周销售分析.doc

一、整体销售分析对比。本周与上周相比，各个品类全面下滑，主要是受到1.天气因素，本周周一到周五天气气温普遍比上周同期偏低，由于运动儿童主要是处于街区范围，气温偏低普遍影响顾客出行频率和购买欲望。2.一层街区卖场目前虽然已经全部开业，但是街区布置仍显空旷，很难提振顾客的购买意识。3.卖场没有合适的营销活动或文化活动，完全靠自然客流进行销售。二、 主力店销售对比。1. 目前S1区域NIKE销售最高，本月预计可以超过20万元，考虑到店铺货品因素以及天气逐渐转暖客观条件，该店销售增长处于正常水平，但 ADIDAS、ADIDAS NEO、三叶草三个店铺加起来与NIKE单店销售基本一致，横向对比客观条件（员工水平和天气因素）并无变化，唯一出问题的只能是货品因素，深入分析，由于前期我司卖场销售整体不理想，前期ADIDAS各个店铺货品收紧，但是商户并未意识到天气转暖后带来的销售提升因素，没有追加货品相关，导致现在ADIDAS与NIKE销售差距较大。2. S1区域ASICS、NEW BALANCE、SKECHERS、斯潘迪四个店铺均为以运动鞋类为主的知名品牌，其中ASICS、斯潘迪为临汾唯一店铺，但是目前缺乏相关知名度和企划活动与品牌配合，目前品牌店铺内部货品正常，员工到位，但是未能表现出应有的销售水平，需要在相关活动上予以推广。3. 儿童区域探险阳光乐园和嘉文乐园销售非常不理想，综合观察，这两个乐园是目前临汾娱乐性最强的乐园，管理团队也很完善，除了我司目前固定客流较少之外，主要原因还是我司卖场引导欠缺，新顾客寻找乐园难度较大，如果两个乐园销售不佳，则会进一步引导童装区域销售进一步下降，引发连锁反应。三、 客单价分析。由表格可以看出，我司运动品牌客单价均在500-800之间，1.是品牌本身实际销售价格在这个价位区间。2.这个价位本身符合我司目前的目标客群，本地城市的中产年轻消费客群，在运动销售范围内，这个价位区间本身是比较理想的，后期应该继续保持。我司儿童销售客单价基本在200-300之间，1.这个客单价与运动等其余品类相比，略显较低，运动消费客单价500-800元期间的话，儿童服装零售区间应在300-500之间，目前的客单价表示我司目前儿童服装零售消费客群质量与我司目标客群及大装零售客户不符（儿童乐园消费200-300之间属于正常范围）。四销售提升建议2018年5月1日之前，可预见天气客观原因在逐步转好，我司应抓住这个有利契机，在以下几个方面努力提升完善：1. 完善一层街区氛围，尽快推进一层街区游乐设备开始运营，引进的新的相关儿童娱乐设备，同时对街区公共通道部分进行相关美陈装饰，改善一层街区消费感觉。2. 利用我司目前运动品牌开业率相对比较高的优势，企划部门尽快推广各种春季营销活动，提升街区销售的同时提振商场的整体客流。3. 由于我司卖场结构特殊，应该大力完善卖场各种体验娱乐的导引指示，最大化的发挥目前我司娱乐项目的引流作用，同时增加娱乐性项目的销售，提振商户信心。其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。二培训的及要求培训目的安全生产目标责任书为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015年度安全生产目标的内容，现与财务部签订如下安全生产目标：一、目标值：1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。2、现金安全保管，不发生盗窃事故。3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。4、安全培训合格率为100%。二、本单位安全工作上必须做到以下内容： 1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。 2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。 3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。 4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。 5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。 6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。 7、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。 8、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥；9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。 10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育；11、严格执行公司安全生产十六项禁令，保证本单位所有人员不违章作业。 三、 安全奖惩： 1、对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明书进行考核奖励；对于未实现安全目标的按照公司规定进行处罚。 2、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律常识、保安礼仪、救护知识。作技能训练内容包括：岗位操作指引、勤务技能、消防技能、军事技能。二培训的及要求培训目的安全生产目标责任书为了进一步落实安全生产责任制，做到“责、权、利”相结合，根据我公司2015年度安全生产目标的内容，现与财务部签订如下安全生产目标：一、目标值：1、全年人身死亡事故为零，重伤事故为零，轻伤人数为零。2、现金安全保管，不发生盗窃事故。3、每月足额提取安全生产费用，保障安全生产投入资金的到位。4、安全培训合格率为100%。二、本单位安全工作上必须做到以下内容： 1、对本单位的安全生产负直接领导责任，必须模范遵守公司的各项安全管理制度，不发布与公司安全管理制度相抵触的指令，严格履行本人的安全职责，确保安全责任制在本单位全面落实，并全力支持安全工作。 2、保证公司各项安全管理制度和管理办法在本单位内全面实施，并自觉接受公司安全部门的监督和管理。 3、在确保安全的前提下组织生产，始终把安全工作放在首位，当“安全与交货期、质量”发生矛盾时，坚持安全第一的原则。 4、参加生产碰头会时，首先汇报本单位的安全生产情况和安全问题落实情况；在安排本单位生产任务时，必须安排安全工作内容，并写入记录。 5、在公司及政府的安全检查中杜绝各类违章现象。 6、组织本部门积极参加安全检查，做到有检查、有整改，记录全。 7、以身作则，不违章指挥、不违章操作。对发现的各类违章现象负有查禁的责任，同时要予以查处。 8、虚心接受员工提出的问题，杜绝不接受或盲目指挥；9、发生事故，应立即报告主管领导，按照“四不放过”的原则召开事故分析会，提出整改措施和对责任者的处理意见，并填写事故登记表，严禁隐瞒不报或降低对责任者的处罚标准。 10、必须按规定对单位员工进行培训和新员工上岗教育；11、严格执行公司安全生产十六项禁令，保证本单位所有人员不违章作业。 三、 安全奖惩： 1、对于全年实现安全目标的按照公司生产现场管理规定和工作说明书进行考核奖励；对于未实现安全目标的按照公司规定进行处罚。 2、每月接受主管领导指派人员对安全生产责任状的落