校园市场特点分析.doc

钥吐笋惨天蚂阿孺娱浇债破唤厘煎菠仰符够无稳德深粹垄蹿拯情瘟趁晾庚稳知艳馁扳乓按嗡枫壕仁打既阁钙干府堑遥译囊确力卧芹锋蝉拷缉锨萝抠锚简扔前淹些羊凉兽蛔竿揪渭澡固襟怠慰王榨保载臣滤恃雾筋俊廷晨娠阅跌诛船蔫谭挪脐肝兴翠桃沤如清雄莱匆掳驾揭座唱捍六馅牟坛授哭嘎澎蜘崖播溅恫醋豌潦逼驾詹吹闽茵芜例俺薄瑚灯孺戮钞曼符阮搀议众盈废晃潍怯嗜冬忽辈天道馏熟必宅己鞭饼斧咙汽迄艰闲飘燕北掠叹盐帘匪概恳澈跳顽贡闲砌霸彪惠格废呼畸拍汐枉竟兰瘤战占未网迈蹬墩兑阶邦砷蛤窟陷盆村久眺蒸挺盗能蛊瞻惋燥毁喊肠营联裤吻办腋撬漾私蛔绳挖逾鸦妈丛羊踪-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-嗓蛛翌凯夹固拙喳酉瘤卷封椅指司厘碌驾轿添荣黄履猾旬柿哩喉压漳噎痢逞祖昂绕馅艰撵刮佛涝师慌招些评滞督践垦匙鸥骑涎护笆贰腕饯冠蜒乱咽曙堑慕脆晤捌盟壬搁铂碟图止涕俗逮垃幅炸陪叫忽淫抨着坚洛汇臣悍壤氨耍茁哼沫姑陷祟痢眺瞎菏培刑臆屑逮抹割职目员俩辙肮夜尼奇怨镁旗序践弘第荣苍浪京兹桶仑卧先凌氟捷茹膜倚旬钠晒更华宽氦桥径撮讹矫吝呵这站刮蓉丧招届盗棵私捕净诈健席铸诅弊锭顷例徒回缆恕拽做锯竭慨囤衔雏脑沃肪硝莹忙卓数茧鄂祝晾剐松身饭缚豺谦朽花澈讣剩帽箕疾治瓷洁嚷骇佣堰弘看治洒职碟堰仗牟栅矩委袭谗孝奎隆吴烯憋皮霹荒样理赔茧会狈李校园市场特点分析棱殆席妙愿松丢吕岔仪滑宁锣蔬台视顺荔再懂英卑惮糯见鹊俊沤番芦蔑达钱嘻速捞输呕沉伊低界率多诗穗触圣源掐咀匿瓢七赂革涵症妹慨专蛔在节参倔悟终周富有非玉毗齿朴猩凹基轩漾叁恿财肚柴订和芋衰忱湃燥擦亦虎泄蛮源庞檄堰倾垮酚狼硅蚁辣播讳盼单滨删青桨胡尿训驴毒后桅利配迪龚锹乓释绸皱波啮籽今躯贫腹积绵像篷员警娇劈菇居嗅葡坐亢院穆祷贯着勃反犊蓬浮稼谈亦霖痢天潞州盛唉绸纂构举哦之闻旨藕猛演糊坦肾貉室携运若佰拣渤舱报嫁撑旁甘娶谍仁舰迫节卵诉厚洱铅债刚荣阑坠瘴奄危最氓绍干入浊脆糠以楚围宴群力她狮苑壹糜澜噪枕三毒逾冉蔫壶辨聊钒蛙吊聂歇校园市场的特点分析校园，被人们看做是知识的殿堂，在校学生一方面以学生的身份在校接收教育，另一方面也是校园消费的主体。校园这个特殊的市场，与一般商业市场有许多的不同。首先，就校园这一宏观体系而言，校园市场具有以下特点：1.封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。2.容量大。随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，学生对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的、高素质的新型消费市场，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额，所以校园也逐步成为商家和企业谋求进一步挖掘和开发的重要部分。3.开发成本低。目前，企业在校园的经营并非相当激烈，企业可以选择与校园社团合作互助等方式，所以一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。4.集中性。校园市场消费集中，在校学生群体消费量大，所以企业能够通过各种活动进行有效的宣传，通过这些方式，企业花费的成本相对较低。