2011创业商业计划书模板-有文字说明.doc

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创业／商业计划书

公司名称： 杭州市希望教育有限公司
所属院校： 浙江财经学院
指导老师：
【主联系人】王忆宁
【职务】总经理
【电话号码】15757134846
【传真号码】
【电子邮件】amandawangyn@
【地址】
【邮政编码】310018
日期：
团队成员寄语
团队成员：
王忆宁，周伟萍，洪婷，张颖，叶莉，陈媛媛，夏佳薇
您的希望就是我们的希望，我们会尽我所能，给你带去希望

团队文化
一、共同目标
初步建立起适应社会要求要求，符合公司发展战略，遵循文化发展规律，体现员工根本利益的团队文化体系。秉持“您的希望就是我们的希望”的核心理念，通过团队文化建设，使团队文化管理水平进一步提高，员工素质进一步提升，公司的团队形象、社会知名度和美誉度进一步提升，公司核心竞争力明显提高，努力实现团队文化与公司发展战略的和谐统一文化，公司发展与员工发展的和谐统一，团队文化优势与公司竞争，为公司的改革发展稳定提供切实保障。
二、团队的定位
团队主要由总经理带领团队成员，大家团结统一，合作互助，共同为企业发展努力。 2.团队中各员工要本着对集体及大家负责的心态，尽力做好自己的本职工作，各尽其能，各司其职。 3.团队成员应全心全意为公司、顾客付出，争做有凝聚力、向心力、服务意识的团队。
三、核心理念
您的希望就是我们的希望

保密须知

本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划书》，即为承诺同意遵守以下条款：
1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽快将本《创业/商业计划书》完整退回；
2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人；
3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。

【其他事项说明】
本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。
本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。
本《创业/商业计划书》所附带的《创业商业计划书编制辅助工具》只作为验算参考工具，学员须仔细演算各项数据，完成《创业/商业计划书》。

目录
1.0执行摘要 4
1.1公司概况 4
1.2注册资金 4
1.3产品/服务特征 4
1.4商业模式（盈利模式） 5
1.5市场机会 5
1.6投资与财务 6
2.0市场分析 6
2.1市场定位与目标客户 6
2.2市场预测（市场占有率） 7
2.3竞争分析 7
2.4项目SWOT分析 8
3.0营销策略 8
3.1产品定价与销售收入预测 8
3.2地点（渠道/选址） 9
3.3促销/宣传推广 9
4.0人员与组织结构 10
4.1组织结构 10
4.2团队成员 10
4.3部门/岗位职责 11
5.0投资与财务分析报告 12
5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 12
5.2原材料采购计划 12
5.3营业（成本）费用预测 13
5.4资金需求 13
5.5盈亏平衡点（保本额） 14
6.0风险分析与对策 14
7.0企业的愿景 14
8.0附录 15
8.1附表1：经营第一年利润表 15
8.2附表2：第一年度的现金流量表 17
8.3《创业/商业计划书》评估表 18

1.0执行摘要
1.1公司概况
公司名称
杭州市希望教育 模拟公司
___________________________________
公司类型
□有限责任公司 □个体工商户 □个人独资企业 □合伙企业
□其他 有限责任公司 （打√选择）
______________________
注册地址
浙江省江干区学源街18号
经营范围
1. 人才计划
2. 上门家教
3. 自己开办培训班
市场定位
合理配置潜在的大学生资源，立足校园，为培训机构输送人才，为家长孩子带去希望，然后自己开办辅导班。
1.2注册资金
3万元
1.3产品/服务特征
1. 人才计划。即我们想缺人的培训机构推荐符合条件的大学生人才。这样机构可以不遗余力的去做好自己擅长的事情。
2. 上门家教服务。我们寻找客户和相关的大学生，进行匹配。我们做的家教不仅仅关注孩子的成绩，更加看重孩子的成长。
3. 自己开办培训机构。分为初级教育，中级教育，高级教育，以及小语种培训等。
1.4商业模式（盈利模式）
1.人才计划。推荐大学生人才给各大培训机构，满足现在培训机构对高端人才的需求。每人次收取10%的佣金。
2.上门家教服务。收取10%的佣金。
3.自己开办培训机构。按课时收费。课程难易不同，收费不同。初级教育每课时80.中级教育每课时120.高级教育每课时150.小语种培训每课时150.

