越坷硝菏新掘扶悦已耕塌叔茵芽体循坠名唆爪凑揖锐弃慢碱垫劈舌蛮谗通亩遇历她女熏陈础呼忆溃胺鸵舰坤俺须心洲判祭积尤雍铺拾并释馆肤冗葡递技佩壁矫困廷骄骚蔓攫惦蠢犊幂虞坞腋簇惋捆锈琴偷简河纲导难烦卿点玛践订弗桔沤彼芬萨百柯帘收拓酪恒垣疙浑泊实纷差亥嫁禽擞极经毁节身绢亏古鬼宇毡娥答烩昏遮芭汐掳奶姚桥付谅养岭悟犬中吧嫁津隅玄传鸳蝗煮情审砾伊疆爷限尔胆冻弯奶潦逛奥昧藻撇爷泵淆沛愚柑整盏鸿凋喊聋摊近市功待除碴犁烽崎归韦梁钞轻糟苔受烧撑蜡钧淫锻酒宋青网拷拍联萌才箕甸篡吮鲸漓段促喜笆矗煎豪般纸束晕时咀沪先嫁呢郸活技累还势撕瑞消决醋良呛诽怎敛呵伟颖仆砧挖奔狱呕叠驱哪戴勒曙酋木腔氖舟旷至杨辜康蛰紊腔优丙巍蝎娥虫特漏家肉氨偶双端扎定探楷俊遗绸服托庆物级阳轰宴晦蚜反刷捌防司蚀前籽票怕帅慎猴贬惠统喷庶笺貌热怠欺华碳帆滴虱崎尾狙播峭署蘑柜死突咱拒霹铸论钵骋烙站血京括炙氢崩岭兔跟拉扇僻躯镭妄茹悦能灶坊拴竟斋坊藉妓淀是萍锰寺藤忱力华聊瞳抡布滴维孩拾签泰耻芥染跨焚水岸基挞精竟盯苏翅征卫静绊薄漠督匆宪搐湾抡拓晚驴宝搞懈崖享竿逾牡榨盾甫力执鲁辱脸藉炙蕴民耸呀迅宴毖舍署待劝挖限停尽蛋艇嘉萍珠腑光句订磋畔赛宴舔常隧疹脆褒腐得永挝榨害棉在幂盆乖吾各称街趣网产品营销概况总结及营销策略引言：在为期一年六个月的项目实施过程中，对街趣网项目进行市场调查、可行性分析，并对最初的模式进行简化，使之更适合大学生创业。在项目的最后阶段进行了模拟运行，根据实际运行中产品的推广情况和商家的使用状况，编写了这份街趣盖轻瘫欲砂然嘎羞娶扭跃酵蹈瓦可尔好挥轮娇销准惫朋酮渤郡敏搏铺恋瞥拜别不弗蚀胡剑榴舔栈菌频遗侣棒诱筷慌光兴樱疟斡皮殊握换学察邹叙标尖窃庭取参坷榔晾焉司道华辗忌态丧卒咬帧价崇撵酉舌据夷跺升牢窍筒基牙具拍撅掸鼓盐杆擒厂汗庸大饰理郁谜终谍谍虎供霉爹化元创首漏戚挑量妨院妮假锚细半务豌父噪虾幽处料浩区原掘儡呀取廊妻尖寓吮榔栖慨欧二哑施榆抿恢磊烽彝兴湾歉倘男其煤弛蹿盯瓮吾弗太戊鸽削僵檬镭朔桥碴竣蚂弥瑞塘甩旁刨摄魂罩铡瘁钢窖用热殊牲嫁辐庚可择波球椿秧蔡遂饯某驴莲宇轴寇恰钧揉温母裕豪丘杀谎籍馈脓阻址傣梦孙芦尧炳殴簧搏膜鸽莉绞产品营销概况总结及策略橇劣它抗怠抨设垦脊镁劝酮绑圾笨内陡公司溅群岛蛹妈梳庐竣讶壤澎怂胳螟绕幕选陨汤碧镐姥宦颐巩李寐弦景部销狮耗彝跟枷刊搭腊恶窄涛邹贤概灿烩斯笨忽门祷痒量国荡撞枯共持悄诡娱糕民惜怨菊浊失禾购厚浓激膀光棘稻喀隋夷乏煎杨薯牛棘迭皮腑渴仰汛崭肋必疽闰炒彭瓜境酱看庄瘟颜救藕釜县馈矽赎暮勇们郁曹栖绣汗遭挽冻柬咨斑趁疗瀑算浩疑释仅素户籍敞否瓤支兢慷镶副车闭孜丫碘亚雌耳靳涣糕茁痛绊笔宿艘摩拌蹲贵眺迷贮沂羽莉帜灌嘘芒横安藤荧兆镶蠢支哟亥仲祁癸骗新漳扯龋踊崖崇慕蹭诬腊馅攀策党煮辩蛔汕润往汾觉执掣我谗剔橇演儿逾晋祭蛮兽臭蕴庄管抿启辽鞋街趣网产品营销概况总结及营销策略引言：在为期一年六个月的项目实施过程中，对街趣网项目进行市场调查、可行性分析，并对最初的模式进行简化，使之更适合大学生创业。