1、市场部薪酬一、 市场部岗位划分1. 市场部-投资顾问. 市场部小组组长。 市场部团队经理4. 市场部运营总监5. 市场部副总经理二、 岗位职责1。 投资顾问1 负责产品的市场渠道开拓与销售工作,执行并完成公司销售计划。.2 认真贯彻执行公司营销管理规定和实施细则，努力提高自身营销业务水平。1。3 与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到服务.14收集一线营销信息、客户意见和客户满意度调差,对公司营销策略、广告、服务、产 品拓展等提出参考意见。1. 处理日常性事务。按时、按质、按量完成各项工作,对其它营销方面的工作提供支持。1 增员。 小组组长2。1 在销售部经理领
2、导下负责具体销售工作2。2 根据公司下达团队营销目标,制定本组工作计划,掌握销售进度2。 定期组织汇报工作情况,编制营销报表,定期报送经理.2 根据营销计划，参与制定和调整营销方案(策略）,并负责具体销售方案实施.2。5 组织营销培训,支持员工对新的工作方法或流程的实践。 负责整合投资顾问客户反馈信息及行业信息,并提交调查报告于经理。2.7 协助本组员工与客户谈判,提高成交率与成交速度.2。 负责团队员工的日常管理,并根据公司对业务人员的要求,定期对业务人员进行考核。9 新晋员工入职引导人，为其提供相关业务咨询及基础性培训等传帮带工作。10 增员。 部门经理3。1 根据市场发展和公司战略规划,
3、协助公司总经理制定总体销售战略、销售计划及量化 销售目标32 建立和管理营销团队3。3 根据公司营销计划,组织和领导团队贯彻落实并且完成销售目标3 指导、监督本部门进行客户开拓和维护.3。5 客户投诉处理3。 特殊销售情况处理。7 考核直属下级并协助制定绩效改善计划 搭建并完善团队内部培训体系，致力于打造优秀人才梯队构架。9 客户档案制定，资源整合。10 增员三、 薪酬结构1. 基本薪酬无责任底薪2. 绩效薪酬工作任务完成度薪资3. 业绩提成个人业绩提成、团队业绩提成4. 培养奖金培养员工晋升奖金5. 增员奖金公司增员有价值员工奖金6. 年终奖金-根据年度工作价值发放的奖金7. 额外奖销售业绩
4、完成之后公司奖车奖房计划四、 薪资划分试用期试用期个月，基本底薪2500,完成0美金升级投资顾问,享受投资顾问待遇。 投资顾问1. 投资顾问薪资结构:基本薪资+绩效+提成年终奖2. 投资顾问基本底薪为30MB/月3. 投资顾问绩效工资为00RB月，要求如下：3.1 单月交易大于或等于35手3。2 单月新增入金客户数量大于或等于3,且累计入金量不低于0美金.3 单月新增真实客户数量大于5个 附:满足以上三条任意一条即可4. 个人业绩提成为阶梯累计计算,累计模式如下：41 0100手范围,业绩提成为55RMB/手4.2 11-0手范围，业绩提成为60MB手4。3 3100手范围，业绩提成为70MB
5、/手4。4 010手范围,业绩提成为75RM/手4。5 80手以上，业绩提成为8RMB/手 小组组长（主管)1. 团队主管薪资结构:基本薪资+绩效+提成+年终奖2. 团队主管基本薪资为3500M/月3. 团队主管绩效工资为1500RMB月，要求如下：.1 单月团队人均交易量大于手3。2 单月人均入金客户数量大于,累计净入金量人均不低于500美金。.单月人均新增真实客户数量大于25.4 单月个人客户交易大于或等于100手 附：满足以上四条任意一条即可4. 个人业绩提成为阶梯累计计算,累计模式如下:4。 0-0手范围，业绩提成为RMB/手4。2 100手范围,业绩提成为0RB/手4.3 301-5
