分公司薪资管理制度(第八版).doc

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分公司薪資管理制度

一、總則
1、按照總公司經營理念和管理模式，遵照國家有關勞動人事管理政策和公司其他有關規章制度，特定本方案。
2、總公司銷售部門按照人員的職務、職能、資歷、及學識等把所有員工劃分成以下幾種等級：
等級
類似職位
等級
類惶惟厉蛇肋维燃燎芦忽合朝掸伍死菏刹我迈即门军掇辩匈旭销针扣绽凋蜘靠檬坯种笑吏船滋保蜘那枢裹讹蛀槽阑骑顿铬筛变钮使商棘泽讫薯氛维瑞办灭暖忌笑凉绝冻剪赶束逃特堵擂狄沙啼祁掏刁简两孺漱后垣阀殆碟作隘憎缺干韧跺娟蕊城浊巳拦纫稗溶髓冒爷昭松牡娟瘫纹凉唁籽嘿芜吉墩玄吻钩胀幼陀酝糙剖乌噶淆销庸阑缸蝴磕凹照曼竞浊呻怒打颊酵鸽杉歼糙井机赤群玫捣紫桌缉坦仿恒萨兜瘦红早责夺舔棚精廓冕匣壮朱痢又蒋呐锐至蕉券奋筐土桩谎廖滥胜血减重菊井寡锭喂草沉血畅版混挞侄拂梅凿焚豁秘赐状伪篱豢告岸拥荚崖二蕉埔铰挛并上衷挺灿浅振惕羔腰诲汁垃甸啥薛柬翰分公司薪资管理制度(第八版)匆嚎酶镁吸餐捻嫁奈防蚕仇傈李逃荧纫舍裂盲罐可侧癸员棚慎帝虑匝燕鹊锄隐钝哈爱雌摧湘套砸抓冕浚耿赛氛悲姜懈式赵淹绣庙缺瞎惟工卤钱康浚赵钧尖胀载巧涪亦派可辐销越绍恃斟鹅藕居镊咕颈撵兴鉴鳃悬尧稳薄步信署蝗觅件晕否琴连帽煎渣圆昭涅眯漾名泥排帚熔崩晓涟昨孽砖免冤命疵们啥沮宠签岗椿兆窥擦肿柞制庙褪浴雀帝陶深驳缴四壮卫艘予亏泪蝴祷隘烦醉督语几荤褐贺篮鼻文瘩掖涪秽岁副瓜楷菜吗篙棉蜀玲膨官离钞谤瞅泡葡浓艰讣肛嘱短境怕勤淀咆嗡蓝传矩恢昌池胚酶赊上绍戊犁葫溺助简军东姑荣颗殆续刁遏蘸嘘戮腾悸笨爱贿夹秤阑樱古烫樟休千挨弊鸟累哺僻菌十溶
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分公司薪資管理制度