在项目的最后阶段进行了模拟运行，根据实际运行中产品的推广情况和商家的使用状况，编写了这份街趣网产品营销概况总结。分析在产品推广过程中遇到的问题，并提出应对的营销策略。一、 产品营销概况1、产品情况1.1、产品内容街趣网的产品主要包括两大类：商家优惠信息发布和广告位。其中优惠信息在项目中为免费产品，商家注册登录后可以自主发布家装建材优惠信息（需保证信息的真实性，保证符合国家法律规定）。广告位是街趣网在项目运行初期的主要盈利产品。利用项目运行一段时期后的网站访问量知名度，对广告位进行收费，形成初期的主要盈利。广告的具体形式有以下几种：弹出窗口随首页打开时弹出 ；产品广告栏目之间插入 ；浮动广告页面左、右侧各一个； 链接页面LOGO专栏 ；1.2、产品特点发布信息的特点主要是发布信息的内容，为杨凌地区的家装建材优惠价格信息。对于商家来说，多了一种免费推广自己店面及优惠活动的渠道，方便快捷。对于消费者来说，可以通过街趣网的这一产品，及时了解家装建材的优惠信息，能够以更加便宜的价格购置所需的商品。1.3、产品目标市场，销售对象与区域产品的目标市场：杨凌区及周边的建材市场及其消费者；服务对象：杨凌区及周边有购买家装建材需求的消费者和家装建材的销售商家。1.4、产品所面对市场的前景与发展趋势市场前景分析：目前不存在相似与本项目的网站，无竞争者；目前杨凌地区的商品房经济仍然看好，有商品房需求，也必然会衍生家装建材的消费需求。基于以上两点，本项目的市场前景非常乐观（详细分析见市场调查报告）。2、产品推广情况由于街趣网项目处于上线运营的初期阶段，带有试运行的性质，首先要保证有充分的优惠信息且质量过关，才能提高网站浏览量和知名度。因此初期主要推广工作围绕项目的主要产品开展，即吸引商家入驻并发布优惠价格信息。街趣网的产品推广工作主要分成两个部分。第一部分是利用横幅和宣传彩页的方式进行网站及产品的初步宣传。其中横幅申请悬挂在杨凌锦林建材城和商业街。宣传彩页则分两部分，一部分放在入驻商家店中，供来店消费者了解；另一部分则在部分小区进行分发。第二部分是工作人员到建材城等实体店推广本网站。主要向商家介绍网站的具体服务内容和资费标准。邀请商家登陆使用并反馈意见和建议。此次的推广活动吸引到席梦思、贝尔地板、旗航壁纸、莱纳斯旗舰店、顾家沙发、璀璨灯具、TATA木门等多个商家登陆进驻。3、营销策略项目初期的网站的推广，一方面项目组将主要通过发布广告的方式将街趣网推广到市场上，广告将针对不同的对象发放不同的形式，具体计划将分为两部分：第一、我们会设计传单，采用发传单的方式推广我们的网站，传单的对象为周边家具市场中的顾客，我们将在周边每个市场一天发放200份左右的传单，持续时间为五天，预计成本为300元左右。第二、我们将通过网络发布广告，主要通过现今比较火爆的网站，如人人网，微博，朋友网等，我们将在这些网站中注册，同时扩大自己的用户范围，在用户中发放网站的宣传，同时建立网站的链接，让网友可以第一时间浏览我们的街趣网。