销售案例研究实践方案.doc

销售案例研究(实践) 方案
一、考试目标
销售案例研究是销售管理专业课程，通过此门课程的学习，要求学生学会将专业理论知识运用实践，运用理论知识点去分析实践案例问题，以达到进论与实践相结合的目的，提高销售管理专业学生操作技能和综合素质，实现应用型人才培养目标．
二、基本要求
1、销售案例分析主要是将销售管理相关课程知识运用于实际，对实际案例进行编写和分析及诊断的过程，其内容既可以是涉及销售管理专业中某单科课程的相关知识的运用，也可以是所有专业课程相关知识的综合运用．通过案例分析，要求学生能够熟练地运用理论知识去分析销售管理活动中存在的问题，并能运用理论知识去解决相关问题．同时，要求学生掌握案例分析的基本能力和案例分析报告的撰写要求．
2、考核要求
所编写或选用案例一是要能反映专业知识内容；二是要突出理论与实践相结合的原则；三是突出案例的应用与典型原则；四是案例编写与选用必须主题突出、层次清楚、问题明晰
三、考核形式
自编案例分析
四、案例分析报告格式
1、案例报告撰写要素：案例报告撰写要求必须有案例背景介绍(课程实践书面报告应用Ａ４纸打印，正文使用5号宋体，字数为1500字左右)，针对案便所提出的问题、运用理论知识对案例的分析及诊断．
2、案例分析报告格式要求(附件一)
五、成绩评定
实践过程考核表(附什二)

附件一：
销售管理专业《销售案例研究》课程实践性报告
（上空四行，三号仿宋，居中）
（二号黑体，居中）

（空四字，三号宋体)题目：

（空四字，四号宋体）
姓 名：
学 号：
助学单位：
指导教师：
完成日期：

考生姓名

性别

身份证号

考籍号

民族

联系电话

实践过程简述

个人实践体会与收获

实践单位（企业）鉴定

业务部门鉴定

人事部门鉴定

实践组织机构（指导教师）评定

过程考核成绩评定

附件二：
销售管理专业《销售案例研究》课程考核表（附表一）

5771001803090012095 579036822859633082
5771001803090012386 576137399735760696
5771001803090013594 578077579902515512
5771001803090012387 577164982601818051
5771001803090012138 572131192158918326
5771001803090012359 579036822361076053
5771001803090012356 576135286143791742
5771001803090012355 575087869704693279

17088100343355274 101229944325833379
17088100343355275 101866732938832008
17088100343356107 101581152501500522
17088100343356108 101000180059871732
17088100343354295 101074194142687017
17088100343356184 101878660869628802
17088100343356185 101775831174086674
17088100343356109 101086014373572846
17088100343356110 101152207216014916
17088100343355237 101027041605702709
17088100343355238 101229364861425414
17088100343356169 101862204402635718
17088100343354928 101760654089788804