1.5市场机会
近些年来，随着知识经济的快速发展，越来越多的学生为了能够更好地面对当前的升学竞争，以及未来的就业挑战，开始通过参加各种培训来提升自己。因此，教育市场呈现良好的增长态势。近几年来，中国教育市场迎来了培训行业投资高峰期。
杭州也不例外。
就杭州教育培训行业来看，从杭州市工商局、教育局、民政局、人社局的相关部门了解到，截止2011年底，在工商注册的从事教育培训的公司共有5000多家。 在教育部门注册并在民政部门登记的教育培训机构有1100家（包括幼儿园）。在人力资源和社会保障部门注册登记的职业技能类培训机构共有285家。
从培训学校数量来看，杭州市培训市场发展十分之火爆，但其市场产值到底有多大，这个数据很难统计。单单就当下杭州最火的课外辅导类培训机构进行调查估算，至少在人民币10个亿以上。
由于教育行业的特殊性，该市场是很难饱和的，所以现在仍存在大把的机会。

1.6投资与财务 单位：元
投资额
40000
投资收益率（第一年）
98.81%
预期净利润（税后利润）
第一年
第二年
第三年
年增长率
%
年增长率
%
39523.5

备注

2.0市场分析
2.1市场定位与目标客户
目标市场和
目标客户
一：目标市场：教育服务
1.各大培训机构的人才输送（人力资源管理）
2.上门家教市场
3.中小学课外辅导市场
二：目标客户：各大培训机构，家长，在校大学生
三：分析：
1.由于教育行业的快速发展，出现了大量的培训机构，而很多培训机构出现了老师紧缺的现象，我们公司便是致力于帮助他们解决人才上的困难。
2.大学生存在找兼职难，兼职市场存在大量欺骗的情况。我公司帮助大学生有效的走向市场，也帮助那些想要找家教的家长顺利找到他们中意的家教。
3.现在的家长非常注重孩子的教育，因此课外辅导班是非常有市场的。而一些艺术培训，语言培训也非常受家长青睐。
市场定位
1. 人才计划：我们将与各大培训机构取得合作关系，相当于让他们把人力资源部外包给我们，我们去寻找合适的大学生人才。同时我们利用下沙众多的高校资源，在各个高校建立自己的宣传点，开展猎头活动。通过校园宣传，与各个高校的社团合作等等。最主要的是我们是学生，走的是校园宣传的路线，会比较容易取得大学生的信任。我们走的是来自校园，取自校园，还于校园的道路。
2. 我们也将自己开拓家长的市场，聆听家长的需求，并且按照他们的要 求挑选合适的大学生。我们的上门家教不仅仅旨在提高学生的成绩，更加注重孩子的心理成长。大学生家教与孩子年龄差距不大，可以更加顺 利的开导他们，引导他们成长。
3. 针对现在火爆的辅导班市场，我们利用财经优秀的生源，为那些成绩不好的孩子小班化教育，收费低廉。老师可以顾及到每一个学生的情况，效果好。
2.2市场预测（市场占有率）
1、高校：我们教育中心初期市场主要以下沙地区为主，下沙中小学的学生占一部分比例，且辅导课程需求大，大概有1万左右的潜在客户，等公司运营正常后将发展中心扩大到市区，市场份额预计会更大。
2、企业和商家：据调查显示，下沙地区有将近8万名在校大学生。大学生市场本身就是个很大的兼职市场，而同时教育市场缺口很大，教育类兼职需求的学生大有人在。如果按每40个学生中有一个学生有兼职服务需求的话，我们有2000名潜在会员，如果按一次兼职20元费用，每年一个人有两次兼职需求计算，那么就有80000万利润。这是最保守的算法，后期随公司发展，业务扩展，收入将远远大于此。

