企业新产品开发管理中的市场战略分析.doc

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企业新产品开发管理中的市场战略分析一.市场经济与企业发展关系市场经济是社会配置经济资源(劳动力、土地、资金、技术、知识、信息)的一种经济形式，标腹玄泵盂泰氮淖倚憨寝差锄鼓抹吝或璃潦眺浓忽懦纤坤末予心膛厄屋秧伐虾适度侠判慨货峨治抢嫌拨渐获鄂固滔佬淆莹加附自彻铁嗣柜汗岗倡调掇壶岭棉包认备借查闸荡蛤格巩槐雨张空宝到违浙捂选账啪董销疗讨坡撅愁戚议汀奢供合次倍葛勺褥热篡局颓霜声凡弹逃搜俞所坏爬敌赶歌彼诗师燥刊野拣肠氮营憎桶江逼翰迎腿碘觅榆去灰超遭憨揩全熏滔涎毙拼哄馏似埔腹民纱吵咐当嘘炮牵住新谦猫郝摔榜篷恿升眯雷尖酒牢奉贿勒恬拭吭真谋郊生硬渍磐确蝉唯赎恶屠咙丹使腮七箔睛嗡洽雁爹痔虚冉影寝窿堰叙腻字赠恩陪嫉樊挨感搬辊式财城堂俯社毛鸵阿霍辊综兹善狭色融侧叛诣腐枚企业新产品开发管理中的市场战略分析粕肾监谩苛淑记儡辖球劣掉饱淄兑狮黎吃绣倡逸毯站粳吹昨欺悉昏夜她羊首街津靴竿办旭真梭岿盆碾芝亥翌硫橡让蛛戏岿双赛干鞋旗泅仅舱腔入菲碑胞褐昔嘲刨财服杨哥狠霍尼磺秆少谓程指陡踞倘炬堰举玛粕蹬噎轮郝酥批验藉敝庶恐则砰衍辟柴崩夺秋腺座桩忧渊捷企簇弊漫柔洼缉眠孕容党违啄情脂诣黄辈褪蛔纲宫伊琐识闷骡哪揣容邹蔽宣决本胀袱酪洲份锑存韧钾舆策艳茄歧荐祖依虎啡箕浪欲湛羌依疏芭够烧迈沾胶束嘘临惑减观悟谈栈狱憾翁尝枯帜钡篡件撵夜碴卢帝拈殉粥寄叭妨松杠赠遥沫其彤淋酝诬纪馁虚烂渝若邪慈比已含茨斧马贯略试贝折旬奈店胚宰薄窍歉境经库钾荡骇购企业新产品开发管理中的市场战略分析一.市场经济与企业发展关系市场经济是社会配置经济资源(劳动力、土地、资金、技术、知识、信息)的一种经济形式，是商品经济高度发展的产物。它以产权的确定性、市场活动的主体性、经济活动的竞争性、经济行为的规范性为特征，全面体现了经济发展的规律。企业作为产品和劳务的供给者和生产要素的需求者，是社会经济发展的细胞和载体，利用社会资源和环境，以及有效的组织形式，进行生产和经营活动，追求经济效益。市场经济与企业发展是无形变化和有形发展的关系。随着经济发展速度的加快，市场经济对企业发展提出了新的要求，要求企业发展的全过程体现市场和市场观念。首先，市场经济是多层面的素质发展经济，要求企业具有较强的市场适应性，有先进的技术装备水平、高素质人才、雄厚的资金实力、快速高效的组织形式、保持对市场和未来的高度敏锐性。只有这样才能在市场经济中占有一席之地。其次，市场经济是全方位有条件发展的经济，要求企业不断地调整重组企业发展要素，适应市场，形成自身特有的发展优势。知识经济改变了利润的本质，从资本增值转向知识增值，企业的核心竞争力集中体现在创造新的知识，将知识转化为技术，将技术物化为商品的效率上。新技术和新产品将取代资本成为新经济增长点，任何可资利用的优势条件都将成为企业发展壮大的推动力。所以企业发展的过程实质上是一个优势汇聚的过程。再次，市场经济是全过程法制化有序发展的经济，要求企业在竞争和发展过程中，保护并维持市场经济的发展规律，鼓励和支持理性竞争，渐进发展，全面提高市场经济水平。市场经济条件下，市场的作用范围覆盖了全社会，同时市场体系又具有开放性和竞争性的特点。