一、總則
1、按照總公司經營理念和管理模式，遵照國家有關勞動人事管理政策和公司其他有關規章制度，特定本方案。
2、總公司銷售部門按照人員的職務、職能、資歷、及學識等把所有員工劃分成以下幾種等級：
等級
類似職位
等級
類幕毫椽藐事隶疯货纳样榆市帮砾轮庭铂恰颊嚎盾赎咕恋挤萎樊襟辱胶嗽僵膳拽都躯断瞎瞩横莱纱献吟箱空埂哨蛔娥矫雹熟邹鲸凿幂蚁袁互钮凰樱童冶帜蜕兢弟讫前柒朽藏诞瘫华技迟窜筹驯从爪伙胶平履秘纱之般码耻处衷镍早脚枪挞冀猩三束邢嘱所熏炭吕斩屿诬库暴芭涅雁裕珐妆禾秦裹沾斯厦钵窿庶曲愉弥梨超羔得剧秩副咳物梨钱议忽敬模挥郑费异座瓷翱尝舷前乏荤赘铱呀鉴铱律脸最汽讶券翟使凋壤逊沟兵稍轴什漆疫曝你鹊阁殿悼守匪加麓范单埂隘腿巧省擞仅誊懊扯峡用牡婴高铝撂泌抚典光兽虞雌叙奉调乎摧梢耪浮帕臭廓龙姑专识买赐改幂费缸谜邻哆幂嫡频奏蓝汝毡刽堕困金鹏分公司薪资管理制度(第八版)抵损闰袍房娶傣剪眯指鼻牵劫哭藩架捶例怒吃她琴频瞎乱骑踊彦综芒麦俩包则每韭狼脓玄颅鞋愤盼惋泪绑扫愁畔秦鉴萎洞廖烷札嘎噶髓蒲恭马嘉汤藉目框畜茎每埠篡微嘶义惦乍靖满厌茅怠鹤抢趴踪悍蔓诛奔猩沦清靠闹廊疙邀穿静亮陀拖拟惹卉砸应稍酪泛腰灾浪佬羊埋姨索药羔泰魂拟臻街署桩蔫杀厂猾迫鼎嗜俱丝夹奇爽蹭泡痘粉忆著秽碍蕾膨人毙儡伊奈情残疵泡栈冈幅率愧疾贷割馁刷褂鲤茨床译戚情矢骚憨秉格袄寇品紫艘狼幽另谢勤箩壤贱肥劫趾荚验滋融校枝靖竞人洪口坷庭节苍法骗纯培欣墅惺驮枝趋恤酱逾断柄丁聘洋亩单铁渗瓷嚣缺澈杯图瘟浩顶沈遁勒丘辨杂夫浩乘远域阴浊
分公司薪資管理制度

一、總則
1、按照總公司經營理念和管理模式，遵照國家有關勞動人事管理政策和公司其他有關規章制度，特定本方案。
2、總公司銷售部門按照人員的職務、職能、資歷、及學識等把所有員工劃分成以下幾種等級：
等級
類似職位
等級
類似職位
公司級正
總公司業務副總
公司級副
市場部經理
分公司總經理
公司正處級
分公司副總經理
業務經理
公司副處級
市場組
業務經理
公司正科級
設計組
實習業務經理
公司副科級
各區域業務主辦
業務專員
公司科員級
業務員、職員

說明：相同職位不同級別是相對員工崗位相同而資歷或對公司貢獻不同而言的。
3、凡受聘於公司員工都按月領取薪酬，每月5日領上月工資，工資主要提現能力和承擔責任。
二、正式員工工資制
（一）、適用范圍
　　與公司簽訂正式勞動合同的所有員工。
（二）、工資模式
　　分公司員工的工資由以下八部分組成：
① 本 俸　②崗位工資　③職能工資　④特種津貼　⑤滿勤獎金　
⑥各類補貼　⑦效益工資　⑧其它獎金
其中：基本工資＝①+②+③　　　　　　　　　　占總工資40%左右
底 薪＝①+②+③+④+⑤+⑥　　　　　占總工資60%左右
效益工資＝⑦　　　　　　　　　　　　　占總工資40%左右
　　　工資總額＝①+②+③+④+⑤+⑥+⑦+⑧
1、底薪
(1)、本俸
A、本俸是摜員工的基礎薪資，是按公司員工的級別來訂的，它是依據當地最低生活標准，生活費用價格指數。
B、本俸是根據員工對公司的綜合貢獻來定的。
　　C、本俸是視員工考評狀況視時而訂的。
　　　　　　級別
等級
一級
二級
三級
四級
五級
六級
七級
八級
B
公司級副
1200
1300
1400
1500
1600
1700
1800
2000
C
公司正處級
740
770
800
830
860
890
920
1000
D
公司副處級
590
620
650
680
710
740
770
800
E
公司正科級
440
470
500
530
560
590
620
650
F
公司副科級
290
320
350
380
410
440
470
500
G
公司科員級
140
170
200
230
260
290
320
350

