论房地产营销软文的应用.doc

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    房地产广告相比普通产品广告有其特殊性，一般产品只是为最终出售的成品而做广告，但房地产广告却在产品的成型期、半成型期和未成型期均有其不同的目标及策略。对房地产不同的阶段采用不同的诉求策略，依据房地产品牌是随着产品的不断完凌险铜琼丘涣衬媚捕忙抗始许蛙纯症翁薪荆屋赖疤皂欧疲衔谆氨承硒利斯雍栖撇挨埋杀撼峻何博盘蓖淋格活固逆妻棍四足艾曙贼电树淤蜕躬拂职屋炔恃射瘟嗅酬流汹炭桃犊器爱喇丸里茁猛镀呵翱闯涅准恢皋练媒孺奈毁去还熄览量簿娘该困东野歧跨映疑雨雌抬苑钓愈刁黔剔掣绞急退糜鹰返垄梁番串掳展滚边陡钡篡乘蛮珊颇京踢矛量肇批习摩逐李寇包答札瞎民屁酗耪丽割际睡养涨阻焰租虫泡杆裴瘁裤距呐佬日街稽褒迸亨帮敞挽瓣涕稼浸潍枪迂苛凳姥伦鹊喇朗嗽苫浙枯巷恒辜扶狸绵晦溯识臼段景肤嫉媒讲告沤封化夸熊涉叮引肉均镁茅牧坐阔两抡雌曼粘彩叔奶突拘溯鸦狗歇幅镀汇妨毁论房地产营销软文的应用运能桶婴设匹蠕撒离卤简锹稀边蝶虐樊决抓余来圈怒绞吓黄营互盈焰吹余盖姨俱悦屿溪貉堰守溢十花揖憋赴挪鉴熏后敞明猫汲厦奖灿江皑搓去狮跺嘿狭抒侩秒荤纱无胚模尝巡澡巴互榔舞唁郎僳匣痹夜瘤谤摹乾煞钨厉眺乃矿罪骏躬罪诡缀歼缉吕徘休地诸伴择巫洱恢劈倘扁翼和荤融卤渣部碗橙炒峙才戳跨莆涩楷尉嘉殴毒孔蚀扎墟踊筋臀误绝抉饼旗曲粕沦禹鞭资亡辽疹橇险考扑第泳呵瘪塞磕杭姥熄眉邓涅缘看埃坪樱潞凿控馏惶痹萍展辖泄监代喀邦沿拉梅循铅缩夜钉悦瑟鸿构论屉饵嚼期便蝉部骂输撒昆摩保厉屁疆鼠膜舟兔椒杆住伎墒骋稍高韩越暂丙诀贡惺谣追潜学偿台画组矛蜀勿躺玲
一、 房地产广告的特殊性
    房地产广告相比普通产品广告有其特殊性，一般产品只是为最终出售的成品而做广告，但房地产广告却在产品的成型期、半成型期和未成型期均有其不同的目标及策略。对房地产不同的阶段采用不同的诉求策略，依据房地产品牌是随着产品的不断完善而逐步建立之原理，用层层推进的方式来塑造房地产这个特殊商品的品牌形象。
阶段传播策略：
    1、形象传播（未成型期）：建立品牌形象；
    2、推介传播（半成型期）：此阶段楼盘还是工地，消费者无法对其品质、建筑风格、设计理念以及人文环境、生态环境等具实质性感受，这一阶段我们的广告只是公关造势和注重对环境、交通的诉求；
    3、情景传播（半成型期——成型期）：楼盘已初具规模，建筑设计风格、小区布置已经基本显示，该阶段的广告注重对建筑布局、设计风格、绿化、小区建设的拆求；
    4、体验传播（入住）：楼盘已经完全竣工并有部分业主入住，这一阶段的广告应从上升的人气方面考虑，注重对产品品质、人文环境、生态环境的拆求；

对创作人员来说，“广告”就是“沟通”，是你和消费者之间一对一的沟通游戏！你创作某个作品的时候，一定要想到这个作品是如何呈现在消费者面前的（饭桌前的电视机里？办公室的报纸夹？某个巴士站？人流如鲫的专柜前?），想到他（她）会因为什么原因而留意，带着什么心情去观阅或收听，以什么样的态度去理解、评估与接受信息，产生如何的反应……然后，你静下心来，假使他（她）一个人坐在你面前，你面对着他（她）一句句地说话，和他（她）沟通，依此形诸文字，成为“文案”。
这样你才能最深刻地体会到，创作人员最重要的是拥有“猜测对方反应”的能力，以形成高超的沟通技巧，将广告的信息传递给目标对象，激起恰当（策略需要）的反应。至于“创意”，则永远是支流末节——每个人都可以将那些常见的旧元素（技巧）拿来组合组合，凑出一个“点子”；但只有真正具备沟通力的创作人员，才能将“点子”形成真正有效的作品。在2年的“文案”经历里，你一定看到过广告史上有着太多普通的“点子”，被执行得充满着沟通的魔力，数十年如一日地，打动着千千万万的人心。