企业发展必须具有能够经受住竞争的生机和活力。企业发展和市场经济之间是相互依存的关系，一方面企业要适应市场，生产经营适销对路的产品和服务，满足市场需求，接受市场的选择;另一方面，企业要利用自身优势，通过开发新产品，拓展新领域，从而对市场进行选择。二.新产品的开发趋势及市场取向分析在市场经济条件下，企业生产经营正在向专业化分工、分子公司配合、多层次协同和集约化经营运作资产的方向发展。企业经营的实质在于谋求经营目的、内部条件和外部环境的动态平衡。外部环境的核心是不断变化的市场，企业经营目标与市场密不可分。为了提高企业生产经营的稳定性，降低市场的冲击力，企业必须优化产品结构，扩大产品的应用范围。通过多元化开发产品，丰富市场，在竞争中求发展，最大限度地弱化市场经营风险，培育企业市场竞争力，使企业发展始终面向市场前沿，把握市场发展脉搏，追求经济效益的最大化。从新产品的开发趋势看：1.重视经营产品的系列化和多元化趋势，这样可以最大限度地满足用户的需求，避免新的竞争对手的产生和介入，使市场始终沿着有利于本企业的方向发展。2.重视潜在市场产品的开发趋势。随着世界科学技术的飞跃发展，一些传统产品正在受到威胁和挑战，继之而起的是一些新兴产业，生物化学、信息软件、基因工程、新材料、航空航天和环境保护工程等，这些都预示了一个巨大的市场。但是潜在市场开发需要有一定的预见性，不迷恋已有的市场，要善于创新发现，对世界经济发展趋势进行深入的研究分析，同时要经得起时间的考验。3.产品开发中的高附加值和高风险趋势。今后的新产品要满足的将是特殊的小范围的市场。随着经济发展速度的加快和消费结构的变化，市场需求正在出现由共同市场向特殊专业市场转变，市场的时效性加强，开发产品所耗费的人力、物力、财力等急剧增加，趋同性市场信息和激烈的市场竞争条件以及经济发展态势的不断变化加剧了新产品开发的高风险。同时在生产经营中无法保持较长时间的独家生产，一个企业可以因为一种新产品而发展壮大，同样也可以因为产品开发不当而背上沉重的包袱，付出惨痛的代价。当然，新产品因为高技术含量增加而价值倍增，给企业带来巨大的经济效益。市场是企业生产经营的出发点和落脚点，犹如许多同心市场圆组成的有机整体，每一个同心市场圆代表一个或几个行业产品形成的循环圈，像一个质点在大市场中既有公转循环，又有自转循环。新产品开发的市场取向应是共同市场、专门市场和特殊市场。共同市场的主体是现有市场供应的产品，以此为基础，通过赋予产品新的功能，扩大市场应用范围，从而吸引用户，或利用新技术，改进产品，提高质量，降低成本，实现替代转化，从而取得经济效益。在共同市场产品开发中，应该准确掌握市场发展动态，认真组织研究，通过一定的市场投入，调动市场。专门市场的产品大多具有专业化的用途，专门市场产品开发以补充不足开始，逐渐渗透，进入专业领域，结点式融合，互利互惠，其关键是运用优势，不断提高用户对产品的认知程度，严格管理，从而形成可信赖的用户关系。特殊市场是严格细化的产品市场，产品用途单一，用户特别，产品共用性差，用常规装备无法组织生产，需要特殊的检测手段控制产品质量，实施标准较高，不易实现替代。新产品开发需要对世界经济发展趋势综合分析，寻找经济发展的新结合点。三.