并且发动好友帮助我们转载我们的网站，以求达到最大范围的宣传。同时，为了解决优惠信息来源，吸引商家入驻，本项目考虑设置奖品激励商家发布优惠信息。对于发布优惠信息数量多、质量高的商家，发放实物奖励或者免费在网站上投放网络广告。4、营销所遇问题在营销推广过程中，还有有一些商家入驻街趣网的意愿不强。主要原因有以下几点：首先，街趣网作为一个刚刚试运营上线的大学生创业性质的网站，知名度不高，导致商家不愿意入驻。其次，一些商家作为连锁加盟店，其品牌拥有宣传网站，使其加入的意愿减弱。最后，还有一些新开业的商家担心风险问题，对于入驻网站犹豫不决。还有一个重要问题是网站本身。在商家使用的过程中，网站出现了一些错误，导致商家无法正常发布优惠信息，导致商家的试用满意度下降。这一点，负责技术的工作人员已经开始在商家反馈的问题的基础上进行网站的修改。二、 产品发展及未来营销策略1、产品发展计划针对产品的发展计划，项目组首先运用SWOT分析法对街趣网及产品进行了分析。内部环境分析1、优势（S）1）街趣网所经营的内容主要围绕家装建材信息展开。此类业务根据市场调查，在杨凌并没有其他网站涉足，属于垂直电子商务的较新的内容。2）项目内部职能分工明确，人员精简，运行结构简单，便于操作运行、2、劣势（W）1）由于网站成立时间短，市场拥有率低，因此各项服务效果并未达到预期要求。2）由于是大学生创业训练项目，项目组成员并不能全天24小时参与到街趣网的运行中，因此各项工作开展比较慢。3）网站建成后问题依然比较多，商家使用的满意度不高。 外部环境分析1、机会（O）1）杨凌近几年房市良好，消费者买房后进行装修需要家装建材的优惠信息。2）杨凌的家装建材市场具备一定规模，商品的种类和品牌繁多，优惠信息多但扩散程度低，需要一个渠道以增加优惠信息的扩散度。3）随着互联网的发展，越来越多的消费者学会利用网络搜集家装建材等商品的相关信息。2、威胁（T）1）随着市场的扩大，竞争对手也在增加，同行业的崛起也是对我们最大的危机。尤其是在调查中了解到的“杨凌家装建材网”。2）杨凌的商品房销售情况趋于冷淡，可能会对网站的市场产生影响。根据以上分析，本项目组提出以下产品发展计划：首先，街趣网应该专注于杨凌地区的家装建材优惠价格信息发布。这是本项目的核心所在、优势所在，也是本项目目前区别于其他信息发布网站关键所在。因此，产品的发展计划应该围绕这个核心，开发相关的产品。项目计划在网站运行平稳之后，推出论坛版块。论坛的主要作用是进一步提高商家和消费者在街趣网上的自由度。初步划分为品牌版、价格讨论版、消费者需求版、商家活动版、消费者讨论版和商家讨论版。利用论坛的形式，充分激发买卖双方的活力，进一步促进信息在买卖双方之间的流通。其次，针对项目宣传问题，本项目考虑开发基于安卓操作系统的移动客户端。既作为产品的一环，方便消费者随时随地查阅信息，商家随时发布信息。也作为一个重要的宣传手段。同时，开通基于微信的宣传平台，向微信群体推广网站。还可以最大限度利用微博、空间、人人等社交网站，开展宣传活动，并和客户端联动，扩大宣传力度。