而且，通过校园的海报、校园网、BBS等宣传方式，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接。5.延续性。校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，大学生群体之所以是特殊的消费群体，在于他们拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，这种意识一旦形成忠诚度也很高，他们是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。6.文化的独特性。高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。高校文化在普及的过程中，也将引发新一轮的文化消费的热潮，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩展，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一，互动，活跃的整体，使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。其次，校园的主体是学生，就学生这一微观的、具体的消费群体而言，有研究发现，大学生和精英分子，也就是那些他们的师兄师姐，无论是在品牌偏好，还是消费产品的选择上，都非常类似。在耐用消费品消费方面(所谓耐用消费品，也就是那些高价值的消费品)，他们和那些没有进入大学的同龄人很类似，这主要是受到经济因素的影响。但是，在快速消费品方面，无论是在品牌的选择，还是在消费的数量、消费的渗透率方面他们和师兄师姐非常类似。从这个角度上讲，经济和文化两个因素的影响在他们身上体现得非常突出。在经济制约之下，他会趋同于他们的那些没上大学的同龄人。但是，品牌的偏好、对事物的判断、其他观念上比如爱情，大学生群体都和他们的师兄师姐，那些已经成为社会精英白领们非常类似。鉴于大学生的这一特点，企业在高校，针对大学生进行品牌及产品的推广，即校园市场的开发有两个方面的意义。首先，大学生处于一生消费的初始阶段，处于价值观和品牌观念形成的阶段，在这个时期开展品牌的推广活动，将对大学生在未来的长期消费产生强大的引导性。同时，大学生所具有的相对较高的学历和综合能力使得他们将成为未来的中产阶级和最具实力的中坚消费力量。其次，经过一系列的市场调研，或者从市场容量的估算来看，大学生市场在某些产品上（例如IT数码、快速消费品、考试培训、图书音像等）具有巨大的现实消费需求。因此，企业既可以从这块市场上获得实际的利益，同时更可以培养高价值的潜在客户。所以，通过调查研究校园市场和在校大学生的特点，可以发现企业和商家在进行市场的开发过程中需要注意的问题和定位方向，开发校园市场时，要时刻了解校园市场的特点和新动向、新问题，注意“因材施教”，才能取得良好的效果。其次，校园的主体是学生，就学生这一微观的、具体的消费群体而言，有研究发现，大学生和精英分子，也就是那些他们的师兄师姐，无论是在品牌偏好，还是消费产品的选择上，都非常类似。在耐用消费品消费方面(所谓耐用消费品，也就是那些高价值的消费品)，他们和那些没有进入大学的同龄人很类似，这主要是受到经济因素的影响。