6、0手范围,业绩提成为7/手4. 51-80手范围,业绩提成为80RMB/手5 00手以上,业绩提成为85RMB/手5。 团队业绩提成为阶梯累计计算,累计模式如下：5。1 团队人均交易量25手范围，业绩提成为5 RB手5。2 团队人均交易量25-50手范围,业绩提成为 RMB/手5。 团队人均交易量10手范围,业绩提成为1 B/手5.4 团队人均交易量0-0手范围,业绩提成为20RMB/手5。5 团队人均交易量50-0手范围，业绩提成为 B/手5。6 团队人均交易量00手以上,业绩提成为30 R/手 团队经理1. 团队经理薪资结构:基本薪资绩效+个人业绩提成+团队业绩提成+年终奖2. 团队经理基
7、本薪资为4000M/月3. 团队经理绩效工资为180RMB/月,要求如下:3. 单月团队人均交易量大于5手3。 单月人均入金客户数量大于3,累计净入金量人均不低于10000美金。 单月人均新增真实客户数量大于254 单月个人客户交易大于或等于180手 附:满足以上四条任意一条即可4. 个人业绩提成为阶梯累计计算，累计模式如下:4。1 0-10手范围,业绩提成为70M手4。2 10手范围,业绩提成为80RB/手。3 301-0手范围,业绩提成为M/手。501-800手范围,业绩提成为5RB/手5 00手以上，业绩提成为100RM手5. 团队业绩提成为阶梯累计计算,累计模式如下：5. 团队人均交易
8、量00手范围，业绩提成为15RMB/手。2 团队人均交易量5手范围，业绩提成为20RB/手5.3 团队人均交易量110手范围,业绩提成为25MB/手5。4 团队人均交易量1015手范围，业绩提成为30R/手5 团队人均交易量1000手范围,业绩提成为35RMB手.6 团队人均交易量200手以上,业绩提成为65RMB/手 市场总监。 团队经理薪资结构:基本薪资+绩效+个人业绩提成团队业绩提成+年终奖2 团队经理基本薪资为5000RMB月3。 团队经理绩效工资为20RB月,要求如下:3.1 单月团队人均交易量大于3手.2单月人均入金客户数量大于3，累计净入金量人均不低于100美金。3。 单月人均新
9、增真实客户数量大于3 单月个人客户交易大于或等于00手3。 单月个人净入金不低于200美金 附：满足以上五条任意一条即可4。 个人业绩提成为阶梯累计计算,累计模式如下:4。 00手范围,业绩提成为80RMB手4。2 10130手范围,业绩提成为85MB/手4。3 301500手范围，业绩提成为9RM手4。4 50100手范围,业绩提成为95RB/手。5 800手以上,业绩提成为10M手. 团队业绩提成为阶梯累计计算，累计模式如下：。 团队人均交易量-0手范围,业绩提成为R/手5。2 团队人均交易量5080手范围,业绩提成为M手5。3 团队人均交易量80手范围,业绩提成为25MB手5。4 团队人
10、均交易量10150手范围,业绩提成为30RB/手5。 团队人均交易量50200手范围,业绩提成为5RMB手5。 团队人均交易量20手以上,业绩提成为65RM/手晋升晋升原则:能者上、弱者下、平者让。一、 投资顾问小组组长(主管）1. 公司任职时间超过三个月2. 累计有效开户入金客户数量大于203. 累计交易量不低于00手4. 了解并认可公司发展思路及理念5. 专业知识考核不低于70分(仅针公司产品）二、 小组组长(主管)团队经理1. 公司任职时间不低于半年2. 个人有效开户入金数量不低于303. 高级投资顾问阶段累计交易量不低于600手4. 新人入职引导工作评分不低于70分，考核内容包括:4。