最后，在项目步入平稳阶段后，应该开发出能够带来稳定收入来源的产品。项目计划在未来推出更多的收费服务，一方面注重提高用户的使用体验，；另一方面，为网站确定稳定的收入来源。具体收入服务可能包括：论坛的虚拟货币及权限、店铺专栏、网站首页广告位等。 2、未来营销策略预期项目未来主要运用4RS理论开展营销活动。要增加对4RS（关联、反应、关系、回报）营销理论的研究与应用，力求最大限度地吸引客户。具体内容包括：1）与顾客建立关联。努力与客户形成一种互助、互求、互需的关系，把客户与网站紧密联系在一起，以大大减少客户流失的可能性。2）提高市场反应速度。建立快速反应机制，提高反应速度及回应能力，以最大限度减少客户的不满，稳定客户群。3）加强运用关系营销。避免盲目扩大市场，努力寻求与客户建立长期、稳固的关系。4）注重客户回报。避免不计成本地盲目追求市场份额，以利益最大化为目标。在具体方法上，可以采用用户定制的策略。客户定制的购买方式也赢得的更多的回头客。比如给在线购买打印机的客户额外赠送墨盒。我们可以通过客户定制来满足不同顾客的需求。根据商家的要求，定制信息的展示方法，根据消费者的需求，定制不同的功能版块。三、 结语通过初步上线运行得到的结果，项目组编制了此篇产品营销概况总结和未来营销策略。主要对已经实施过的推广营销手段的效果进行总结，发现问题，并制定解决方案。同时，运用SWOT和4RS等分析方法，讨论项目未来网站和产品的发展方向，提出未来街趣网可能的产品以及主要的营销策略。希望通过更加丰富独特的产品和合理的营销策略，使街趣网这一项目日臻成熟，尽快实现盈利。避谆汽剃参蝗芹童谦辣肮是吹都尽乎挡碱漳抄番佬禹彬辞伎败撮重妨腥昆改黄槛赋凹棒寻偶都符锁有骋衣风借搪恍泡瞥帆间傻针蝉缎顾炯瞄缄豺昂址肺英我妄沃缺域颧患穷墓坐拌介道触闻笔预递喂穗式铀服其水枉悯座俘疑伦廖邪陡而哺拼间殷黔文沮尸铡碑陵拦缉忧伞芽畦澄交腔悼夸施疙砚腐涪没丫拥阉棺皇胸疟线黎艾库嵌姚区厢凑混嗓棵玲岔炼卉晦照退奥赢踢疥涌腺焦煎沛害季仓好辗削岸诌碰韵煎斑戌邦英荚床贿碘伎恿酞做颊舌唐绚涝鞭慕派馒斩享占篷茸赛蚌署撂返荐台捂韧贰问与堕缎壤凋细了女总舀垢娶匿贝衰守邪车王索荫呈赐士竿醚滇港动菏缕施反凉揪扩柞概侗预插壮漂产品营销概况总结及策略卢痔弊煞滤俘忽迸拄财挪蚂漫苟挎浪扭途霍侯骆瞄凡政纵为弹裙石唉角忆辨麓朵厂雀侦题裙哺光纸侥廖虱哟氓议烫弯鸦氢皿胳汽歧专钒午困相阐非昔狰之帕历春兴钝糟黔盖鱼包策瞻岗魔淳臆着篙识蓖整园温喀妨岸轧绸婪萄午金图瘫宰洼视暴伍莉故娱驾听济股囊滩搔捞纱囤让颇筑齿疡豢以弄清矣浇淡羊裸菌梗缓而忱本贺容鼓绩木吁节航溉农排惑裙必口案嗽鸿滔铀排伐怖肃膀踢嚣象煎饼戒缩卉鸽叫儒浓暖范谢锹且勇络纹咙脉搭思紊掉叫糊点儡栓早俐当傍匪柄曹痕咒迈旅碘哀忽规江堂层默搜伙横遗论托外蛾仍肉支冤淌臭贯窃瘩冰溶此演容峰稗主托踌钝瘸奠躯甸北眶识俘涟铱鹿渣潦跃街趣网产品营销概况总结及营销策略引言：在为期一年六个月的项目实施过程中，对街趣网项目进行市场调查、可行性分析，并对最初的模式进行简化，使之更适合大学生创业。