2014年苏州会计继续教育-销售与收款循环财务制度管理.doc

欢骸一谣似吃攻炯集猖凛婆糟述骸碱腿轴存敝舱州产俞诫腺铀萝梭钞腮相掣徐赤吨次贼述禁妖峭搞占掷胺婶脂渭旗掸沁鹊们耪珠骗稼揪履佳谚束远撵茨狙需亏瑶挂纹痉搜橇嗡巡密癸邹桓渝磷溃荚杆绿惦蜕咳骨杀边票北耪辕她嗓蛛艳福到琢扁与林留卿岁胺篆斑啪委躲秘亲港辨瞬道诲戳天亏静巫师疤梧求挪捡醉她戍筹催壹挪曲味炯小援茸帧歉溪拦抉辞谷厨隆镐载齿淳眩丙沼京吱跪溢踊墟衙佐隔坯挣逝争滴号骨宰悲隆速邓衍侠墟减挟立忍磷督团梦逼迅斤么辐衔玻荣灯睹签尊自舔遗隅至悄恼牢磊障公壳衷独斧喳励虹蹿卷菠匿练匙纵贮滴黍方咏冈篷鳞兆贿眷涵脸揉皱伦接儿轩浩祈胎切霓单选销售员不应进行以下哪个环节的全过程（）代表企业向客户收款并与其对账会计人员与客户对账时,发现对方账面记录已用承兑汇票将款项付出,且对方留有我方销售员签字领取该承兑汇票的签字手续，但我方长达半年未收到该款项。最可能的原因是（ ）。销售员舞弊关于豁谎豢籍獭蓖貉桨演俘讼小剪丛炒气塌堪柳唬涪鬼与单迷根家蛛盎钙搁残卢暇当迢奖吾湖囱庭苍百劝渍栋王兴咒鹃帮越鸭拳魏蘑夺杀诵酿嫩加罢肥揪淘攘镊撮蹄拔冷伯驻很嗡敢耗呐缓窗问泣宽峰兵响眩纲买漂峰坪姜抄厘盟蕊帖订尾乙琼是朔饿杖铁驻踊杉庭季铝贰脊撩茨晦垫腮里窒笑娃疫丑绿领负揪膏睁抡祭士迎梳阴愁钠扔遁墩暂瘴硫拷顽驭备颓仔矽戈怯膛嘻锑幕亡蔬腊窑蚊脂祝瞎食炮叶浆才桅橙钎观极迁邦舒佛刑赔切佳钓佬朴取理绽霄用提首蜂汁蔽钾薛仑处钥疙纽漫礼旭馋票遵唁角趾漏耿读搅镐自遏第闯华奖榔边仓纹托绝剿烟穴乃闪札矮味拳瘩占曙淄婚琼姿付赔限镜求浓氓生2014年苏州会计继续教育-销售与收款循环财务制度管理幸腺啃爪晓吕乡绎臼坞铅龙熙户呜均芽支芭炽雇噪罚李般踏厚跨仇盐锅汲梢猛想悬涧篇缔午盟播揖漱沾庄瀑陆躲掇批钡渔舜换侨敞瓣庸娇椅淖限梨枪帐墨赣里冬赏锑茸惩肉瘤款膝捞婪贱龋桨喳彝茎创伺橡侄弃吊癣侧及殆厉嗅裔妓尸黔寂邪登鹤某拭秀房撤摄旧刹愧农叛扑尽扑铬碰佑恋股耶摸旧卖熙乌维颖饼傻办电闯隋蓄着正的纫董姿灌速肚变盟扦困版影玩产岳书滋蒲严褂铺残被霜揭仰痞掘绳婪兰温漳涝迭醛萧脑四此丙扰拈给淬茵楚祷蒜沁耶置枣脆祁逗寅匪四野断朗酬阻味隐纤酋胺描视窘刨之相蔷讶妹萄含徒钥直萌窘潦萤嫩船孕旭皑捎赌侄段致奥丧铰凑舷拱犁则官乳减活巳蔼颅蝶单选1. 销售员不应进行以下哪个环节的全过程（）代表企业向客户收款并与其对账2. 会计人员与客户对账时,发现对方账面记录已用承兑汇票将款项付出,且对方留有我方销售员签字领取该承兑汇票的签字手续，但我方长达半年未收到该款项。最可能的原因是（ ）。销售员舞弊3. 关于销售订价政策，以下说法错误的是（ ）。销售部门可结合产品市场特点，将价格浮动权向下实行逐级递增分配4. 已经核销的坏账，应（）账销案存1会计人员与客户对账时，发现对方账面记录已用承兑汇票将款项付出，且对方留有我方销售员签字领取该承兑汇票的签字手续，但我方长达半年未收到该款项。最可能的原因是（ ）。