暑期促销活动策划方案.doc

-精品word文档 值得下载 值得拥有-暑期促销活动策划方案前 言眼镜商店的大型连锁化是零售行业的发展趋势，凡是大型的。尤其是大型连锁型的眼镜零售企业，他们的产品质量都比较过硬，深受当地消费者的好评。在激烈的市场竞争中，在质量、管理、规范方面不相上下的前提下，如何把市场做得更大。如何不被竞争激烈的市场无情淘汰，是摆在这些企业面前的现实问题。（精益眼镜公司介绍）每年夏季，都是新的一轮眼镜市场搏杀的上演。时代的进步推动人们消费心理的成熟，消费者更注重产品的多样化、个性化。对眼镜的需求从视力保健的单一层面上升到人文、美学等立体消费空间。摆在每一家眼镜店的面前的是该采取怎样的促销战术，并怎样达到预期的目标。精益眼镜作为张家港知名的眼睛店，要谋求更大的市场份额、提升品牌；这必然离不开促销活动的开展和媒体广告的宣传。为此特制定2011年精益眼镜暑期促销活动方案。一、活动主题 “时尚生活镜在精益”一次成功的促销活动，无论是降价、打折还是现场秀，都必需同时传递一个统一的主题信息，而这个主题信息恰恰与品牌的核心价值息息相关，而且能够传播品牌核心概念，这样的促销不但不会对品牌造成伤害，反而可以建立起品牌忠诚。在精益眼镜本次推广活动中，突出了时尚，生活，为了延续品牌传播，提高传播效率，继续提升品牌形象。“时尚生活，镜在精益” 主题包含因素：1、镜、尽，包罗品牌万千，暑期促销品牌不在单一；2、现代生活随心所欲，玩出时尚生活、炫出完美自我； 3、生活时尚与眼部健康并存；人文个性与精益眼镜并存，尽显生活魅力，品牌魅力；二、活动目的通过本次暑期促销推广活动，以及适当的媒介形象宣传组合，展示精益眼镜企业品牌，吸引消费者的眼球，激发消费者的兴趣，提高销售额，极大提升精益眼镜知名度及美誉度。 1、通过暑期促销活动，找出市场空缺，提高销售额。 2、提高品牌的市场占有率，提升精益眼镜的品牌形象。 3、对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们进行正确的爱眼护眼习惯，培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度，体现企业对消费者的人文关怀。三、目标群体1、1017岁 学生群体；2、1829岁 年轻群体；3、3050岁 商务人士；4、老顾客、会员等忠诚度比较高的群体。四、活动时间1、 2011年7月17日7月31日2、 2011年8月07日8月13日3、 2010年8月21日8月28日五、宣传形式1、针对卖场 a.海报、单页、挂旗、折页、POP；爆炸牌；b.条幅、现场效果图（拱形门、气球等的组合）。2.针对媒介组合： a报纸媒体：选择扬子晚报、张家港日报； b.软广告：每周刊登一次眼镜搭配知识、眼部健康常识； c.其他：DM杂志、电梯媒体；d.网络媒体：选择张家港新闻网、张家港百姓网、张家港政府采购网； e.新闻：每两周发布一次促销活动新闻，对活动情况进行报道； f.广播媒体：选择张家港当地广播台；3.针对户外： a.悬挂横幅。 b.候车厅、公共汽车车厢内部广告牌。c.路牌六、活动版块为了使本次促销活动具有连续性和节奏感，特将两个月的活动分成三个版块，每个版块都具有一个主题，每个主题都将与一家符合主题风格的眼镜品牌厂家进行合作。除了活动之外将传统的促销形式，如买赠、礼包、抽奖、会员积分回报、填写调查问卷等将始终贯穿这三个版块，以下只介绍三个活动版中的亮点部分，而其他传统促销形式需要与精益眼镜进行详细沟通后进行策划。 1、“玩转时尚”2011年7月17日7月31日 a.与XX品牌眼镜合作举办路演活动 ； b.活动时间：2011年7月17日（周日）早8：30点10：30点； c.活动地点：精益眼镜店附近广场、或者当地人流量最大的广场；d.活动方式：摇滚歌曲、街舞、观众体验、现场抽奖、眼镜模特、合作厂家产品推介。通过现场活动体现炎炎夏季、玩出时尚，尽在精益，拉开为期两个月的暑期促销序幕。 2、“镜享生活”a.与XX品牌眼镜联合举办； b.活动时间：2011年8月07日8月13日c.活动方式：以配戴眼镜写真照为主题向消费者征集写真（两至四张），只要在活动时间内把相关清晰写真集（两至四张）传到张家港精益眼镜，可凭有效证件免费获得精美礼品一份，会员卡一张；并且可有机会获得本次活动最佳名星奖。 3、“最佳搭档”2011年8月21日8月28日a.活动时间：2011年8月21日（周日）b.活动地点：精益眼镜某分店门口c.活动方式：“最佳搭档”在特定的卖场外举行，现场选出两人做为临时搭档或者亲人现场选择眼镜；一方选择完毕后由另外一方现场选择眼镜，只要双方所选择的眼镜一模一样，双方均可免费获得这副眼镜；另外，凡购买指定品牌眼镜者（合作厂家产品）还可礼上加礼，特别获得礼包一份（礼包有限，送完为止）。 4、“我是明星”在活动期间，本人持有效身份证到精益眼镜报名，均可获得礼品一份，并获得“我是明星”参赛资格。七、媒体策略1、在宣传本次促销活动的同时，针对精益眼镜的厂商中产品不同的分类，做一下特色宣传，突出产品的特种功能和优越性，以及使用方法及售后服务。2、建立一定的户外广告，公交车内广告，灯箱广告，以扩大广告的持续性，结合一定的翻新促销手段，不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户，如传单，优惠卷、会员卡等。3、在广播、平面媒介中，重点宣传促销活动主题、活动内容。4、定期报道活动，树立公众形象，赢得消费者。如在活动进行中可特派几人发放相关眼镜知识介绍，如何保护眼镜及使用不同眼镜方法和保养等。5、结合促销时段重点宣传。6、充分利用网络媒体，活动宣传的同时，举行有奖调查，抽取参加现场活动人员，同时可以收集客户真实数据。八、费用预算：序号内容单价（元）数量合计（元）支付方1海报、单页、挂旗、折页、POP3家店6,0002礼品30,0003报纸媒体40,0004其他媒体（DM、电梯等）8,0005三个主题活动成本450,0006其他费用（不可预见）10,0007总计：544,000九、实施分工序号项目内容时间进度安排责任方1各分店活动准备活动卖场确认精益眼镜店员培训精益眼镜、合作方新闻预定、报审精益眼镜、合作方人员分工精益眼镜奖品准备精益眼镜、合作方货源准备参与厂家2宣传品下发相关宣传品7月15前确定精益眼镜、合作方3媒体投放软、硬广告合作方4活动现场精益眼镜、合作方5用户调查表搜集、统计、整理7月15日前确定精益眼镜、合作方 5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 5780775799025155125771001803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 10102704160570270917088100343355238 10122936486142541417088100343356169 10186220440263571817088100343354928 101760654089788804