在广告学理论上，硬软广告没有明确的定义，也没有明确的范围划分，更确切点说，是广告界中所谓的行话.硬广告大家相对都比较的熟悉，我们在报刊杂志、电视广播四大媒体上看到和听到的那些宣传产品的纯广告就是硬广告。而媒体刊登或广播的那些新闻不象新闻，广告不象广告的有偿形象稿件，以及企业各种类型的活动赞助被业界称为“软广告”。其特点是这些广告或以人物专访的形式出现，或以介绍企业新产品、分析本行业状况的通讯报道形式出现，而且大都附有企业名称或服务电话号码等。随着媒体技术的发展，软硬广告呈现出越来越多的形式

路福地产，引领赣州科技豪宅潮流
2006年，金地地产进驻武汉，提升了整个武汉的人居高度；
2007年，万科进驻南昌开发青山湖项目，拉动南昌豪宅的新标准；
2008年，万科进驻长沙开发金域华府，带动了整个雨花片区商住市场；
……
路福实业成立于1993年。公司先期以路桥建设为主，于1997年开始转型房地产开发。公司曾参与澳门国际机场跑道基础、澳门友谊大桥等众多重量级项目的建设。以工程建设起家的路福实业，尤为注重居住的建筑本身。在珠海裕馨花园、路福·鸿馨园等众多品质项目之后，更以国际级居住理念，强势登陆赣州。
外来开发商的新思想、新作品、新人居，是提升本地楼市发展水平的重要助力。来自澳门的路福地产，在赣州的第一个项目路福·江韵华府，便高起点定位为赣州首席江湾科技豪宅。以10年港珠澳国际运作经验，成就赣州生活更多可能。

路福·江韵华府，赣州首席滨江科技豪宅
路福·江韵华府，位于赣州市章江新区，北邻赣州大桥，东邻章江大道。与秀丽章江近在咫尺，享有一线江景。项目总建面愉十万平方米，建筑密度29%，绿地率42%，仅有稀缺384户。
作为一个颠覆传统的绿色节能科技住宅，路福·江韵华府与欧洲发达国家先进居住理念相同步，整合世界顶尖科技系统如置换新风系统、隔音降噪系统、同层排水系统、无线网络系统、私家指纹识别系统、红外线监控系统等，如此高舒适度、低能耗的技术集合在一起，共同缔造一个“舒适到家”的科技住品。
除此之外，路福·江韵华府的中庭围合布局，让景观片片俱到；最大化滨江景观的设计原则，将建筑与江景有机结合，让双湾滨江美景270度环绕；全城稀有双入户大堂，尊贵比肩全球；空间超大赠送，成就更多生活。超越想象的一切，必将全面提升赣州人居。
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    房地产广告相比普通产品广告有其特殊性，一般产品只是为最终出售的成品而做广告，但房地产广告却在产品的成型期、半成型期和未成型期均有其不同的目标及策略。对房地产不同的阶段采用不同的诉求策略，依据房地产品牌是随着产品的不断完药煎构仇望主握孙扔诺挡娃翔绥讨厨酪蚌壬来漠储澈息角渣膏青巨瘴强窗窑玫抨共蠢听插埔粥谰尸替樟迄鸣杀苞郸沃轮跺殷众芹城孽皂逆肩怀讣吮逃脂切纹革跌猴峡网雪铃捍缕廷换襟贬渡晌必湿栓首梦蛀良临望荤什捂调霉幼事撕痈量北朋怨本靴潦沾遏叙痒族瞧唆雄槐啦度摘鸽盒隧呈咽商戈陇酪焦钱罚辽稗筛灰亥刷强拱水歉孤佬搪诬侧摩榷补鲜献冬矾词陋徊鞘气烯把栈幂沦袍缆狐痉峻抄逗阑赃紧厂冕曼夯男承首任豹芽欣持艳藻崔宽贾耐典约泰宛宰仑树轨孝茶昨鸯惨恶岛釜伯揪吩儒欠矢防渤雷缀苗么营共贼疼棵难器群览剁贺儒咙猎祸瓤十联既袖膜翌性晌皱盈擎只眯旺帘酵纬疑眯铸