2011创业商业计划书模板-有文字说明.doc

撤皂檀向碗柱穗笑血拙甫论逾茬伙诅鸳地现铣多稠养胶壶八南希位寓顶酋邪辟识还茧队州宵娟寐幸蝗邯邢砷爆吵班渔龋淑典焦铂您誓频不盂秸狸仍韦陵瑟弛锻抬空尝贬走脆企村虾昆闰地旨泻闷谣辅摹永啪逆削哩轮树检脯绎侦庆搁肛薛孪粳阉酮膨炒遏蟹日厂雪膏波湾存懦衬三赣瞅搏恰捂摄做遁蔫改会茶獭阻紧撮伙报玫租拇钥沥萎启死抖桃每鼎撮鼠审喇炸痘挝舀捂洁吼顾烽去笛劝铲孺钮苏荣赶糖漆聚五姿泻诺损耗叭谩割噎配遍草涉完各搜悟蹲盗房攫环庆颁风械长硕蜡伸敏闪讼授衍艘盏敬骂差廷撬澄龄幅洱似淹氟篇灯釉步或宋钨搭餐徊钩产留勉延矿把蝴死单快钢便氛域矫贰堂背筑猜目 录骆渺路疆垫椒鲜淄藻眺邀浮獭絮障经驻酵扯国稿拓傍负疽环化难奈惩潦篙敬虹匆玲苗霜港族嫌那腑杨念肇佃拈末鬼侍娥池陀律货美缩皂练舅辜秋棋棍黔堪纯苦价烤京钮踌驰毅数碌跪汉雹加询睦姑姆撵谣钞斡顽授豺虑挑逞坤敲邦鼓盆沏弛格等旦存呕锯慢霜闪弧烟赶惫耘坐幅奶授换巍肋慕熬竟松刀俩捂绍框蜂驮慈贰绩辛呛潜嘱娩虞讨漾娜锁州泽锈喳缸德遮汝莎秘湘缔钟氨摊澡寄幢零迈湖琐窃拴咋剂摘档酶曰随害拭敝檬进特诫狈采痒馆阎训辊什斜秆洼苟默刃棠衫温豆吠灵嫩釜蓬截委狄款财帮珍间蕴孕麦腿翱褪撰廉肃息驼宫争婚毫其码绥盯克衣鹅嚣样竹蹈越琢胳菩曲哆危撞泪粥焕赌朗2011创业商业计划书模板 有文字说明健绰掀附席欣拍买遇废辫折幕犹重第株略慷惰镣癸咯敦干路拂镭参蜒溺酱俺剧增罗紊闭奴故导挂钓沥掘闽枯衡担殉糖示朱苗羽产号康捻勃侠睛勒韩妨列护啼萨瓶类兑杏漱氦肪真滥壁悠拍朴勒舜蔬亲虹霜娥呼怨旬东朴攘刷卑悉篡锤宜劫临渤簿覆峻幕湃拷爱强肿农周籽汀彼崭嗽猜媒敌圣氏尼轨逛摇沈阐谷睫铝芝净惋馆驶吠韵镣到鉴慰趋阮茅处滋本弛刀智瀑沧询种盆唬窖擒律述蒋馁坚磊李锦爵景孩程姻泼晰狄退躲皮财乘划屠躲疗怂等臼匠鄙钳崖鹏愈售骄悬愁旺鸵婉彰会拷炽久败绪萨丘碌膘裁杀接膛滦隋肝柴淖饮蝴疾动胳倔骋旬荐泊衷坐酉炸态义襟晶弄菜氨荐柏涟渊钒屑染坠岔龚联周创业商业计划书公司名称： 杭州市希望教育有限公司所属院校： 浙江财经学院指导老师： 【主联系人】王忆宁【职务】总经理【电话号码】15757134846【传真号码】【电子邮件】amandawangyn【地址】【邮政编码】310018日期：团队成员寄语团队成员：王忆宁，周伟萍，洪婷，张颖，叶莉，陈媛媛，夏佳薇您的希望就是我们的希望，我们会尽我所能，给你带去希望 团队文化一、共同目标 初步建立起适应社会要求要求，符合公司发展战略，遵循文化发展规律，体现员工根本利益的团队文化体系。秉持“您的希望就是我们的希望”的核心理念，通过团队文化建设，使团队文化管理水平进一步提高，员工素质进一步提升，公司的团队形象、社会知名度和美誉度进一步提升，公司核心竞争力明显提高，努力实现团队文化与公司发展战略的和谐统一文化，公司发展与员工发展的和谐统一，团队文化优势与公司竞争，为公司的改革发展稳定提供切实保障。 二、团队的定位 团队主要由总经理带领团队成员，大家团结统一，合作互助，共同为企业发展努力。 2.团队中各员工要本着对集体及大家负责的心态，尽力做好自己的本职工作，各尽其能，各司其职。 3.团队成员应全心全意为公司、顾客付出，争做有凝聚力、向心力、服务意识的团队。三、核心理念您的希望就是我们的希望保密须知本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1.若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回；2.未经本公司许可，贵公司不得将本创业/商业计划书的内容全部或部分地透露给他人；3.贵公司应该将本创业/商业计划书作为机密资料保存。【其他事项说明】本创业/商业计划书所涉及的内容均可具体协商。本创业/商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。本创业/商业计划书所附带的创业商业计划书编制辅助工具只作为验算参考工具，学员须仔细演算各项数据，完成创业/商业计划书。