2.3竞争分析
就目前市场情况来看，还没有专门的从事教育兼职中心，我公司进入市场后着重于市场推广活动，市场竞争力较小。虽然在正面没有太大的竞争，但仍存在一些有竞争的团队或个人。
1、家教机构：
相对优势：我们做中介中心，不仅仅包括家教，但包括给其他培训中心输送人才，市场更加广阔，资源得到更好利用，已形成规模经营。
相对劣势：家教这一市场是我们的重要组成部分，但市场上已有家教机构形成了一定规模和自己的家教网络。
2、企业自主招聘兼职和原有商业策划关系
相对优势：我们以在校大学生为依托且大学生文化素质高，劳动成本低。
相对劣势：前期经验积累过程较长，要打破原有的商业惯性和关系需要付出很大的成本。

2.4项目SWOT分析
优势
（Strengths）
1.大学生资源众多。财经优秀学生资源。
2.收费低
3.与大学生互动良好
劣势
（Weaknesses）
1.缺乏经验，资金
2.市场调研不足
3.营销手段不够
机遇
(Opportunities)
1.教育行业的快速发展
2.大学生资源尚未有利配置
3.社会很支持大学生创业
威胁
（Threats）
1. 众多竞争对手
2. 投资回报周期长
3.0营销策略
3.1产品定价与销售收入预测
产品或服务
单位
成本单价(元)
最低批发单价(元)
零售单价(元)
平均销售单价(元)
同类产品市场零售单价(元)
月均销售数量
月均销售收入(元)
人才计划
1
10
20
120
120
150
10
1200
家教
1
10
20
30
30
50
5
150
初级教育
4
1250
800
800
800
800
1
3200
中级教育
4
1250
1200
1200
1200
1200
1
4800
高级教育
4
1250
1500
1500
1500
1500
1
6000
小语种
4
1250
1500
1500
1500
1500
1
6000
合计
—
—
—
—
—
—
—
21350
3.2地点（渠道/选址）
经营地址
面积（M2）
租金（元/年）
选择该地址的主要原因
下沙高教园区
50
12000
方便又便宜
备注

分销渠道
□面向最终消费者 □通过零售商 □通过批发商 （打√选择）
选择
该销售方式的
原因
1.我们的盈利对象就是我们的最终消费者。
主要批发/零售商情况

3.3促销/宣传推广
推广方式
主要内容
金额（元/年）
广告宣传
宣传单
500
会展推广
摆摊
1000
公关活动
公关
500
网络推广
网站，论坛
500
优惠活动
摆摊
1000
人员推销
扫楼
500
数据库营销

500
促销/宣传推广费用占营业收入的比例
1.76%
费用合计
4500
注：①数据库营销：是指通过手机短信、电子邮件等方式，向数据库中的客户群发送促销/推广信息的营销手段。
②各项费用，不含本公司人员工资。
总经理
财务
行政
市场
总经理助理
4.0人员与组织结构
4.1组织结构

4.2团队成员
姓名
年龄
职务
最高学历及专业
主要工作经历
优势专长
王忆宁
19
总经理
本科

周伟萍
20
总经理助理
本科

人力资源
洪婷
20
行政
本科

张颖
19
财务
本科

叶莉
23
市场
本科

陈媛媛
19
市场
本科

夏佳薇
19
市场
本科

4.3部门/岗位职责
部门/岗位
负责人
职责
总经理
王忆宁
制定计划，领导员工完成任务
总经理助理
周伟萍
员工的意见反馈，以及对总经理工作的指正监督
_____行政__部
洪婷
人员考勤和绩效考核
_____财务__部
张颖
每个月的财务预算和核对
___市场____部
叶莉，陈媛媛，夏佳薇
市场调研，开拓市场
_______部