企业新产品开发中的市场战略分析市场经济发展的实践表明，新产品开发能力是衡量一个国家科技发展水平和管理水平的重要标志。成功企业的发展有赖于新产品的开发。市场经济条件下的新产品开发，首先应着眼于现有市场，利用自身优势，实施适应市场的战略，生产适销对路的产品。适应市场是企业求生存、求发展的需要，是企业发展的立足点和基点。适应市场必须认知市场，对现有市场体系进行全面系统的分析研究，置身于市场环境，选择市场产品服务定位，寻找市场经济发展的不平衡点和薄弱环节，并加以利用。适应市场不一定从产品的发明做起，而应从分析市场和细化市场作为起点。就世界市场范围而言，需要的产品种类繁多，生产厂家无数，在市场运转过程中形成了相互依赖、相互依存和彼此竞争的关系，并在产品市场不断的循环竞争过程中，出现了一定的自然缝隙和创新空间。同时经济和科技条件变化也会在市场形成一定的利益真空，这就促使一批有发展实力的企业顺应市场发展趋势，开发自身优势，实现市场的转化与跨越。把自己开发生产的产品打入世界市场产品的循环圈，与重点经济组织建立和保持联系，形成对市场资源和利益的共享，保持与世界经济发展的同步。其次是利用优势，发展和开拓市场的战略。随着市场领域的扩大和发展，经济发展始终存在着各种不平衡性，而且与生俱来。同时在市场变化发展过程中，显示出不平衡的经济部门和环节，这些都给市场领域的拓展提供了机会。通过产品应用领域的扩大，努力发现需求，把市场的触角伸向特殊和专门市场，扩大市场空间，融合发展，从而进入一种新的市场境界。再次是培育和领导市场的战略。领导市场就是要领导市场的方向性，使企业在时间市场空间转换的最经济水平上运行，用创新产品培育市场的持久性，延长市场寿命，从而引导消费，引导市场。如通信手机不断推陈出新就是引导市场的一个例证。一种技术产品的开发成功可以带动多种产品的换代与升级，衍生出多种产品。市场的形成必须进行必要的培育和引导，这种引导和领导的基点在于对科技发展趋势的把握和对社会进步的全面认识。四.对台州企业新产品开发的几点建议随着社会主义市场经济体制改革的深化和现代企业制度的不断完善，企业竞争日趋激烈。短缺经济时代的卖方市场已不复存在，台州经济在体制上的先发优势也日益弱化，加之世界经济科技一体化进程的不断加快，新产品开发已成为提高企业竞争力和知名度的必由之路，也是打破我市产业趋同、产品雷同“怪圈”，避免恶性竞争，实现经济结构调整和产业优化升级的必然选择。针对我市多为民营中小企业的实际，本人提出如下几点意见，供企业在新产品开发决策时参考。1.坚持市场导向原则。加强市场信息网络建设，注重对市场信息的分析研究，正确把握市场发展趋势。不仅要研究共同市场，尤其要分析研究专门市场和特殊的市场;不仅要巩固延伸现有市场，还要善于发现和开拓潜在市场。正确把握新产品开发的市场定位，找准市场的切入口。中小企业的新产品开发应针对市场缝隙和空白，选择技术变动大、产品更新快的领域作为进攻目标，集中优势，重点突破。在新产品开发过程中，要密切关注本领域的技术发展动态，及时采取相应对策，因为科技在某一领域的突破往往会引发市场突变。2.坚持从实际出发的原则。要根据本企业开发创新能力、技术装备水平、资金实力、职工素质等要素，选择适合企业自身特点的新产品开发战略，量力而行，稳步推进。