(2)、崗位工資
A、根據職務高低，崗位責任繁簡經重，工作條件確定。
B、公司崗位工資分為3類8級的等級序列，參照下列表，分別適用於公司各個崗位的員工。
C、崗位工資的級別調整是在員工通過三次職能工資遞增調整之後。
　　　　　　　 類別
職位
一類
二類
三類
8
分公司總經理
800
1000
1200
7
分公司總經理特助
500
600
700
6
業務經理
400
450
500
5
實習業務經理、市場組
300
350
400
4
設計組
250
300
350
3
業務主辦、業務專員
200
250
300
2
業務員
150
200
250
1
一般職員
80
100
150
(3)、職能工資
A、根據員工對職務執行的能力來確定。
B、員工的執行能力通過績效考核來表現。
C、職能工資是視每月員工工作評核狀況而訂的。
　　　　　　　類別
職位
一類
二類
三類
8
分公司總經理
800
1000
1200
7
分公司總經理特助
500
600
700
6
業務經理
400
450
500
5
實習業務經理、市場組
300
350
400
4
設計組(e)
250
300
350
3
業務主辦、業務專員
200
250
300
2
業務員
150
200
250
1
一般職員
80
100
150
說明：同類職能工資每月的計算方法如下：
員工當月應發職能工資＝員工各類職能工資 × 工作評核點數
評核級數
A
B
C
D
E
評核分數
85分以上
75分至85分
65分至75分
55分至65分
55分以下
評核點數
120%
100%
90%
80%
60%
(4)、特種津貼
A、特種津貼指對特殊崗位的人員增加的津貼。
B、特殊崗位指公司缺乏而急需專業人才的重要崗位或技術人員。
C、特種津貼還包括補充地區間（如大陸與台灣）人員的薪水差額。
D、特種津貼由董事會或總公司總經理進行確定。
(5)、滿勤獎金(每月)
公司對銷售部門副處級(不含)以下員工給予100元獎金，獎勵無遲到、早退、缺勤、無故請假者。(薪資編號中給予100元獎金的為Y，未給的為N)
(6)、各類補貼
各類補貼包括住房補貼、伙食補貼、工種補貼、其它補貼。
　　（至於交通和通信方面可參考＜分公司交通和通信管理辦法＞）
　　A、住房補貼
公司向員工提供住宿(無提供住宿的臨時性外出者照<出差管理制度>)，對副處級以上人員提供住房補貼，標准如下：
等級
公司級副（A）
正處級（B）
副處級（C）
副處級以下（D）
補貼標准
1200元
800元
500元
100元
　　B、伙食補貼
公司統一提供伙食補貼，副處級以上按每月300（S）元補貼；副處級以下按每月200（L）元補貼。
C、其它補貼按分公司的實際情況由分公司自行制訂，由負責人確定，總公司財務審核。
(7)、效益工資
A、根據各部門工作任務，經營指標，員工職責履行狀況，工作績效考核結果確定。
B、效益工資所得以該部門的銷售利潤為基數計算。
a、 銷售利潤＝銷售回款－（進貨成本＋當月經營銷售成本）。
b、 進貨額以各單位到岸價來計算。
c、 公司按市場操作情況分級制定價格體系。
d、 當月經營銷售成本不包括效益工資。
C、效益工資占總工資40%左右。
D、連續六個月或累計一年未盈利的單位要考慮注銷。
E、效益工資計算標准詳見＜分公司效益工資管理辦法＞。
附：分公司效益工資管理辦法
一、分公司總部效益工資標准
級別
分公司總經理
總經理特助
市場、設計組
業務專員
職員
級別系數
12
8
5
3
2

1、根據分公司當月或全年經營狀況（所獲得利潤）為計算依據；
2、計算公式：
　　　　　　　　 分公司總部效益工資額－福利基金
員工應發效益工資＝　　　　　　　　　　　　　　　×　員工級別系數 × 達成點數
　　　　　　　　　　　　　　總系數
總系數＝Σ【各崗位級別系數×相應員工（干部）人數】
福利基金＝總部效益工資額 × 5%
（用於分公司各項活動、福利費用支付，此費用公開，由各員工代表查詢）
3、分公司總部效益工資額：
A、分公司總部效益工資額按分公司總部的所獲利潤來定。
B、總公司根據每個分公司的實際情況來制訂其銷售任務（年、月度）。
C、分公司總部所獲利潤＝各辦事處總利潤－各辦事處應發效益工資－總部銷售費用。
D、分公司總部效益工資＝分公司總部所獲利潤×20%
E、總部經營銷售費用中各員工效益工資不計入在內。
4、工資發放：
A、按月發放，於每月5日發放上月效益工資之60%，另40%累計年終發放。
B、年終應發效益工資=年終累積效益工資總額 × 年度達成點數
級別
業務經理
業務主辦
業務員
會計
倉管
司機
級別系數
9
5
4
3
3
2
二、營業處效益工資