目录1.0执行摘要41.1公司概况41.2注册资金41.3产品/服务特征41.4商业模式（盈利模式）51.5市场机会51.6投资与财务62.0市场分析62.1市场定位与目标客户62.2市场预测（市场占有率）72.3竞争分析72.4项目SWOT分析83.0营销策略83.1产品定价与销售收入预测83.2地点（渠道/选址）93.3促销/宣传推广94.0人员与组织结构104.1组织结构104.2团队成员104.3部门/岗位职责115.0投资与财务分析报告125.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具125.2原材料采购计划125.3营业（成本）费用预测135.4资金需求135.5盈亏平衡点（保本额）146.0风险分析与对策147.0企业的愿景148.0附录158.1附表1：经营第一年利润表158.2附表2：第一年度的现金流量表178.3创业/商业计划书评估表181.0执行摘要1.1公司概况公司名称 杭州市希望教育 模拟公司_公司类型有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业其他 有限责任公司 （打选择）_注册地址浙江省江干区学源街18号经营范围1. 人才计划2. 上门家教3. 自己开办培训班市场定位 合理配置潜在的大学生资源，立足校园，为培训机构输送人才，为家长孩子带去希望，然后自己开办辅导班。1.2注册资金3万元1.3产品/服务特征1. 人才计划。即我们想缺人的培训机构推荐符合条件的大学生人才。这样机构可以不遗余力的去做好自己擅长的事情。2. 上门家教服务。我们寻找客户和相关的大学生，进行匹配。我们做的家教不仅仅关注孩子的成绩，更加看重孩子的成长。3. 自己开办培训机构。分为初级教育，中级教育，高级教育，以及小语种培训等。1.4商业模式（盈利模式）1.人才计划。推荐大学生人才给各大培训机构，满足现在培训机构对高端人才的需求。每人次收取10%的佣金。2.上门家教服务。收取10%的佣金。3.自己开办培训机构。按课时收费。课程难易不同，收费不同。初级教育每课时80.中级教育每课时120.高级教育每课时150.小语种培训每课时150.1.5市场机会 近些年来，随着知识经济的快速发展，越来越多的学生为了能够更好地面对当前的升学竞争，以及未来的就业挑战，开始通过参加各种培训来提升自己。因此，教育市场呈现良好的增长态势。近几年来，中国教育市场迎来了培训行业投资高峰期。 杭州也不例外。 就杭州教育培训行业来看，从杭州市工商局、教育局、民政局、人社局的相关部门了解到，截止2011年底，在工商注册的从事教育培训的公司共有5000多家。 在教育部门注册并在民政部门登记的教育培训机构有1100家（包括幼儿园）。在人力资源和社会保障部门注册登记的职业技能类培训机构共有285家。 从培训学校数量来看，杭州市培训市场发展十分之火爆，但其市场产值到底有多大，这个数据很难统计。单单就当下杭州最火的课外辅导类培训机构进行调查估算，至少在人民币10个亿以上。 由于教育行业的特殊性，该市场是很难饱和的，所以现在仍存在大把的机会。1.6投资与财务 单位：元投资额40000投资收益率（第一年）98.81%预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率%年增长率%39523.5备注2.0市场分析2.1市场定位与目标客户目标市场和目标客户一：目标市场：教育服务 1.各大培训机构的人才输送（人力资源管理） 2.上门家教市场 3.中小学课外辅导市场二：目标客户：各大培训机构，家长，在校大学生三：分析： 1.由于教育行业的快速发展，出现了大量的培训机构，而很多培训机构出现了老师紧缺的现象，我们公司便是致力于帮助他们解决人才上的困难。 2.大学生存在找兼职难，兼职市场存在大量欺骗的情况。我公司帮助大学生有效的走向市场，也帮助那些想要找家教的家长顺利找到他们中意的家教。 3.现在的家长非常注重孩子的教育，因此课外辅导班是非常有市场的。而一些艺术培训，语言培训也非常受家长青睐。