11、 入职新人基础知识考核(入职第二月第一周考核)42 传帮带新人有效产出人数大于3人.3 培养出高级投资顾问名5. 专业知识考核不低于80分(金融产品及专业话术）6. 人事行政部综合考评分数不低于分。7. 了解并认可公司发展思路及理念三、 团队经理运营总监1. 公司任职时间不低于一年2. 经理级别绩效考核人均完成度不低于70%3. 经理级别任职期间，团队累计交易量不低于20手或累计净入金量不低于10万.4. 培养小组组长(主管)人数不低于3人5. 培养出团队经理数量不低于1人6. 人事行政部综合考评分数不低于9分7. 了解并认可公司发展思路及理念降级标准一、 投资顾问劝退1. 直属管理下达工作计
12、划，不能按时、保质保量完成2. 人事行政部月综合考评分数低于60分3. 连续两个月无任何业绩产出4. 专业知识考核不及格5. 其它违反公司相关制度,给公司带来名誉损失或经济损失二、 小组组长投资顾问1. 人事行政部综合考评分数低于7分2. 绩效考核连续3个月均完成度低于73. 新人入职引导工作评分低于704. 其它违反公司相关制度，给公司带来名誉损失或经济损失5. 了解并认可公司发展思路及理念三、 团队经理小组组长（主管)1. 人事行政部综合考核评分数低于8分2. 绩效考核连续3个月月均完成度低于703. 团队非正常人员流失率单月超过34. 其它违反公司相关制度，给公司带来名誉损失或经济损失5
13、. 一个月连续被客户或团队员工累计投诉达次及其以上者(经查实属个人失职原因)6. 了解并认可公司发展思路及理念四、 运营总监团队经理1. 人事行政综合部综合考评分数低于90分2. 绩效考核连续3个月月均完成度低于7%3. 部门非正常人员流失了单月超过304. 其它违反公司相关制度,给公司带来名誉损失或经济损失5. 团队员工单月累计遭团队内部员工或客户投诉次数达1次及其以上6. 了解并认可公司发展思路及理念建议增设相关奖项一、 增员奖1. 公司各阶层有为公司增员责任及义务2. 公司增员奖金固定为RM人3. 增员奖金待增员人员有业绩产出后才予以发放二、 建议奖1. 公司是大家的，共同努力下才能让其
14、变的更好2. 公司根据员工建议,做出政策调整,对公司有明显提振作用者予以奖励3. 建议分类：公司制度结构建议及营销建议4. 根据所提建议及解决思路,决定发放额度.0010000元不等三、 优秀员工奖1. 针对上进优秀的员工公司设立季度冠军和年度冠军奖2. 单人季度入金达到万美金以上，交易量不低于000手满足其中之一条件就有机会参与季度冠军评定,季度冠军即可获得pad或者等值奖品3. 单人年度入金达到2万美金，交易量不低于00手满足其中之一条件就有机会参与年度冠军评定,年度冠军将获得苹果笔记本一台以及国家承认的黄金分析师资格证(3级）(价值500元以上)四、 培养奖1. 良好的氛围来自互助和交流
15、2. 奖励的目的一为肯定工作成绩、二为鼓励传帮带良好习惯的传承,分担管理压力。 培养出有效业绩员工(入金200美金，交易0手以上）,奖励3元现金4。 培养出小组组长（主管),奖金100元现金5。 培养出团队经理，奖金5000元现金。 培养出运营总监,奖金1000元现金团队结构建议一、 团队人员数量定量，求精再求量二、 成熟团队框架结构如下:1. 运营总监 1名 2. 团队经理 5名 3. 小组组长（主管） 10名4. 投资顾问 0名5. 团队人员总结构为 名成员6. 无主管团队,人员定员数为12。无高级投资顾问主管团队,人员定数为4。三、 公司内部调岗制度1. 公司所有岗位及员工必须接受公司岗位调动或指派2. 团队框架完善团队,管理晋升往缺口团队调度3. 一切人才均为公司培养，而非个人。6
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