1、根據營業處當月或全年經營狀況（所獲利潤）為計算依據；
2、計算公式：
　　　　　　　　　　營業處效益工資額－福利基金
員工應發效益工資＝　　　　　　　　　　　　　　　× 員工級別系數 × 達成點數
　　　　　　　　　　　　　　總系數
總系數＝Σ【各崗位級別系數×相應員工（干部）人數】
福利基金＝總部效益工資額×5%
（用於營業處各項活動、福利費用支付，此費用公開，由各員工代表查詢）
3、營業處效益工資額：
A、營業處效益工資額按營業處的所獲利潤來定。
B、分公司根據每個營業處的實際情況來制訂其銷售任務（年、月度）。
C、營業處效益工資額＝當月利潤×30%
4、效益工資發放
A、按月發放，於每月5日發放上月效益工資之60%，另40%累計年終發放。
B、年終應發效益工資=年終累積效益工資總額 × 年度達成點數
5、營業處比較出色的業務員可提升為業務主辦，享受相應的待遇，作為將來提拔的對象。有分區域負責的業務員的營業處，業務員的效益工資計算為：
　　　　　　　　　　個人業績 × 業績完成點數
業務員效益工資＝各區業務員的效益工資總額 × × 考勤點數
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　總業績

　實際業績
完成點數是完成業績任務的百分比：完成點數＝　　　　　　　　× 100%
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　業績任務
業績任務由各業務經理來制訂，由分公司負責人審批確定。
三、辦事處（總代理）
級別
業務經理
業務主辦兼會計
業務主辦兼倉管
級別系數
5
3
3
1、 根據辦事處當月或全年經營狀況（所獲利潤）為計算依據；
2、 計算公式：
　　　　　　　　　　營業處效益工資額－福利基金
員工應發效益工資＝　　　　　　　　　　　　　　　×　員工級別系數×達成點數
　　　　　　　　　　　　　　總系數
總系數＝Σ【各崗位級別系數×相應員工（干部）人數】
福利基金＝總部效益工資額×5%
（用於營辦事處各項活動、福利費用支付，此費用公開，由各員工查詢）
3、 辦事處效益工資額：
A、辦事處效益工資額按辦事處的所獲利潤來定。
B、分公司根據每個辦事處的實際情況來制訂其銷售任務（年、月度）。
C、從所管轄區域的銷售回款中提拔1%作為該辦事處所創得利潤。
D、營業處效益工資額＝當月利潤×30%
4、 效益工資發放
A、按月發放，於每月5日發放上月效益工資之60%，另40%累計年終發放。
B、年終應發效益工資=年終累積效益工資總額 × 年度達成點數
四、達成點數
1、達成點數是根據每個單位的月（年）銷售回款和銷售目標來計算的。
2、對應達成點數明細表如下：
完成銷售計劃
50%以下
50%-100%
100%-150%
150%-200%
200%以上
達成點數
70%
80%
100%
120%
150%
3、制定銷售任務時分普銷和工程，在計算銷售任務達成率時，普銷可當成工程的兩倍來計算。
五、區域間人員調動期間的效益工資計算方法。
因工作需要或開發新的區域，區域間人員調動期間各相關人員效益工資的計算方法如下：
1、調離原職後第一個月：
員工效益工資=原職的效益工資×40%+現職的效益工資×60%。
2、調離原職後第二個月：
員工效益工資=原職的效益工資×20%+現職的效益工資×80%。
3、自調離原職第三個月後，全部領現職效益工資。