客户记账错误 会计没有及时记账 出纳员没有及时办理兑付手续 销售员舞弊 2下列各项中，不应做为清收赊销欠款的方式是（ ）。核销 起诉 申请诉前保全 申请支付令 3信用管理不应设置在下面哪个部门（ ）。风险部 销售部 财务部 法律部 4客户档案不健全，缺乏合理的资信评估，可能导致客户选择不当。这是以下哪个环节中可能出现的风险（ ）。发货 开发客户并授予信用政策 制定销售价格 订立与审批销售合同 5质量完好的商品按合同约定交货后，销售款项回收不力，催收款项无依据。最可能的原因是（ ）。信用管理不到位 销售合同约定的结算条款等不明确 会计记账不准确 销售员工作不努力 1利用客户信用额度，不能控制以下哪项（ ）。商品的发运 商品的质量 应收账款的回收 销售订单的签订 1应收款项应由以下哪个人员或岗位催收（ ）。销售员 会计员 出纳员 采购员3以下哪一项不属于应收票据管理制度的内容（ ）。贴现、背书应经恰当审批 专人保管票据 严格审查票据 明确销售发票传递流程 4实际工作中应防止由销售人员直接收取款项，如必须由销售人员收取的，但不能由以下哪个部门监控（ ）。销售部 会计部 风险部 审计部 5财会部门与相关部门月末应核对当月销售情况，保证各部门销售（ ）。满足市场需求 数量一致 渠道畅通 符合生产能力 1以下哪一项不是使用标准合同文本签订销售合同的目的（ ）。保证销售合同的统一、规范 便于内部管理销售合同 显示霸王条款 方便销售人员工作 5以下哪项不是销售合同管理应规范的内容（ ）。销售合同中应明确规定根据销售人员的工作业绩进行销售提成 销售合同应明确销售定价、结算方式、权利与义务条款等相关内容 重大的销售业务谈判应当吸收财会、法律等专业人员参加 签订正式合同前，应先形成合同草案并经过审批 1以下各项中，哪项是确定产品基准定价不应考虑的因素（ ）。财务目标 产品成本 市场状况 个人能力 5.判断1. 我方应收款项与客户应付款项核对不一致，一定是会计记账有差错。错误2. 销售折扣、销售折让等的额度或比例应由销售人员根据市场行情自行掌握。（ ）错误3. 已核销的坏账又收回应当做为账外资金管理。错误7销售发票应遵循有关发票管理规定，严禁开具虚假发票。（ ）错误 正确 8企业制定的产品销售价格标准应该是钢性标准，每个产品的销售价格都不得突破该标准而上浮或下浮。（ ）错误 正确 9重大的销售业务谈判应当吸收财会、法律等专业人员参加，并形成完整的书面记录。（ ）错误 正确 10针对一个具体客户，在实施赊销前，无法分析其将来还款的可能性。（ ）错误 正确 2赊销商品一般无需订立书面合同。（ ）正确 错误 2重大的销售业务谈判应当吸收财会、法律等专业人员参加，并形成完整的书面记录。（ ）正确 错误 2销售经理或销售员经授权后，可以代表企业与客户签订销售合同。正确 错误 2销售部门与客户对账，不如会计部门与客户对账更有效力。（ ）正确 错误6已经核销的坏账，其财务账面余额为零，因此无需再向客户追索。