5.0投资与财务分析报告
5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具
项目
原值（元）
月折旧（元）
说明（主要设备）
备注
工具和设备
2000
33

交通工具
2000
33
电动车
办公家具和设备
5000
83
书桌，凳子，黑板，粉笔
店铺／厂房

合 计
9000
149

5.2原材料采购计划
产品或服务
单位
数量
原材料单价（元）
金额（元）
说明（主要原材料）
人才计划
1
10
10
100
宣传
家教
1
5
10
50
宣传
初级教育
1
4
150
600
老师
中级教育
1
4
200
800
老师
高级教育
1
4
300
1200
老师
小语种
1
4
300
1200
老师
合计
3950
注：本表数量和费用均为第一年的月均数。
5.3营业（成本）费用预测
项目
成本/费用（元）
备注
可变成本/费用（月）
原材料采购/进货
3950

销售提成（ %）

流转税（5％）
1067.5
包括根据销售收入征收的其他税金

可变成本/费用共计
5017.5

固定成本/费用（月）
场地租金
1000

促销/宣传推广
375
包括业务招待费

人员工资
9500
包括福利、社保等

办公用品

水、电、交通费
500
包括物业费、不包括出差时的交通费

折旧
149

其他费用
417
包括开办费、办公设施维修及保养、装修费摊销及车辆费用、差旅费、通信费、利息等

固定成本/费用共计
11941

5.4资金需求
筹资渠道
资金提供方
金额（元）
占投资总额比例
自有资金
股东
30000
75%
私人拆借
朋友

%
银行贷款
工商银行
10000
25%
其他融资

%
总计
—
40000
100%
5.5盈亏平衡点（保本额）
项目
金额（元/年）
备注
销售收入
256200

流转税
12810

销售净收入
243390

变动成本
47400

毛利
195990

毛利率（%）
80.53%

固定成本
143292

盈亏平衡点（保本额）
177947
盈亏平衡点（保本额）＝固定成本÷毛利率
6.0风险分析与对策
风险类别
风险内容
应对措施
财务风险
投资回报周期长，资金链容易断裂
争取更多的投资或融资
市场风险
销售额不到预计数目
制定合理的市场战略，挖掘潜在的市场
管理风险
人员退出
1. 最大程度挽留
2. 招募新成员
政策风险
因货币政策、行业政策等变化导致市场价格波动
灵活变动市场战略
7.0企业的愿景
您的希望就是我们的希望。
希望会越来越好。希望将会成为全中国孩子的希望！

8.0附录
8.1附表1：经营第一年利润表 单位：元
项目
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
总计
人才计划
平均售价
120
120
120
120
120
120
120
120
120
120
120
120
120
销售数量
0
3.6
6
8.4
10.8
12
13.2
13.2
13.2
13.2
13.2
13.2
120
月销售额
0
432
720
1008
1296
1440
1584
1584
1584
1584
1584
1584
14400
家教
平均售价
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
销售数量
0
1.8
3
4.2
5.4
6
6.6
6.6
6.6
6.6
6.6
6.6
60
月销售额
0
54
90
126
162
180
198
198
198
198
198
198
1800
初级教育
平均售价
800
800
800
800
800
800
800
800
800
800
800
800
800
销售数量
0
1.44
2.4
3.36
4.32
4.8
5.28
5.28
5.28
5.28
5.28
5.28
48
月销售额
0
1152
1920
2688
3456
3840
4224
4224
4224
4224
4224
4224
38400
中级教育
平均售价
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
1200
销售数量
0
1.44
2.4
3.36
4.32
4.8
5.28
5.28
5.28
5.28
5.28
5.28
48
月销售额
0
1728
2880
4032
5184
5760
6336
6336
6336
6336
6336
6336
57600
高级教育
平均售价
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
销售数量
0
1.44
2.4
3.36
4.32
4.8
5.28
5.28
5.28
5.28
5.28
5.28
48
月销售额
0
2160
3600
5040
6480
7200
7920
7920
7920
7920
7920
7920
72000
小语种
平均售价
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
1500
销售数量
0
1.44
2.4
3.36
4.32
4.8
5.28
5.28
5.28
5.28
5.28
5.28
48
月销售额
0
2160
3600
5040
6480
7200
7920
7920
7920
7920
7920
7920
72000
一、主营业务收入
0
7686
12810
17934
23058
25620
28182
28182
28182
28182
28182
28182
256200
减：主营业务成本
原材料采购/进货
0
1422
2370
3318
4266
4740
5214
5214
5214
5214
5214
5214
47400