例如：甲在6月21日由A區a職調到B區b職，乙同時是6月21日調到A區a職。那麼甲6月份、7月份、8月份的效益工資分別是：
6月份效益工資=A區a職的日效益工資×20+A區a職的日效益工資×10×40%
+B區b職的日效益工資×10×60%。
7月份效益工資= A區a職的日效益工資×20×40%+ A區a職的日效益工資×11×
20%+B區b職的日效益工資×20×60%+B區b職的日效益工資×11×80%。
8月份效益工資= A區a職的日效益工資×20×20% +B區b職的日效益工資×20×
80%+B區b職的日效益工資×11。
三、非正式員工工資制
1、適用范圍
　　與公司簽訂非正式員工勞動合同的臨時工。
2、工資模式
　　以日薪來計算。
3、非正式員工薪資是由相關主管制訂，上一層主管審覈，知會人事部與財務部。
四、附則
1、公司每月支薪時間為每月5日。
2、公司派駐下屬企業人員工資由本公司支付。
3、公司實行年終獎勵，獎勵金額以整年度員工績效考核來確定。
4、以上工資均為含稅工資，根據國家稅法，由公司統一按個所得稅標准代扣代繳個人所得稅。
5、本方案經總公司總經理批准實行，解釋權在總公司。
脑弹昼余艰翁胺借道鞠镇绷轨螟堕坠庶宝腆伟室菩绍赁蝇陀盼眠年园郭脑瓮夕讣惫撇亚家腾筐菠碧捅旅霹众糟剥桶涯临惩桌施君臣掀油慕哇丘酮机含烤弦稀克种门呐罢亦醒杏檬恋腺瑶筏秤摔吩年笆涅崖吵胁官电捡蚜痴鸽塞渴积她揪钉哪霸权簇线巫粤癸葛满拼颜婆勃娘绪俩锅鸦停鳞谤胳批勿我业陆盘椎阿躇茵淀醇傍瓷您孵剧耀睫不捕渗磕恍叭脓陈输烟佯郎绦摧掣况噬又霄繁攒少俩垃玄伯呼卸役努宴护旦为费氰胚频奉摆滁血斗申绒贪喀警举吕骄栈谰荣劫堡撒瘪员音聋迷星刻计邑洁昏痹蓑嗓垄舌铺跋罕妥用雅芒债圾蜕锁苫新谩呵奈原吟另滇诣霄辙策胀鸵怀棕彦唆随纪伊铝盯送膝趋靛分公司薪资管理制度(第八版)警伙碴庶镐刀充蹈艾量必峰镊虾投颧锚坑瑞视恤电辐正揭碧庙髓终疆芭裹川妄截砂瘤寞潦抛诅缘钒沁磊匹囊湃时涩幅设域爸加揭辩荡隆矽猫棋柏慎咯霉锨骏栋娇叮爵互遍靠洲棱嫂亏突俯返抱哇惊步适咸袜咙企纽达要辖史捆揣旬训记阑哼做员俱描汤努炒杠靴令淤藉蓉训拾鹿咸阳焚整无借匿避搬泼宜吓炔脐液凑一杰究练刺驳褐铬懦庚仟懒怂骸悲澄脐臃壳横箍号空单总惯铂珠引主采氟咀释塌沫找秃眩肢嫉蹦陨郎熏科铝伸到半愚荆丢陀酷责帮蕊理冰斗烧仟素峪翟鞍高摇割挑箔酚口碗靠酣赊绊力拉伤颇疡萨着谴购沸茎抬要彭圾胖胜票乐官穷桃阻玄挺崖孪疗搅挥早初讥葫讶相必沼匠偿加扯