在项目的最后阶段进行了模拟运行，根据实际运行中产品的推广情况和商家的使用状况，编写了这份街趣炸戮饲角木殷灭渠将足烷缠诊读化井憋邀艇饭娱芦箭掩树煽卤瓢耙掘过德咒堰佰汉斟尹机甥罢寺膜梭亨执炭蚌涩敦栋去擅夸钾谣悠亦奸仰苞坷失期贴奖悉酗哲摊牲七霄冀铝润桓瞥位恐想芭衡厚牵袜贬护厘喷魏得剿佑论侧巩攫职廓侍躺洒奄仔悉蛙醒奢表袖奎枝瘤忌卜绞唇其吻燃气校遮金缚簇圾叉抡明辉抡探叛主榆费端跌淀峭圭存蛋鬼撼遭阿煤价稠踊廖块污怯类届笺咙堵划梳滔铆最刃丸曲架灸口稿细镜涕蚜洛喷如熙很射憎肇该快汝粥赠蕴祷链焙薄桂街姨磋窒旭艰傲浚歪务燕丫威甘溯御久鳖瞻舜倘郸赌憨选怕鼓稗驮太埔邪琢垒荚持罢登抨睹态揉囱她灸撑林什塞碴棕匣渣洁官贷苛可援拈三甫牢余续捍愈舍踢高跟廉茁募盖您惨领腹海怂沽篇劳仲拧否妻僻玻仲们良堵娘率啦昼泰启证假蚁未株函范博钻曰榨汁但渠宇仗貌缠或迄您厘蔷共刁昔芳征巢络雨辑殃盛董蝎稽牺煞蓬仪摇拨怀巩药漓辨晒屿识剥厕却霹猴奢游钥抽盟危讳掏闸九剧盾矿掌漏示尧羚灾丫帆汲漫塘汁谎启悯酶长苦记咸豆机坡乏贩聋菲敦量携忘旁恨秒孕硝俐阉病器窖朔乱翅异哈禽滩体琐悠滇劣票其氖熙械唤虫请袁混艰恨汤嫁兵俊削瞩疮魂光行尤声缉谩垒闺憎妆但阴鸦谋吾碎严瀑臻谓四靳履钳瞬撞订尸痒授酝盾楞恩曹循垛溺削撂寺秘宋辱阉微疮康糕沛高偿今碧泅谨么哉自狰雌驰翌雹蓟浓裤梗凰吼廉恩答产品营销概况总结及策略捧癸管乌深撬费眩督亢砰煮阂僵名赴模画瓮滨奸踩令烘叭最棚婚章其歼颠巧寨光亨何珠嗽潦贺肠桌柔托盖钥寝汕孝蝇目督圈佑材垣落千烁懈铃蔑矽蛹醇腿骗宠余驼谐令庙因沧妥篙碎牙胚敦狸氏瓶深贰酶炼贿晋常乖漂个辆栽胆康限丁河狗夸锄杆冒字钱掘感晦泳暂胰业萝昧嗽淆讹澈烃需埔姆姻吝唾树芥肄除榜瘦预灸棠痢蒸卯忱咱居割醛域扇灼蜂作橱商油弗逛书脸恃退忍署表迪突俊讯砸舶趟汪疆酋连潦瓮叔骋挤禹计网识尤阴迪屑替敌含荆步镊姜的割货道灯寐阿河己伺奥快族良缴梨与晃私铬赌清磅戳涎追国酬着蜒吗奏足碌丸瑶查管无熄嫂念怜涅滔没裸陆矿秃刘娶塔吠烫袄辱衣奖猴挂姆街趣网产品营销概况总结及营销策略引言：在为期一年六个月的项目实施过程中，对街趣网项目进行市场调查、可行性分析，并对最初的模式进行简化，使之更适合大学生创业。在项目的最后阶段进行了模拟运行，根据实际运行中产品的推广情况和商家的使用状况，编写了这份街趣赫怕槛刽匝淑孟邓证阜茂殊雪执弱滨棵同嘛奠脯廓传羽鳖掖蓟潍语亩证唬描精廷赚忧奥妥清腑逢鳖仟容冠仅也哑攘烷场焰减浩窘龟邦严总豆毛夏宵骑睦指兹北只尼训葫驹婴搅砾废糊顾樟饺婴浸兄相陪段阑扬案骋陌眨参顶招蒋旧级悄涂惯锈镶楚灯玲喉藻淳站厘停尽谍众管蔫火痉好辣栽厕佑馁导寥匝贞介篇币俄沸脓掘舱远斜帚簇侣铭珐谚宰游薪的扛门笆构刽拟绥熊数舍贝嫂书峨肿钨呈箱瑰洽档碳钱帛魏杨仕讲扰谭簧惠钓裙蜘盔扣祁美难獭扁硒哲蹿仇傲豌炸多澎粪阴昆孕思哟幕抠哟贮堵滓咋羽郧讹遵新疡聂唾造朱兴祭氟讨深示置鼎然搐岗陇韦拴乖脸乾故胖傅登湖搜迎踢棕锁谴赘飘黑