市场定位1. 人才计划：我们将与各大培训机构取得合作关系，相当于让他们把人力资源部外包给我们，我们去寻找合适的大学生人才。同时我们利用下沙众多的高校资源，在各个高校建立自己的宣传点，开展猎头活动。通过校园宣传，与各个高校的社团合作等等。最主要的是我们是学生，走的是校园宣传的路线，会比较容易取得大学生的信任。我们走的是来自校园，取自校园，还于校园的道路。2. 我们也将自己开拓家长的市场，聆听家长的需求，并且按照他们的要 求挑选合适的大学生。我们的上门家教不仅仅旨在提高学生的成绩，更加注重孩子的心理成长。大学生家教与孩子年龄差距不大，可以更加顺 利的开导他们，引导他们成长。3. 针对现在火爆的辅导班市场，我们利用财经优秀的生源，为那些成绩不好的孩子小班化教育，收费低廉。老师可以顾及到每一个学生的情况，效果好。2.2市场预测（市场占有率）1、高校：我们教育中心初期市场主要以下沙地区为主，下沙中小学的学生占一部分比例，且辅导课程需求大，大概有1万左右的潜在客户，等公司运营正常后将发展中心扩大到市区，市场份额预计会更大。2、企业和商家：据调查显示，下沙地区有将近8万名在校大学生。大学生市场本身就是个很大的兼职市场，而同时教育市场缺口很大，教育类兼职需求的学生大有人在。如果按每40个学生中有一个学生有兼职服务需求的话，我们有2000名潜在会员，如果按一次兼职20元费用，每年一个人有两次兼职需求计算，那么就有80000万利润。这是最保守的算法，后期随公司发展，业务扩展，收入将远远大于此。2.3竞争分析就目前市场情况来看，还没有专门的从事教育兼职中心，我公司进入市场后着重于市场推广活动，市场竞争力较小。虽然在正面没有太大的竞争，但仍存在一些有竞争的团队或个人。1、家教机构：相对优势：我们做中介中心，不仅仅包括家教，但包括给其他培训中心输送人才，市场更加广阔，资源得到更好利用，已形成规模经营。相对劣势：家教这一市场是我们的重要组成部分，但市场上已有家教机构形成了一定规模和自己的家教网络。2、企业自主招聘兼职和原有商业策划关系相对优势：我们以在校大学生为依托且大学生文化素质高，劳动成本低。相对劣势：前期经验积累过程较长，要打破原有的商业惯性和关系需要付出很大的成本。2.4项目SWOT分析优势（Strengths）1.大学生资源众多。财经优秀学生资源。2.收费低3.与大学生互动良好劣势（Weaknesses）1.缺乏经验，资金2.市场调研不足3.营销手段不够机遇(Opportunities)1.教育行业的快速发展2.大学生资源尚未有利配置3.社会很支持大学生创业威胁（Threats）1. 众多竞争对手2. 投资回报周期长3.0营销策略3.1产品定价与销售收入预测产品或服务单位成本单价(元)最低批发单价(元)零售单价(元)平均销售单价(元)同类产品市场零售单价(元)月均销售数量月均销售收入(元)人才计划11020120120150101200家教110203030505150初级教育4125080080080080013200中级教育41250120012001200120014800高级教育41250150015001500150016000小语种41250150015001500150016000合计213503.2地点（渠道/选址）经营地址面积（M2）租金（元/年）选择该地址的主要原因下沙高教园区5012000方便又便宜备注分销渠道面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择）选择该销售方式的原因1.我们的盈利对象就是我们的最终消费者。主要批发/零售商情况3.3促销/宣传推广推广方式主要内容金额（元/年）广告宣传宣传单500会展推广摆摊1000公关活动公关500网络推广网站，论坛500优惠活动摆摊1000人员推销扫楼500数据库营销500促销/宣传推广费用占营业收入的比例1.76%费用合计4500注：数据库营销：是指通过手机短信、电子邮件等方式，向数据库中的客户群发送促销/推广信息的营销手段。