2014年苏州会计继续教育-销售与收款循环财务制度管理.doc

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销售员不应进行以下哪个环节的全过程（）代表企业向客户收款并与其对账
会计人员与客户对账时,发现对方账面记录已用承兑汇票将款项付出,且对方留有我方销售员签字领取该承兑汇票的签字手续，但我方长达半年未收到该款项。最可能的原因是（ ）。销售员舞弊
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单选
1. 销售员不应进行以下哪个环节的全过程（）代表企业向客户收款并与其对账
2. 会计人员与客户对账时,发现对方账面记录已用承兑汇票将款项付出,且对方留有我方销售员签字领取该承兑汇票的签字手续，但我方长达半年未收到该款项。最可能的原因是（ ）。销售员舞弊
3. 关于销售订价政策，以下说法错误的是（ ）。销售部门可结合产品市场特点，将价格浮动权向下实行逐级递增分配
4. 已经核销的坏账，应（）账销案存
1

会计人员与客户对账时，发现对方账面记录已用承兑汇票将款项付出，且对方留有我方销售员签字领取该承兑汇票的签字手续，但我方长达半年未收到该款项。最可能的原因是（ ）。
客户记账错误
会计没有及时记账
出纳员没有及时办理兑付手续
销售员舞弊

2

下列各项中，不应做为清收赊销欠款的方式是（ ）。
核销
起诉
申请诉前保全
申请支付令

3

信用管理不应设置在下面哪个部门（ ）。
风险部
销售部
财务部
法律部

4

客户档案不健全，缺乏合理的资信评估，可能导致客户选择不当。这是以下哪个环节中可能出现的风险（ ）。
发货
开发客户并授予信用政策
制定销售价格
订立与审批销售合同

5

质量完好的商品按合同约定交货后，销售款项回收不力，催收款项无依据。最可能的原因是（ ）。
信用管理不到位
销售合同约定的结算条款等不明确
会计记账不准确
销售员工作不努力

1

利用客户信用额度，不能控制以下哪项（ ）。
商品的发运
商品的质量
应收账款的回收
销售订单的签订

1

应收款项应由以下哪个人员或岗位催收（ ）。
销售员
会计员
出纳员
采购员

3

以下哪一项不属于应收票据管理制度的内容（ ）。
贴现、背书应经恰当审批
专人保管票据
严格审查票据
明确销售发票传递流程

4

实际工作中应防止由销售人员直接收取款项，如必须由销售人员收取的，但不能由以下哪个部门监控（ ）。
销售部
会计部
风险部
审计部

5

财会部门与相关部门月末应核对当月销售情况，保证各部门销售（ ）。
满足市场需求
数量一致
渠道畅通
符合生产能力

1

以下哪一项不是使用标准合同文本签订销售合同的目的（ ）。
保证销售合同的统一、规范
便于内部管理销售合同
显示霸王条款
方便销售人员工作

5

以下哪项不是销售合同管理应规范的内容（ ）。
销售合同中应明确规定根据销售人员的工作业绩进行销售提成
销售合同应明确销售定价、结算方式、权利与义务条款等相关内容
重大的销售业务谈判应当吸收财会、法律等专业人员参加
签订正式合同前，应先形成合同草案并经过审批

1

以下各项中，哪项是确定产品基准定价不应考虑的因素（ ）。
财务目标
产品成本
市场状况
个人能力

5.

判断
1. 我方应收款项与客户应付款项核对不一致，一定是会计记账有差错。错误
2. 销售折扣、销售折让等的额度或比例应由销售人员根据市场行情自行掌握。（ ）错误
3. 已核销的坏账又收回应当做为账外资金管理。错误
7

销售发票应遵循有关发票管理规定，严禁开具虚假发票。（ ）
错误
正确

8

企业制定的《产品销售价格标准》应该是钢性标准，每个产品的销售价格都不得突破该标准而上浮或下浮。（ ）
错误
正确

9

重大的销售业务谈判应当吸收财会、法律等专业人员参加，并形成完整的书面记录。（ ）
错误
正确

10

针对一个具体客户，在实施赊销前，无法分析其将来还款的可能性。（ ）
错误
正确

2

赊销商品一般无需订立书面合同。（ ）
正确
错误

2

重大的销售业务谈判应当吸收财会、法律等专业人员参加，并形成完整的书面记录。（ ）
正确
错误

2

销售经理或销售员经授权后，可以代表企业与客户签订销售合同。
正确
错误

2

销售部门与客户对账，不如会计部门与客户对账更有效力。（ ）
正确
错误

6

已经核销的坏账，其财务账面余额为零，因此无需再向客户追索。（ ）
正确
错误

7

会计人员不能同时负责销售业务各环节工作。（ ）
错误
正确

8

企业制定的《产品销售价格标准》应该是钢性标准，每个产品的销售价格都不得突破该标准而上浮或下浮。（ ）
错误
正确

9

我方应收款项与客户应付款项核对不一致，一定是会计记账有差错。（ ）
错误
正确

10

销售与收款循环的各个环节都有可能存在风险。（ ）
错误
正确

6

为加强赊销管理，保证销售收款，必须要求赊销客户办理资产抵押、担保等收款保证手续。（ ）
正确
错误

9

设立标准公式计算信用额度，可以避免人为因素。（ ）
错误
正确

9

根据客户信用等级和企业信用政策，拟定客户赊销限额和时限，这样做最终会限制企业销售额的增长。（ ）
错误
正确

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销售员不应进行以下哪个环节的全过程（）代表企业向客户收款并与其对账
会计人员与客户对账时,发现对方账面记录已用承兑汇票将款项付出,且对方留有我方销售员签字领取该承兑汇票的签字手续，但我方长达半年未收到该款项。最可能的原因是（ ）。销售员舞弊
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