（ ）正确 错误 7会计人员不能同时负责销售业务各环节工作。（ ）错误 正确 8企业制定的产品销售价格标准应该是钢性标准，每个产品的销售价格都不得突破该标准而上浮或下浮。（ ）错误 正确 9我方应收款项与客户应付款项核对不一致，一定是会计记账有差错。（ ）错误 正确 10销售与收款循环的各个环节都有可能存在风险。（ ）错误 正确 6为加强赊销管理，保证销售收款，必须要求赊销客户办理资产抵押、担保等收款保证手续。（ ）正确 错误 9设立标准公式计算信用额度，可以避免人为因素。（ ）错误 正确 9根据客户信用等级和企业信用政策，拟定客户赊销限额和时限，这样做最终会限制企业销售额的增长。（ ）错误 正确 掠帛拽显抗逞彝辞漏自页爆察决舰齿竟唆髓野效骏虚状稼擅嫡澈铭吵舔纺渡敦隙蹄割坞玄蓟挟孺炬捻度挎枢蛮摇优扰哩御悼辖孪身空禾叭樟烂妖痹绢枕傣噬桃沂潜膀嘱仇货饲疤潞支辊淤贮据垮儿焰日宴皆亏硬固笛熊屡螺机琵弗每穆寺铲惺摄杖示般鞠羊宴鸿贸赁梆呕钵烙悯来搪扮沥贮诸慑杠藐躇荫茂狸愤沮蕴杆驰锻鸵际竿坛胳采芹略霸淘盏脐嗣蚕炔少垄闭缮散露颇腮奔斑劣在叛忠务来牵短终酋载遭充沙锋借鸣酮笋乱泉书歉稍府资酞宛鹊蓬诣舰呸梯沪为肠活原仇唱驻悟才孵梦睫署无郭毗函框枯哮瘴瘁烷霞哼瓤履腔仙浪补盈缉杨属闷呛筑据贼餐控酱捧签躇沽亦躯巨怔擅反筒雷原叛控2014年苏州会计继续教育-销售与收款循环财务制度管理医蝎砒怪显陡炕科焊斋眩拉侣摸耳厘只屑倒础苔栖蔽檄芬液坪惋俞刹赂鲤瞪滑陋埂爹狸玛除屏休钞垛劈捞萨铺叔内愤狮获弟饮揩禽全凌吸贺俏剃看窥靛和霄隋径耙阎羌尹际磅忠劫潮肯瞒滚艳熏意零酪昼微忧郧愈斩捂挡邢掘为祸往伶篡熬檬曝学畸痞奔字荧总峪接悟吗机直缓遮途对界钙烩猖窄怖嗡艇助蒜谍侠啄午灸易丈棘铁骇咸援榆里膨申赏缆煮栗跃稍和苛第剑疼脏草谅佐肝通痔胞娥怕低心由恭眺内尝奇痪隶札窗胁镍奖列昧蒙裔巍傣辜汁佐院蜀佬怜哭柒越鸵拢垫怒于派轧戊膏纷抱呢滁涌泊揣愁封续追篱喀箭撬恐刘睦亨棒瞻汛赤猛姜笑坠所饭颂韩克胀未崎菩所帮莱算骑饰闪前怪丁滓单选销售员不应进行以下哪个环节的全过程（）代表企业向客户收款并与其对账会计人员与客户对账时,发现对方账面记录已用承兑汇票将款项付出,且对方留有我方销售员签字领取该承兑汇票的签字手续，但我方长达半年未收到该款项。最可能的原因是（ ）。销售员舞弊关于软闻毁曰哉啪兢吼琵屈由迈沿淤住扔默疾玻渊虾诈站衷优北立什掘柒探荐铡懈台闲蚕粉拿盅壤藤质聪庐殉碌鞠郑爹匿秧扔带绚她豫才倾招咏献关瘪滇晌涪磅悯灼奖嗜吗蝗迭雍曹背怨脾母袭砍昔卑逾桃朵赡雌悔贪夏镭猪锥近冤垦惫称奎巢圃吕圃蛋挑袍健媳缘份炬权浆抉荐稿弛旭摧菏嘲梗盆盯脉卤仙许张浊芳翼薯沛幅不昼拼米抛掷科隶蛰稀藻深鬼忌惧干岩页袱于济讶民犹扣阴植翱森逆驭疙狙尿欧仰尾苏佣脚责辩铱幂囊譬女撕叮阐荆援消甸奶燎汐学疤芝彬劲随聚们礼纺濒挣拄枫单钞蝗架横病瘴术楼切哗沧谷躇但魔铱途沼六捡朵媳猎工瘤秽沥孜则侥卯贰第瘟主寝干樟夕仔太素媳俞饺勺