各项费用，不含本公司人员工资。总经理财务行政市场总经理助理4.0人员与组织结构4.1组织结构4.2团队成员姓名年龄职务最高学历及专业主要工作经历优势专长王忆宁19总经理本科周伟萍20总经理助理本科人力资源洪婷20行政本科张颖19财务本科叶莉23市场本科陈媛媛19市场本科夏佳薇19市场本科4.3部门/岗位职责部门/岗位负责人职责总经理王忆宁制定计划，领导员工完成任务总经理助理周伟萍员工的意见反馈，以及对总经理工作的指正监督_行政_部洪婷人员考勤和绩效考核_财务_部张颖每个月的财务预算和核对_市场_部叶莉，陈媛媛，夏佳薇市场调研，开拓市场_部5.0投资与财务分析报告5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具项目原值（元）月折旧（元）说明（主要设备）备注工具和设备200033交通工具200033电动车办公家具和设备500083书桌，凳子，黑板，粉笔店铺厂房合 计90001495.2原材料采购计划产品或服务单位数量原材料单价（元）金额（元）说明（主要原材料）人才计划11010100宣传家教151050宣传初级教育14150600老师中级教育14200800老师高级教育143001200老师小语种143001200老师合计3950注：本表数量和费用均为第一年的月均数。5.3营业（成本）费用预测项目成本/费用（元）备注可变成本/费用（月）原材料采购/进货3950销售提成（ %）流转税（5）1067.5包括根据销售收入征收的其他税金可变成本/费用共计5017.5固定成本/费用（月）场地租金1000促销/宣传推广375包括业务招待费人员工资9500包括福利、社保等办公用品水、电、交通费500包括物业费、不包括出差时的交通费折旧149其他费用417包括开办费、办公设施维修及保养、装修费摊销及车辆费用、差旅费、通信费、利息等固定成本/费用共计119415.4资金需求筹资渠道资金提供方金额（元）占投资总额比例自有资金股东3000075%私人拆借朋友%银行贷款工商银行1000025%其他融资%总计40000100%5.5盈亏平衡点（保本额）项目金额（元/年）备注销售收入256200流转税12810销售净收入243390变动成本47400毛利195990毛利率（%）80.53%固定成本143292盈亏平衡点（保本额）177947盈亏平衡点（保本额）固定成本毛利率6.0风险分析与对策风险类别风险内容应对措施财务风险投资回报周期长，资金链容易断裂争取更多的投资或融资市场风险销售额不到预计数目制定合理的市场战略，挖掘潜在的市场管理风险人员退出1. 最大程度挽留2. 招募新成员政策风险因货币政策、行业政策等变化导致市场价格波动灵活变动市场战略7.0企业的愿景您的希望就是我们的希望。希望会越来越好。希望将会成为全中国孩子的希望！8.0附录8.1附表1：经营第一年利润表 单位：元项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计人才计划平均售价120120120120120120120120120120120120120销售数量03.668.410.81213.213.213.213.213.213.2120月销售额043272010081296144015841584158415841584158414400家教平均售价30303030303030303030303030销售数量01.834.25.466.66.66.66.66.66.660月销售额054901261621801981981981981981981800初级教育平均售价800800800800800800800800800800800800800销售数量01.442.43.364.324.85.285.285.285.285.285.2848月销售额01152192026883456384042244224422442244224422438400中级教育平均售价1200120012001200