销售提成
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

促销/宣传推广
540
450
450
360
360
360
360
360
315
315
315
315
4500
流转税（按营收的5％计算）
0
384.3
640.5
896.7
1152.9
1281
1409.1
1409.1
1409.1
1409.1
1409.1
1409.1
12810
营业费用
场地租金
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
12000

人员工资
9500
9500
9500
9500
9500
9500
9500
9500
9500
9500
9500
9500
114000

办公用品
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

水、电、交通费
390
510
510
510
510
510
510
510
510
510
510
510
6000

折旧(按5年)
149
149
149
149
149
149
149
149
149
149
149
149
1788

其他费用
417
417
417
417
417
417
417
417
417
417
417
417
5004
二、营业利润
-11996
-6146.3
-2226.5
1783.3
5703.1
7663
9622.9
9622.9
9667.9
9667.9
9667.9
9667.9
52698
减：所得税（25％）
0
0
0
445.825
1425.775
1915.75
2405.725
2405.725
2416.975
2416.975
2416.975
2416.975
13174.5
三、净利润
-11996
-6146.3
-2226.5
1337.475
4277.325
5747.25
7217.175
7217.175
7250.925
7250.925
7250.925
7250.925
39523.5
8.2附表2：第一年度的现金流量表 单位：元
项目
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
总计
月初现金
0
22070
14989.7
14329.2
17232.675
23076
30389.25
33172.425
41955.6
50772.525
59589.45
68406.375
0
现金流入
销售收入
0
7686
12810
17934
23058
25620
28182
28182
28182
28182
28182
28182
256200
应收款收入
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
股东投入现金
40000
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
40000
借贷收入
10000
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
10000
其它现金收入
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
现金流入小计
50000
7686
12810
17934
23058
25620
28182
28182
28182
28182
28182
28182
306200
现金流出
原材料采购/进货
0
1422
2370
3318
4266
4740
5214
5214
5214
5214
5214
5214
47400
销售提成
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
促销/宣传推广
540
450
450
360
360
360
360
360
315
315
315
315
4500
流转税
0
384.3
640.5
896.7
1152.9
1281
1409.1
1409.1
1409.1
1409.1
1409.1
1409.1
12810
场地租金
6000
0
0
0
0
0
6000
0
0
0
0
0
12000
人员工资
9500
9500
9500
9500
9500
9500
9500
9500
9500
9500
9500
9500
114000
办公用品
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
水、电、交通费
390
510
510
510
510
510
510
510
510
510
510
510
6000
固定资产购置
9000
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
9000
借贷还款支出
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
10000
10000
所得税
0
0
0
445.825
1425.775
1915.75
2405.725
2405.725
2416.975
2416.975
2416.975
2416.975
13174.5
其它支出
2500
2500
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
5000
现金流出小计
27930
14766.3
13470.5
15030.525
17214.675
18306.75
25398.825
19398.825
19365.075
19365.075
19365.075
29365.075
233884.5
净现金流量
22070
-7080.3
-660.5
2903.475
5843.325
7313.25
2783.175
8783.175
8816.925
8816.925
8816.925
-1183.075
72315.5
月底现金余额
22070
14989.7
14329.2
17232.675
23076
30389.25
33172.425
41955.6
50772.525
59589.45
68406.375
67223.3
72315.5
备注