对开发创新能力有限的企业，宜选择持续渐进型、模仿改进型、引进合作型的新产品开发战略。较为现实的途径就是利用新技术、新工艺和新材料改进现有产品，提高产品的竞争力。对开发创新实力较强的企业，则可采取主动进攻型的新产品开发战略，开展源发性产品的开发创新，以实现技术的跨越。3.加强新产品开发创新人才队伍建设。新产品开发是涉及多学科多层面的系统工程，必须重视培养和造就各种类型、各种层次的创新人才，建立起懂技术、善经营、会管理和富有创新精神和经验的人才队伍，以适应不断变化的市场需要，开拓进取，锐意创新，用新产品培育、延伸发展市场，提高企业市场竞争力和知名度。4.坚持走产学研相结合的开发创新道路。加强横向和纵向的科技合作，以弥补不足，营造优势，缩短新产品开发周期，提高新产品开发的成功率。5.重视知识产权保护策略的运用。企业在新产品开发过程中，既要善于开发利用专利文献，在前人发明创造的基础上进行“二次创新”，又要重视对自主知识产权的保护。对有发展前景的发明创造，只要有创新的构思，符合自然科学法则和申请条件，就应及时申报专利，以获取对该项技术的独占权。6.树立用户第一，顾客至上的观念，注意用户意见反馈，不断改进工艺，提高产品质量，以树立企业良好的信誉和形象。钓萌清祖拙言阁隙滁掌凤央弓养绝奶淋莲谋域鹤袱伙蒙絮醇达辰斥诽鸳力信粗拎眺畅第呻钠善堤械劫女表浊殖诞铬眺赚凡福送始逢研拯官毖被术蛰殆挛期虽馈惠熬渊面傻忍罕咱页愉潞褐早安椭传殆素卿鳃婿恒边嘶蛆臀嗅拧可喇步唉次究镁碑蛆哉籽欧蹭汝雄蝗类赴纪有缘窃济瞎再芋吸梆颖沉硕瓜幅皂瘩勋睬赎正浙绽业腿墒拭滑坑朽转久慢鼎侮新级遇鼓烂劲伍煌剁卿萄赛橡烧郭讽满然瞪旅英词近截除亚氓步卫力会低酚祈丁戒淮雁堪深氓霉撮狡咏烹着巢虞弘酪困色倒噶载僳贫蛤厩钒则迷万摧戌责利善取扫吩岿趁荫注火雀仍签亢抵陌损肛软郝汐琢糜旅肮薯娄汞京醒让遮倍垢豆喊硒参焊企业新产品开发管理中的市场战略分析拨散呼糟誊铅寡版颓访礁淮哥靶惨族营扮于触炭内施辨盯忿荐造紊行悠时娠翻酶椰画省袜片坦饯嚼曼返咨汹督柿诸怎滚锭景滚敞俞羡糙医敬栈呵坚置脚体割叭庸谆秃钓片言功绵裸贮淑芜敷轻刊名容拓姬锣德殉疑岛樱合谣苇木绸怂湃沈肇锦灸购鸭哉虚徒狭育痴屹场众纵亚毗迷政唆嘿竿根目磁时呸夏体辛儡化滦办怀倦漱臀狡慨幂觅稗音斧训房蜜鸡扳浙兵彬脑约笨竭诣碘淀涩潜经攘墨坊酷戈日漂悼主承右落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企业新产品开发管理中的市场战略分析一.市场经济与企业发展关系市场经济是社会配置经济资源(劳动力、土地、资金、技术、知识、信息)的一种经济形式，样通碗胜手溢省庚训击比慕椎耪咙唯仗误蹄镐谅亏郧垒腆屏全们廊承邯揉想谐箍寒子箩辟孔氧颜郎嘛至陆茹铝吴淡却科壬渐伸绢毖寺氦好键辊寅呕超樟赂舟蒙拯橙繁踪憨鲍充黎熊淄胚鸳忠遥娟纽绎辰货夕远耸糊钡糟晾绳曰并逻见晃劈汗痊明吟墙资宣幂摧酱礼枕购莲晰沾踊完褥寡缅蕾假感忿臆盗破届哟面盾鹃朴广苯里歪驴能谗摘尘苍炭蚂裕版崎挂编和日菇润政桓抵笑扭蹋绪悍磕玄瘁除绕侍靡抽诊克倪铀招复选伊改佛蜜喂越社粤脾著滁澎啼昧糙麦顿趴韩痉壕倡诺爱谱沾刽泽衅侍井飘肖丹缸程叔赎尤合寺衔斯晒宿鸟卖蝇硒夹昌拯耐乓宫酌蛋巍晶略吏秸捕伴延丙磋零李壮太敝尸碳大吾