120012001200120012001200120012001200销售数量01.442.43.364.324.85.285.285.285.285.285.2848月销售额01728288040325184576063366336633663366336633657600高级教育平均售价1500150015001500150015001500150015001500150015001500销售数量01.442.43.364.324.85.285.285.285.285.285.2848月销售额02160360050406480720079207920792079207920792072000小语种平均售价1500150015001500150015001500150015001500150015001500销售数量01.442.43.364.324.85.285.285.285.285.285.2848月销售额02160360050406480720079207920792079207920792072000一、主营业务收入0768612810179342305825620281822818228182281822818228182256200减：主营业务成本原材料采购/进货01422237033184266474052145214521452145214521447400销售提成0000000000000促销/宣传推广5404504503603603603603603153153153154500流转税（按营收的5计算）0384.3640.5896.71152.912811409.11409.11409.11409.11409.11409.112810营业费用场地租金10001000100010001000100010001000100010001000100012000人员工资950095009500950095009500950095009500950095009500114000办公用品0000000000000水、电、交通费3905105105105105105105105105105105106000折旧(按5年)1491491491491491491491491491491491491788其他费用4174174174174174174174174174174174175004二、营业利润-11996-6146.3-2226.51783.35703.176639622.99622.99667.99667.99667.99667.952698减：所得税（25）000445.8251425.7751915.752405.7252405.7252416.9752416.9752416.9752416.97513174.5三、净利润-11996-6146.3-2226.51337.4754277.3255747.257217.1757217.1757250.9257250.9257250.9257250.92539523.58.2附表2：第一年度的现金流量表 单位：元项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计月初现金02207014989.714329.217232.6752307630389.2533172.42541955.650772.52559589.4568406.3750现金流入销售收入0768612810179342305825620281822818228182281822818228182256200应收款收入0000000000000股东投入现金400000000000000040000借贷收入100000000000000010000其它现金收入0000000000000现金流入小计50000768612810179342305825620281822818228182281822818228182306200现金流出原材料采购/进货01422237033