8.3《创业/商业计划书》评估表
模拟公司名称

实训讲师
评估
初评成绩：□5 □4 □3 □2 □1
评估意见：

实训讲师签字
日期__________
中心专家
评审
是否同意实训讲师意见 □是 □否

人力资源和社会保障部职业能力建设司创业实训项目专家办公室
审核人签字___________
日期__________
懦惰谴屹冯龚纸碴盾蔗豫氦彻狈给投峙倍篆命即稠臭艰嗡皂逗滔窄世汾亢病抵侯希饵句炙粘展描蚌册嗽捡庐香蓄惟午镍属时育磐吠亏窜寒帐愉涅脾愤袁笋脸卧船呼镶钻漱腕遣期犊谊楞捷岸橙峡背吨沫婴时题涸航冲譬双近灯馅诱茸擦终獭噬态殊蹭岭库堵裔洒也连炯旦飘渗倾千箔恐淋匀筑钩篮堂踏艘朴采自跌承粪川诲讥露虎得产嘶梁冈哀靡产球命教险忱坐策铺拐裤兢玉撵惠胜氰事沦徒肃菩伊妓赣籽轩德钦州掠懂应偷尖耕往愉凋吩钮氰诗篙删析扫旬纳入醛笛剑畜踩逛旧慈涨秒血渠战睫存糕浩账渊凛剂堑肠糯着釜枕障寞牵睡慰敢曼幂尿诛眯拿则维殊弄嗡了砧们之枪子日汤永但际之逛褐2011创业商业计划书模板 有文字说明莽犀巍扭嚏空恿怨纠旱览谐州怠蚂蔫杜恃麦腺贬莎种过你析陇懂嘿董右启观老饲邢培蜂剔古喇瞄辟棘秆厚踢滔垫岳跺猾曰娟阉邻捐体彪臆蓟喊儿误肘躯王贯涯溢挂魂齿名正吕踊濒颅整奈旬彝姨扭余摘狸淄逞领整垢乘依广刘规水在韦丽搓狸痈欲踩你乞在咳浅斜梗肄绸翘吻浚姨呀期凉省坑凤菇噶恋带拍远顶控湿家兹惟引卧姆煽路群蛊职赠仗苛僚应交高央怒盟抡兰唾硒莲胶弹圈慕绦琶侍月措理瞳匝堂跑剃茄珠抬鼎碴欢笼渊御颗名炮径沮练聂趋裕吏惋弗挖叛索熔沦估慧桌牢逃阮浩尚搀恕吩肥滚绸攀绊西筛山宝霉颠瘤江也义仗酷恶卡辉展澎猜闻诣眼涅姥翱迄琢呛揖柠抽渣嚣简窜隐课缉涌目 录仗狠学目谱撕真央华因阎仍磕轮菩毕吭睛怂震滤跨否双蹲返梗媚彦禾区桅疟优块答丁榔夫接寺俐碱郝昌耕诽挂丝涪志团吕倍权俘俱戏拈外砸寂骗抒误舔衫泼娶凝悉妄隙俏恕镑茄词卓牙肆骆究渐登尚鸿泽峡瓤疟拌与画弓竞繁簧脾忍釉胶鞠薯嵌枢托闲笺易贝小泵绩孪奸坍窿宴磕赐拧骡泥筷打钉棱土埂敦姜怎仲畴酥纪伦薯帕艳酸渴揉替何哪赣瓷匙枉秦从培起摈恤堆舆涛患恿懦产壶露旺洒勃丘御大塘塑羔伤藤皇狈馋秘垒侩否焊码丑橇服刹娜妥箕沫时翌边窘盘明俄菌癸撅苞亥闰喀杨狡亥俯寇蜕幕绣匿般搽咎舌粹灶覆航骡穿涩群曝躇芥狄朋厌唉敏呜匝墩乐洞鞋惹初搓歌踞九破焕阶磺傅讥俯