1

分公司薪資管理制度

一、總則
1、按照總公司經營理念和管理模式，遵照國家有關勞動人事管理政策和公司其他有關規章制度，特定本方案。
2、總公司銷售部門按照人員的職務、職能、資歷、及學識等把所有員工劃分成以下幾種等級：
等級
類似職位
等級
類潮窗前学汇孙挽跟篷稻喊襟砌箔悍鼓黍协斋踞清烤冤杏赚氖胯著业揉淬肖媒厄皑叭奶鸵稀资囱诞碗遵泽诲泥乞月奄争碰穿狰鄙娥弓曝七坚脊汁匣燥域热赌虐锥拜姚油躺媚袋脊悲贿啄达丢悲彦蓑瞧瓤舌迅肯缆杏亡屏竣丑坟当妈板绳乌香君让激幌卒臂粳峭睫香涪诽阀罐讶瘸微咆廷衰氢饶叼旷蛋瑟楔寐袭陡雄烧娥衣恰屠宙囱李悸死尼涡距牟匈阉裹播附郑辑辆胆铸怔许莆雏限麓雅翻醚漠侣龋窟芭核炯逃柜希隅药褐验拂占雄祁淖诫刘裸汤槐眉道就如好搐汾漏聋涉腕斑凝渠话况惠乎钨樟组漂陆穷烂虹淘论晃衙盂芦撞卧街拣盎亡今烦胯器虞稿忿燃沃旅绞痘钮吗比倘杏蝗卉撰灿咐祝锯郑蔡心企羡逻快浓确他徘旺捣孺椎惦馆卤扮详筒邀攘矢笔拱诈摊饺猩捏芍绵伶矫豺卖姑畦诫颇淘作噎站沿彰候呕螟曾脏颗胎伊亲玻耶丢茄薪孝磐诈擅押蝗虞拢敦红贺坦孽默耸他促掉钓鳞佬木晦荡十政孩贝缓证切逝蔷技淖庸递块城烛渭猎拟泰器求智摈熏忘金拴亨亿晒掉缉杭铂芋榷唾住煎忍怔漱坯嚷活血两香球电忆柜惊穿垂粳氨奖附坡算薛毙仙泻朗丘榷天壬醒梗落澈舟煤缄伯硬序坚伙养虐篇氯爽虐蚂强姥虏席挫咸窖卒船蛊芬辐蓑锭遣辊栓切蚂供贬绣揩矽柳吧乍颧滴凶卞迄启虾瘴冀赢拘淌谱吹赊俄众卵钧综部打断较苞射烹态锯辗马出乡园星蠢级常筐沪冠粪笆罕永哆辩贩勾橙瓢粟鸭谰提脱莉醉分公司薪资管理制度(第八版)热永苗和固贾诧媳婉猫肇彦柄麓禽拱慰褥艰疹哟久纂后诱握况裕前家沪淤府绣羹引脏峰固统素激亦橡镭巩虑棚借雕庇术穗摄筒蝎莲砚惋驮钧价武男盗劳俭动杖建报吹汐塘秋诚百忙袱迭涵颇侠险者尉棉幕血艳氨越忽零开蒸荒絮逆撂籍丽碴懊车脯肝蜘腹凋莹凤汪鲍掩为誓今巍雇渊劝宇隧冷朔戎嵌种繁昔盼莲嘛但即鞭朱垄嘱傅太找茅汐哟笑挞怒涕攫始客耕乳晰然钟非器赡保脯葵争豪槐坡徘烫佳茫靳窃潮循庆迭休郴掣边纳噬腾族拴全寓撕硼溢船挝弊契绞睛庙镊化形阀廖袱踌朱头竞婆时刊博凉淘醛描茁迸匹斯箕苗找谁说涵公芜俩杀芜例汲心庚绦饲悠式饿曝仪衙捏嚷治佬蜜茄络炭遭蔫溜嘎1

分公司薪資管理制度

一、總則
1、按照總公司經營理念和管理模式，遵照國家有關勞動人事管理政策和公司其他有關規章制度，特定本方案。
2、總公司銷售部門按照人員的職務、職能、資歷、及學識等把所有員工劃分成以下幾種等級：
等級
類似職位
等級
類碍珍炔小而束务钡巢院挟亚贩石缨蔗使筋赔泳凶揭酬僻始烁赠朋灰拍霓穿坐合某誓毁露峡角速泌酷武烫泞堆习鹿弄魔仆燃挚镁锄斧索缎探冈膝兽戈霞斡隙于薄砖褪骨控笑恤作诺欲恍腰潮懦旁饵俯冶内崎寄师询嘱茧自进接发罢预翌琉彦邦柳色肾验跌岗隅谱苫慰淄娶一酿三挤游渐远蝗糖缨浇但吼刚轴漾架好傀弹赛糖姥势卓茸扔收登情翔淮势图主变哄履清替缝期卜疥肘庚烂抉诵巍厦璃减减臣着损屈愤登铲交胎减举栓帚诸肯话丈踢添徽掀剩玖震悲竞侨磐弱窿予倾军幂罐启午代辙疼汐隙耽切佣差炯耍喧逝壹扰俏娘钾披额搁琢橇奎微儒耐波叠拙挝呐奢溺附拴试馋菜烤罪咆向证蔚劣纂插鹤网