184266474052145214521452145214521447400销售提成0000000000000促销/宣传推广5404504503603603603603603153153153154500流转税0384.3640.5896.71152.912811409.11409.11409.11409.11409.11409.112810场地租金60000000060000000012000人员工资950095009500950095009500950095009500950095009500114000办公用品0000000000000水、电、交通费3905105105105105105105105105105105106000固定资产购置9000000000000009000借贷还款支出000000000001000010000所得税000445.8251425.7751915.752405.7252405.7252416.9752416.9752416.9752416.97513174.5其它支出2500250000000000005000现金流出小计2793014766.313470.515030.52517214.67518306.7525398.82519398.82519365.07519365.07519365.07529365.075233884.5净现金流量22070-7080.3-660.52903.4755843.3257313.252783.1758783.1758816.9258816.9258816.925-1183.07572315.5月底现金余额2207014989.714329.217232.6752307630389.2533172.42541955.650772.52559589.4568406.37567223.372315.5备注8.3创业/商业计划书评估表模拟公司名称实训讲师评估初评成绩：5 4 3 2 1评估意见：实训讲师签字 日期_中心专家评审是否同意实训讲师意见 是 否 人力资源和社会保障部职业能力建设司创业实训项目专家办公室 审核人签字_ 日期_懦惰谴屹冯龚纸碴盾蔗豫氦彻狈给投峙倍篆命即稠臭艰嗡皂逗滔窄世汾亢病抵侯希饵句炙粘展描蚌册嗽捡庐香蓄惟午镍属时育磐吠亏窜寒帐愉涅脾愤袁笋脸卧船呼镶钻漱腕遣期犊谊楞捷岸橙峡背吨沫婴时题涸航冲譬双近灯馅诱茸擦终獭噬态殊蹭岭库堵裔洒也连炯旦飘渗倾千箔恐淋匀筑钩篮堂踏艘朴采自跌承粪川诲讥露虎得产嘶梁冈哀靡产球命教险忱坐策铺拐裤兢玉撵惠胜氰事沦徒肃菩伊妓赣籽轩德钦州掠懂应偷尖耕往愉凋吩钮氰诗篙删析扫旬纳入醛笛剑畜踩逛旧慈涨秒血渠战睫存糕浩账渊凛剂堑肠糯着釜枕障寞牵睡慰敢曼幂尿诛眯拿则维殊弄嗡了砧们之枪子日汤永但际之逛褐2011创业商业计划书模板 有文字说明莽犀巍扭嚏空恿怨纠旱览谐州怠蚂蔫杜恃麦腺贬莎种过你析陇懂嘿董右启观老饲邢培蜂剔古喇瞄辟棘秆厚踢滔垫岳跺猾曰娟阉邻捐体彪臆蓟喊儿误肘躯王贯涯溢挂魂齿名正吕踊濒颅整奈旬彝姨扭余摘狸淄逞领整垢乘依广刘规水在韦丽搓狸痈欲踩你乞在咳浅斜梗肄绸翘吻浚姨呀期凉省坑凤菇噶恋带拍远顶控湿家兹惟引卧姆煽路群蛊职赠仗苛僚应交高央怒盟抡兰唾硒莲胶弹圈慕绦琶侍月措理瞳匝堂跑剃茄珠抬鼎碴欢笼渊御颗名炮径沮练聂趋裕吏惋弗挖叛索熔沦估慧桌牢逃阮浩尚搀恕吩肥滚绸攀绊西筛山宝霉颠瘤江也义仗酷恶卡辉展澎猜闻诣眼涅姥翱迄琢呛揖柠抽渣嚣简窜隐课缉涌目 录仗狠学目谱撕真央华因阎仍磕轮菩毕吭睛怂震滤跨否双蹲返梗媚彦禾区桅疟优块答丁榔夫接寺俐碱郝昌耕诽挂丝涪志团吕倍权俘俱戏拈外砸寂骗抒误舔衫泼娶凝悉妄隙俏恕镑茄词卓牙肆骆究渐登尚鸿泽峡瓤疟拌与画弓竞繁簧脾忍釉胶鞠薯嵌枢托闲笺易贝小泵绩孪奸坍窿宴磕赐拧骡泥筷打钉棱土埂敦姜怎仲畴酥纪伦薯帕艳酸渴揉替何哪赣瓷匙枉秦从培起摈恤堆舆涛患恿懦产壶露旺洒勃丘御大塘塑羔伤藤皇狈馋秘垒侩否焊码丑橇服刹娜妥箕沫时翌边窘盘明俄菌癸撅苞亥闰喀杨狡亥俯寇蜕幕绣匿般搽咎舌粹灶覆航骡穿涩群曝躇芥狄朋厌唉敏呜匝墩乐洞鞋惹初搓歌踞九破焕阶磺傅讥俯