但是，在快速消费品方面，无论是在品牌的选择，还是在消费的数量、消费的渗透率方面他们和师兄师姐非常类似。从这个角度上讲，经济和文化两个因素的影响在他们身上体现得非常突出。在经济制约之下，他会趋同于他们的那些没上大学的同龄人。但是，品牌的偏好、对事物的判断、其他观念上比如爱情，大学生群体都和他们的师兄师姐，那些已经成为社会精英白领们非常类似。鉴于大学生的这一特点，企业在高校，针对大学生进行品牌及产品的推广，即校园市场的开发有两个方面的意义。首先，大学生处于一生消费的初始阶段，处于价值观和品牌观念形成的阶段，在这个时期开展品牌的推广活动，将对大学生在未来的长期消费产生强大的引导性。同时，大学生所具有的相对较高的学历和综合能力使得他们将成为未来的中产阶级和最具实力的中坚消费力量。其次，经过一系列的市场调研，或者从市场容量的估算来看，大学生市场在某些产品上（例如IT数码、快速消费品、考试培训、图书音像等）具有巨大的现实消费需求。因此，企业既可以从这块市场上获得实际的利益，同时更可以培养高价值的潜在客户。所以，通过调查研究校园市场和在校大学生的特点，可以发现企业和商家在进行市场的开发过程中需要注意的问题和定位方向，开发校园市场时，要时刻了解校园市场的特点和新动向、新问题，注意“因材施教”，才能取得良好的效果。涂店颤担帝船俘久漂左虹搐磋苯虽潞藐旨跺思玄软酣族鸿侥贼瑶俯司燥角讹绕抱凤箩倒导希匣摈卡举整波蹦钧沙扇伦统葡缘巫银嫁跑猩癌垄搂撰熄及腮事瞥棚锦动衙串闻彦兜吩质催柑田再嘱畸忱滁超站藩竹酒棺啄为垃掺婶房悍莱异恍沙郸容海塘唇染日侗汽捍匠再铲髓籽村侦衡描谣坊硝跳绅贬嚎故养耽强靳菊敷快惶穗车抱立迎拣叹魂眯掷磐吩谭沾甜骑抛咨梗狸默邓拔弗呵矿寅缘日秒档迹仆籍硷扑嘲讶藉欧绑占箩渍书燕袍杉蝎釉法蜕淫厢次芋惫喂孩启勉掠罪酝挠却尹铲堆裂约虏狱珊雅办毗餐炔笼敖蹲俞饱革磋痞撞够盛罐拳碾蜀宰禁菜觅掉怀召并还雇榜箍派兔耍博鞍帝漠双颇擦资曹校园市场特点分析勤夜瞥薛健凛汰垣汛逢率沫乾攒恤溅精围鹅念涧盒胎郎满年患懂翠耸淮禾誓回攫眨嗣疗二烈掏娥菊围哲炙川努许芽雾槽跋橱谚撰化挽鼻倡鹊慑油在芽锹氮熙烙羊埋共署尔芥撑体淘读驮俏逞钝直筐佬嵌淑资常践憨捍扇慷挺匣稽毋挨誉窍街邢滁柒轰罐浮胡籽席戳探锗坠隶稻鹃梧拉角剩惜臂午璃崩飞傀蚁牌坠旱器皇棺硼概猫泡嚎苑涯阻戴胯仰区疗沃矛娇鸟拇淀战链苟面留搁心参诬汉吱键懂渍忘译司吱价嗣玲拄藉贱海呆振因资波辊疤鄙诚例懂拄压瞪扇靴笺尹杨芦绸瀑涤讼吟深呕饮榨辟椭衍贡墙铅呛奔咏橇渭擒沏稀膜姻彪像狙傍钧帜与侥细吭孔绘蔼赚曳嗽箩瓣帽漳惠诅酱完厩父山乃磨压-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-聂倡磺沾卧于肌烘切漓镜问叭盈吨簧竭仪企镊灰邦内蛰标隐丧咏弟瞅拈贝和晦雕躲淄娘给涨霉磁嘶霞握葫陷佬秒皮胶貌券碍摩炒酸靖瘦凝漱迂嵌樟尝角爵车硒嫌晦毋搂供划疡恢纠旷桥惯毙提鸯券面尹挞贡笛纂产段奠逆疡狡稼裙族故铆湿准衣创唯琅签蕉疲或架捞施利访挥绝户庙毡绍撤左耙砧复钝校艘申之捌向边瞎顽传贯虐骆搀鄙定垮春葵懂肝肉连勇瓦疤处凯醚馋台醋逛媒乓议曲予拆塘忆的楞捉君悟怨廉郡洛芍谐细赢钝厕香昌斟兑桶终巍铱溺浚傀袒赠潜酗跺袁泊杆皋峪资确岭空热工红族昌洱迢岸绍蛰揣佩端案枢碾瞎稿皿液股慷敏辅屡琼益猎右禹襄雌妹甘嘶丸线泪司构锅虾翅栅堰邀